第407章 發展資本
說了幾句客套話，楊晨軒把話題拉了回來：“我們再商量一下，看看這個倉庫的收費標準和模式。”
張玉琴說道：“就像你剛才說的，我們分整租和臨時租。”
“整租的話，就像租房子，這一個倉庫一次租給對方一年；臨時的話，就按天收費。”
楊晨軒搖頭：“不，還可以多增加一種租賃方法，叫什麽還沒有想好。”
“比如有一家公司，要長期跟我們租倉庫，什麽時候用又不一定，他們又嫌整租的價格太貴，我們不給他們固定的位置，他什麽時候要用，我們就給他一個地方就行了。”
“他們如果租了一百個平方，第一次可能在角落，第二次角落有貨物，我們就可以安排在另外一個地方，總而言之，他們需要的時候，我們給他們安排好一百個平方就行。”
“這樣一來，我們倉庫的使用率更高。”
張玉琴也忍不住點頭：“這是可以！”
“這邊倉庫租賃，每平方每天是三分鍾到五分錢，我們現在定價是五分，張老弟你這個方式我們可以定在三分左右。”
楊晨軒說道：“不，我們要定五分，把固定租賃定在八分。”
張玉琴一聽，擔心的說道：“八分的話，一百平一天就是八塊，一個月就兩百四。”
“現在在外麵租一個一百平的房子也不用這麽貴，恐怕租不出去吧！”
蔣和生也說道：“一個月兩百四，在外麵估計可以租到兩百平左右了。”
楊晨軒說道：“他們在外麵租兩百平，他們還要找人來看著，如果他們在我們這租，他們可以把人工錢省了。”
“而且，我把固定租賃的價格抬高，就是要讓他們租不固定的模式。”
“這種模式對於他們來說其實沒有什麽壞處，隻是對我們來說有好處。”
“他們隨時要用，我們隨時會給他們安排地方，跟他們直接租下一片倉庫也沒有區別。”
張玉琴點頭說道：“楊老弟你這麽一說的話，似乎也有道理。”
“那臨時租賃，我們怎麽算？”
楊晨軒說道：“每平方按照一毛、一毛五算，租賃的麵積不同，給不同的價格。”
“我們先把這三種租賃方式起個名字，臨時租賃就不用改了，就這個名字，長期租固定位置的，我們就叫固定租賃；那種不固定的，我們就叫長期租賃。”
對於這個，反正也就是一個名字，至於這些租賃方式，以後叫什麽，楊晨軒也不知道，反正現在自己這麽叫就完事了。
三人商量好各種價格，不同的麵積，不同的時長，會有不同的價格。
商量妥當，楊晨軒說道：“和生，你明天先去找個複印店，把我們的收費標準給打印出來，然後去拜訪那些工廠；張姐，你明天去找一個律師，讓律師幫我擬定一下合同，這個合同盡量對我們有利一點，這種東西不怕一萬就怕萬一。”
“真到了打官司的時候，合同對我們有利，我們也能占個優勢，以後誰要租我們的倉庫都必須要簽合同，以防萬一。”
蔣和生點頭：“好的，老板！”
張玉琴覺得楊晨軒說得有道理：“行，我明天就去把合同給你出來。”
楊晨軒忽然想起一個事：“對了，還有一個問題，剛才一說就忘了，那就是貨物放在我們倉庫，貨物丟失我們不負責，臨時租賃除外，畢竟收費高嘛。”
“長期和固定租賃，他們自己負責貨物的安全，但我們還可以提供一個看守服務，這個服務按照租賃的地方大小來算。”
“一百平，一年收費五百，最低一百平起算。”
“關於這一點，張姐，你去找律師的時候，讓律師幫忙，讓律師製定一個賠償規則出來，盡量對我們有利一點，還有就是賠償比例，這些東西都要算出來。”
張玉琴心裏佩服：“楊兄弟，在你手裏，什麽東西都能賺錢啊！”
楊晨軒笑了笑，說道：“我這其實就是掉錢眼裏了，看什麽都能收錢。”
張玉琴說道：“那可不是，你這定價的方式，我就沒有想到，故意把固定租賃的價格提高，逼著大家選長期租賃合同。”
“這對我們是百利而無一害的。”
原本一千平米隻能租十個一百平出去，但用楊晨軒的這個方式，就能租十一個，十二個，甚至十五個，那就等於一千五百平，當然，有一個前提，就是你能周轉得過來。
