第236章 坑死人不償命
聽到李陽這麽問，陳成凱一臉疑惑：“李老板，你們那邊沒有這玩意”
“新車有，但是二手的，我還是頭一回見。”
李陽不傻，陳成凱這話中有話，如果他回答說沒有，到時候對方一定認為自己不清楚價格，到時候肯定會開高價。
自己說有，那就說明自己知道新車的價格，對方才不敢漫天要價。
陳成凱說道：“哦，其實這玩意比兩輪摩托車好騎，別看他多了一個卡，其實走在路上很穩，李老板想不想試試”
“成啊，這玩意我還真想試試。”李陽說著直接騎上去。
陳成凱在旁邊說一遍上麵的操作，李陽立刻記住了。
其實也不複雜，這三輪摩托車無非就比兩輪的摩托車多了個倒擋，根本沒有什麽難操作的。
李陽立刻發動車子圍繞著周圍轉了幾圈，然後再停靠下來。
“怎樣，李老板你要不要搞兩輛回去賣”陳成凱湊過來問道。
李陽當即搖頭：“這玩意太大了，我們那邊不適合，農村的話四處是小路，這玩意根本進不去，還不如摩托車實在。”
陳成凱臉上當即閃過一抹失望，這玩意他收購過來後，一直沒有人要，省裏根本不準這些改裝的三輪車上路，根本沒有人敢買，他都打算拆零件賣了。
現在好不容易見到李陽，還以為能夠甩出去，沒想到對方根本不感興趣。
但是作為一名合格的商人，推銷和忽悠是最基本的一種手段，李陽隻是說不合適，並沒有說不買。
陳成凱琢磨一會說道：“李老板合不合適你得試過才知道，這些車本身就不貴，你看這車卡這麽大多難裝對吧，如果你能夠搞幾輛回去，說不定好賣也不一定，雖然說你們那邊的農村不合適，但是小鎮上拉點貨總可以吧”
李陽道：“我們那邊小鎮交通不方便，這玩意進購回來也沒有啥用，敢開進街道裏堵住路，那別人得拆你的車。”
其實他的心裏早就樂翻了天了，但是臉上不能表現出來，不然等下砍價的時候就少籌碼了。
聽著李陽的話陳成凱仍然不死心，這幾輛玩意放在他手裏就是一堆廢品，拆零件賣也是賠本的買賣，現在機會難得怎麽也得推銷給李陽才行。
這麽一想，陳成凱繼續道：“李老板你們那邊是不是真的落後到這種地步啊，鎮周圍的郊區總有路吧，我就不信周圍的人拉貨都用摩托車，你想想如果有輛三輪車的話，拉大貨不就方便了許多了嗎，我估計你們那邊很少三輪車了，這是個發財的機會，你如果進購回去，說不定一拉專門拉貨為生的人會購買。”
李陽琢磨一下說道：“好像你說的有幾分道理，這車啥價格”
陳成凱說道：“兩千塊一輛，這是最低的價格了，如果你將這六兩一起要的話，我優惠一千塊，一萬一千塊成交。”
這些車他之前是一千三一輛收購過來，之前開價都是三千，後來連問的人都沒有了，最後直接拉進了修理廠。
現在兩千塊一輛能夠賣出去的話，這個價格也不算虧。
兩千塊一輛，這樣的價格李陽非常心動，如果運回去賣的話，五千塊一輛絕對沒有問題，一來三輪車鎮上根本沒有，二來，鎮裏很多人都需要這些玩意。
但是這隻是陳成凱開的價格，應該還有還價的餘地。
李陽琢磨片刻說道：“陳老板這樣吧，一萬塊，我買這六輛三輪車回去試試，如果你覺得劃不來的話，咱們也甭談了，時間不早了我得趕回去。”
“一萬”
陳成凱聽著李陽的答複，眉頭緊皺起來。
這樣的價格就等於一輛車才一千六百多，扣除他之前的成本和運費，根本沒有錢賺。
“李老板，這價格不成啊，我沒得賺。”
“那就算了。”李陽說完，直接招呼貨車離開。
“得得得，一萬就一萬，我希望裏老板下次多要點摩托車就成。”陳成凱頓時妥協了。
一萬塊雖然沒錢賺，但是本錢回來了，總比讓這幾輛三輪車爛在手裏強。
李陽付錢，然後招呼工人裝車。
搞定後他直接上了李穀輝的車，走在前麵帶路。
李穀輝神色激動，今天李陽真是讓他打開眼界了，這種談判技巧和坑人的手段簡直無敵了。
現在他一肚子疑惑，李陽明明不知道車的價格，憑什麽能夠將價格壓得這麽低，陳成凱明明看似沒有錢賺，可最後偏偏點頭妥協。
這種手段實在是太高了，他也想學習。
車子行駛出一段距離後，李穀輝遞給李陽跟香煙，兩人點著靜靜的悶了起來。
一根香煙悶完，李穀輝憋不住了：“李陽，我有點疑惑。”
李陽似乎知道李穀輝想問什麽，頓時咧起嘴：“你是不是想問，我咋知道五百塊是陳成凱的心底價，還這麽肯定這個價格，可以從別的地方買”
李穀輝點點頭：“沒錯，之前陳成凱變臉，我以為這買賣黃了，沒想到你小子賊得跟狐狸似的，硬是將他逼就範。”
其實陳成凱開價七百的時候，他都恨不得替李陽答應了，但李陽愣是部位所動，還裝成一副沒有錢賺的樣子，這點他不得不佩服李陽，也暗歎李陽天生就是那種做生意的料子。
李陽說道：“其實這買賣黃不了，我肯這麽肯定隻要有三點，第一咱們進來時候，周圍冷清一片，第二，陳成凱的車鋪裏全是準新的牌子車，第三咱們要的這批車亂七八糟的疊在修理廠裏。”
“我還是不明白，這三點，跟你推測的價格有什麽關係。”
李陽悶了一口香煙繼續說道：“這還不簡單，首先從第一點說起，周圍冷清說明這裏二手車行並不吃香，這裏是省城，沒有牌照的摩托車是禁止上路了，二手摩托車行上牌難，所以根本沒有幾人願意購買，第二，陳成凱的車鋪裏全是準新的牌子車，說明咱們要的這批車根本沒有人要，第三，這些車拖進了修理廠還亂七八糟的的堆放，說明等待處理，處理這些摩托車的方法，無非就是拆卸賣零件，一輛摩托車拆卸賣零件的話，封頂就五百塊左右，既然陳成凱拆卸賣零件都還有錢賺，那麽五百塊的價格他根本不虧，我就是這樣推算出來了。”
李穀輝聽完毫不吝嗇的朝李陽豎起大拇指：“佩服，李陽，你今天給我上了生動的一課。”
僅憑周圍的環境就能夠判斷出對方的心裏價格，這樣的思維是在讓他佩服得五體投地。
李陽當即拍掉李穀輝的手：“少來誇我，你若是細心一點，同樣能夠做到。”
“我還真沒有跨錯你，就你這種坑死人不償命的手段，將來絕對能夠成就一番大事業。”
李陽聽著這話頓時翻白眼：“李穀輝，你這話是誇我還是損我，就不能說句人話”
“想聽聽人話是吧，好，我給你講人話。”李穀輝咧嘴唱起歌：“恭祝你生意與天齊，越來越好，年年都有今日，歲歲都有今朝。”
“滾”