第0269章 說服新員工，招商獲全勝！
1978年11月3日下午，日方廠商代表得到中南公司給他們的入駐經營服務費價目表，以及經營合同的文本後，他們去自己開會討論了。
談判會結束後，冼叔讓我到的他的辦事室談事情。
冼叔說：“唉！我們總算熬過招商談判最艱難的一關了，往後，日商代表還會跟我們提出新問題和新要求嗎？！”
我說：“其實，日商是來購買我們的一攬子服務和商品！隻要他們認為我們服務及商品品質符合他們要求，價格公道！而且，我們服務和商品沒有其他方式可以替代！我認為他們會跟我們簽訂入駐經營合同！當然，我們一定要把握時間，讓他們盡早跟我們簽合同！否則，會夜長夢多啊！”
冼叔說：“好的！今天晚上，我和霍叔再進行研究合同文本，根據今天日方提出的問題，以及我們答複，對合同內容進行適當的調整！明天我們爭取與日商簽定合同！阿才啊！最近，吳雨輝和吳雨涵兩兄妹又來找我了，他們想跟你談談！他們說，周振國讓他們給你送一封信！”
我說：“喔！現在，他們兩人是過來幫忙的，還是已經在中南科技公司辦理入職手續了？”
冼叔笑著說：“唉！這兩個人真有意思！他們認為我們中南科技公司不是正規企業，隻是一個掛靠總部的雜牌公司！因此，他們還沒有到中南科技公司人事部辦理入職手續！也許，他們想讓你給他們一些額外的承諾吧！畢竟，你跟他們有一定親戚關係嘛！”
我笑著說：“唉！這個事情真有意思啊！算起來我真的跟他們有親戚關係啊！但是，我們中南科技公司確實出身不好啊，中南科技公司是一個苦命的孩子，它隻能依靠自己找飯吃，才能活下去啊！冼叔！你們直接跟他們吧！如果，他們確實看不上中南科技公司，就讓他們返回原單位上班吧！我們不能給他們任何保障性的承諾！”
冼叔說：“唉！這兩個人的真實身份是進城務工的農民啊！他們通過周振國的關係，在滬城一家軍工企業做臨時工！他們在原單位裏既沒有組織關係及檔案，也沒有工齡這類的東西！那個單位隻給他們開了一個務工證明及介紹信！如果，我們要他們走，他們隻能繼續回農村務農了！你跟他們談談吧，你盡可能說服他們在中南科技公司上班，這樣，周振國就不會怪罪你了！否則，周振國可能認為我們趕他們走啊！”
我說：“喔！這個事情，我們確實應該謹慎處理，周振國叔叔對我還是不錯的！我們確實不應該讓他老人家不高興！行！冼叔，你去叫吳雨輝和吳雨涵兩兄妹來吧！我跟他們好好談談！”
於是，冼叔笑著出去找他們兩人了。
不久，冼叔把吳雨輝、吳雨涵來到了我的辦公室裏。
我們見麵進行相互介紹後，大家坐在沙發上喝茶交談。
我說：“你們好！歡迎你們來到中南公司工作！你們找我談話，你們有什麽困難嗎？”
吳雨輝笑著說：“董事長！周振國是我們兩人的爸爸，他讓我們給你送來一封信！你看了信後，我們再談吧！”
然後，吳雨輝從他的公文包拿出一封信交給我。
我拆開信件開始閱讀，上麵內容是：
阿才：你好！
給你送信的吳雨輝和吳雨涵，是我和前妻的親生兒女！這回我讓他們去你們那裏，是想讓他們好好鍛煉！他們兩人都已經成家了。希望你安排他們工作的同時，也一起安排他們的家屬。
他們在農村裏待的時間太長了，前幾年，我們才安排到滬城企業工作，他們思想觀念可能有些跟不上時代了，你多多開導他們，讓他們在你那裏好好發展！
阿才拜托了！
周振國。
看完信件後，我把信件燒掉了！
我說：“雨輝哥、雨涵姐！對不起了！我不知道我們之間有親戚關係！我們怠慢你們了！”
吳雨輝笑著說：“阿才！你能這樣講話，我們太高興了！但是，阿才啊！你們這裏好像是一個臨時搭台拚湊的企業啊，我們能夠在這幹多久啊？！”
