第406章 開始規劃
現在物流公司還沒有辦公室，員工也就隻有蔣和生一個人。
蔣和生平時工資都是周兵發的，這次楊晨軒過來，周兵沒有接到信息，也不知道楊晨軒來了。
楊晨軒讓蔣和生直接去工地，順便也能看看這邊第一期的工程進行得怎麽樣了。
到工地的時候，陳正東正在和人說著什麽，看到楊晨軒他的車子，立刻和那人說了兩句，就朝著車子走了過來。
蔣和生開車學的不久，但開車的技術還是不錯的。
這車是陳正東的，陳正東知道楊晨軒和張玉琴今天要來，就特意來工地，順便把車交給蔣和生，讓他去接人。
“楊老弟、玉琴，你們兩個可算是來了。”陳正東說著拉開車門。
楊晨軒從車上下來，打量著工地。
倉庫都是一層的，隻有辦公樓建了三層，所以整體施工比較簡單。
大體的框架都已經完工了，現在就是要鋪地麵，這可是一個大工程。
因為是物流園，所以水泥地麵必須要能夠承受大型車輛，也就是說，這個水泥地麵，承壓能力要求很強。
要求高了，造價自然也就高。
楊晨軒說道：“陳老哥，這裏全部完工還要多少錢？”
“一百多萬吧！”陳正東說道：“我把你工廠的資金給調過來用了。”
工廠的資金是楊晨軒剛貸款的，這筆資金也是楊晨軒同意了的。
但物流園是楊晨軒和張玉琴兩個人的，所以這一筆資金屬於借的，物流公司要還給至誠服裝廠。
這也是為什麽張玉琴會這麽著急讓楊晨軒來衡州一趟。
楊晨軒琢磨了一下，一百多萬也不是很多：“明天我去見一下市裏的領導，看看下一期的貸款什麽時候下來。”
陳正東說道：“楊老弟，這第一期的工程還沒有做完，估計官方不會給下貸款啊！”
“先談嘛，陳老哥，這第一期什麽時候能完工？”楊晨軒問道。
陳正東說道：“加快施工進度的話一個月就可以。”
“那就快一點，我在衡州的時候，盡量把貸款給談下來。”楊晨軒說道。
“那行，那我帶你們去看一下工地，然後就吃飯了。”陳正東說道。
楊晨軒和張玉琴也確實想要看一下，這物流基地到底是建成了個什麽樣。
一圈轉下來，楊晨軒還算滿意，因為他見過更好的。
張玉琴則是非常滿意，就目前陳正東幫他們建的這個物流中心，放現在還是非常好的，各方麵都考慮到了，就算在鵬城，也沒有幾個這樣的物流中心。
轉了一圈後，幾個人一道去吃了個飯，然後去酒店開了一個房間。
酒店還是上次那一個酒店，經理莊誌華認識楊晨軒，立刻給安排了套間，陳正東還有自己的事情要忙，就先走了。
楊晨軒、張玉琴、蔣和生三個人則開始琢磨，怎麽樣才能拉到更多的客戶。
因為蔣和生對工廠的情況比較了解，所以也不用蔣和生特意去做調研報告，直接開會就行。
楊晨軒先起了一個頭：“和生，目前那些工廠，除了擔心貨物放在我們這裏不安全之外，還有什麽原因沒？”
蔣和生說道：“其實也有，有一些工廠覺得，他們用我們的倉庫，一年可能也用不了幾次，但繳費卻很多，不劃算，還不如租臨時的。”
楊晨軒心裏琢磨了一下，說道：“這個好辦，我們可以先跟他們簽合同，他們繳納一定的錢，算是定金，不管什麽時候用倉庫，隻要打一聲招呼，我們立刻給他們安排，貨物進倉以後，運走之前給我們結賬就行。”
“這個定金就是保證他們隨時用隨時有，如果他們一年都不用一次，第二年不用了，我們可以退這一筆押金。”
“不過這樣的收費要貴一些。”
蔣和生隻是一個普通的業務員，他就算能想到楊晨軒這樣的辦法，也不可能做出這樣的決定：“這個可以試試。”
楊晨軒又說道：“我們以前隻是想著做物流中心，沒有想別的，確實是有一些草率了。”
“我們現在規劃一下，我們倉庫以後具體的收費和盈利模式。”
張玉琴說道：“物流可以做上，全國的有點難，但本省的可以試試。”
楊晨軒說道：“我們可以做全國的，不過隻能到達主要城市。”
“到時候去找火車站的站長談一下，看看能不能租一輛火車。”
張玉琴吃了一驚：“租一輛火車？”