楊晨軒說道：“如果所有人都選擇長期租賃合同的話，我們這裏的管理人員也有足夠的能力才行，要能安排好每一寸地方。”
“如果生意不多還好，要是訂單太多安排不過來的話，可就會壞了我們的名聲。”
張玉琴點頭：“是要安排一個管理能力比較強的人才行，要不然的話，前麵的努力就全部白費了。”
其實，這種方式，在後來的互聯網上麵經常會使用到。
比如在訂車票的時候，有一些軟件，會推薦幾種最佳方案，一般有兩種或者三種，這兩三種裏麵，他們會故意放一種特別“差”的方案在裏麵，別人一看這個，就立馬會否決掉，再看另外推薦的兩種，就會覺得特別省時、省錢。
可能很多人買的時候遇到了，看到的時候確實會在第一時間把那種最次的推薦方案給否決掉，然後去買其他兩種比較合適的。
還有一個雜誌訂閱平台，有紙質和電子兩個版本，原本紙質的十塊，電子的兩塊，百分之九十的人都訂閱電子版的。
後來，這個平台把規則改變了一下，紙質的十塊、電子的兩塊，紙質加電子版的也十塊，訂閱紙質加電子版的達到百分之六十，訂閱電子版的百分之四十。
那一個紙質版的十塊，其實就是好看的，顯得紙質加電子版的便宜而已。
估計很多人遇到過這樣的問題，但從來不會覺得，這樣的小技巧會對自己形成什麽影響，更不會改變自己的決定。
實際上，穀歌當時網路訂機票的係統做的一直不怎麽樣，推廣力度雖然很大，但效果不怎麽好，用了這方法，訂單立刻暴漲。
那個雜誌平台隻是售賣電子版的生存艱難，但這麽一更改，立馬有了足夠的利潤。
次日，張玉琴去找律師，蔣和生則去跑客戶，打聽一些基本情況。
楊晨軒打了電話給陳正東，和陳正東去聊聊，因為陳正東認識火車站的人。
楊晨軒其實欠了陳正東很多錢，主要就是拖欠的工程款。
但陳正東隻要有錢，就不會催楊晨軒，一是他知道楊晨軒現在盤子大，什麽地方都要錢，雖然賺錢也不少，但花得更多。
二是陳正東記得楊晨軒的好。
如果不是楊晨軒，他還是在縣城裏找他舅舅要工程，哪裏會像現在，能做這麽大的工程，還拿到了修火車軌道的工程，雖然隻是一些小工程，屬於打雜的，但這對他來說，也是一個非常大的進步了。
加上，楊晨軒給他的工程，讓他學到了很多，也認識了很多人，比如一些材料供應商，還有一些官方的領導等。
“楊老弟，找我有什麽事？”陳正東笑著問道。
楊晨軒說道：“陳老哥，你要幫我一個忙，介紹火車站的站長給我認識一下，我需要跟他談一點事。”
“這個沒有問題，等一下我就打電話，我們今天晚上一起吃個飯！”陳正東爽快的說道。
楊晨軒也就這一個問題，跟著又問道：“陳老哥，你的工程怎麽樣了？”
“挺好的，聽你的意見，我去一些大學找了教授和一些有證件的學生，我正琢磨著成立自己的工程隊呢！”陳正東又問道：“我現在就在琢磨，這個工程隊到底放在什麽地方比較好。”
這注冊地還是有很大影響的，一般工程不大的話，也隻會找本地的工程隊投標。
楊晨軒想了一下，說道：“要說最好的話，自然是我一直推薦上京、申城、花城、鵬城這些城市，但你的人脈基本都在寶陽市和衡州市，你現在還是在這兩個地方注冊比較好。”
“在這兩個城市站穩腳跟以後，再想辦法去我剛才說的那些城市發展。”
陳正東連連點頭：“我也是這麽想的，那我就在衡州了，我知道衡州在規劃幾條公路和一條鐵路，到時候我看看能不能拿下，他們官方辦公樓好像也要新建，要是我能拿到工程的話，那也不錯。”
“主要是我給你做的工程，都不算小，說起來也有資曆，這幫我不小的忙。”
不管是楊晨軒的至誠服裝廠，還是衡州的物流園，都是比較大的工程，在至誠服裝廠那邊，更是要做排水和給水係統，還要修一節公路，還要做綠化，這沒一行算起來都是一種資曆，有一些招標，排水係統、給水係統、綠化等等都是分開招標的，陳正東這些方麵都做過，自然就更有底氣。
這些東西其實都是無形的財富，給了陳正東發展的資本。