第235章 新的商機
光頭漢子攔住李陽的去路：“等等，老板有話好說，價錢可以慢慢談啊。”
李陽說道：“老板，你都變臉了，我們也不敢浪費你時間對不”
光頭漢子聽著這話，嘴角一陣抽搐。
之前他變臉說浪費時間，不過是想給談判增加點籌碼，現在卻被李陽利用這話懟得啞口無言。
但是生意還得繼續，這麽大的客戶，怎麽也不能讓他溜掉。
光頭漢子連做了幾個深呼吸，臉上堆起笑意：“老板，剛才那些不過時玩笑話你別介意，現在咱們好好談談，我看老板也是想做成這筆買賣的對不，但是五百塊錢一輛真不行，我回收這些摩托車每輛都四百多了，這運費人工費算回來已經超出了五百了，你怎麽也得讓我賺一點吧。”
“你說話多少合適”
光頭漢子說道：“七百，這已經是非常優惠的價格了。”
七百塊一輛的話，李陽仔細估算一下，扣除運費，商鋪租金人工等等，每輛的利潤在八百左右，這算是非常豐厚的利潤了。
但是光頭漢子開出這個價格，在他心裏仍然是高了。
李陽琢磨片刻當即回絕：“老板，七百的價格買不起，末線城市的消費水平，你又不是不清楚，七百塊一輛根本沒有賺頭，做生意既然不賺錢，那我來瞎折騰啥，幹脆在家睡大覺還自在。”
“七百還少的話，那真是沒有辦法合作了，你做生意要賺錢，那我做生意也不能虧對吧，四百多一輛回收價格，運費，人工費，場地費，這樣七七八八的算起來，七百塊其實我一輛也才賺你幾十塊錢，如果這樣價格都給不起，那正是沒法談。”
光頭大漢也不肯讓步，李陽竟然肯留下來談，就說明他對這批車有意思，這個時候如果自己先讓步，那就失去了主動權了。
“那實在是抱歉了。”李陽淡淡說完，直接就走。
身邊的李穀輝頓時有些懵逼，按照這光頭漢子的價格，如果將這批車運回去，絕對是一筆利潤豐厚的買賣，他想不明白李陽為什麽還拒絕。
這一連竄的舉動，頓時讓他覺得匪夷所思的同時，也讓他開了一次眼界。
光頭漢子也是一臉蒙，如果第一次離開是為了殺價，那麽第二次離開，意思他就摸不透了。
按道理來說,李陽一個末線城市的商人在初來乍到，對周圍摩托車的價格不了解才對，而直接報出七百塊一輛的價格也算合理，他沒有理由拒絕才對，為什麽會走的這麽幹脆，難道末線城市的車輛真這麽便宜，他沒有什麽賺頭
就在他疑惑的時候，李陽已經走遠。
光頭大漢頓時慌了，一旦李陽離開了去了別家車行，這比大買賣就是其他人的了。
這麽一想，光頭大漢又趕緊追了出去。
“老板，你先別急著走啊，這批車你到底要多少錢才肯要”
李陽停下腳步：“我說了五百塊一輛，我第一批要一百輛，你若是沒有賺頭，我也不勉強，這年頭做生意都不容易，誰都不能虧對不”
“這”光頭大漢眉頭緊皺，像李陽這麽難對付的人，他還是頭一次碰到。
沉默了數十秒後，光頭漢子繼續道：“老板，五百塊真不能賣，我是真想跟你合作，但你多少讓我賺點對不”
“對，那你報個實在的價格，看看我能不能接受。”
“六百五十塊怎樣，我就賺幾十塊一輛。”光頭漢子試探的問道。
“老板真不好意思，這價格我真接受不來，六百五十塊，這價格扣除成本運費和上鋪的租金，我基本是白折騰了，我這樣跟你說吧，在我們這邊，高級技工的工資一個月也才三千左右，跟省城是沒法比的。”
“這”光頭大漢又是一陣無語。
光頭大漢琢磨好一會，說道：“這樣吧，你報個實在價格，看看我能不能接受。”
李陽知道這個時候，光頭大漢的耐心消磨掉了，接著說道：“五百三十塊，這是我的心理價位了。”
光頭大漢當即搖頭：“太少了。”
李陽知道對方仍然還想加價，但他也不傻，自然不會讓對方得寸進尺。
“既然這樣，那咱們隻能下次再合作了。”
“這樣吧，大家一人退一步怎樣，五百五十塊，如果你答應的話，這筆生意咱們就成了。”
“五百五十”李陽裝作考慮的樣子。
見到李陽考慮的樣子，旁邊的李穀輝差點憋不住笑了出來。
琢磨了幾分鍾李陽點點頭：“成，五百五十就五百五十，但是我有個條件，摩托車必須由我自己挑。”
“這個沒有問題，你現在要的話咱們可以立即簽合同，車跟工人我可以給你找，但是車費跟工費你自己付。”
“這個沒有問題，咱們先簽合同，然後裝車。”
得到李陽的答複了光頭漢子才鬆了一口氣，然後遞上名片。
李陽這樣的客戶太難搞了，按照他之前的想法，這些車一輛最低也要七百一輛，但現在硬是被對方壓道五百五十塊一輛，整整少了一百五十塊一輛。
不過這樣的價格他每一輛仍然賺兩百來塊，李陽一次要了一百輛，這就賺了兩萬多，而這還僅僅是個開始，以後的生意還會源源不斷。
“陳成凱。”李陽看著名片上的名字，然後將名片裝進了口袋。
兩人協商好內容，陳成凱馬上招呼助理去打印合同，接著聯係人裝車。
一共來了兩輛車，十個工人。
工人是修理廠裏的人，一人一百十人就是一千，兩輛車的運費四千，全部加起來正好五千，加上一百輛摩托車一共六萬。
裝好車了，李陽馬上給丁漢電話，叫他找幾個人在商鋪等，然後給陳成凱現金。
臨走的時候兩人相互留下電話號碼，方便下一次的聯係。
所有東西都搞定了，李陽直接上車，準備離開的時候，頓時又招呼大家停了下來。
這時候他的目光看到了修理廠裏另外幾輛摩托車，臉上揚起濃濃的笑意。
這些摩托車跟其他的摩托車不一樣，它們三個輪，後麵還有一個車卡，這個車卡呈長方形，周圍有鋼板護住。
這樣的車如果用來拉貨，或者種田的時候用來拉糞土，絕對是興家致富的好幫手。
除開這些，如果收廢品的人一人搞一輛的話，那也不用踩單車踩得這麽辛苦了。
陳成凱見到李陽的目光定在幾輛三輪車上，臉上立刻堆起了笑意。
“李老板，你對這玩意感興趣”
“沒有，我隻是好奇，這玩意三個輪的，它怎麽走”
李陽是頭一次見到三輪摩托車，這玩意如果搞回去一定能夠大賣。
這麽大的車卡起碼能夠裝兩千斤，農村如果有一輛的話，裝啥都方便了。
尤其是芒種的是時候，有這三輪車幫忙，那就可以省去很多時間，農民也不用這麽辛苦了，這絕對是天大的商機。
但是這些想法他不會讓陳成凱知道，不然對方肯定會大肆要價。