我說：“雨輝哥！雨涵姐！現在，大陸形勢變了，企業就是一個經營產品和服務的地方，企業之所以能夠給職工發工資和福利待遇，肯定是因為企業掙錢了！因此，大家要在企業努力工作，讓顧客和社會能夠購買我們的產品和服務，這樣，我們企業才能夠發展下去，職工們才會有未來的保障！當然，你們也可以去機關單位或者國有企業做辦事員或者職工，但是，我可以告訴你，他們之所以能夠帶到工資和福利，是因為企業上繳了一係列的稅費，否則，他們也會沒有飯吃！因此，你們在我們這樣企業幹活，也是為國家做貢獻，沒有低人一等的說法！中南公司是一個保稅區服務的供應商，它確實不是什麽衙門！中南公司保障和未來隻能依靠中南公司全體職工努力工作而獲得！當然，中南公司是一個對職工負責任的單位，我們一樣按照國有職工待遇給你們辦理戶口、糧油指標、醫保社保、子女入學和家屬工作安排等！這些福利待遇，我們一樣都不會少！你們相信你們爸爸對你們前途的安排吧！你們應該留著中南科技公司做職工！我們絕對不會虧待的自己職工！”
吳雨涵說：“阿才！我你是一個真誠而善良的好人啊！但是，我們還是農村戶口啊，你能讓我們一家人的戶口都遷移到羊城來落戶嗎？！以後，公司是否會解雇我們嗎？”
我說：“雨涵姐！你們和你們全部家屬的戶口都可以遷入本地的非農戶口，這些事情中南公司會幫你們出費用去辦理！關於公司是否解雇員工的問題，我隻能這樣回到你們，公司倒閉時，大家隻能離開了！當然，如果員工違反了《勞動合同》的規定，嚴重者，公司有權解雇他們！出了這兩種情況，員工可以在公司長期發展！這樣吧，你們自己考慮是否在中南科技公司入職的問題，如果，你們要做中南科技公司的職工，你們就去公司人事部辦理入職手續吧！如果，你們感覺有更好的選擇，你們應該趁早離開這裏！浪費時間就是浪費生命啊！”
吳雨輝說：“阿才！多謝你跟我們說了那麽多真心話！明天，我們就去找冼叔在中南公司辦理入職手續了，然後，我們還有浙江老家帶一些親戚來中南公司入職上班！有你們的關照，我們什麽都不擔心了！我看，你們挺能幹的！這個企業不會那麽快倒閉吧？！”
我默默看著他們兩，我感覺他們確實挺可憐的，但是，我確實找不到喜歡他們的理由，我感覺他們很窮，很貧乏，很市儈，很勢利眼！
然後，他們兄妹兩人與我握手後，離開了我的辦公室，我看著他們有些瘦弱的背影，我覺得周振國太對不起他們兩人，以及他們的母親了！
11月4日早上8點，日方代表通知中方，他們要馬上與中南公司、羊城華龍公司等進行簽約談判。
於是，冼叔他們馬上準備好三方簽約的《入駐經營合同》文本，以及中南公司、華龍公司等必須對方提供的技術資料及資質文件。
早上9點，雙方的談判人員全部到了中南公司的會議室開會進行簽約談判！
談判之前，中南公司代表給日方代表，提供了調整過的進行簽約的《廠商入駐合作經營合同》，以及中南公司、華龍公司的保稅區經營許可證、營業執照副本、稅務登記證及銀行賬戶證明等，同時，日方代表也將中南科技公司提供了日方廠商相應公司的證明文件和簽約文件。
雙方互換和審核了合同文本及合同附件後，大家進行了簽約談判。
井上鬆本說：“合同文本我們已經仔細閱讀了，我方認為，這些條款合情、合理、合法！我們完全接受了！但是，由於，我們生產很多產品涉及技術保密的問題，因此，我方認為貴方人員有責任和義務，幫助我們進行生產過程及產品的技術保密！並且，貴方不能複製和仿製我方的產品和技術！保護我方的知識產權！”
