第六十五章 零售之路的開端
“遠風商業集團”正式成立了。
這是一家以商場和高端商品零售為主營業務的集團企業。
葉風不想延續“碧天國際”這個名字，當然，“葉氏集團”這個名字他更不可能用，無論如何，他都不能把自己的生意搞得像葉家的一樣。
於是思來想去，他從自己的名字裏取了一個字，把公司更名為遠風集團。
與此同時，碧天國際商場也進行了更名，改為遠風購物中心，這幾天，商場關門，內部正在進行裝修改造。
段鵬飛被任命為遠風集團副總裁，兼任遠風購物中心總經理，他被留在天海監視裝修施工現場，而葉風則帶上陳雨柔，去了魔都。
這趟魔都之行，葉風要談下幾家奢侈品廠商的營業授權合同。
飛機上，兩人聊起遠風集團的戰略路線，陳雨柔問他：“以後你一直打算做奢侈品經營麽？”
葉風笑了笑說：“這隻是第一步，我的計劃是，打造一個國際零售業巨頭。”
陳雨柔問：“怎麽打造？”
葉風說：“首先，國內的商業都有走出大都市，走進小城市的趨勢，餐飲如此，百貨業也如此，唯獨奢侈品行業不這麽幹。我的想法是，他們一是考慮到貨源不足的問題，畢竟高價奢侈品全是手工生產的，想要麵向全國大麵積供貨，很困難。其次，老牌奢侈品品牌，都非常注重形象，好麵子，看不上小地方。再者，他們也考慮到大都市以外的二三線城市，消費能力不足，不符合他們產品的市場定位。”
“但是，二三線城市對奢侈品仍然是有需求的，而且需求量還不小，我認為，如果能說動幾個品牌進駐天海，確切的說，進駐遠風購物中心，那麽，遠風勢必成為首家在二線城市經營奢侈品的公司。”
“雨柔你知道，老百姓都是有跟風心理的，社會上流願意去的地方，他們出於好奇也好，出於盲目跟隨也好，必然會湊上去瞧一瞧。到時候，遠風購物的奢侈品專櫃經營起來，在天海上流人士的帶動下，就會聚集很多普通消費者，這就為商場帶了大量的潛在客流。”
陳雨柔點點頭，又搖搖頭，說：“可是，你既想要高端消費人群，又想要普通消費者，這樣市場定位就衝突了呀。商業這一塊，定位必須清晰明確，都想要，就意味著都不討好。”
“我明白你的意思。”葉風笑道：“但你沒明白我的意思。我是說，利用高端人群來帶動普通人群，利用名人效應來聚攏消費人氣，我一開始的定位就是主流市場，因為中產階層，才掌握著最多的社會財富，至於奢侈品，隻是個翹板。”
“哦，你這麽說我就懂了。”
葉風繼續道：“我想先以奢侈品打開門路，然後經營綜合性賣場。沃爾瑪你知道吧，那是世界第一零售巨頭，然而真正可怕的，並不是沃爾瑪有多少家連鎖店，有多少種類的商品，而是他們掌握著一整條供應鏈。”
“商品從出廠，到進入他們的商超，整個環節都被他們把控著，這等於掌握著輕工業生產命脈。微軟規模大不大？有幾年，微軟市值一度超過沃爾瑪，但我敢說，論商業影響力，微軟是沒法跟沃爾瑪相提並論的，因為這個社會，歸根結底是生產型社會。”
陳雨柔問道：“所以你的目標是向沃爾瑪看齊？”
“不。”葉風笑著說：“沃爾瑪再大，也沒有做到一家獨大，後麵還跟著家樂福、大潤發。”
“那你.……”
“我要把零售做到能夠吞並葉家資金盤子的程度，然後，讓遠風集團世界稱王。”
這兩天，葉風已經跟陳雨柔交實底了，把葉家的事，包括自己和葉家的關係，全部告訴了她。
出身這種事，沒必要總是瞞著，瞞來瞞去，最後還不是要和盤托出？
之前隱藏身份，主要是為了保護自己，應對那些外來的危機，現在，暫時的敵人已經都掃清了，葉風也就失去了繼續低調的必要。
雖然，這些敵人確實都是“暫時”的，繼續前行，未來道路上還不知有多少艱難險阻在等著他。
……
在魔都這幾天，葉風一連見了好幾個奢侈品牌的亞太區負責人。
情況跟葉風預計的一樣，這些個老板們個個眼高於頂，目中無人。他們一聽葉風是天海來的，腦子裏對這個城市並無印象，就直接扔下兩個字，“免談”。
碰壁了幾次之後，葉風肚子裏憋了一股火。
第三天的時候，葉風和陳雨柔在酒店裏商量對策。
“.……LV談了，Armani談了，Gucci談了，Hermès談了……你再幫我想想，還有哪家沒約？”
陳雨柔搖了搖頭說：“這樣下去不行，咱們已經拿出了很大的誠意，價格上，後續利潤空間上，無論再怎麽讓步，人家還是瞧不起咱們.……”
葉風把這幾天談判整理出來的資料本往床上一摔，怒道：“我還就不信了，我要拿出殺手鐧了！”
陳雨柔納悶道：“什麽殺手鐧？”
葉風說：“你就瞧好吧。”
隨後，葉風約了下一家，Givenchy（紀梵希）。
紀梵希的亞太區經理是個女人，名叫韓天鴿。
韓天鴿今年36歲，保養得很好，看上去也就30出頭，從頭到腳都打扮得精致優雅，一看就是深耕時尚圈多年的人。
會麵地點是在紀梵希的魔都營業部，一棟辦公大廈的頂層。
不管怎麽說，作為一個國際大品牌的高管，韓天鴿待人接物的態度還是讓葉風兩口子比較舒服，至少，沒有一聽到“天海”這個城市名就揮手趕人。
“葉總，葉太太，我明白二位想要打通奢侈品二線市場的野心，但你們得給我個說得過去的理由，紀梵希為什麽要進駐天海？而不是在魔都或京城再開一家分店？”
“很簡單。”葉風微笑說道：“魔都和京城的市場，你們已經開發過，消費群體是固定的，還是那些，你們再開分店，也不過是分流老店的客戶。而天海不同，天海是一個全新的市場，並且，每年從天海去廣城購買奢侈品的人，不計其數，我可以向你保證，這是一個非常龐大的消費群體。”
葉風說完，見韓天鴿陷入思考，接著又拋出重磅炸彈：“而且我可以保證，隻要你們肯把專賣店設在遠風購物，第一年的利潤，我一分不要，還免費給你們提供商場最好的位置。”
“葉總，這.……”
韓天鴿的語氣在猶豫，但是她的表情已經出賣了她。
現在，她的眼睛瞪得鋥光瓦亮的！