第234章 商場的較量
次日八點多，李穀輝開著車過來，李陽這邊已經弄好的豐盛的早餐，在院子裏等李穀輝了。
兩人邊吃邊聊，前後一個小時，才拍拍肚皮出發。
省城距離李陽這邊有四百多公裏，路上車少，李穀輝小車的時速基本都是每小時一百公裏，花了三個多小時就進入了省郊區。
這時候已經是大中午了，兩人直接開車經服務區。
小歇了半小時，跟服務區的菜館老板打聽二手車行集中地後，兩人再次出發。
省城的二手車行集中地就在郊區，周圍還有好幾個大型的廢棄摩托車修理廠，基本上所有零配件都齊全。
兩人得到這個消息臉上大喜，立刻駕駛著車往省城郊區趕。
四十來分鍾後，兩人來到這二手摩托車的交易市場。
整個區域有五萬來平方，四周遍布門麵，有修理廠，二手車行，零配件商。
但是偌大的四周，卻隻有稀稀拉拉的幾個人。
省城的經濟各方麵都比較富裕，二手摩托車行業並不吃香，百分之八十的人都選擇購買新車，幾千塊一輛的摩托車，對於周圍的居民來說，根本不是什麽錢。
騎上幾個月不滿意再甩手出售，這樣一來導致了二手車的數量不停積壓，數量多了摩托車自然貶值，加上周圍的商鋪租金貴，這些二手車販子收購來的車基本壓得很死，普通的雜牌摩托車，更是直接拆卸出來賣零件。
李陽跟李穀輝停好車，還沒有走出幾步，就有車販子上來搭話，詢問兩人是買車還是零配件。
李陽看著周圍其他車販子也是半路攔人，態度還非常的好。
綜合這些景象，李陽知道周圍的車行生意不好做，要不然也不會半路就派人出來攔路詢問。
拉著李陽的是一名三十出頭的漢子，高高瘦瘦的，剃著光頭，脖子上掛著金項鏈，容貌長得有些猥瑣，就像電影裏的反派角色，他一邊熱情的招呼李陽兩人一邊引路。
李陽也不傻，並沒有直接說來買車的，而是回應一句隨便看看。
這光頭漢子也不介意，直接引著李陽兩人，往自己的車行裏走。
這年頭競爭裏太強了，來買車的客戶一個個像大爺一樣，不但要價格便宜，還有摩托車的質量好，稍微不伺候到位馬上變臉走人。
周圍的摩托車行幾十家，他們隨時可以選擇任何一家購買，所以客戶不買車，這些商販仍然熱情招待，為的就是下一次合作。
李陽跟李穀輝轉了光頭商販的車行一圈，看著這麽多品牌車子，心裏也是暗暗吃驚。
他自己摸摸估算過，整個商鋪一百三十六輛摩托車，品牌車直接占據九成，那些雜牌車基本是八成新以上。
不過這些車的價格，已經超出了李陽的心理價位，他隻好放棄。
就拿這車行的黑貓二代本田來說，八成新，這裏標價四千，這價格倒是不貴，如果在鎮裏的話，這樣的價格不愁賣不出去，但是時間要長。
但是賬不能這樣算，品牌車的價格高，再電城鎮這樣的末線城市，根本不好賣，末線城市的人都講究實惠，四千多塊錢他們可以買兩輛其他牌子的車，還能勝出幾百了，畢竟喜歡裝x的人還是少數。
如果要將這些牌子的車進貨，得算它的存放時間，商鋪租金，運費，人工開支等等，這樣算起來根本就是賠本買賣。
除開這些牌子車，剩下的雜牌車價格也都差不多在一千五左右，新到是很新，但是這些車如果運回去的話，賣到兩千一輛都賺不了什麽錢，根本就是白折騰。
“老板，我的車行沒有合適你們的車”光頭老板極會察言觀色，見到李陽跟李穀輝轉完沒有說話，當即過來詢問。
李陽摸出跟香煙遞給老板：“老板，你這裏的車倒是好車，隻是這個價格，我們有點接受不了。”
這些車他剛才仔細觀察過，絕大部分都是原廠的，質量方麵確實是很過硬，但是這樣的價格，李陽根本沒有利潤可以圖。
光頭老板一愣，隨即說道：“老板，我這車行價格算是實惠了，不信你可以到周圍打聽一下在回來也不遲。”
周圍車行的價格幾乎透明了，來買過車的人基本都清楚，這些牌子車一輛相差不了幾十元，怎麽賣就靠商販們的本事。
但是對李陽來說，這麽好的車有點難銷。
他需要的是一些皮實耐用，成色一般的摩托車就成。
在末線城市，也就這樣經濟實惠的車好賣，你牌子車再好，但是價格擺在哪裏，給不了客戶的實惠，一年賣不出去幾輛，還賺個屁的錢。
李陽說道：“老板，我沒有說你車的價格不實惠，但是這樣的價格我確實沒法搞，我就跟你透個底吧，其實我也是搞這行的，需求量特大，牌子車在我那地方不好銷，我隻要是來找一些皮實耐用的雜牌車，最好是原廠的，成色五成新左右的就成。”
