第232章 方案
在陳博的死乞白賴下，王旭挑了間上等的大排檔招呼。
“人是真的多啊，這些人明天都不用上班麽？”陳博捧著巴掌大的生蠔，對住大口吹氣，蔥蒜香惹得人饞涎欲滴。
“調休就好了，可以完美避開高峰期，不過如果大家想到一塊去的話…”
王旭望著外邊排隊等候的食客，慶幸的收回目光，伸筷子夾起牛河送進嘴裏。
“你點這麽多，咱們吃得完麽。”
陳博把掏幹淨的空殼擱在盤子上，環視一圈，不知該從何下手。
王旭笑了笑，給自己斟滿快樂水道：“平時在飯堂可沒見你抱怨過，難得出來開開葷，敞開肚皮吃。”
“確實點多了。”陳博合計著剩餘容量，先拿貴價的龍蝦開涮。
“還是大排檔熱鬧吧。”
王旭開嗓的聲音很大，有蓋過周圍人的意思，可終歸在此起彼伏的嘈雜中啞然失色了。
“熱不熱鬧我不清楚，熱到是真的。”陳博鄰座全是重量級噸位選手，宛如行走的電熱板。
“選位置不講究，看我這，海風吹得後背涼颼颼的。”
王旭敞開雙臂，嘚瑟地在陳博麵前舞弄。
“你打算怎麽談合作？”
“拿下骨灰定製的獨家經銷權，然後把這項業務推廣出去，我已經吩咐市場部加班加點的出方案了，相信今晚睡覺前能拿到初版。”
“心疼市場部的同事一秒鍾。”陳博用竹簽弄起幾個田螺，熟練地把裏邊的肉挑了出來。
王旭用扇貝粉絲填滿飯碗，邊吃邊說道：“這種事得爭分奪秒，商機轉瞬即逝，萬一讓別人搶了先，到時還得抬波價。”
陳博對此表示懷疑：“一晚上能做出來麽，可行性論證不得花個幾天功夫。”
王旭不可置否道：“先做個框架嘛，定一個利潤目標，圍繞目標計算大概在什麽價格區間內能盈利，再拿著籌碼去談判，後續繼續補充。”
“家裏人同意麽？”
王旭咧咧嘴說：“我媽說了，隨便我折騰，這點家底還是有的，比起那些動不動喜歡買跑車豪宅拉仇恨的富家子弟來說，我還是相當聽話的，至少沒給家裏惹麻煩。”
陳博灌了杯可樂，動作僵直了片刻，“話雖如此，可你投資不是從來沒成功過麽？”
“那是意外。”
“那你的意外還真是多。”陳博搖搖頭，接著吃海鮮。
“明早打扮下，咱們去登門拜訪。”
“拉上我作甚？”陳博不解。
“帶你見見世麵，眼界決定格局。”
“明早不是有課麽？我記得好像是….”
“兩節課而已，直接翹了唄，你大一翹的還少嗎？”
“我….”
陳博無言以對。
……
第二天一大早，睡夢中的陳博便被王旭的鬧鍾吵醒了。
“你這人有毒啊，為什麽定好鬧鍾放我床上。”陳博蹬腿動作幅度太大，差點把王旭的手機踹下床。
“為了提醒你，今天有要緊事。”王旭早已換好正裝，頭發也是打理得油光發亮。
“難得見你正經一次。”陳博揉了揉眼睛，濕了點水把鳥巢頭捋平。
“我這還有一套，趕緊換上。”王旭指向身後熨燙整齊的西裝。
陳博平時工作都是格子衫，印象中除了麵試時臨時租過一套外，再也沒穿過西裝。
“這衣服有點小啊，紐扣係不上。”
“就係兩顆吧，強行係我怕到時突然崩了。”王旭打量完，建議道：“不用係皮帶了。”
“鄙視你。”
對方說的是大實話，陳博這體格，把褲子提上去穩穩當當。
管家的專車在園區外等候多時，和以往見過的都不太一樣，陳博也懶得糾結王旭家究竟有幾輛車了。
後座被特地加寬過，可以肆無忌憚的蹺二郎腿，王旭切了塊吐司，往上抹了點奶酪，將就著吃起早餐。
陳博懶得動手，直接弄了塊吐司狼吞虎咽。
王旭翻開起市場部給出的策劃方案，不由得歎氣連連。
“不滿意嗎？”
“市場並沒有我想象中那麽大啊。”
市場容量決定了項目的規模上限，倘若天花板太低，很難吸引到資本入場。
王旭和陳博簡單算起經濟賬，按照去年公布的數據，全國全年死亡人口接近1000萬，其中不到650萬屬於自然死亡。
經過幾十年的城鎮化建設，目前農村人口占比仍在38%，再根據經濟金字塔結構，骨灰定製麵向的用戶群體應該屬於月入6000元以上的城市中產階級。
“樂觀估計，潛在的市場規模隻有150萬人，按照客單價300元，利潤30%衡量，即便這150萬人中有20%的人購買了骨灰定製產品，我們的利潤也隻有2700萬。”
“什麽叫隻有2700萬….”陳博翻了個白眼。
“我起初以為起碼有幾個億呢，預期落差太大，心理上短時間接受不了。”
陳博問道：“那還折騰不，喊司機掉頭來得及。”
“來都來了，試試吧。”
“我認為市場部給的計算方式有瑕疵。”陳博犀利地指明。
“哦？具體說來聽聽。”
“全國有16億人，月入6000元以上的大概有10%，也即是1.6億人，我們的生意隻是和老人打交道，但麵向的群體不該僅僅是老人，難道老人的子女就不會為長輩購買一份定製嗎？”
“你說的有道理，按照你的條件，市場規模擴大了將近100倍呢。”
王旭承認自己犯了先入為主的錯誤，有時統計樣本的選擇角度不同，就會得出大相徑庭的結論。
“項目盈利了，能給我分點錢嗎？我要的不多，2700萬…哦不，我要27萬就足矣。”
王旭說教道：“認清楚自己的價值，屬於你的那份不會虧待的。”
陳博雖是技術工種出身，拿過月入三萬的工資，可在談薪估價方麵，他還是略顯稚嫩，從業將近十年隻在楓葉集團工作過，缺乏跳槽比價的經驗。
“市場部的人忙了個通宵，就給我整出個這玩意，差點誤導我判斷，回去再好好教訓他們。”王旭把策劃書撇到一邊，努力忘記裏頭的內容。
“沒有功勞也有苦勞。”
“社會都是看結果，沒人會關注你實現目標的過程。”王旭糾正道。