第453章 為了利益
楊晨軒臨走的時候又問了一句：“徐經理，這些地沒有什麽特殊性吧？比如隻能用來擴建德勝，或者隻能用來建設工廠。”
有一些土地還真就限製了用途的，不能隨便用，比如楊晨軒工廠的那些地，他們就不能隨便用。
徐廣才說道：“沒有什麽限製，這些地方都是方董自己買的。”
“那就好，徐經理，那我們先走了。”
從工廠回來，已經是下午五六點。
楊晨軒特意請陳菲去王自健的飯店吃了一個飯，就是給陳菲體提問的機會。
當兩人坐下，陳菲就先開口問道：“楊老板，你這樣是不是太急了？你之前一直說要去看一下，你也是知道這些地皮，為什麽忽然就直接答應下來了？”
楊晨軒說道：“陳姐，我隻是告訴徐廣才，我很想要買而已。”
“至於會不會買，還是要看具體情況的。”
“而且，這次收購這個工廠，我打算用一些杠杆。”
陳菲疑惑的問道：“杠杆？什麽意思？”
楊晨軒說道：“大概意思就是借錢來買，陳姐，你出六百萬，占股百分之十五，我給你簽一個協議，三年之內工廠會的營業額會翻番。”
陳菲微微蹙眉，問道：“怎麽借？”
“用工廠抵押，跟銀行借。”楊晨軒說道：“到時候我們自己隻要出一千萬左右，甚至一千萬不到就能收購德勝。”
陳菲心裏卻有些憤怒，楊晨軒這明顯就是不想出錢，還想要德勝，陳菲壓著心裏的怒火說道：“楊老板，你這算盤是打的真響啊！如果真做成了，我出了六百萬，占百分之十五的股份，你出四百萬，卻要百分之八十五的股份。”
楊晨軒說道：“我們可以簽一份協議，我給陳姐連本帶息保底三年，也就是說，不管德勝最後怎麽樣，三年內，陳姐你的錢和利息一分不會少，就算德勝倒了，陳姐也能拿回六百萬加利息，但我有一個要求，陳姐三年內不能退股。”
“三年期一到，如果陳姐要退股，我全額收購，我們可以按照德勝的估值算，也可以按照六百萬加每年百分之十的利息算。”
“陳姐覺得怎麽劃算，我們就怎麽算。”
“三年以後，如果陳姐不退股，那我們就正常經營，我也不再繼續保底。”
“同時，我保證這三年，陳姐每年還能拿到百分之十的分紅。”
“總得來說，陳姐你這三年，每年有六十萬的保底分紅，而且這三年不管工廠虧成什麽樣，你的六百萬我來兜底，而且每年還有利息。”
“目前銀行的利息大概是百分之十，我們算百分之十，三年以後，如果工廠倒了，陳姐你拿了三年的分紅，就是一百八十萬，利息也有一百八十萬，這就是三百六十萬，再加上本金，那就是九百六十萬。”
陳菲頓時沉默了，楊晨軒給的這個條件還是非常有吸引力的，雖然他知道楊晨軒是以小博大，但他的利潤也非常豐厚。
如果楊晨軒去借六百萬，利息也沒有給她的高，重點是，她三年以後，還可以看情況選擇留或者走。
反正他這三年是穩賺不賠的。
陳菲剛才的怒火頓時就消散得無影無蹤，而是慎重的考慮了起來，過了半箱，陳菲說道：“楊老板，我說一句冒昧的話，雖然你說我們之間簽合同，但我怎麽知道，你到時候就能拿出這麽多錢來？德勝一句抵押給銀行了，要是出了問題，我的六百萬不也打水漂了？”
楊晨軒說道：“我拿一個工廠做抵押，那個工廠目前還在建設之中，明年就會完工，占地麵積三百畝，工人一萬。”
不用多說，有一萬工人，就算那個工廠再怎麽差，也能值六百萬。
“工廠再鵬城嗎？”陳菲問道。
楊晨軒搖頭：“不在，在一個小縣城，是縣城當地的支柱產業，官方也扶持的。”
“如果陳姐有興趣的話，你可以親自去看，也可以安排人去考察。”
“不過那個工廠不會隻給你一個人做抵押，我還會找一到兩個人，一共要抵押一千二百萬，方法和陳姐的一樣。”
“也就是說，那兩個人出資六百萬，一共占百分之十五的股份，你們三個人占百分之三十。”
百分之三十的股份，剛好卡在了一個點上，他們沒有辦法否決楊晨軒的任何決定，要一票否決權，必須要占股百分之三十三以上。
所以，這個股份分配，德勝還是楊晨軒的一言堂。
陳菲說道：“楊老板，那我之前說的一千萬。”
楊晨軒說道：“剩下的這兩個位置，我需要兩個有渠道的，要麽能給我供應材料，要麽能給我打通銷售渠道，或者他本身就有銷售網。”
楊晨軒嘴上這麽說，心裏其實還有一個想法，那就是他不希望某一個人手裏有太多的股份，要不然的話，那個人容易通過運作，拿到一票否決權。
如果都是一些小股東，控製起來就要方便多了，可以防止有人拿到一票否決權。
所以，楊晨軒不願意讓陳菲手裏有太多股份，他們出一點錢，跟著賺一點也就算了，沒必要管理也參活進來。