這個時候李陽也不隱瞞了，隱瞞也沒有啥用，直接告訴對方自己的來意，能成則成，不成就下一家，這樣大家都不浪費時間。
聽大李陽這樣說，光頭漢子雙目頓時亮了起來：“老板，你的需求量有多大，能給我交個底子嗎”
李陽這樣的要求太容易滿足了，五成新的雜牌車他收了不少，在這邊雜牌車根本銷不出去，一般騎上一兩年的雜牌車，耗油都在兩毛左右了，很多人都嫌棄太耗油而且不環保，他收回來基本都是拆零件賣，一輛也才賣五六百塊，幾乎等於廢品的價格。
現在李陽需要這樣的車，如果需求量大，價格高於這個數額，他倒是非常樂意搗鼓給李陽，這樣一來，還能夠省下一筆拆卸的人工費用。
“沒每月保守估計三十輛，但是我又個前提，你的車子零配件，必須百分之八十是原廠的。”
聽到李陽報出的數額，光頭漢子頓時咧嘴大笑。
一個月消耗三十輛，這幾乎是等於一天一輛了，這樣的消耗速速，完全超出他的預想。
光頭漢子琢磨片刻說道：“這個自然沒有問題，隻是老板這車的價格”
“這個看完車之後，價格咱們再談。”
李陽也不傻，沒有見到車之前，他是絕對不會先報價格的。
“成，老板你跟我來。”光頭漢子說著就在前麵引路。
三人來到一處修理廠，裏麵堆滿了不少的零配件和車架，光頭漢子帶著李陽兩人七拐八彎，最後停在一處倉庫麵前。
倉庫很大，有四百多平方，裏麵對放著的全是些雜牌的摩托車，足足有三四百輛，成色都在五六成新。
李陽看大這一幕心裏暗暗吃驚，這些摩托車竟然當成廢品一樣，亂七八紮的仍在一堆。
光頭漢子指著這些摩托車說道：“老板，這些車百分之九十都是原廠的，如果你誠心想要的話，現在咱們可以談價格了。”
“五百塊一輛如何，我第一批先進購一百輛。”
李陽也不含糊，這些摩托車亂七八糟的丟在一起，顯然是等待處理的，他報出的價格剛好比賣廢鐵的價格高出一些。
五百塊，這正好是光頭漢子拆卸賣零配件的價格，李陽一次幫他處理一百輛，這樣折算回來，要比拆卸賣零配件劃算，而且以後這些車還不愁賣了，這樣的價格也符合他的心裏預期。
但是作為一個商人，能夠提高利潤，他絕不會傻愣著不還價。
五百塊一輛隻是李陽出的價格，作為談判的一方，他也有權力還價。
琢磨片刻，光頭漢子冷下兩：“老板，你不是來做生意的吧，浪費大家的時間。”
這些神色光頭漢子都是刻意裝出來了，為的就是給接下來的談判增加籌碼。
做了十幾年的生意，他察言觀色方麵自然在行，從李陽是神色判斷顯然是對這批車感興趣了，既然這樣那主動權就在他這邊了。
李陽也不是傻子，他雖然才開始經商，但思維及其敏感，從剛才光頭漢子的神色判斷，這人臉色雖然冷下來，但沒有直接趕人，說明自己的價格給對了。
現在擺出支付神色，很明顯就是給自己增加籌碼。
這麽一想，李陽對省裏的二手摩托車的價格，心裏基本有個底了，也對接下來的還價更有信心。
想到這裏，李陽直接開口道：“老板，既然你這樣說了，那我們就不打擾了，走吧穀輝。”
李陽的態度非常堅決，說完直接轉身就走。
兩人走出去幾步後，李穀輝壓低聲音問道：“李陽，咋走了，不聽他還價在做決定嗎”
李陽淡淡道：“不用，五百塊就是他的心底價格，如果他不賣，這個價格，我相信在其他車行也能夠買的到。”
“你咋知道”李穀輝有些發蒙。
不是他腦子不夠聰明，而是沒有從商，他根本不清楚商場上的較量。
“出去我再給你解釋，咱們走快一點。”
李穀輝雖然不明白什麽意思，但還是按照李陽的話，加快的步伐。
光頭漢子有些發蒙，像李陽這樣一言不合轉身就走的他遇到不少，但是他並沒有追出去，因為很多人都想用這招逼他妥協，隻要自己不搭理，走出一段距離後自然會回頭，這種商人他已經見得太多了。
不過這次沒有跟他判斷的一樣，李陽眨眼間就出了修理廠，那速度走的飛快。
“等等”
眼看李陽就要消失，光頭漢子頓時慌了，立刻追了出去。
一次要一百輛摩托車這可是一筆大生意，而且紮還是個開始，往後還會有源源不斷的訂單，一旦讓對方出了溜出這個門口，那這生意就黃了。
“李陽，你還真猜對了，這光頭真的追來了。”