第378章 先去學習
楊晨軒笑道：“你賺錢有什麽憋屈的？”
柳依琴說道：“聽你說，買這些東西的人都是有些攀比心裏的，到時候還要把他們當祖宗供起來。”
楊晨軒有點無語，說道：“買奢侈品的人，有一部分確實是三觀不正，但並不代表所有人。”
“這就好像衣服，外麵有五塊、十塊錢一件的，也能滿足我們的日常需求，但我們身上穿的有十塊錢一件的嗎？”
楊晨軒和柳依琴穿的衣服其實不好估價，都是自己工廠做的，也沒有貼品牌，布料和做工都是很好，市麵上的價格基本都在五十到一兩百。
這個價格的衣服已經非常高了，一般普通人家裏消費起來還是有一些困難的。
柳依琴頓時愣了一下，她明白楊晨軒這話的意思。
衣服最基本的作用應該是遮體和保暖，五塊十塊的衣服就已經能滿足，但楊晨軒、柳依琴他們還追求得體、舒適。
那些買奢侈品的人隻是在遮體、保暖、得體、舒適的前提上，又有了地位象征、虛榮、炫耀、以及某些心理上的作用。
楊晨軒繼續說道：“買奢侈品的人，有一部分其實就是為了符合自己地位，他們根本不炫耀；大部會炫耀的人，他們的對象其實根本就不是普通人，他們也不需要普通人羨慕他們，他們是想讓地位跟他們差不多的人羨慕他們。”
“隻有身份階層跟他們差不多的人羨慕他們，他們才能獲得非常大的滿足感。”
“這就好像，一個乞丐羨慕農民，農民一點也不覺得自豪，甚至懶得和乞丐說話。要是同村的人羨慕他家裏有電視機，羨慕他莊稼種得好，他就會有很大的滿足感。”
“同樣的，現在的農民羨慕工人，工人羨慕老板。”
“而那些真正有錢的人，自然也不會去找普通人炫耀，他們就算炫耀，也要給同階層的人炫耀。”
“隻有那些暴發戶，從底層爬上去，在更高一層還沒有太高地位的人，才會跟下一層的人炫耀，以此來滿足他們虛榮。”
現在大家沒有渠道，等網絡發達了，真正的富人，反而很少去炫耀，經常在網絡上炫耀的，反而都是那些省吃儉用買奢侈品的人或忽然身家暴漲的人。
那麽多上市企業老總的兒子或者的身價幾十億、幾百億的人都不出來炫，他們才是奢侈品的主力消費軍啊！
所以奢侈品並不是原罪，人才是！
柳依琴順著楊晨軒的思路一想，說道：“那我們高端的衣服定位要改一下。”
“怎麽改？”楊晨軒問道。
柳依琴說道：“全部針對富人，設立一個門檻，讓一般人買不起的門檻，比如，要買我們衣服，那就先買會員卡，一張會員卡年費一萬，衣服一件三千起。”
楊晨軒覺得這個可行：“這個可以，我們要做就做最高端的。”
周彤彤說道：“這有一個問題，我們怎麽找客戶？”
楊晨軒輕輕一笑，說道：“有一個辦法，我們去找銀行合作。”
“找銀行？”柳依琴吃了一驚：“跟銀行怎麽合作？”
楊晨軒說道：“首先，我們要想辦法把我們的品牌樹立起來，想辦法去收一家有百年曆史裁縫鋪，就說我們的手藝是百年傳承的老字號，衣服都是匠心之作，大師親手縫製，融合目前世界上最尖端的科技生產出的優質布料。”
“品牌樹立起來以後，接下來就要去找客戶，我們想辦法從銀行找到那些有錢人的聯係方式，要是銀行願意的話，我們可以免費送出一百張價值一萬元的會員卡。”
“每一張會員卡綁定一個人的身份信息，我們隻會出售衣服給這一個持有會員卡的人，就算他家人也不會賣，這樣才能顯得高端。”
“為了證明這一張會員卡的價值，我們會員必須要永遠不打折，不降價，隻會漲價。”
“我們可以不用店麵，但要有辦事處，辦事處必須要豪華，讓他們一去有一種上帝的感覺，配得上他們的身份。”
“持有會員卡的人，隻要買了衣服，我可以提供幾次保修甚至終身保修。”
周彤彤驚訝地問道：“衣服還保修？”
“奢侈品嘛，就要跟普通衣服有區別，對不對？”楊晨軒跟著說道：“但我們保修也是有條件，自由自然損壞的，我們才免費，如果是認為損壞的，我們就要收錢，一件衣服三千，我們怎麽也要收個三五百吧？”
柳依琴說道：“你說的那些布料，我們總不能隨便用普普通通的布料吧？”
楊晨軒細細一想，上一世那些幾萬一套的西裝和幾千一套的西裝還真就有一些區別，但這種東西，楊晨軒也不懂。
既然不懂，最好的辦法就是去學。
楊晨軒說道：“這樣，這個奢侈品，我們暫時先不開，用一年的時間，我們去研究這個事情怎麽做。”
