第116章 038無奈合作
公開銷毀了韓江倩建日化公司的假貨和過期貨之後，南天超市立即贏得了廣大消費者的信任，他們買東西的時候，第一個去處是南天超市。南天超市天天門庭若市客流不斷。
蕭文雨沒有被衝昏了頭腦，他非常冷靜，韓江倩建日化的供貨占了他們南天超市日化品的百分之八十左右，如果不能及時補貨，人們的熱情過了之後，南天超市又回複了剛開張時候的困境。
他叫李成帶著眾人經營著南天超市，他和蕭連權馬不停蹄地找合作商，但這些日化廠好像得了什麽消息，沒有一家願意和他們合作，一些中間商和代理商也借機漲價。蕭文雨知道這是陳燦和韓江倩建日化在背後搗鬼，但他也相信，這些生產商們不過是被迷霧遮住了眼睛，一旦真相大白，他們都願意和南天超市衷誠合作。理想是豐滿的，現實是骨感的，他們必須要盡快找著合作商，不然迷霧散了，南天超市也關門了。
這天上午，蕭文雨在南華市和一家日化廠談合作。這家日化廠是一家民營企業，規模不大，但非常能端架子，除了價格高，也要南天超市一年保證有多少銷量，不然不和他們合作。
傳呼機突然響了，李成在呼他，蕭文雨急忙離了這家日化廠，在外麵找了一個電話亭給李成回電話。李成告訴他，海州有家外資日化公司代表來龍華村找他們談合作。
蕭文雨掛了電話，沒有太大的興奮。上次文紅回學校後，聯係了一家經常在他們學校做活動的外資日化公司，這家外資日化公司代表聽了南天超市的故事，非常有興趣和他們合作，但蕭文雨不太相信這些外資日化公司。這些外資公司仗著領先的技術、優質的產品、高效的管理和雄厚的資金來中國瘋狂地投資和收購，然後壟斷中國市場。以前是靠著槍炮侵略中國，現在是靠著經濟侵略中國，他從骨子內對這些外資公司沒有好感。
他想了片刻，傳呼了蕭連權，兩人通了電話，蕭連權的進展也非常不順利，他也找了幾家日化廠和代理商談合作，但人家要麽拒絕了他，要麽坐地起價。叔侄倆在第二天下午回了龍華村。
這兩天，海州這家外資日化公司代表住在了龍華鎮，李成昨天給蕭文雨打了電話後，也約了這家外資日化公司代表今天會麵。
上午八點半，一個二十多歲的中國男子陪著一個三十多歲的歐美男子來了南天超市，李成急忙請他們到二樓的會議室。蕭文雨和蕭連權已經在會議室做好，李成給他們倒了茶水，笑著介紹說：“三叔，這位是美國百潔公司駐中國代表歐文先生，這是百潔公司銷售經理李俊豪先生。”
蕭文雨與歐文和李俊豪握握手，淡淡地說：“歐文先生，我們好像沒找你合作吧？”
蕭連權一聽，急忙踩了踩蕭文雨的腳，笑著說：“歐文先生，我三叔對貴公司不是很了解，不知道貴公司的產品。”
歐文反而笑了，生硬地說：“蕭老板，我很欣賞你壯士斷臂之舉，所以，我說服了總公司，無論什麽條件，都要和你們合作。”
蕭文雨有了好感，笑著說：“人要臉，樹要皮，我們做生意，不能昧著良心賺錢吧。”
歐文好像除了這幾句中文，其他的不太會說，他和李俊豪說了十來句話，李俊豪笑著說：“蕭老板，歐文先生說，像洗發水，韓江倩建日化原來給你們8分錢一包，後來漲了幾次價格，現在1毛5一包，即便陳燦收了你們1分錢的回扣，也是1毛4一包。我們不收你們任何回扣，1毛3一包，如果你們年銷量超過100萬包，按1毛2一包，如果超過500萬包，按1毛錢一包。”
蕭文雨沒有被他說的價格迷惑，反而吃驚他們的消息。一包洗發水一分錢的回扣是他們和陳燦的隱私，對方赫然查的清清楚楚，夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！這些年，外資公司大肆進軍中國，中國本土企業潰不成軍，輸的也不冤屈。
蕭連權喝了一口茶，笑著和李俊豪說：“李先生，很多外資公司想在中國立足，第一件事是找中國本土企業合作，一旦他們立足了，然後過河拆橋，不僅拋棄了中國本土企業，甚至反過頭吞並了中國本土企業，你們百潔公司在88年進軍中國的時候，和海州一家民營日化廠合作，在91年的時候，收購了這家日化廠，現在又在和上海、臨海的兩家民營日化廠合作，是不是也想收購他們做你們的生產基地呢？”
蕭文雨回過神，急忙仔細聽。
李俊豪和歐文討論了幾句，然後笑著回答說：“蕭經理，優勝略汰這是市場規律，我們也希望和強者合作，創造一個共贏的市場。”
歐文又和李俊豪說了幾句，李俊豪接著說：“歐文先生也說了，如果你們南天超市擴大規模或開連鎖店，我們百潔公司願意無償讚助你們資金。”
