第600章 參觀代工廠
“二三十塊也不行，消費者都不相信。消費升級，必須貴，消費者才相信你是好產品。至少得二三百，然後在說明書中讓他們三天洗次頭。”
秦空點點頭，“我給他們洗了頭吹好造型，也可以保持一周。但是頭發會接觸很多灰塵，三天洗一次頭是比較理想的。”
梁安歌笑道：“空老師你是為了賣洗發水吧！”
秦空笑了，“不然秦絲也會銷聲匿跡的。”
“哈哈哈……”
“雲花投入了那麽多原料和研發成本，真正的好產品比那些成本幾塊的賣得還便宜，企業也是做不下去的。
咱們一瓶化妝品養著原料基地、花農、研發團隊、生產廠、包裝廠、設計師、經銷商、廣告商、物流、商場，不賣那麽貴是支撐不下來的！
每一個環節都要賺到錢，別人才會配合你！而且現在進入商超，抽成高達百分之三十。每次上新品，還有上架費。還有雜七雜八的費用都來剝你一層皮。
隻能層層加價，最後到了消費者手中，就是這麽貴。這就是消費鏈。這所有鏈條裏麵，你無法控製別人，隻能控製生產成本。”
大家點點頭，秦空歎口氣，“那好，我明天跟你們去看看這家代工廠。”
“你可以帶著安歌，我不會給你喂飯。”
秦空無語，梁安歌說：“我也去不了啊，我明天要考科二。”
秦空看著她，“明天考科二嗎？那我不能去花城啊！”
“你又不能幫我考！”梁安歌白他一眼。
“你不是學了好久車了嗎好像？”卿香看著她，“怎麽現在才考科二？”
“哪裏好久啊？八月份才去學，考完科一，沒幾天就去美國上線《世界中心》了。”
“哦。”卿香點點頭。
“十月份才回來，然後又打官司亂七八糟的，正兒八經沒學幾天。”
“那上次金董說的買回老專輯版權的事……”
“唉！”梁安歌歎口氣，“金董和喬姐都在幫我注意著。現在好像還沒什麽動靜。”
卿香點點頭。
“不過我要趁這段時間趕快拿到駕照。”
“那你不去的話，我們可以請個秘書來喂秦老師。”卿香看著秦空，“畢竟是副董嘛！應該配個秘書！”
秦空笑了，梁安歌瞪著卿香，“卿香姐，你這是在逼我跟你們去嗎？”
幾人大笑起來。
“我都不要助理了，你要什麽秘書！”梁安歌又瞪秦空一眼。
“薑若離呢？”卿香道，“怎麽不跟著你了？”
“海外上線完了，她就回杭城，繼續搞媒體工作了。”
“哦。”
幾人從火鍋店出來，卿香的秘書接走了她。
就在李家堆，秦空幾人散步回家。秦空左邊挽著媽媽，右邊挽著女朋友。
梁安歌揚頭看著沉默的秦空，“空老師，你在想什麽？沒人喂飯？想找秘書？”
秦芳雲笑道：“他不敢！”
“我也沒想好嗎？我根本不習慣身邊隨時跟個人。除了……”秦空看了看梁安歌，牽著她的手。
又說：“現在做美發產品，資金來源於財政。雖然州長說取之於民，用之於民，但拿全雲州人的錢來給我們做新產品，也不能亂用。
能降低成本當然好。我也急需可以替代的燙染產品。但是把秦絲拿去讓代工廠生產……”
“怎麽了？”梁安歌和秦芳雲都看著他。
“擔心配方泄露嗎？”
“也不是擔心配方泄露，卿總都說了很正規。隻是，就像代孕一樣，總覺得隔了一層肚皮，不是那麽舒服。”
梁安歌笑了，“我知道，秦絲就像你的孩子一樣！”
秦空歎口氣，“明天……先去看看吧。”
第二天，雲花的車來接秦空，到機場匯合了卿總、韓副總、鄭教授。
在飛機上，秦空說：“到了那邊，先不要說我們自己提供原料和配方，就說我們想做美發產品。看看他們能給些什麽？什麽價格？”
幾人點點頭。
這樣也能更好地了解對方的實力和價位。
之前跟美琪谘詢過了，到了花城，美琪公司客戶經理來接。
望著秦空，愕然道：“沒想到秦老師也來了！”就伸手。
秦空伸出手，“我手受傷了。在家沒事，跟他們出來玩玩。”
“哦。”客戶經理點點頭，“我叫蔡雪峰。”跟其他幾人介紹、握手之後，就帶他們坐上車，直奔美琪。
“聽說美琪公司是最大的美發產品代工廠，市麵上常見的幾大品牌洗發水都是在美琪生產的？”卿香問。
蔡雪峰點點頭，笑道：“嗯。我們既做歐麗雅也做風花。一些代工廠隻接大牌，咱們是國際品牌、國產品牌訂單都接。
風花跟咱們合作十幾年了，原來是我們第一大客戶。現在汗高是咱們第一大客戶，它們的絲韻，就是我們做的。加上歐麗雅，是我們三大主要客戶。還有詩華扣也是我們做的。”
