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第七十篇 如何做到跟甲方平等溝通

  朋友說,甲乙方是不可能平等的,因為有了不平等,才形成了傾斜角度,水得以流動起來。我做乙方也好些年了,一直不認同所謂的跪舔姿態,甲乙雙方本質上還是價值互換的個體或團隊,更是平等且獨立的社會人。

  反觀來說,任何合作是建立在信任和平等溝通的基礎之上進行的,關鍵在於當事人的心態、能量、得失心等等,特別對於乙方來說,顯得更為突出。要做到跟甲方平等溝通,關鍵在於乙方自己。

  記得有一位前輩說過,沒有目的才是最大的目的。很多甲方都會比較排斥或者下意識地拒絕,因為一開口便暴露目的,或者給人感覺目的性太強,甲方容易有防備心理。若能在相對輕鬆自然的氛圍里開啟交談,並能從甲方的關心的角度考慮問題,效果和反饋相信會很不一樣。我們賣東西從來都不是單純一味地說產品有多好,很多時候,更是你剛好需要,而我們的產品剛好滿足需求的默契。

  概括來說,要做到跟甲方平等溝通,一是要擺正自己的心態,我們雖然有求於人,但並不是一定要卑微到塵埃里,跟甲方相處可以有很多種方式,我們可以選擇適合且體面的那一種;二是要相信自己所賣的東西或者交談是給對方帶去價值的,而不是打著互相熟悉的名頭去浪費甲方的時間,本質上甲乙雙方是互相利用的關係,因為各自有利所圖,才走到一起的;三是要平衡好得失心,要有自己的底線,什麼能做,什麼不能做,心裡應跟明鏡似的,有些合同,如果觸及底線,挑戰原則,那寧願不簽;四是要不斷地提升自己的專業能力和完善職業素養,只有自己足夠強,才能在工作的過程當中,更加的自信和從容,從而贏得甲方的信任。

  確實,現在很多行業,競爭壓力巨大,內卷外卷花式卷的情況,屢見不鮮。各行業的業務從業人員,千人千面,不同的人有不同的能量、想法及處理事情的方式。我們要做的,不是要人云亦云,我們當然可以學習前輩和優秀銷售的優點。但是,我們也需要明白,每個人生來不同,我們需要摸索出適合自己的方式,在遵守遊戲規則的大前提條件下,適當創新,以求突破。

  當然,我們也可以自己制定遊戲規則,在足夠強大的某一天,某一刻。我是這麼想的,也在往這個方向去努力……

    

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