第622章 可以合作
見自己妹妹也沒有那麽抵觸黃穀，林不朽才不拿剛才的事情說事了。
而薑飛看見黃穀忽然換了一個態度，笑著問：
“那不知道黃老板對於合作事宜，有什麽明確的態度，說出來咱們也好商量。”
黃穀笑著道：
“對於其他的牌子，低於一半的利潤，或許我不會考慮，因為我還有自己的成本，就算把你們一半的利潤給我，我除掉成本，利潤又掉了一半。”
“但是，既然這一切都這麽巧合，可能是冥冥之中的安排吧，所以，三分之一的利潤如何？”
薑飛看了林不朽一眼，見林不朽沒有意見，立馬握住黃老板的手，笑著道：
“這個利潤比例已經非常的友善，我沒有意見，那咱們的合作就算是達成了麽？”
黃穀又看了一眼不說話的林不朽，歎道：
“市場競爭瞬息萬變，你們三分之一的毛利潤，一台VCD應該有五百塊吧？”
“以後VCD如果降價，一直保持這個利潤，你們可能也不願意。”
“所以，合同裏咱們還得寫準確，如果按照利潤的三分之一來結算，也不合理，萬一你們低價競爭，一分利潤不要，我不是白白賠本幫你們賣VCD？”
“所以，咱們就按照售價的五分之一來算，二千五百塊的五分之一，我分得利潤五百塊，假若你們的VCD降到了兩千，我也還有四百塊的利潤，這樣的利潤劃分非常合理，市場不好的時候也給你們讓了價，對麽？”
黃穀忽然提出的這種利潤計算方式，看似合理，其實是他永不虧本的算法。
試想，VCD如果降到兩千塊，那麽林不朽他們的利潤被壓縮了好幾百，而他的利潤隻被壓縮了一百。
但是這也無可厚非，渠道當然從不和廠家共同承擔風險，不管行業再不景氣，他也會隻保證自己的利潤。
但是行業如果真的不景氣，萬燕都已經賺不到錢了，他還能分走很多的錢，這隻會加速萬燕的滅亡。
薑飛看了林不朽一眼，拍了拍他問：
“林兄，你覺得這樣計算合理麽？”
見林不朽不說話，黃穀笑著道：
“這已經是最合理的算法，我不僅讓利和你們合作，還在你們減價的時候，讓給你們一些利潤幫補。”
林不朽卻是深邃的笑道：
“一個行業的利潤，並不是你這樣算的，假若VCD大幅度降價，降到一千五的價格，那麽咱們的毛利潤恐怕隻有三五兩百，那時候，你卻將大頭都拿了過去。”
黃穀攤攤手，歎道：
“這是我能忍讓的極限，如果售價是一千五，我的利潤就是三百，如果連三百的利潤都拿不到，我幹嘛還要白辛苦賣你們的VCD呢？”
“林兄，黃老板說得也有道理，要不就…………”
林不朽擺手，卻是拒絕了黃穀的利潤計算方式：
“我隻接受你永遠拿利潤的三分之一，如果三分之一的利潤不足兩百塊之時，即便我們因為行業競爭，一分利潤也沒有，也該向你支付兩百塊一台的利潤做為保底。”
“保底？”
幾人紛紛驚愕的望著林不朽，好似這種分錢的方式他們都沒有見過。
未來世界，保底這種分賬概念被廣泛利用，但是在這個時代，都是一板一眼，很少有人采用這麽先進的保底模式。
林不朽的意思很簡單，如果按照黃穀的計算，未來絕對會吃大虧，他這是在繞他們。
而林不朽采取保底的模式，就永遠不會出現這種情況，低價競爭的極限，就是兩百的利潤，支付給渠道商後，他們可謂分文不賺。
看到這裏，相信很多人也明白，極限降價競爭，為什麽自有渠道會占優勢。
中間商收取的利潤越狠，打價格戰的時候，虧損就越大。
所有的商家，幾乎都會拿這個底線價格來爭奪市場，因為繼續降價，就是虧本銷售，虧本銷售雖然可以更強悍的搶奪市場。
但是銷售得越多，虧損就越大，再大的企業也不可能經得起這種損耗。
所以這基本是競爭價格中的底線。
薑飛聽見林不朽竟然這麽強硬，心裏拔涼，覺得多半黃老板又會拒絕。
而黃穀吃驚地望著林不朽，看了半晌，卻是笑了起來：
“林總做生意的方式，真是新穎，這保底的計算方法真是絕了，讓我無話可說。但是兩百的起步太低，至少也得三百，而且你如果要這樣計算的話，那麽咱們合作分成比例就需要改變了。”
“這樣吧，在林總麵前，我也不鑽你們的空子了，咱們用實際點的方法說話，咱們不算毛利潤，咱們算淨利潤，淨利潤我四你們六。”
薑飛吃驚地望著黃老板，心裏忽然劇烈顫動了一下，好似才反應過來，剛才那種算法看似沒什麽，可是卻有很多漏洞，能讓黃穀永遠用VCD賺大錢。
他暗歎幸好有林不朽，否則可能中計了。
所謂無商不奸，絕大部分的商人，都是站在最大利潤的角度做事。
特別是對於渠道商來說，像華美這樣的大渠道商，因為做大之後有很大的名氣，銷售渠道特別穩定。
若是給不了他想要的利潤，他會選擇和別的牌子合作，甚至可以把一個廠家的生存給握在手裏。
所以，未來世界出現廠家收入最低，渠道商甚至比廠家更高的情況，也不是什麽怪事。
從生意的角度比較，卻是有苦說不出。
廠家生產研發產品，所投入的精力和資金，那是龐大得不敢想象的，最後做出來的產品，卻被中間商限製，他們就轉手賣個貨，得到的利潤卻比廠家高。
這如何不讓人覺得憋屈呢？
林不朽犀利地望了黃穀兩眼，發現他真的非常精明。
不過一個分賬問題，他已經變出了很多花樣。
但是渠道合作的確有底線，如果林不朽把價格砍得太低，那麽他真的會拒絕合作，進而去深海尋找其他牌子合作。
林不朽可不是吃虧的主兒，這個時代他想要這麽高的利潤，已經很過分了。
在未來世界，隨著互聯網的出現，網上銷售給了無數廠家一個重新活命的機會。
普通人隻感覺，網上的東西變便宜了。
但其實裏麵發生了無數的鬥爭。
比如，無數的商家開始反抗渠道商霸權的控製，不再接受高昂的中間商差價，有了自己的平台，大不了自己幹，不再依靠中間商。
這時候，當廠家有了直銷的選擇，中間商便不敢作威作福，所以隻能選擇降低利潤合作。
與此同時，品牌還得保證銷售價格的統一，所以從中得到的分成利潤，就變得相對少了很多。
而在互聯網出現之前，我們生活中出現過很多價格嚴重不符合質量的產品，那就是中間商要的利潤太多。
在一個品牌幹翻其他品牌，實現壟斷之後，商家也不願意利潤被大肆剝奪。
導致兩方的利潤都抬得很高，最終到消費者手裏的價格，就是難以企及的昂貴。
這就是壟斷的威力，不管是品牌的壟斷，還是中間商的壟斷，都有無法想象的可怕後果。
但是，在互聯網打破中間商壟斷之前，這種嚴重的情況一直都存在。
換句話說，如果沒有這麽嚴重的情況存在，如果沒有被高價折磨太久，又怎麽會出現全民網購的盛世呢？難道僅僅是因為互聯網的普及，技術的成熟麽？
沉思半晌，林不朽終於說話了：
“可以，但是我有條件！”
“………………”