第268章 悅色談合作暗中爭利益
1978年11月3日早上9點，我們在中南公司辦公樓寬大的會議室舉行第一次日商的入駐基地經營的談判會議。
華龍公司及盟軍采購管理站參會代表有我、小達、立德哥、薛美鳳、趙月芳和薑華；中南公司及其管理部門的代表有冼叔、霍叔、文阿姨、董光榮、吳雨輝、李家輝、吳雨涵等。
日方參會代表有井上鬆本會長、本田匯智副會長、井上崗主任等十幾個人廠商代表。
會議之前，三方參會人員進行了相互驗證和登記，並出示各方的公司營業執照和證明文件等，雙方都對個人證件、護照、公司營業執照和證明文件進行複印和拍照等。
這些事情都辦完後，大家安裝好錄音設備後，談判會開始了。
我首先發言說：“我作為盟軍港城采購管理站站長、華龍公司董事長、中南科技公司董事長！歡迎日商的企業家朋友們，到中南工業保稅區參觀考察，以及進行商務談判！我希望雙方談判代表，本著開誠布公，務實的精神，抓實質性關鍵問題進行談判！不要浪費雙方寶貴時間！日方代表你們提問吧！”
大家鼓掌！
井上鬆本說：“傑克董事長！剛才，我方查驗貴方證件及經營執照，我方認為貴方是真實可靠！我們通過對貴方基地的參觀和考察，我們認為貴方生產基地的設施、條件和環境等基本符合我方的生產需要！但是，這隻是我們一個非常粗淺的認識！為了了解本基地詳細情況，進行決策方麵判斷，我們需要掌握貴方基地，即將租用的廠房的麵積、租金，以及廠商入駐開展經營後，你們準備收取一切費用項目及價目表！還有就是貴方對入駐經營者有什麽具體要求和限製！最後，我方人員會對貴方提出收費項目及價格，以及對入駐經營的要求及限製等，提出我方的疑問和看法！”
我說：“很好！物業設施及經營配套方麵問題由中南公司霍總負責解答，關於經營費用方麵的問題由中南公司總務總監文總負責回答！兩位高管！你們開始日方代表回答他們提出的問題吧！”
霍叔說：“中南工業保稅區是一個大型的現代化工業生產基地，它總體占地近畝！擁有853萬㎡建築麵積的標準工業廠房及設施，廠區占地畝，這個廠區於1967年8月作為國防工業基地完成了竣工驗收，廠房及設施全部采用鋼筋混凝土結構，在抗震、消防和環保等技術方麵，達到了國際一流標準！整個基地的使用壽命設計為70年，我們隻使用了4年不到的時間！這些工業物業及設施可以滿足任何工業項目經營要求！根據貴方給我們報送經營種類需求，我們為貴方規劃一個占地6000畝，廠房建築麵積320萬㎡的廠區，這個廠區適合進行電子元器件、機電元器件等生產，以及大中型電子產品加工及組裝，我方認為這個廠區可以滿足貴方的入駐經營的需要！”
本田匯智笑著說：“霍總！貴方對於我方的需求確實很了解！我方入駐此地企業主要生產雷達、通訊設備、電子儀器儀表、民用電器，以及配套電子元器件、集成電路和接插件等生產和組裝！貴方對我方入駐要求是什麽？同時，我們要再對這個廠區進行仔細調研！”
霍叔說：“可以！我們基本要求是，貴方在環境保護、勞動保護方麵必須到達我國及國際生產標準！避免職業病的發生！在廢氣、廢渣、工業垃圾、廢水等排放方麵，廠家必須符合我國及國際標準！不能對大氣、土壤和水質等造成汙染和毒害！”
本田匯智說：“這個我們可以做到！保護環境是我們的共同職責！”
井上鬆本說：“請問貴方你們費用標準？”
文阿姨說：“日方代表！我們馬上給貴方下發一份關於我方對入駐經營廠商的費用收費方式、收費標準和結算方式的文件！希望貴方認真閱讀，並進行充分討論！然後，我們再來交換意見！”
彩燕姐馬上給每一位日方談判代表放了中英文的《基地經營項目收費方式、標準及結算說明書》，日方收到資料後，日方提出，他們進行閉門磋商，建議下午2點在進行談判，我方同意了。
散會後，霍叔帶著幾個日商去參觀為他們準備安置區了，立德哥等送井上鬆本會長等幾個日商去公寓酒店商量經營成本的問題了。
下午2點。第二次中日雙方入駐經營談判準時在中南公司辦公樓會議室舉行。
井上鬆本說：“剛才，我方人員對貴方為我方安排的廠區進行實地勘察，我們感覺那裏的物業、設施和環境，確實適合安置我方的電子廠、機電廠、模具廠、注塑廠和組裝廠的生產、辦公和臨時倉儲！但是，我們在大陸的其他地方的工業園參觀考察時，他們給我方租賃條件和價格比貴方的方式優惠得多！他們免費提供土地讓我們建廠，如果他們給我們提供現成的物業和設施，他們也能給我們五年的免租期！貴方為什麽沒有給我方這樣優惠條件呢？”
會場進入沉默了！