蔣和生也覺得不太可能：“老板，租幾個車廂還好說，租一整輛火車不太靠譜了。”
楊晨軒說道：“隻要價錢合適了，沒有什麽不可能。”
“我們把事情想簡單一點，我們不是要和鐵路部門搶生意，我們隻是一個大客戶，我們需要運送的貨物很多，每一個星期，甚至每天都有大量的貨物要運轉，我們隻是他們一個大客戶而已。”
“而且我們是定向，比如衡州到鵬城、衡州到上京，對不對？”
“現在火車運輸貨物是個什麽價，誰知道嗎？”
張玉琴是做物流的，對這個比較了解：“這要看情況，不同的情況價格也不一樣的，就跟去批發一樣，量大價格自然也就便宜了。”
“量大的話，每公裏大概五分錢一噸，老劉以前進煤就是這個價，不滿一噸，按一噸算。”
“一節火車廂，大概六十到八十噸煤，他六百噸煤從北方運過來，一千五百公裏，運費要五萬左右。因為還有裝修費用之類的。”
“最重要的是，火車不是我們想要承包就能承包到的，哪個站發車，幾點鍾到站，都是鐵道部門說的算，火車站說了不算。”
“我們就算要承包火車那也要和鐵道部門談。”
楊晨軒搖頭：“不用，比如現在有一列貨運火車是Ａ城市到Ｂ城市的，中間在哪幾個站停靠，都是他們提前預定好的。”
“反正他們這火車是固定發車的，我們不簽他們也要發，我們一次簽一年甚至幾年，每一次發車，我們都要十個車廂，裝沒裝貨，我們都給錢。”
“我們隻要跟火車站商量好，他們去跟鐵道部門申請就行，就是不知道我們能拿到一個什麽價。”
蔣和生擔心的說道：“老板，那我們每一次都必須要保證有這麽多貨物要運輸出去才行啊！”
楊晨軒說道：“衡州是一個大型中轉站，而且有很多小批發商，他們的貨物可能還沒有一噸，張姐說貨運火車都是按噸計費的，數量越少，價格越高，我們一次要這麽多車廂，我們不用做那種貨多的客戶，我們就做貨量少的客戶，他們直接去找火車站不劃算，但找我們劃算啊！”
楊晨軒這種做法其實很簡單，就是把量小的全部聚集起來，他們去找火車站每噸要一毛每公裏。
楊晨軒一次承包十個車廂，可以運送六百噸，價格壓到五分甚至三分每公裏，拿到這個價格就能跟那些貨物少的人談，給他們六分或者八分每公裏的價格，他們也能得實惠，自己也能賺到錢。
更重要的是，這些貨物到了以後，可能還要用倉庫，既然楊晨軒給他們運貨了，倉庫肯定就要用楊晨軒的，這又能收一筆錢。
張玉琴聽楊晨軒這麽一算賬，覺得可行：“這個辦法可以試試，但我們要先選好路線才行。”
楊晨軒說道：“去做調查，看能不能從火車站那裏拿到數據，去哪裏的貨物多。”
“和生，到時候你也去找一下那些工廠，看看他們的貨物都是去什麽地方的。”
“太偏的城市，我們就不給他們送了，但如果是熱門城市，我們就送，我估計，花城和鵬城肯定在這裏麵。”
“火車從衡州到鵬城要經過花城，就是不知道停不停，要是停的話，我們可以租一個試試先。”
蔣和生應著：“好的，老板，明天我就去找那些工廠。”
楊晨軒笑著說道：“辛苦你了，過年給你加獎金。”
楊晨軒大概也能想到，蔣和生這些日子肯定是受了不少白眼的，他天天跑那些工廠，工廠都開始煩他了，自然不會給他什麽好臉色。
蔣和生倒是樂觀，“嘿嘿”一笑，說道：“老板，其實也沒什麽辛苦的，就是有點遭人煩，但這個我無所謂，我以前在村裏，他們也看著我就煩，不好聽的話我聽多了，早就習慣了。”
對於蔣和生這樣的工作態度，不隻是楊晨軒，就連張玉琴都很滿意。
張玉琴說道：“和生，你的辛苦，我和楊老弟都看在眼裏，年底肯定給你發獎金，我們兩個都說話了，絕對跑不了。”
“謝謝張老板，謝謝楊老板。”蔣和生喜笑顏開。
其實，蔣和生很聰明，他一邊說不辛苦，一邊又把自己工作的困難給說出來了，最後又表示自己能堅持。
加上這次楊晨軒和張玉琴一來，蔣和生就能清清楚楚把問題所在說清楚，這也說明他工作能力也不錯。
有能力，有態度，會做人，會做事，這樣的員工，老板自然是喜歡的。