蕭文雨笑了，“李經理，麻煩你和歐文先生說，不要說在中國，即便在南城，在建安區，我們南天超市不論資金、規模、曆史、人脈、名氣都不值一提，你們這麽積極又主動地找我們合作，我不由得不好奇了。”
李俊豪笑著說：“蕭老板，在龍華鎮，也有一家國有商場規模、資金、曆史和名聲都比你們南天超市大，但我們欣賞的是你們的人，你們年輕，有闖勁，有能力，最重要的是你們有眼光和遠見。這次你們銷毀了韓江倩建日化的假貨和過期貨，表麵上你們少了韓江倩建日化這個生意夥伴，但實際上，你們積累了聲譽和名望，我們不抓住這個機會和你們合作，以後再和你們合作，恐怕難如登天了。”他又低聲和歐文說了幾句，歐文不停地點頭。
李俊豪接著說：“歐文先生說，識英雄重英雄，百潔公司想在中國找一個有前景有潛質的合作夥伴，一塊發展壯大，共同開發中國市場。”停了停，“以後你們想進軍日化行業，我們全力支持你們，也願意給你們一些日化產品和品牌。”
蕭文雨自然知道天上不會掉餡餅，他故意想了想，“也好，中國市場這麽大，我們也需要幾個合作夥伴共同成長和發展，不說什麽壟斷中國市場的大話，至少也要保護自己，不能被人家輕輕鬆鬆地擊垮了。”
接著，他們又談了一些細節上的合作。百潔公司在洗發水、護發水、護膚用品、化妝品、肥皂、洗衣粉、牙膏等日用化學品上給予了他們最大的優惠，同時表示他們的誠意，他們也把建安區的代理權給了蕭連權和南天超市。
雙方談妥合作之後，蕭文雨和蕭連權主動請歐文和李俊豪在南天飯店吃了午飯。歐文和李俊豪簡單地和他們吃了午飯，然後離了龍華村。
晚上的時候，蕭文立回了南天飯店，他蕭文雨說了今天和美國百潔合作的談判，也和蕭文雨一樣，沒有太大喜悅，反而擔心地說：“我們盡管不是很了解百潔公司，但送上門的肉不好吃，我始終擔心他們會在背後捅咱們刀子。”
蕭文雨搖搖頭，“他們既然來找我們合作，必然對咱們做了詳細調查，他們或許真心誠意地想和咱們合作，但他們對中國市場虎視眈眈，咱們幫他們推廣市場，等於助紂為虐地打擊中國本土企業，一旦被外資企業壟斷了中國的日化市場，中國十幾億人的日化市場也徹底淪陷了。”
蕭連權笑了，“這僅僅是日化品，不是食品，即便中國本土的日化品再不爭氣，離了這些外資日化品，咱們照常能生活。”停了停，“咱們要做的是抓緊時間壯大自己，這次韓江倩建日化假貨和過期貨事件，咱們不僅僅在龍華村、龍華鎮，甚至在建安區都積累了好名聲，我想過一段時間在建安區開一家連鎖店。”
蕭文立讚同地說：“連權說的是，中國一些民營企業自己不爭氣，咱們也不能自怨自艾自暴自棄，咱們借他們想擴大中國市場的機會，發展和壯大自己，咱們有了一個個連鎖超市後，也開一家日化公司，借自己的超市打開市場。”
蕭文雨也讚同說：“好，連權，他們既然把建安區的代理權給了咱們，你除了管理南天超市，也要幫他們開辟市場，同時幫咱們推廣品牌。”
蕭連權笑著說：“三叔，文立叔，你們放心吧，我已經策劃好了，下一步在建安區租一個門麵，名頭是美國百潔公司建安區總代理，招一些人一麵推廣百潔公司的產品，一麵創立咱們自己的品牌。”
蕭文雨忽然自語說：“如果是二哥，他會怎麽做呢？”
蕭文立笑了，“文生要是來了南城，韓江倩建日化一出事，他估計要帶人大鬧韓江倩建日化了。百潔來和他合作，或許他又想著打人家百潔公司的主意了。”
第二天下午，李俊豪和百潔公司的送貨車來了龍華村，他們給南天超市送來了一車洗發水、肥皂、洗衣粉、牙膏等日用品，他也帶來了歐文的指令，以後他們百潔公司的產品都是銷售出去之後再付錢。
蕭文雨原來也有很多疑慮，一下子打消了，他和蕭連權也保證把百潔公司的產品放在首位進行銷售，同時也盡快在建安區進行推廣。
百潔公司是全球知名的日化品牌，他們的產品比韓江倩建日化的質量好了幾倍，價格也不比他們貴，龍華工業區一帶的顧客們也相信南天超市的信譽，不過十來天，南天超市不僅恢複了以前的生意，也比以前更加火爆了。
蕭連權扣了韓江倩建日化的貨款，陳燦給他打了幾次電話要錢，但蕭連權都以他們賣假貨和過期貨拒絕付款，陳燦威脅他們要上法院告他們。蕭連權自然不怕他們，直接告訴他，想打官司，隨時奉陪。陳燦打了幾次電話，看蕭連權態度非常強硬和堅決，也不了了之了。
蕭文雨又在龍華村停留了幾天，回了中華大酒樓工地。