第三十四章 兩權相害取其輕，兩權相利取其重
等唐彤走後，程穎在許道微身旁坐下“感覺怎麽樣？”
許道微開玩笑說“你決定吧，誰是公司的真正話事人，人家第一次來就看出來了。”
程穎懶的陪許道微貧嘴，“行，那就讓她試試吧，不合適的話再給她調個崗位。”
……
鵬城，企鵝總部，
張磊帶著投資並購部門的人員，出現在了企鵝辦公樓下，簡單打了個招呼，在前台是引路下，一行人直接來到了小馬哥的辦公室。
“張先生來啦，歡迎。”小馬哥笑容滿麵的歡迎著。
張磊走上前與小馬哥握手，“馬總，久仰大名。”
小馬哥也同樣與張磊寒暄著，兩人短時間內都沒有進入整題的意思，天南地北的胡侃著。
“聽說，張經理過來的目的是投資企鵝？”小馬哥開口問道。
“是的，公司對企鵝有點興趣。”
“所以張先生打算如何投資？”小馬哥很直接的拋出問題。
張磊也很直接的回應，“去年6月，香江盈科數碼以1260萬美元的價格出售手中20的股權，接手方為南非ih米拉德國際控股集團公司。
此後，ih米拉德集團公司又從idg手中收購128的企鵝股份。此時，企鵝的股權架構你們管理團隊占60、ih集團33、idg占7。
大秦科技選擇直接融資的方式，或者收購ih和idg的股份，以及你們的部分股份，選擇權在於你們。”
小馬哥不解的問“大秦科技好像和即時通訊領域沒有關係吧？不知為何要涉足這個領域。”
張磊非常霸氣，且強勢的說道“隻要是互聯網領域，就和大秦科技有關係，我的老板認為互聯網應用軟件領域的公司太多了，扶持一部分，然後清洗一部分，讓多餘的編程人才出現在更重要的崗位上。”
聖經《新約·馬太福音》有一則寓言“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。也被稱之為馬太效應。
不少行業都存在馬太效應，但互聯網行業尤其突出，搜索引擎、網絡購物、即時通信、網絡安全軟件等垂直互聯網行業，排名第一的企業往往占據了80以上的行業收入。
nic分析師陳雲認為，用戶、廣告主、企業等方麵的行為共同決定了互聯網行業的馬太效應尤其突出。比如用戶被問到為什麽首選某個應用時，超過35的用戶會回答“大家都在使用，知名度高”。
張磊的意思非常明確，既然各個垂直領域競爭過後，都會出現一個霸主。不如由大秦科技提前替這個領域決出一個霸主，減少軟件人才在這個領域的浪費。
創新與人才浪費之間，隻能說兩權相害取其輕，兩權相利取其重。互聯網行業的危機意識遠大於傳統行業，被替代的可能性非常高，導致很難出現企業故步自封的情況。
小馬哥和辦公室裏其它高管的臉色有些發青，心裏暗搓搓的想有錢了不起啊？
“我承認大秦科技的想法很美好，但是錢並不是萬能的。”
張磊不置可否的笑道“錢當然不是萬能的，如果錢和大秦科技的技術放在一起，隻要各國管理部門不出手，在互聯網領域將無所不能。”
形勢比人強，企鵝還用著大秦科技的安全管家企業版呢，小馬哥隻能壓下火氣，心平氣和的說“張經理，不知道這次融資，貴公司對企鵝估值多少？打算占多少股份？”
張磊果斷的說道“公司對企鵝估值八千萬美金，不低於40的股份。如果對估值不滿意，我們可以坐下來談，不過希望各位計算一下大秦科技親自進入即時通訊領域後，需要多少資金才可以把企鵝清理出局，這就是大秦科技的底線。”
小馬哥氣急之後，反而平靜了下來，“張經理，我需要征詢一下投資人的意見，今天不如到這裏如何？”
“好的，我一個星期後會返回燕京，各位回見。”
與眾人告別後，張磊留下了時間期限，然後瀟灑的帶人離開。
整場談判下來，張磊都異常的強勢，一副你不合作，公司就自己做的無賴態度，像極了後世那個執行後發策略，資源壟斷的企鵝。
大秦科技為什麽不想親自做這些產品呢？一是不符合公司的長遠戰略，大秦科技更想把精力用於打破西方在底層技術的壟斷，如指令集，芯片，係統，乃至根服務器。
二是大秦科技在網絡安全領域耍了一個流氓，不代表所有領域都能耍流氓，換句話說，華夏有多偉大，其它領域的全球化之路才會有多順利，如果隻想在華夏內稱王稱霸，許道微又何必去搞什麽半導體。
互聯網行業全球化之路到底有多難？我們把鏡頭拉遠，看看沒有大秦科技的情況下，未來幾年整個華夏互聯網的情況
不僅是企鵝在即時通訊領戰勝了sn，而是在幾乎所有的互聯網細分領域，如c2c、b2c、網上書店、搜索、郵箱還是遊戲和新聞門戶等等，華夏的互聯網公司完勝所有的美國競爭對手。
在c2c領域，美國一家獨大的ebay花了15億美元收購當時華夏最大的在線交易社區易趣網，由此進入c2c市場。幾乎同時，馬老師創辦淘寶網，到2005年年底，淘寶已搶走57的市場份額，並從此再沒有給過ebay翻身的機會。