我說：“這個問題，我來回答吧！我們雙方都是生意人，做生意需要共贏！如果，任何一方虧本了，這個生意肯定合作不下去！天下沒有免費的午餐，我們不想做那些先優惠，然後，等廠家入園經營後，再通過其他方麵加價收回損失的事情！其實，企業經營需要一個可以預測，並相對穩定和合理的經營成本，而不是無止境地降低的經營成本！我方為了維護和恢複這個園區的物業和設施等，我方已經投入了大量的資金！因此，我們不可能免費給任何人使用！因為，我們也不想隱瞞入駐廠商未來的經營成本，這部分成本才是入駐廠商一個認真關心的！其實，廠房租金在廠家的經營成本中占比非常小！貴方不能因小失大啊！”
井上鬆本說：“感謝董事長開誠布公！中方代表！如果你們有各種經營服務項目的價目表，我們想進行仔細研究它們！如果，我方認為這些服務收費合理，我方可以考慮跟貴方簽定入駐經營合同。”
然後，我讓文阿姨和彩燕姐等人將《基地經營項目收費方式、標準及結算說明書》的文件，交給日方談判代表閱讀。
日方代表看完這個文件後，他們之間麵麵相覷，低聲交談。
我看著日方代表說：“會長先生！你們認為這個價目表合理嗎？！”
井上鬆本冷笑著說：“應該挺合理吧！但是，我們非常不理解，你們為什麽不讓我們在大陸人才市場自己招募工人和管理人員？！而是你們按照派遣方式給我們提供工人和管理人員！同時，你們對管理人員及工人的人工費的管理方式及價格我們也非常不理解，我們不清楚你們為什麽這樣設計和安排勞動用工的問題？”
冼叔說：“井上會長！您好！目前大陸沒有勞動力自由市場，按照我國法律你們沒有在大陸招聘管理人員及工人的權利！因此，我們考慮通過中南公司幫助你們招聘管理人員及工人，然後，由中南公司派遣這些管理人員及工人到你們的工廠去工作，這是一個變通做法而已。當然，保稅區內外商也不能直接在大陸市場直接采購原材料等，但是，為了讓廠商享受大陸市場原材料及商品優惠價格，中南公司也可以按照海關及出口管理規定，為入園外商代理采購大陸的原材料及商品等！當然，我們各種收費標準也是依據，我們管理成本及合理利潤進行核算的！我們並沒有沒有盤剝你們的任何意思！”
本田匯智說：“很好！但是，你們要在我們商品離岸價的基礎上，提取15%的總體人工費用，你們計算依據和理由是什麽？”
文阿姨說：“本田會長！我們是以目前大陸的技術工人的工資水平，以及國際普遍生產成本規律為依據進行算的！我們按照工人每小時勞動工資1美元計算，每天工作8小時，每年工作280天！工人每年人均工資就是2240美元！如果你們使用1萬名工人，每年工資總支出就是2240萬美元！按照15%工資提成比例反算！你們每年本地工業產值是1.5億美元左右！根據貴方描述，你們是一個大規模電子產業集群整體入駐本工業保稅區經營！難道，你們一年工業總產值不能達到1.5億美元嗎？”
本田匯智笑著說：“感謝文女士的教誨！我們希望在這裏至少到達10億美元總產值！滿負荷的情況下，我們可能要使用5萬名勞動力！請問中方代表，貴方能夠滿足我們用工需求嗎？”
霍叔說：“本田會長！我們基地原來是按照10至20萬產業工人規模設計的！目前，緊緊珠江三角洲地區的產業工人就到達2000萬人左右！而且，這個地區產業工人的數量還再逐年增加！我們中南科技公司具有良好的軍工企業背景，因此，我們在招工方麵並存在任何困難，完全可以滿足貴方的需求！”
井上鬆本說：“很好！中方代表！我們進場後，有半年至一年建設期！這段時間裏，我們沒有產值可言！我們如何給你們支付幫我們幹活的這些人員的工資費用？”
文阿姨說：“井上會長！在這個階段內，我們按照計時工資方式計算，我們派遣到貴方工作的人員，你們隻要跟中南科技公司支付，每個派遣人員每小時1美元的工資費用就行了！”
聽了文阿姨話後，井上鬆本驚喜地看著他同事，我們知道歐美發達國家每小時平均人工費為8美元/小時的計時工資水平！
然後，井上鬆本笑著說：“明白了！中方代表！在外匯結算方麵，貴方為什麽安排羊城華龍實業公司進行外匯收款及外匯結算？”
冼叔說：“井上會長！這是因為中南科技公司目前隻是純粹生產企業，沒有外貿的進出口權和外匯結算資格！而羊城華龍實業公司是港城華龍實業公司在大陸的全資子公司，傑克董事長是這兩家公司唯一股東，這兩家都具有在港城與大陸之間通過銀行係統外匯結算資格！因此，我們才安排！”
井上鬆本說：“很好！我方在經營過程中，要采購大陸的原材料，貴方如何代理？”