“厲害！”大家笑道。
蔡經理笑了，“雲花現在這麽知名，你們要做洗護發產品的話，直接超越風花，成為新一代國貨王牌！而且風花沒錢搞營銷，隻能定位低端市場。雲花就不一樣了，你們能衝擊中高端市場！”
幾人笑了。
“你們是自己研發配方購買原料，還是品牌方給你們配方和原料，你們加工？”韓副總問。
蔡經理笑道：“很多代工廠宣傳自己有幾千種配方！我也不跟你們說虛的，洗發水就那麽回事兒，什麽配方啊？
等會兒到了工廠，我們做的每種產品都有樣品。你們自己選，要什麽樣的我們都能做出來。”
幾人相互看了一眼。
在車上也沒多談，到了廠區下車，真的是很大很現代化的工廠。
因為隻說來參觀參觀，所以也沒有興師動眾，公司這邊就一個產品經理等著。
看到秦空也是一愣，又看看卿香，沒想到這兩位名人也來了！
感覺是一筆大生意，跟他們自我介紹，打了招呼之後，徐經理就拿起手機，“我讓咱們老板過來吧。”
蔡經理也點點頭。
卿香笑道：“不用，我們先參觀，了解一下。”
見他們不願大陣仗，徐經理也放下了手機。
來參觀的客戶不少，隻是沒他們這麽出名的，但畢竟跟國際大牌都有合作，因此也就按正規程序帶著他們先參觀。
就像售樓中心一樣，走進裏麵就是沙盤，他們先看到的是展示中心。
一整麵洗護發產品排列在產品架上，歐麗雅、絲韻、詩華扣、風花都排列其中。
秦空拿下一瓶歐麗雅燙染修護洗發水，打開聞聞。
徐經理笑道：“你們是請秦老師來當參考的吧？”
幾人笑了。
“怎麽樣？”見秦空放回洗發水後，徐經理問。
“聞聞怎麽知道怎麽樣？”
徐經理笑了，繼續陪他們跟著產品架溜達，介紹道：“這些都是我們生產的，跟市場上的一模一樣，不用擔心，絕對不是假貨！
那些小公司有生產假貨的，但現在打得很嚴。咱們這樣有固定客戶的公司不會冒那樣的險。所以你們可以放心，我們的品質絕對有保障。”
秦空對卿香點點頭。
“那這些產品，你們代工費是多少？”生產部副總韓棟問。
“那要看你們要什麽檔次了。”徐經理道。
“你們有什麽檔次？”
“你如果要做高檔洗發水的話，咱們這邊是十塊到十二塊一公斤。中檔的話，六七塊一公斤。低檔，三四塊錢。一千公斤起訂。你如果要幾噸，咱們還可以再低點。”
“你這個十塊、六塊、三塊，是隻有料體嗎？”卿香問。
“不不不。”徐經理搖搖頭，“帶包裝。”
“帶包裝？”
“對，洗發水都是塑料瓶，看你們要什麽樣的。一般高檔的就用好點的，低檔的就用差點的。像歐麗雅的外包裝就明顯比風花高檔嘛！然後價格差十倍。”
“裏麵沒差別嗎？”韓棟又問。
“嗬嗬。”徐經理笑笑，“幾塊的差別含包裝，你覺得呢？但你賣到市場上，那差別就大了！”
大家笑了。
徐經理和蔡經理又帶著他們去車間，先穿上防護服，又進風淋間消毒，才走進車間。
隔著透明玻璃，徐經理介紹道：“咱們都是無菌車間，所以我們不能進入裏麵，你們可以在走廊參觀。”
大家就站在走廊外透過玻璃觀看。
確實很現代化的設備，工人也都穿著防護服。
“很正規啊你們這！”秦空道。
“不正規過不了關啊！”徐經理道，“上頭會經常來人檢查，你沒這些就讓你停產。咱們這攪拌車間、灌裝車間都是十萬級無菌車間。”
徐經理看看他，“秦老師做美發的應該知道，很多理發店就是散裝洗發水，就各種原料給你一攪拌，就沒有這麽嚴格的車間。那個幾毛錢一公斤！”
秦空點點頭。
在韓棟的要求下，徐經理又帶他們看了原料儲存間。
卿香問道：“你們這個原料是哪兒來的？”
“我們都有自己的原料供應商啊！你放心。原料、包裝，我們全包。”
“那做這些洗發水就靠這些材料？現在洗發水不是有很多細分係列嗎？”
徐經理笑道：“你可以提出要求啊！我們多的是顏色和香型供你選擇。你要什麽順滑型光潤型，我們可以添加順滑劑珠光啊，看你們產品定位是什麽，你們想要什麽樣的，我們都可以做。”
“那這樣有什麽區別呢？”
“洗發水就是表麵活性劑、珠光漿、保濕柔亮劑、增稠粉、水、香精、色素、防腐劑，一攪拌嘛。”
“各種類別的洗發水，就用顏色香味來區分嘛，其實它是一樣的。你還要什麽功效，我們就再添加些其他成分。但這些成分吧，挺虛的。都做化妝品的，我也不跟你們吹。”
幾人點點頭，走出來。