第六十六章 撬動一點，贏得全局
葉風所說的話，至少戳中了韓天鴿的三個痛點。
第一，在華夏大陸地區，紀梵希是一個很獨特的品牌，它的知名度沒有LV、阿瑪尼、愛馬仕那麽高，也沒有這些品牌那麽受追捧，但是如果放眼國際奢侈品市場，紀梵希無疑是同級別的品牌。可惜在華夏，少數知道這個牌子的人裏，大部分還是通過奧黛麗?赫本的代言知道的。
第二，正如葉風所說，紀梵希在京城和魔都有專賣店，業績也一直不錯，但客戶群體確實是固定的，想要擴大市場，有些困難。知道紀梵希、能買得起紀梵希的人，自然就會關注它，而新晉崛起的財富贏家，卻會把目光聚焦向更有暴發戶氣質的LV等品牌。也就是說，紀梵希在華夏的經營策略，缺少活力。所以，紀梵希急於打破這種局麵。
第三，拋開那些一線大都市，二線市場可不可以考慮，當然可以，但韓天鴿要為此背負風險。一旦紀梵希這個品牌進入二線城市，就會給人一種“他們在大城市混不下去了”的錯覺，這對品牌形象是一種抹黑。但反過來想，如果紀梵希能夠在二線市場站穩腳跟，就能迅速壯大自己的客戶群體，到時候根基一穩，再重新殺回“北上廣”，不成問題。
出於以上種種考慮，再結合葉風承諾的“第一年免費提供商場最好的位置”，實際上，韓天鴿已經有些心動了。
唯一的疑慮，就是這個遠風集團究竟有多大實力。
韓天鴿問道：“葉先生，能跟我介紹一下您的遠風集團麽？”
“可以。”葉風說：“遠風集團的前身，是金龍集團，這是一家市值數十億的企業，從家電零售起家，後來轉型做企業投資。無論是零售業，還是風險投資業，金龍集團都做得相當成功，現在公司整改成遠風集團，我想重操舊業，繼續做零售，無論資本還是經驗，都不成問題。”
韓天鴿想了想說：“葉先生，您請稍等。”
說完，她操作起辦公桌上的電腦，在網頁上查找了遠風集團的企業信息，跟葉風說的基本一致，是一家頗具實力的企業。
韓天鴿背靠在辦公椅上，開始認真思考這件事。
為了打開市場局麵，進軍二線城市，就得背上“降低品牌檔次”的風險。
這個險，值得冒嗎？
葉風仿佛看透了她在想什麽，笑著說：“韓總，我可以跟你簽訂一份對賭協議。”
韓天鴿一愣：“怎麽對賭？”
葉風說：“兩年之內，紀梵希如果在二線市場站不穩，我無償輸給你20%的遠風集團股份，相反，如果兩年內紀梵希能站住，你得把紀梵希華夏市場份額的20%給我。”
“這.……”
“沒什麽好猶豫的。”葉風循循善誘道：“你無論輸贏都不吃虧。想想，要是我輸了，你就白拿我公司20%的股份，要是我贏了，就說明紀梵希在華夏全麵開花，給我20%的市場份額，對你們來說也不算什麽。”
韓天鴿苦笑著揉了揉額頭：“葉先生，你真是天生的談判專家。”
葉風小道：“你說錯了，我隻是習慣開出別人無法拒絕的價碼。”
歎了口氣，韓天鴿站起來，伸出手說：“葉先生，祝我們合作愉快。”
……
葉風跟紀梵希談下合作之後，具體的細節交給陳雨柔去商議，涉及到條條框框，細致條款，這些比較適合細心的陳雨柔去做。
而來到魔都過去了三天，葉風終於取得了首場勝利，接下來，他有了與這些廠商對話的經驗，利用同樣的方式，再次回訪LV、阿瑪尼、愛馬仕、古琦等等幾家。
第二次坐在談判桌上，掌握節奏的是葉風，之前這幫趾高氣昂的時尚圈大佬，隻有洗耳恭聽的份。
葉風說服他們的方法很簡單。
之前你們看不上二線市場，是因為大家都看不上，沒人願意做那個吃螃蟹的人。但是現在，紀梵希出頭了，如果各位不緊緊跟上，二線市場就會被紀梵希一家吃掉。
想想吧，偌大的華夏，一線都市就那麽幾個，放眼看去，二三線城市才是這個國家真正的絕大多數，這麽大的市場，你們甘心拱手讓給競爭對手嗎？
就這樣，葉風利用三寸不爛之舌，成功拿下了幾家奢侈品巨頭的合約，而且沒有給任何優惠政策。
用我的商場，你得掏錢，在我這賣東西，你得讓利，總之，紀梵希作為第一個看好我的人，我給它的好處，不可能同樣給你們。
這一點，你們服就服，不服就拉倒，等二線市場火爆起來，我還不帶你玩呢。
……
葉風和陳雨柔在魔都停留了7天，7天之後，二人踏上回天海的飛機時，包裏已經多了9張合同。
分別是：LV、阿瑪尼、愛馬仕、古琦、紀梵希、範思哲、菲拉格慕、迪奧、香奈兒。
其實在華夏活躍的奢侈品遠遠不止這9家，剩下的還有很多，隻是葉風不想去談了。
萬事開頭難，在大家都沒有進行過嚐試時，想說服一個人去嚐試，這是最難的，可一旦有了開頭，接下來就不費勁了，因為別人會主動跟風找上來。
事實上，葉風和陳雨柔剛到機場，還沒等上飛機，就有兩家打來電話，詢問合作事宜。
一家是巴寶莉，一家是大衛?杜夫。
對著電話，葉風微微一笑，說：“對不起，我要回天海了，您如果有合作的想法，歡迎來天海找我談。”
我上門找你是給你麵子，這時候你不給我麵子，再想找我，就輪到你上門了。
我得看看你誠意。
飛機起飛之後，葉風和陳雨柔簡單總結了一下這趟魔都之行，覺得後來之所以能成功，就是因為抓住了紀梵希這個突破口。
這就像揭膠布，隻要能掀起一角，整張撕下就變得非常簡單。
飛行途中，葉風給段鵬飛打了個電話，問了一下商場裝修情況。
段鵬飛說，大概還有半個月才能開業。
“好。”葉風說：“遠風綜合超市，這個項目你現在開始鋪設。”