陳菲想了一下，說道：“楊老板，我倒是認識一個人，他在做電子產品批發，不過他做的都是進口商品，讓他入股的話，應該也能幫忙打開一些市場，畢竟都是行內人，他至少也認識一些做批發的。”
現在很多的銷售模式都是先批發給某個總批發商，然後批發商分散批發出去。
這有個缺點，那就是很大程度上是受品牌影響的，品牌有沒有影響力，那就要看工廠和這個總批發商關係好不好，他願不願意給你多推銷給下麵的小批發商，或者看你的產品利潤高不高，人家做批發的，也是要賺錢的，有錢的產品，他自然就願意多賣一些。
有時候批發商賺的比工廠還多。
楊晨軒的服裝廠不找總批發商，一個原因是當地沒有這樣的批發商，當地商業不如鵬城發達，就算找了幾個批發商，等著批發商拿貨，根本就供不起這麽大的工廠；二是衣服基本也沒有什麽品牌，真正做起來的品牌都不會走批發，因為衣服這東西基本沒有門檻，誰都能仿造，後來各種品牌飲料走渠道，但安踏、七匹狼這樣的品牌衣服，絕對不會走渠道。
現在的商品，很少有連鎖品牌，大部分都是走渠道，後來比較常見的品牌，要麽沒麵世，要麽還在一個小地方發展。
現在如果有了一個比較知名的品牌，就算經銷商不給你推銷，一樣有人去找貨，比如飛人縫紉機、鳳凰自行車這些，目前都是全國比較知名的品牌，就算利潤低，要貨的人多，也不用太多口舌，經銷商自然也就願意做了。
不知名的品牌，還沒有關係，給經銷商的價格也不合適，基本就是死路一條。
等後來網絡發達了，也有一些不知名的品牌專門走網絡渠道，有零售，也有專門走網絡批發的。
現在沒有網絡，楊晨軒就需要一個能給自己走渠道的人。
自己重新去搭建的話，花費的精力太大了。
楊晨軒琢磨了一下，陳菲推薦人來的話，肯定是跟陳菲的關係比較好，到時候他們兩個人很有可能一條心。
但楊晨軒對這個人還真就有一點興趣，因為這個人是專門做進口商品的。
如果和這個人處好關係，以後楊晨軒和朱永康合夥“進口”的商品也能多一條渠道出貨。
走私回來的東西，隻要能盡快出手，那就是好事。
楊晨軒問道：“這個人的生意做得大嗎？”
陳菲搖頭：“不算大，他除了電子產品批發，還有幾棟樓，收租才是他的主業，他發家是在瓊州省倒賣地皮起來。”
“倒賣地皮？”楊晨軒有些意外，地皮交易早就已經放開了，但權利轉交到地方，還要等明年去了。
現在要拿地比較麻煩，但也能拿到。
陳菲說道：“瓊州省的地皮和樓價已經到了一個天價，一般人根本就買不起。”
“我說的這個人去的早，賺了一筆，現在他得到一些風聲，說官方要整頓瓊州省的房價，所以他就回來了，他算是比較幸運的，現在瓊海省那邊的房價真亂套了。”
楊晨軒還真不知道瓊州省有這樣的機會，忍不住問道：“瓊州省的房價是多少？”
陳菲說道：“最高的時候七千五一平，很偏的地方都要三千多，地皮的話，一畝最高的時候六百八十萬，整個省有三萬多家房地產公司，全部都想去搶錢。”
楊晨軒頓時有些無語了，他大概了解過上京城區的平均房價才三千左右，鵬城城區的平均房價兩千七八。
就楊晨軒要收購的德勝電子廠，地皮也不過十幾萬一畝，瓊州省居然要六百多萬一畝。
楊晨軒怎麽也沒想到，瓊州省居然比這兩個未來的一線城市還要瘋狂。
楊晨軒剛聽到這消息還有一點懊惱，要是自己早知道的話，就能從中分一杯羹了。
但仔細一想，自己重生是１９９２年中旬，就算自己當時知道，也沒有資本跟他們玩，那時候的自己很多金融手段都不知道。
楊晨軒問道：“陳姐，你那朋友在瓊州省賺了一筆，所以你那朋友回來以後就開始買地蓋房？等著升值？”
陳菲點頭：“是啊！他選的還都是中心地段，幾乎把賺的錢全部投資進去了。我們都覺得房價太貴了，現在中心地段最高的也要五六千，偏僻一點的地方是一千多一平。”
“反正我是覺得他魔怔了，不過現在建了房子也沒有什麽問題，反正能收租，算是一個長期的飯票了。”
“他的資金全部被他壓到房地產上去了，剩下一點錢，就搞搞電子產品的批發。”
楊晨軒對這個人的興趣倒是越來越大：“陳姐，有時間把你這朋友約出去來，我們見見。”
陳菲提議道：“這個沒問題，不如今天晚上我們去唱唱歌？我把他叫出來。”
“可以啊！”楊晨軒當即答應下來。
ＫＴＶ的前身是卡拉ＯＫ，倭國人發明的玩意，從香江進入內地。
內地第一家卡拉ＯＫ應該是１９８８年，當時還沒有包間，都是大廳。
不過現在已經有了包間，但ＫＴＶ這個詞貌似還沒有出現。