“媳婦，你找一個合適的人選，讓他組建一個團隊，其他什麽事情也不用做，給我跑遍全國，找那一些傳統手藝最好的裁縫師傅，問問他們。”
“然後，再去國外，找那些專門定製高端服裝的公司和百年老店，看看他們是怎麽運轉的。”
“等一切摸清楚了，我們再做。”
“媳婦，這個事情交給你怎麽樣？”
柳依琴一愣：“我還要上課。”
“就算準備一年，那就是明年年底，我後年要高考。”
柳依琴還是非常想跟楊晨軒在一個學校的，如果她手裏的工作太多，她怕跟不上。
楊晨軒瞬間就明白柳依琴的想法，本來柳依琴上學的事情，用錢應該也能擺平，但柳依琴有時候很容易較真，估計也不願意在這個事情上做手腳，便說道：“那就先安排人去學習這些東西，到時候我們就按照最高標準來做，定價自然也是要最高的價格。”
在做奢侈品這方麵，楊晨軒也不是很著急，反正現在這個市場也不是很大，做奢侈品也不是楊晨軒的目標，隻是想到這方麵的利潤大，不做的話，有一點可惜了。
最重要的是，賺有錢人的人，就算心再黑，利潤再高，也不會覺得自己賺得錢太心黑，反正富人也不缺錢。
柳依琴說道：“你現在沒有必要發展那麽多的企業出來，先把手裏的做好，等到了大學，時間充裕了再做也不遲啊！”
楊晨軒心裏其實很著急，這一年一年的過去，明年他都要高三畢業了，雖然他有了一個大工廠，但這和他的目標相差的太遠了。
他的目標是希望能在十年之內開始著手芯片的事情，要是推得太遲，西方國家發展的太快，他還想要追趕上去難度太大了。
可現在他的資金根本就不夠，研發芯片是一個非常浩大的工程，越早準備，越早入手自然是越好的，要不然差距可就越來越大了。
就一個服裝廠，一個七羽服裝品牌，一年就算能賺幾百萬，對於一般人來說是夠了，對於楊晨軒來說，太少了，一年賺十幾個億，楊晨軒都不嫌多。
楊晨軒開玩笑說道：“現在機會多，那就多賺一點，以後我們老了也不用愁啊！”
柳依琴知道楊晨軒想做什麽，她的想法其實很簡單，過得簡簡單單，有中等偏上的生活水準就行了。
柳依琴本身能力就比較強，就算上一世她自己的收入也並不低，他和楊晨軒兩個人雖然在縣城，兩個人的生活壓力還是比較小的，有房有車有存款，還有社保和商業保險做配套，老了以後基本也不用依靠子女，自己的收入就能過得很輕鬆，雖然不是大富大貴，但兩個人對於物質生活還是非常滿意。
這一世，楊晨軒想要折騰，但他折騰的主要目的，還是想要做一些有意義的事情，比如造芯片，他上一世看新聞的時候就有些義憤填膺。
柳依琴幫楊晨軒，是想幫楊晨軒完成他的心願，又不是奔著錢去的，現在兩個人天天忙著生意上的事情，相處的時間也不多，所以柳依琴心裏有些許的抵觸。
如果楊晨軒又弄出更多的生意來，到時候楊晨軒肯定會更忙，她也要幫楊晨軒，她自己也忙得沒有時間陪楊晨軒。
柳依琴沒有那些大的抱負，她心裏想得更多的是她和楊晨軒兒女情長，心裏有些抵觸倒也是情理之中。
柳依琴瞪了楊晨軒一眼，說道：“我算了一下，我們一個星期，在一起相處的時間不到三十個小時，一個星期有一百六十八個小時。”
楊晨軒一愣，他還真沒有算過這個賬，不過柳依琴這麽一提醒，仔細一想，他和柳依琴在一起的時間還真是不多。
話都說得這麽直白了，楊晨軒自然知道柳依琴是在抱怨，趕緊笑著說道：“媳婦，這是我疏忽了，我以後肯定多抽時間來陪你。”
柳依琴悠悠地說道：“我聽戚叔說，你昨天是申請貸款去了，這個事情折騰下來至少要幾天時間。”
“還有，今天玉琴姨來找你了，想叫你一起去一趟衡州那邊。”
“我到時候可能也要去芙蓉市，薛元凱已經去芙蓉市了，我要去那邊把七羽的市場打開。”
“你有什麽時間陪我？”
楊晨軒頓時啞口無言，這些事情基本都推不掉，他們也抽不出合適的人手代替他們去。
至於張玉琴為什麽要叫自己去衡州，楊晨軒心裏大概也知道，肯定是那個物流中心的事情。
周彤彤見柳依琴抱怨，笑著打圓場：“依琴，你就知足吧！像張老板這麽好的人，打著燈籠也找不著啊！”
柳依琴說道：“我不是說他不好。”
周彤彤給了楊晨軒一個眼色，拉著柳依琴去廚房：“你今天是做大餐給我踐行的，就光說工作去了，你自己還不是工作狂了嗎？今天我們不說工作了，先把大餐做出來。”