冼叔說：“很好！我方馬上將這一條加上去！日方代表！還有其他問題嗎？”
日島代表表示都沒有其他問題了。
小達、立德哥和彩燕姐馬上去修改合同文件。
不久，正式的簽約合同辦好，我們開始進行簽約，冼叔以中南公司總經理的身份、井上鬆本會長以日商井上本田株式會社（公司）董事長的身份，我周子龍以港城及羊城華龍公司董事長的身份在合同合同上簽字，並加蓋了三方公司公章。
簽約完成後，井上鬆本會長電話通知了，日商井上本田株式會社（公司）在東京的總部，讓他們向港城華龍實業公司的外匯結算賬戶匯入5840萬美元。
不久，文阿姨在羊城華龍實業公司賬戶查到584億人民幣的結匯款。
文阿姨立即從羊城華龍實業公司賬戶向中南科技公司匯入1168億人民幣，中南科技公司收款後，文阿姨給井上鬆本會長開據此款的收據。
簽約結束後，冼叔和霍叔將三方簽訂好的合同文本、簽約證明文件、物業及設施的技術圖紙、付款收據，以及幾本中英文編寫的《廠商入駐經營指導手冊》等交給井上鬆本會長他們。
井上鬆本對我說：“傑克董事長！這次大陸之行，我們收獲了商業成果和友誼！現在，我們是生意夥伴！我們馬上回本土安排入駐經營的事宜！你們往下工作任務還多，我們就此告別了！”
我說：“好的！往下的事情，就拜托井上會長了，你們辛苦了！”
然後，趙月芳和薑華通過電話與港城的李強和蔡京華聯係，讓盟軍港城采購服務站，安排日方供應商返回本土的事情。
之後，我們送日商代表團成員去公寓酒店收拾他們行李和物品。
日商的出發準備做好後，趙月芳和薑華負責陪同日商代表團全體成員返回港城。
我、小達、冼叔和霍叔等將他們送到基地碼頭。
早上11點，趙月芳、薑華及日商代表團全體成員，乘坐專用快艇返回港城皓龍碼頭了！
送走他們後，我們參加談判同事在中南會議室開總結會。
總部代表李家輝笑著說：“子龍啊！這次能夠參加你們中南科技公司的商務談判，是我們榮幸！我們學到很多東西！我們馬上帶本次談判會議紀要、會議錄音、簽約成果等資料，回總部做匯報！你們的經驗值得總部很多單位學習和推廣啊！”
我說：“好的！李處長！這次你們親臨現場為我們助威，對我們幫助很大啊！到了總部代我們向各位領導問好！我們一定再接再厲將往後的事情辦好！不辜負總部對我們期望！”
總結會結束後，大家到基地食堂吃午餐。
午餐之後，我、小達、冼叔、霍叔、文阿姨、吳雨輝、吳雨涵等送李家輝等幾個總部人員離開基地去軍用機場乘坐飛機，立德哥開車送他們走了！
他們走後，我、小達、冼叔、霍叔、文阿姨在董事長辦公室喝茶聊天。
霍叔笑著說：“好啊！這個基地馬上要恢複生產了！這裏的一萬多職工們知道了一定非常興奮啊！”
我說：“是啊！但是，現在我們還不能放鬆啊！台商也入駐了，我們的工作才算告一段落！”
冼叔說：“是啊！通過這次招商活動，我也看清楚了一些人啊！好在我們闖過去！”
文阿姨說：“唉！我們還是想辦法讓整個基地正常運作起來吧！我們能做多少就做多少吧！下一步，我們重點做好廠商接待和服務，做好結算工作，營運中南碼頭，以後，我們就不用擔心變故了！大不了，阿才，帶著我們另起爐灶！”
冼叔說：“阿才，小達！豔芳和可馨都還在坐月子啊！你們還是返回港城照顧她們！等台商過來的時候，你們再來吧！”
交談結束後，我和小達帶上行李，正軍哥送我們去中南碼頭乘坐快艇返回港城皓龍碼頭了。
11月8日中午，我們如約接到來到進行搬廠考察的台島軍需商會的會長劉安娜，以及商會成員黃振山、張飛龍和錢愛水等一行人十幾個人。
