第623章 商人的奸詐

  林不朽和黃穀談成合作，是以放他進入廣海市場作為代價。


  否則以華美電器現在的能力，想要在廣海和林不朽掙渠道，盡管華美擁有無數進口的家電貨源，也不一定走得非常順利。


  因為林不朽已經在廣海形成了一種看不見的壟斷形式。


  黃穀也正是意識到了這一點，所以才準備先發展廣海市場，再去深海等地。


  這樣的話，就隻能選擇和林不朽合作，得到更多看不見的好處。


  是的，看不見的好處，林不朽現在也想要。


  薑飛和吳煕坐在旁邊，連心髒都提到了嗓眼。


  黃穀吃驚的道：“你還有什麽條件？”


  林不朽閉上眼睛，若有所思：

  “咱們的分成比例，就按照淨利潤的四比六分，當分成比例所得利潤每台不足三百元之時，我們將對你補齊三百塊每台的利潤。”


  “分成加保底的方式，簽訂這個合同。”


  “我知道你和我們這樣談利潤，是因為在你的經營規劃之中，你的店鋪是最先做到統一銷售價格的。”


  “這是連鎖店所必須掃除的隱患，否則同一家連鎖店，所有地方銷售的產品價格都不同，會對連鎖店的口碑造成很大的影響。”


  “如果不是這樣，你可以自己把VCD價格抬到三千，而高出的部分都是你的利潤。”


  黃穀聽見林不朽的話，頓時笑了起來：


  “不得不說，林總對於咱們現在新型的連鎖模式，也是理解得非常透徹啊？”


  “你說得沒錯，價格如果不統一，這是連鎖店最大的痛點啊，所以凡是和我合作的人，必須簽訂這種利潤協議，像其他商販一樣，想將產品賣多高就多高，或者如果有人賣得比你更低，你偌大的連鎖店，不是全麵崩塌了？”


  林不朽點頭道：


  “雖然這是你必須遵從的，但是也必須寫進合同，因為我們也有自己的渠道。”


  “以後咱們可能會出現相互競爭，你隻有和我們永遠保持相同的銷售價格，才不會被我們競爭。”


  黃穀很是肯定：


  “就算你不說，我也會寫進合同，隻有咱們同價，你不會影響我，我也不會影響你，在相同的區域咱們同價銷售，平分市場，在不相交的區域，我也不會因為地域不同出現黃牛問題。”


  這個世上，最多的生意人就是黃牛。


  假若VCD在A市售價2400，而在B市售價2600，那麽就會出現無數的黃牛，湧往A市收購VCD，然後放到B市賣。


  要麽多賺兩百，要麽批發過來給商家，從中賺取部分差價。


  所以一個大渠道和一個大廠家合作，需要考慮的東西很多，並非是賣就完了這麽簡單的事情。


  而且在當下這個年代，各行各業因為交通和信息的阻礙，存在著無數黃牛。


  就連飛機票火車票股票等一係列國家發行的東西，也是充滿了巨大的黃牛市場。


  顯然，黃穀和林不朽兩個都是聰明人，他們已經提前意識到了所有存在的問題。


  林不朽笑著望著黃穀，不急不緩地道：

  “第二個條件，我們和你簽下為期六年的合作，合作時間之內，除非萬燕破產，否則你的店裏不能再出現第二款VCD！”


  黃穀眼皮跳了跳，也是犀利地望著林不朽，半晌沒有反應。


  這個條件，可是林不朽最大的受益點。


  首先，六年的合同期限，結束時已經到了2002年，VCD早已經過了黃金期，那時候大多牌子都死在了路上，如果萬燕活下來，絕對是數一數二的存在。


  到時候華美不合作也沒有其他選擇了。


  其次，華美電器在2000年左右的時候，大型店鋪幾乎已經擴展到全國八十多個城市，很長一段時間能和它競爭的企業幾乎沒有。


  如果簽訂獨家協議，隻售賣他一家的VCD，把其他所有的VCD拒在門外。


  光是這一個條件，林不朽已經把大部分的品牌給限製死了，從此就開始了夾縫中生存的道路。


  黃穀笑了笑，歎道：


  “也罷，畢竟四成的純利潤，你們是生產商，我是經銷商，我比你們風險更小，我就答應你這個條件吧。”


  林不朽瞬間輕鬆，笑著道：

  “和一個渠道合作，利潤能有三十億，應該已經非常可觀了，那違約金就寫三十億。”


  “我靠？”


  黃穀手抖了一下，被林不朽的違約金嚇住了。


  林不朽卻很是平靜：


  “市場是瞬息萬變的，如果我隻寫一千萬甚至一個億，到時候你隨便一砸，就把萬燕VCD砸死了。”