霍叔說：“井上會長！在貴方經營時，我們將設立外商原材料采購部門，根據內地原材料產地價格、物流費、出口關稅等核定價格，並根據官方匯率提供美元價格供你們選擇！”
本田匯智說：“很好！中方代表！關於廠房的使用麵積我們是否可以進行複核？”
霍叔說：“本田會長！完全可以！在簽定合同時，我們會給貴方提供土地圖紙，以及建築圖紙等物業文件！我們使用麵積計算方式是建築麵積！因此，你們進行實地測量時，一定要按照我國建築麵積的計算方式進行測量！”
本田匯智說：“很好！這方麵我們完全相信貴方！在入駐經營方麵，我們已經沒有其他問題了！但是，我們要馬上向國內進行通報談判結果！因此，我方希望貴方根據我們今天談判結果準備《廠商入駐合作經營合同》文本！如果，我們國內對這個合同文本沒有任何異議！我們希望明天早上與你們簽定入駐經營合同！我們想回國後，馬上著手進行設備及原材料的采購等，爭取在明年6月份之前，在這裏開工營業！”
大家進行熱烈鼓掌！
散會後，日方代表返回公寓酒店開會並與國內聯係了。
冼叔、霍叔、文阿姨、小達、立德哥等人開始根據談判內容起草《廠商入駐合作經營合同》，並準備簽約的相關證明文件等。
下午5點半，冼叔他們將中英文《廠商入駐合作經營合同》的合同文本起草好了，他們將合同文本拿到中南公司董事長辦公室給我審閱，合同文本的基本內容如下：
甲方（即場地及服務供應商）：羊城中南科技集團有限公司
乙方（即場地及服務承租商）：日商井上本田株式會社（公司）
丙方（即甲方及乙方結算對接商）：港城及羊城華龍實業發展有限公司
一、乙方租用甲方6000畝，廠房建築麵積320萬㎡（詳見土地圖及建築規劃圖等）。租用期限為15年。
二、乙方經營範圍：在租用場地及建築內進行雷達、通訊設備、電子儀器儀表、民用電器，以及配套電子元器件、集成電路和接插件等生產和組裝。
三、乙方在基地生產的過程中，必須采取勞動保護、環境保護、消防等安全措施。不能對中方環境造成汙染，廢水、廢氣、廢棄物等排放必須達到國際標準。生產必須進行安全防護，不能生產造成職業疾病和危及生命的產品。否則，中方將按照國際慣例和華邦法律對日方進行處罰。
四、甲方根據乙方的生產需求為乙方招聘及派遣生產一線生產工人及技術人員。甲方派遣的工人及技術人員在參加生產期間歸乙方進行管理和考核。不符合乙方要求甲方派遣人員乙方可以退換給甲方。在員工的職業培訓上，以乙方為主，甲方提供教學條件，並積極配合乙方。
五、費用標準及結算
1、土地及廠房租金：36.5美元/㎡/年，一年一交；
2、水費：0.25美元/立方米，按照實際消耗量按月收取；
3、電費：0.15美元/度，按照實際消耗量按月收取；
4、綜合管理費：0.25美元/平方米/月，按照實際使用麵積進行收費；
5、無害廢水排放處理費：0.15美元/立方米，與水費一起收繳；
6、無害工業垃圾處理費：15美元/噸，按照實際數量收取；
7、人工費收費辦法：入駐廠家的技術人員及工人由中南科技公司統一招聘、派遣及管理。廠商統一按照產品出廠價格的15%以美元方式給中南科技公司結算人工費。無產值期間乙方使用甲方人員按照每人每小時1美元的工資水平與甲方進行結算。
8、在基地發生的運費、裝修費等物流費用根據當地鐵路局、運輸管理局等公布的服務價格為準備，並按照國家外匯牌價以美元方式與中南科技公司結算美元。
9、結算方式：上述費用甲方一律以美元方式匯入港城華龍實業公司的中銀外匯結算賬戶，然後羊城華龍實業公司再以美元與人民幣1:2的國家外匯牌價給中南科技公司結算人民幣。
10、乙方在甲方租用的期間根據華邦大陸保稅區的管理規定進行管理。乙方進出保稅區內部的人員、貨物等按照保稅區國際慣例進行，免收海關驗證和查驗費用，以及關稅等費用。但是乙方不允許攜帶以本合同經營無關的人員及物品，以及大陸規定的違禁品進入保稅區。
六、簽約預付金及合同執行
1、簽定合同，乙方給甲方支付，相當於半年總租金作為預付金即5840萬美元後，合同立即生效！租期從簽約之日計算。
2、乙方在甲方處辦理租用場地及物業接收手續，並進場經營時，乙方給甲方交納半年租金作為場地及物業的保質金即5840萬美元。
3、乙方承諾在簽定合同後，於1979年7月份之前全麵啟動該合同全部生產經營。
日方代表拿到文件後，他們帶著一些列文件離開會場，返回他們居住專家公寓裏開會討論問題了。
……