第233章 知己知彼
下車前，王旭粗略看了看映日晚霞官網的對外公示信息，隨後對似笑非笑的點點頭。
陳博好奇道：“這次咱們的報價是多少？”
“本來市場部給的方案是授權費加後續的銷售分成，不過照我看，直接一口價買斷對我們而言更劃算。”
王旭先一步下車，由於後半句聽不太清，陳博隻好趕忙下車追問對方。
“這個方案畢竟是一群人商討出來的結果，他們的意見多少得參考參考吧。”陳博怕這小子飄了，到時高價買回個賠錢貨。
“不經過深入細致的調研是窺測不出任何端倪的，這些家夥估計是在網上搜羅的數據，公司過來一趟路途遙遠，臨時抽調不出人手可以理解。”
“我相信，有時真理往往掌握在少數人手中。”
王旭特地把句子斷開，伸手指向自己，暗示之意不言而喻。
寒氣依舊逼人，身處這種場合，連說話的分貝也不自覺降低了幾個檔次。
陳博走得步伐拘謹，把肚腩的扣子解開後方才好受點，他喃喃道：“幹嘛非要在這種場合談生意，多晦氣。”
穿過狹長的過道，王旭見到了來迎接他的人。
“怎麽不在市區的谘詢處，我記得你們有單獨辦公的營銷機構。”
王旭和對方禮節性的握手言好，旋即向對方介紹起陳博的身份。
“這是我的合夥人，名叫陳博，你可以稱呼他為博哥。”
袁佩軍致以歉意的微笑：“王總，陳總，實在是萬分抱歉，由於寫字樓的租期已到，甲方不願與我們續約，新的辦公地還未完成搬遷工作，委屈二位不辭辛勞前來商議要事。”
王旭圓場道：“哈哈，沒關係，在哪談不打緊，關鍵是能不能把事情談妥。”
袁佩軍是映日晚霞新任的職業經理人，去年初才上任的他屬於跨行就業。
原本在外貿領域練就的本領並未能在此發光發熱，接連推出的幾個項目市場反響平平，臨近中期考核，又遇墓園銷售慘淡，距離預期銷售額遙遙無期，袁佩軍成天為此焦頭爛額。
如今見王旭拋出橄欖枝，袁佩軍自然不會放過這個千載難逢的機會。
雖說對方隻是表露了簡單的興趣，並未暴露出真實意圖，可袁佩軍隻管把王旭陳博當財神爺供奉著。
三人走進樓上的會談室，袁佩軍親自為貴客沏上一壺上好的龍井茶，臉上麵帶笑意靜候在一旁。
王旭抿了口茶，沒有開門見山，而是先詢問起項目情況：“你們的骨灰定製品項目不是一直有在市場化推廣嗎？進展如何？可否透露一二？”
袁佩軍眉頭緊鎖，緩緩說：“實不相瞞，骨灰定製品的銷售不盡如人意，可能是目前市場的接受程度不高，不過我相信隨著人們觀念的轉變，骨灰定製品將成為一種新興的潮流趨勢。”
見王旭沉默不語，袁佩軍熱情地向兩位投資人勾畫起廣闊的市場前景。
“我們預計年底進軍歐美市場，根據事先的市場調查，國外對我們產品的接受程度更高，已經拿到幾筆業務合作訂單了。”
“全球奢侈品市場接近3萬億美刀，而分屬於個人奢侈品細分領域的占比16%，別說切蛋糕了，即便是拿刀隨手一刮，蹭下的奶油也是比不菲的利潤。”
“嗯，情況我大致了解了。”
王旭打斷了袁佩軍的發言，對方擁有著職業經理人該有的素養，什麽該說，什麽不該說，拿捏的很到位，通篇下來，王旭沒有聽到任何負麵消息。
就和不想幹的店主總喜歡把[旺鋪轉讓]告示貼在玻璃櫥窗類似的道理，在這個信息不對稱的談判中，沒人會傻到把實情和盤托出。
出於利益考量，大家都或多或少的保留隱瞞，如何在有限的條件下進行判斷決策，成了擺在王旭麵前的難題。
所謂的市場規模3萬億，實則是個唬人的噱頭，這點王旭心知肚明，他思考再三，直接給出了自己的價碼。
“800萬買斷獨家代理權，分五年支付，每年160萬。”
“800萬呐….”
袁佩軍心裏盤算著，800萬對於眼下的缺口隻能做到緩解應急，至於如何達到預期銷售額，歸根到底還得指望墓園。
但他試圖討價還價，理論上談判雙方地位是平等的，大家都有開口要價的權力，別人肯不肯采納就是另一回事了。
“怎麽，對價錢不滿意麽？”
“王總，你看…”
袁佩軍話音剛落，王旭便主動說：“想抬價可以，得看你有沒有等價的砝碼作交換。”
“不知王總對咱們這行了解的多不多，喪葬業值錢的固定資產，除了這棟翻修過幾遍的老式建築，也就屬外邊映入眼簾的墓園了。”
王旭滿意地頷首說：“墓園就可以了，我要的不多，給我200個墓位，給你湊個整，1000萬。”
“200個？”
袁佩軍算了筆經濟賬，200個的墓位，按照對外正常售價應該在3000萬，200萬連土地成本都不夠。
200個墓位？要來有何用？自己賣？把祖墳統一遷進來？
“怎麽樣？考慮好沒。”王旭催促說。
“敢問王總要這200個墓位是打算幹什麽？”
袁佩軍甚至懷疑對方談骨灰定製品買賣是假，借機購進低價墓園倒手賺差價是真，縱橫商場二十餘載，什麽花裏胡哨的操作他都見過。
“配合骨灰定製品銷售，可能是我剛剛沒解釋清楚，這200個墓位所有權和收益權仍然歸貴方映日晚霞所有，隻是在銷售過程中，如果有宣傳促銷需要，這些墓位要優先分配給我們。”
“有一點你們大可放心，墓園的售價絕不會定於貴公司的曆史最低價，請問袁總的疑惑解開了嗎？”
“解開了，隻是還有一點…”
王旭自以為吃得很透，索性搶話說：“可以，1000萬分五年支付，第一年支付600萬，往後四年各支付100萬，沒問題的話，後續我會讓市場部的同事和你對接具體合同細則。”
“好好，感謝王總的理解，也謝謝陳總的支持。”
盡管陳博在旁邊一句話也沒說，但袁佩軍萬不敢怠慢，為了彌補自己的愧疚，他把辦公室珍藏的茶葉包拿出來贈予兩人。
“不用了，留著招待貴賓吧，我們趕著回去上課呢。”
王旭婉拒了袁佩軍的好意，喝完茶幾上三分溫熱的茶，咧嘴走出了辦公室。