第192章 進來說話

  “具體細則還沒談妥呢，你要不要進來說話？”王旭把身子轉向門內那一側。


  “那我也得掏錢咯？”


  陳博糾結地站在門前，兩人近在咫尺，卻隔著一道不可逾越的鴻溝。


  照理說自己是來談合作的，這20塊的過路費，沒道理收才是，況且人家是包天，兩人隻待個把鍾，太虧了。


  “我什麽時候如此節儉了？我以前可是個星巴克隻喝三分之一的人。”陳博正了正衣襟，然而脖間並沒有係領帶。


  接待陳博的項目負責人共有三位，兩男一女的組合，都戴著富有睿智的眼鏡，臉上掛著隻屬於這個年紀的純真笑容。


  教室分為上下兩層，一樓是大課室，顯眼的位置整齊擺放著幾台飲水機和自主貨架，商品的種類不多，味大的方便麵首先被排除在外。


  為了照顧飯點用餐的同學，教室外還另設有一條狹長的吧台，而且門口進出采用的是指紋和二維碼識別，如果找不到地方就座，還能去別處吃完再回來。


  上樓前陳博特地數了數自習室的上座率，大概在50左右，對於非假期來說，這個上座率已經是令人滿意的數據了。


  二樓配有獨立單間和打印室，研討室是專門給組團學生準備的，環境自然更加優渥，眾人找了間空置的課室用作商談。


  聽為首的高個短發男介紹，他們是經濟學專業的，今年大四，項目設想起源於一次挑戰杯創業大賽經曆，當時便產生了搞自習室的念頭，但終歸隻停留在商業策劃書層麵。


  如今畢業來臨，四人各自從家裏借了點錢湊出啟動資金，暑假籌備好一切事宜，忙活了幾個月才搗鼓成現在這樣。


  “還有位同學去哪了？”陳博問。


  陸仟答道：“他去跑稅局了，因為我們注冊時是個體戶，很多手續不健全，這方麵王謙惜比較擅長。”


  “讓我看看你們的商業策劃書吧。”王旭之前隻是簡單聊了幾句，表達出投資意願，但對於實施過程及盈利模式，對方隻言片語地帶過了。


  陸仟主動介紹說：“我們創業的項目背景是目前的大學普遍偏大，走去圖書館需要耗費大量時間，再加上位置緊張，鑒於這種局麵，我們決定…”


  “停停停，你念得太慢了，我已經看到後邊了。”王旭叫停對方的朗誦。


  “還有多的一份嗎？”陳博伸到脖子痛，打算自己再要多一份翻閱。


  “有的有的。”陸仟拿出了備用的商業策劃書。


  大學生創業和社會人創業的區別在商業策劃書中體現的淋漓盡致，陳博手中的這份商業策劃書，從店鋪選擇到裝修布局，從裝修布局再到物品采購，介紹完成本開支再談盈利模式和發展前景，每一項業務都能給出具體準確的數據。


  “180x80x70的桌子62套，每套要400元那麽貴嗎？”王旭看得相當仔細，他提出了自己的困惑尋求解答。


  陸仟強調說：“網上買的牌子貨，我們還保留了當時的購物記錄。”


  王旭繼續提問道：“我就納悶了，你們桌子買一手大牌，為什麽電腦買二手。”


  陸仟耐心解釋道：“額…因為負責采購的是兩個人，我不懂電子產品，所以交給王謙惜去購置了。”


  “桌椅、電腦、打印掃描一體機、批發零食和文具、飲水機，這些亂七八糟的加起來花了9672元，匯總金額算錯了，應該是9782元。”


  “年租金加轉讓費是198000元，分季度支付，再把電費、物業、設備維護、物料耗用和人工清潔算進去，總投入0萬不到，對嗎？”


  王旭把商業策劃書中提到的費用項目全部考慮進去，得到了一個近似值。


  “差不多。”高偉成說。


  “你們的盈利我看了，賣座位一個月大約6萬，文具零食銷售應該有1500到000元，餐飲如果做團購賺個幾千沒問題，打印費差不多也是這個數。”


  “關鍵的盈利點在給各麵試培訓機構貢獻考生和網課提成這部分，月度性差異大，旺季應該有個10來萬，淡季砍一半，我是這麽估計的。”


  王旭把成本和營收搞清楚，很容易就算出了投資回收期，理想狀態下不到個月，保守一點半年進入盈利期。


  “哎，可惜了，你們項目的資本太少了，我即使投200萬也擴大不了規模，你們在別的地方有進行市場調研嗎？至於淵大的項目，我計劃象征性的投10萬幫你們分擔點資金壓力吧。”


  王旭一個人把話說完了，陳博方才反應過來，他腦海中回蕩著燕人張飛的經典台詞。


  俺也一樣！

  高偉成交代說：“我們能進駐創業園，主要是得益於淵大學子的身份，其實我們在羊城幾所重點大學做過初步調研，可行性是有的，但缺乏相關的資源人力扶持，隻能說是有心無力吧，近期先把淵大的自習室項目做好。”


  王旭頷首道：“嗯，我懂，開自習室，位置至關重要，這點你放心，人的問題好說，我會找幾個願意牽線的有誌之士，以他們的名義去爭取入駐資格。”


  談判磋商進行的相當順利，王旭趁熱打鐵道：“你們開個價吧，我和陳博各出10萬，能換多少股份。”


  幾人沒交涉過這類情況，顯得手足無措，“這個嘛，我們要先商量下，如果你們趕時間，可以先回去，兩日內會給答複。”


  王旭擺擺手說：“不急，你們先商量，我也和陳博討論下。”


  按照小學的加減乘除法，四人的0萬啟動資金是等額分成四份，每人各占25股份，新增20萬後，總股本提高到50萬，相應的，王旭和陳博的股份應當占20，餘下4人被稀釋到15。


  可做生意並不是這麽個道理，倘若當初按注資簡單粗暴地劃定股份占比，那真的是有錢大曬了。


  在實際情況中，後上車的要給先上車的一定的資本溢價補償，這也是天使投資的意義所在，在項目孵化期花少量的錢承擔了最大的風險，倘若項目一路順利走過abd輪，那收益是數以千倍計。


  陳博的想法是要75-10，他看中王旭可以提供財力外的資源支持，這點是兩人討價還價的資本。


  王旭給出了另一種方案，淵大的項目隻要5，但後續進駐了其他場地至少要占到12，他覺得一幫學生沒什麽長遠眼光，先給他們嚐點甜頭，建立起深厚的革命友誼再說。


  “我們商量好了，願意給你們166，不知你們意下如何？”


  “166？”王旭和陳博聽到這個數字，不約而同地笑了。