第83章 創意
我已經做好回美國以後和艾利克斯針鋒相對的準備。因為錯在我，是我沒有和他商量就擅自決定把兒子留在中國。
但事情發展得並沒有我預想得那般糟糕，準確的說，事情發展得好到超出我的預期。
見到艾利克斯的第一眼，我就直接跟艾利克斯攤牌說：「我工作太忙了，保姆帶孩子我不放心。反正我父母閑著沒事幹，我就把孩子留在中國給父母帶半年。」
艾利克斯沒有表現出明顯得反對，他甚至還頗為讚許地點點頭說：「我一看你父母就是有經驗的人，把鳴淵留給他們挺好的。」
我完全沒想到艾利克斯這麼好說話。如果早知道他對這件事情看得這麼開，我就不用偷偷摸摸搞得跟拐賣人口一樣。
少了鳴淵，我突然就多出很多時間可以專心工作。
我回到工作室的第一天，也正好是武雲傑來工作室報道的第一天。
我看著乾淨清爽的武雲傑，感覺我以前從來沒有見過這個人！
我不記得第一次見武雲傑是什麼時候，所以我腦海里沒有對他的第一印象。我對他最深的記憶就是他永遠睡不醒的倦容，還時不時會愁眉苦臉嘆個氣發個呆。
我以為武雲傑是天生自帶煙熏妝的男人，沒想到他脫離皮特的魔掌之後會煥然一新，徹頭徹尾變成一個精神幹練的大男孩！
「歡迎加入我們！武博士。」我客套地跟武雲傑握了握手，然後跳過長篇大論的寒暄，直接切入主題開始談工作。
我把艾利克斯給我的幾個產品放在房間正中的工作台上，艾麗莎、黃建明、武雲傑各坐在桌子的一邊，我們四個就這樣開始第一次全員討論會。
我開門見山說：「這是李老闆委託我們公司改進的幾款產品。這些產品我用了六年，單說產品本身，我挑不出特別大的毛病。但是這幾款產品最近銷量不好，你們對這幾款產品有沒有什麼改進的建議？」
艾麗莎和黃建明最先搖頭，黃建明直言道：「我雖然是學化學的，也做過四年化學實驗，但是我不覺得產品的設計和包裝有什麼問題。」
艾麗莎也附和道：「我也沒發現什麼問題，實驗室一直都在用這些材料，只不過生產的公司不一樣。但是這些材料有標準規格，無論哪一家公司生產的，都要按照業內的標準規格來設計和加工，所以各個公司的產品根本沒有區別。」
武雲傑分別將幾樣產品拿起來看了看，他問我：「山博士，你確定這些產品銷量不好的原因是設計上出了問題？」
「也不一定。」我說，「我個人覺得銷量不好的原因是競爭對手變多了，現在好多公司都開始生產同類產品，所以市場被稀釋了。」
「那我們也幫不上什麼忙啊！」黃建明說，「這是個商業問題，李老闆應該請個精算師幫他想辦法，我們工作室只負責包裝設計。」
「話不能這麼說。」武雲傑反駁道：「在我很小的時候，生產零食的廠家並不多，有些廠家還是國營大廠，不愁銷路。所以連續很多年，我經常吃的那些零食都是同一種包裝，同一種口味。
「後來國家經濟體制改革，不少私營企業湧入市場。我能買到的零食種類一下子就變多了，而且新出的那些零食價格更便宜，更好吃。沒過多久，我就忘了以前經常吃的那些零食，每天都想去嘗試更新的零食。」
看著黃建明和艾麗莎波瀾不驚的表情，我有點想笑。因為他們兩個都沒有經歷過中國的那次市場改革，所以聽不太懂武雲傑在說什麼。不過武雲傑說得事情我也有親身經歷，所以對當時發生的事情深有體會。
以前能買到的零食真的就只有那幾樣，同一個口味的零食一吃就是一個童年。後來各種稀奇古怪的零食像雨後春筍的一樣層出不窮，小時候吃得那些又貴又單調的零食很快就被我們拋之腦後。
直到現在，我偶爾還會懷念一下小時候吃過的那些零食，不過那些零食早就淡出人們的生活圈，不再佔據貨架C位，只有在少數商店的犄角旮旯或者網路上才能憶苦思甜童年的味道。
武雲傑繼續說：「有了市場競爭以後，我小時候經常吃的那些零食受到很嚴重的市場衝擊，有一些國營大廠甚至倒閉了。不過也有一些廠家生存了下來，他們開始更新口味和包裝，然後參與新一輪的市場競爭。」
武雲傑揮了揮手裡的產品說：「這幾樣產品，銷量不好。我個人認為，一是因為競爭對手增加，二是因為客戶粘性下降。競爭對手增加，客戶可選擇面增加，客戶粘性必然會下降。而且按照現在這個趨勢，客戶粘性會持續下降。」
我打斷武雲傑的話說：「武博士，你還是直接說重點吧。你對李老闆提供的樣品有什麼改革建議？」
武雲傑回我一個特別燦爛的微笑：「產品本身是不可能變的。剛才艾麗莎也說了，這些產品有一個標準規格，任何一個廠家產的產品都必須是這個規格。
「這就是競爭力下降的主要原因，因為這個規格是公開的，任何一個人都可以按照這個規格生產一模一樣的產品。所以產品本身沒有提升空間。」
黃建明蹙眉說：「那就只能在原材料、銷售、還有包裝上做文章了。這也不是什麼大眾產品，在電視上做廣告肯定是沒用的。那還能有什麼方法擴大流量，擴大影響力？」
武雲傑雲淡風輕笑了笑，說：「我覺得，我們可以設計一個女性向的系列包裝。」
「啊？」除了武雲傑以外，我和另外兩位同事都目瞪口呆發出質疑。
武雲傑卻淡定得很，他指了指在座的四人說：「我們這個工作室，算是一個純理工科的工作室了。目前我們有兩個男員工和兩個女員工。按照這個比例，其他實驗室里也有大量的女科學家，還有女老闆。
「三八婦女節已經過了，但我們可以推出一個母親節系列包裝，意在關注實驗室里已經做了母親的女科學家。包裝盒可以做一個粉色系列，上面在印一些女性向的圖案。」
「我覺得這個提議不錯！」艾麗莎克頓時來了不少靈感，「而且方便做宣傳，這個產品真的可以在電視上做廣告。廣告可以讓各行各業的人都來關注女科學家，同時為公司的產品做一個非常好的推廣。」