之後，我們基本上按照接待日島客人流程走，由於，大家對我們實力和優勢都深信不疑，加上大陸人士沒敢去台灣招商，又日商成功簽約入駐的先例，因此，我們接待、考察和談判過程非常愉快和順利！
11月9日，我們從港城去羊城基地考察。
11月10日，進行商務談判，談判的結果與日商的合同條件是一模一樣的。
11月11日，我們與劉安娜、黃振山、張飛龍、錢愛水等四個台島公司簽定了《廠商入駐合作經營合同》。
劉安娜會長的食品公司租用了3000畝土地，附著廠房160萬㎡。交納了2920萬美元的合同預付金，羊城華龍收到了292億人民幣。中南科技公司收到了羊城華龍5840萬元人民的結匯款。
黃振龍的鞋包公司租用了2000畝土地，附著廠房10667萬㎡。交納了194837萬美元的合同預付金，羊城華龍收到了194837萬元人民幣，中南科技公司收到了羊城華龍389674萬元人民的結匯款。
張飛龍的服裝公司租用了2000畝土地，附著廠房10667萬㎡，交納了194837萬美元的合同預付金，羊城華龍收到了194837萬元人民幣，中南科技公司收到了羊城華龍389674萬元人民的結匯款。
錢愛水的精密機電製造公司租用了3000畝土地，附著廠房160萬㎡，交納了2920萬美元的合同預付金。羊城華龍收到了292億人民幣。中南科技公司收到了羊城華龍5840萬元人民的結匯款。
台商們都承諾在明天7月份，他們在中南工廠全麵投入生產和運營。
這樣基地的16000畝土地，附著廠房85333萬㎡廠房全部出租完畢了，中南科技公司得到合同預付金3115348萬元人民幣，羊城華龍公司得到匯率差價款12,461392萬元人民幣。
當天下午3點，簽完合同後，我們華龍公司人員送台商代表去乘坐皓龍快艇返回港城。送走台商和港城工作人員後，董光榮、吳雨輝和吳雨涵等中南公司高層在基地食堂具備基地招商慶功會，我們華龍公司全部人員回華龍公司辦事處舉行慶功會。
下午5點，我們回到熟悉華龍辦事處後，小達、立德哥、彩燕姐、金石哥、靜紫嫂、正軍哥和正民哥等下廚做菜，我、冼叔、霍叔、文阿姨、黃阿姨和小侄子振武在客廳吃點心、喝茶聊天。
冼叔笑著說：“阿才啊！通過這次大型商務活動，立德他們得到鍛煉，他們工作能力和信心都增強了！”
霍叔笑著說：“是啊！等敬狄、麗蘭、嶽山、嶽河他們學成歸來！他們在大陸發展就有基礎了！以後，我們也沒有要擔心的事情了！”
文阿姨笑著說：“唉！77年初，我們才在羊城創業，兩年時間裏，這裏已經發生翻天複地的變化！都是阿才領導有方啊！”
黃阿姨說：“是啊！我們還積累了一大批研究樣品，以後，我們要搞科研和科技應用也有基礎了！等孩子們回來，我們生產和科研都可以齊頭並進了！我們的一兩萬名員工和家屬對未來也充滿希望了！”
冼叔說：“是啊！中南公司畢竟是總部的產業！以後，我們華龍公司要將工作重點放在港口、研究院等總部認為沒有經濟效益的部門上！將我們吃飯和發展基礎夯實了！”
我說：“好啊！這段時間大家都辛苦了！特別是冼叔、霍叔和文阿姨等！今天晚上，我們晚輩要多敬你們長輩幾杯酒！沒有你們幫助，我們年輕人也很難成大事啊！”
振武笑著說：“爺爺奶奶！你們累了，就多吃點心，不要說話了！”
大家笑了！
晚上，小達他們做一大桌酒菜，大家邊吃邊聊！
我們老少一堂，大家都感到非常開心！
11月12日早上，早餐之後，大家都開車去中南基地，到了基地碼頭我和小達乘坐皓龍快艇返回了港城。
就這樣，中南科技公司的招商活動大獲全勝，圓滿結束了！