第601章 秦老師嫌太便宜了
到外麵坐下後，蔡經理給他們倒上茶。
“雲花做化妝品，有優勢啊！你們精油品質好啊！別人想買你們的原料還買不到！”
卿香笑道：“我們自己還不夠用，哪有多餘的賣給別人？”
徐經理點點頭，“雲花精油品質是真的好。就那個很火的電商品牌精油，吹是來源於希臘，與國外莊園合作，其實它是在花城生產的。”
大家點點頭，都知道。雲花都是走商場，那精油是電商第一。
“精油花城這邊很多工廠也生產，那個原料就別說了。但很多人相信國外莊園。真正從那些地方采購，那得花多少錢呀！”
“所以雲花真的做得很成功啊！把自己的原料基地展示了！很讓人信服！上次歐麗雅的還問我們有沒有雲花的原料。”
大家笑了。
“你們做洗發水，應該會自己提供部分原料吧？比如這精油，一瓶裏加一滴，那你這洗發水就能賣上天了！”
卿香笑笑，“做洗發水畢竟是你們專業，你們還有更好的原料或者配方嗎？”
徐經理頓了一下，認真地說：“好上天的洗發水，二十塊錢一公斤。這好上天，包括精美高端的包裝和料體。
這樣的洗發水，你們這麽會做廣告，可以賣上千！我說的不是一千克哈，是說正常500毫升，你們可以賣上千。”
幾人看著他，“那你這二十塊錢比十塊錢的貴在哪裏？”
“包裝。”
蔡經理道：“高檔化妝品，瓶子比料體貴，這你們應該都知道。”
卿香搖搖頭，“我們的精油比瓶子貴多了。”
蔡經理和徐經理都笑了。
“所以說嘛！你們可以賣得很貴啊！但是你添加了精油，你包裝不高檔，也賣不起價，消費者也不相信啊！
就比如美詩吧，她們精油護發賣得特好，100毫升近千塊，但它那純度濃度能跟你們比嗎？但它包裝做得很華麗啊！讓人一看就特別貴氣！
你們如果要做那種檔次的包裝，再加上禮盒，那成本就很高了。你像超市裏的洗發水，包裝都是塑料，再高高不到哪兒去。
你做高端洗發水的話，你要設計包裝。當然這個，我們設計的你們可能看不上。你們可以自己請設計師去設計。然後找高檔的包材、紙盒。
這樣一下來，出廠的時候就是二十塊錢一公斤的洗發水了！”
“是二十塊錢的一公斤的包裝吧！”秦空道。
“對。”蔡經理點點頭。
大家都笑了。
“你們原料配方都有，包裝也能設計，為什麽不自己做？”秦空好奇道。
蔡經理搖搖頭，“不是人人都像你們這麽會做廣告，我們就隻能做做製造業了。炎國製造賣到了全世界！但製造業利潤真的非常低，都是辛苦錢。
錢都給那些國外品牌賺了！咱們炎國品牌真的少之又少！消費者隻會通過廣告、包裝、價格來辨別商品，分不清好壞。
像咱們家人親戚都是用我們自己配製的化妝品，好用得很！但是你拿出去賣，行嗎？不行！大量生產你要控製原料成本，效果也不可能那麽好。
我們原來也做過非常好的自有品牌的洗發水，但是流通成本太高了，到手的利潤最後還不如給別人代工呢！做這個，你毛利率在百分之五十以下，根本就沒法活！
但你們就不一樣了！雲花都全世界知名了！你們做這塊兒，優勢真是太大了！”
“那你們有自己的研發中心嗎？能不能參觀一下？”卿香問。
徐經理搖搖頭，“我們以前有研發中心，現在也有，但我隻能說，我們現在的利潤支撐不起研發。我們現在用的就是成熟的配方。
做新品研發真的很費錢。要反複去研究測試，你需要很多專家是不是？這些專家，我們真的請不起！而且研發出來了，你也要賣得出去。”
“那你們研發中心是幹什麽？”
“唉，就幾個有經驗的配方師，根據客戶要求做一些不同的配比啊！”
“就是調整一下比例？”
“對啊！這又不是什麽高科技！原料就是這些原料，那些品牌隔段時間就出新品，哪有那麽多新品啊？
還是一樣的原料，按不同的比例，給你攪拌一下，換個包裝，這不就新品了嗎？”
幾人瞠目結舌。
“一年推出幾個係列很正常，因為消費者喜新厭舊嘛。你說什麽新技術、新效果、新成分，消費者就願意買來試試。這也顯得你投入研發成本了。
但你真的老老實實去研發新品，那得多長時間才出得來？從研究到測試。市場更新換代很快，不可能給你這個時間。