在b2c領域，本來當當網與卓越網是平分華夏的網上圖書市場。後來，亞馬遜以7500萬美元收購卓越網。在亞馬遜手上的卓越網一改之前隻做精品圖書和音像製品的經營策略，試圖移植亞馬遜“大而全”的售貨模式，結果導致經營成本大幅度增加，創業團隊及80的卓越員工陸續離職。之後幾年，當當在圖書領域的市場份額3倍於卓越亞馬遜，而後者在最拿手的家電領域上竟也被劉強西的京東商城徹底碾壓。
在搜索領域，1973年出生的謝爾蓋·布林和拉裏·佩奇比李彥紅要小5歲，不過穀歌的創建卻比千度要早16個月。當時穀歌的核心技術是根據用戶的瀏覽和搜索曆史記錄，直接把廣告推送到特定人群眼前。
但是，這個模式在華夏卻吃不開。相反千度推出的按點擊收費的搜索競價排名模式成為主流。千度的這個做法雖然飽受爭議，特別是莆田係醫院事件爆發之後，用戶都認為千度幹擾了搜索的公正性。但是它在商業上確實取得了巨大的成功。
穀歌搜索於2005年八月正式進入華夏，一直到2010年被迫離開，在我們的地盤上它從來沒有實現過對千度的趕超。
在電子郵箱領域，微軟的hotail曾經是華夏電子郵箱的標杆，可是，它在華夏從來就沒有獲得過較大的市場份額，快樂磊的網易郵箱長期堅持技術優化和免費升級的策略，使得hotail根本沒有盈利的機會。
在所有的美國公司中，處境最為不堪的是雅虎。因為創始人楊致遠擁有華裔的血統，雅虎早在1998年就開通了中文雅虎，它一度是排名第一的中文門戶網站。就連我們的三大門戶網站都以學習雅虎為目標。可是很快，雅虎就因為對新聞事件的反應遲緩和模糊不清的定位而被華夏用戶所拋棄，它在門戶、郵箱、搜索和即時通信工具上都有涉獵，可是沒有一樣獲得了較大的成功。可能楊致遠在華夏的最大收獲，是與rb軟銀孫正義一起投資了馬老師。
所有的案例構成了一個整體件，讓我們清晰的看到，華夏文化，消費習慣以及華夏較為特殊的政策成為了互聯網企業在華夏這片土地上競爭的首要考量指標，而在這個方麵，用筷子吃米飯，呼吸著家鄉空氣長大的黃皮膚華夏人當然要比踏萬裏波濤而來的歐美人更有優勢。
那歐美什麽樣的企業在華夏成功了呢？當然是華夏目前還不能攻克的領域，比如智能手機和電腦的核心零部件，erp，eda，cfd這類的尖端軟件，工業領域的機床，特殊材料……
文化差異，消費習慣，特殊政策……是美國公司在華夏失敗的根源，同樣是華夏公司走出去必然要應對的，隻有安全管家這種流氓，或者激光領域這種全球領先的技術，才可以更容易的在世界舞台上立住根基。
……
辦公室裏隻剩下自己人後，小馬哥環視一圈，幽幽的說“諸位，都有什麽建議，說說吧！”
“砰！”cto張誌東狠狠的敲了下桌子，“不合作又能怎麽樣？我不相信公司連一戰之力都沒有。”
oq從99年2月份上線，用戶爆炸式增長，每90天就增長4倍。用戶暴漲帶來的直接問題就是要添加服務器，這可是真金白銀往裏丟啊。
這隻“滴滴”亂叫的小精靈很快就吃掉企鵝的所有現金，企鵝的團隊一次次的被oq逼到牆角。
華夏和美國不一樣，美國的服務器很便宜，人工成本很貴。而華夏正好相反，服務器超級貴。
直到一個操著一口流利中文的美國佬找到了小馬哥。他自我介紹說叫網大為，是南非ih華夏的副總裁。目前在華夏知道ih這個名字的人不會超過100個。
它是南非最大的付費電視的運營商，跑來華夏找項目投資。結果他去到華夏一個網吧一看，幾乎所有的電腦桌麵上都掛著一個oq的程序，所以他覺得這一定是一個偉大的公司。
現在的企鵝找到了核心產品，擁有了一支誌同道合的團隊。雖然它依然不知道該如何賺到錢，不過呢？已經有人願意為它的未來買單了。
張磊的到來，從好的方麵看，無疑給企鵝的管理團隊注入了一劑強心針，讓他們對未來變得更有信心。
從壞的方麵看，如果不同意融資，麵對著資本和技術的雙重打擊，企鵝又該何去何從？畢竟如今的企鵝，還沒有任何值得稱道的盈利模式。
o曾李青笑著說“諸位，不用為張磊的態度惱怒，無非是一種談判手段罷了。是否接受大秦科技的融資，利弊都很明顯，現在最重要的問題是，接受後公司有哪些好處？拒絕後公司又該如何應對。
還是那句話兩權相害取其輕，兩權相利取其重。公司壯大的過程中，我們會麵臨無數次選擇，唯獨沒有兩全其美的選擇。”
辦公室內的管理團隊沉默了下來，說的誇張一點，此時的企鵝麵臨的是生與死的抉擇。
良久，小馬哥歎了一口氣，“公司是我們一起創建的，這次把選擇的權利交給大家，投票吧。”
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