  “真誠的合作，怎麽會被違約金嚇住呢？”


  “你把違約金寫這麽大，法律又能判定有效麽？”


  “現在就算無效，也用不著，以後用得著的時候，自然會有效，當然了，你也可以改成合同期間總利潤的三倍，無所謂。”


  黃穀越發覺得林不朽不簡單，想要在他麵前鑽一些空子，討一些好處，那就是小孩子在大人麵前耍心思，太嫩了一點。


  林不朽給了他想要的利潤，卻把所有看不見的好處都攥在手裏，並且給他了永遠不可能違約的合同。


  寫完合同，又找了法院裏專業的人士前來核對，沒有任何法律上的漏洞和紕漏，兩人當著法院公證人開始簽字。


  這一份合同，將有著在場的人都看不見的威力，這是一本萬利的威力，甚至是限製整個國內VCD市場發展的威力。


  當然了，黃穀也不是沒有擔心，假若VCD行業，萬燕幹不過其他品牌，那他徹底和VCD生意無緣了，甚至會因為自己店裏沒有好的VCD，影響企業的發展。


  風險當然會有，但是未來會告訴他，他的選擇非常正確，他選了萬燕VCD，不僅沒有任何損失，還加速了自己的發展。


  本來五年才有的規模，因為VCD的加速火熱，三年就達到了。


  時間一分一秒的過去，在公司裏談了一個晚上，早上才簽下合同。


  黃穀站起身，握住林不朽的手，又握了握薑飛的手：


  “林總，薑總，咱們的合作正式達成，林總答應我的附加條件，我會及時過去考察，如果符合我的心意，我會將你的渠道買一些過來落腳。”


  “另外，你們回去之後，可以立馬將VCD的現貨發往燕京，第一批貨，我先暫定每個店一百台的庫存，作為預熱。”


  “貨到付款，一手交錢，一手交貨，清點無誤才能完成。”黃穀道。


  薑飛笑著道：“黃老板放心，一定準時給你送來。”


  “合作愉快。”


  “合作愉快。”


  達成了合作關係，黃穀也稍微放下了陌生的架子，作為東道主，還是請他們出去吃了一頓好飯。


  吃飯期間，他和林萱談論最多，林不朽也不好說什麽。


  等人散去之後，吳煕卻苦笑道：

  “這次生意，我算是白跑一趟，人家黃老板根本不是看在我的麵子上啊。”


  薑飛也有些驚愕，笑道：“有些巧合，著實巧合。”


  林不朽將林萱拉到一邊，衝著兩人說道：


  “兩位先等等，我將妹妹送回學校，我們便回廣海。”


  “哥，我知道你想說什麽！”走遠後，林萱先道。


  林不朽意味深長，語重心長：


  “生意之人大多奸詐狡猾，包括你哥，很難遇到真誠之人，我的妹妹，即便嫁給乞丐，也絕對不能攀附有錢之人。”


  林萱並不生氣，反而笑著道：


  “我知道，哥哥是為我好，商人之間，充滿了爾虞我詐，你怕我成為他們的衣服，不想穿了就被換掉是麽？”


  “你是想我能找一個可以幸福一輩子的人生活是麽？”


  林不朽愕然望著自己妹妹，十分不解：


  “你怎麽這麽懂我？”


  “因為，從你接回我和妹妹的時候，你就在言傳身教啊？”


  “我心裏時刻都清楚得很。”林萱笑道。


  林不朽歎道：

  “婚姻全憑一個緣字，當哥的不會限製你，卻也不想你因為出生條件不好，所以對愛情觀有扭曲的看法。”


  “哥，你放心吧，我對他沒感覺，挺多就是朋友。”林萱笑道。


  林不朽再次歎息一聲，不準備繼續再說：

  “走吧，我送你回學校，以後一個人，不要去KTV那些不安全的地方，更不要喝太多酒，絕對不能喝醉，誰灌酒都不好使，你直接拒絕，因為你是我林不朽的妹妹，知道麽？”


  林萱聽到這裏，鼻子突然一酸，抱住林不朽：

  “哥，我都記下啦，我舍不得你………你放心吧，我會照顧好自己，等我畢業之後，就回去找你。”


  “好！”


  到了校門口，林不朽將車掉過頭，向林萱揮手：


  “那我走了。”


  林萱頓時就眼淚汪汪的，也不停給林不朽揮手：


  “哥，路上注意安全！”


  ………………


  【作者有話說】


  感謝【七貓書友_083150575457】又打賞的催更符！