比如人家無矽油了，你得趕上這趟車吧？晚了市場就被人占完了。”
“像有些日化集團，好幾個品牌的洗發水，其實有些就是同一種洗發水。換上不同的包裝，貼上不同的牌，就成了不同的洗發水。
當然一般還是會按成分、比例調整一下，讓洗發水看起來有點兒差異。這就是消費者的心理感受了，實際作用嘛，咱們就不詳細討論了。”
幾人笑了。
也是因為都是做化妝品行業，他們也帶了專家，再說看到卿香和秦空都來了，雲花可能是真的要搞洗發水，所以兩位經理也是真人麵前說實話，沒有忽悠。
卿香放下茶杯，“非常感謝你們，我們回去商量一下，也去其他工廠參觀參觀。如果有需求的話，我們再聯係。”
“不客氣。你們可以去其他廠參觀。但是有些廠是隻接國際大牌，對國內品牌，報價就會高一些。
有些做國內電商品牌的，那個原料和設備這些啊，你們也可以看看。有什麽需要，我們這邊隨時可以提供幫助。”
“好的，謝謝。”大家站起來。
“去吃個飯吧？”蔡經理道。
研發部教授鄭雅成說：“我們還要去拜訪個朋友。”
“我送你們過去吧？”
“不用了，有人來接。”韓棟說。
握手後，徐經理和蔡經理送他們到大門口。
幾人離開廠區，一輛專車開過來停下。
看著幾個人魚貫而入，前後座都坐滿了。司機都驚呆了，看看後視鏡，又回頭看著秦空，“我不會認錯人了吧？”
秦空笑道：“你就當你認錯了。”
大家笑了，司機也笑了，後腦勺像塊兒圓鏡子對著秦空，“秦老師，你看我這還有救嗎？”
“反正你自己又看不到，別人看到難受的也是別人。”
“哈哈哈……”
司機大笑，發動車子，秦老師果然是會開導人呀！突然看開了呢！
直接從機場到的美琪公司，好在短期出差，大家拎的也是小行李箱，這會兒才去酒店。
拿了房卡，上樓，秦空看看卿香，“我以為卿總沒有秘書寸步難行。”
卿香無語，韓棟道：“這不還有我嗎？我現在就是卿總的秘書啊！”
“我至於像你們說的那麽沒用！巴黎我不是一個人去的？”
秦空笑了，畢竟卿總也是獨自在外留學過的，不至於沒有基本生活能力，主要是以前被陳老師誇大了！
休息了一會兒，找了一家餐廳吃晚飯，秦空說：“還看其他工廠嗎？”
“不看了。”卿香看看韓棟，“韓總之前就看過了，目前看來，就還是這家比較好吧。”
“嗯。”韓棟點點頭。
“按他說的，中檔洗發水，一噸隻要幾千塊錢！廠家還要賺錢，那真正的價值才多少！”
韓棟笑了，“秦老師是嫌便宜了嗎？”
“不當家不知柴米貴！”卿香白他一眼。
“他們一天產量三百噸，你算算，不少呢！雖然利潤薄，但是穩定。做品牌的，賠錢的也不少。”
鄭雅成笑道：“化工原料本來就不貴。化妝品裏利潤最大的就是精華霜、眼霜。一噸眼霜，也隻要幾千！
但是眼霜，是最貴的玩意兒了吧？分裝到一小支，十幾毫升，賣幾百上千塊！”
韓棟點點頭。
“化妝品，除了用在臉上頭上，更多的是在為社交需求和心理需求買單。”卿香道，“不然幹嘛要推貴婦麵霜？貴婦洗發水呢？”
“對。”韓棟點點頭，“高價的化妝品、口紅、包包這些對男人也方便。買一瓶神仙水送女朋友她多開心覺得你多體貼！你買瓶大寶給她，不得鬧分手嗎？”
“哈哈哈……”
“唉！”秦空歎口氣，“隻是，它們的成本還是低到了我難以接受！”
卿香瞪著他，“秦老師！你這就是消費者心理吧？低了，你還不幹！非要貴了才好是吧？”
韓棟吃一口菜，笑道：“現在確實是啊！你說什麽來自什麽的珍貴原料，但是你去查查。女人們最愛的玻尿酸打一針幾千塊，進口的上萬，但原液一公斤五塊錢！都是按噸賣。”
卿香捂臉。
鄭雅成笑道：“你不能那樣算，你要經過無菌車間各種工序生產出來，能用到臉上，好的也上千塊一公斤。”
“但是玻尿酸一針是0.5毫升、1毫升。”
大家都笑了。
卿香道：“不過人家倒是說對了！毛利率沒有百分之五十，你就活不下去！任何商品都是這樣！化妝品更是。”
秦空搖頭，“我隻是在想我們是在為什麽買單？”