第377章 做奢侈品

  一頓酒喝得不少，楊晨軒也有一些醉了，不得不在市裏住了一個晚上。


  次日，楊晨軒開車回了縣城，立刻讓戚家成準備好資料去市裏提交貸款的所有資料。


  交代完一切，楊晨軒開車回家，沒想到柳依琴和周彤彤都在。


  楊晨軒略有些驚訝：“怎麽都在家？”


  “明天周姐姐要去申城了，今天來這吃一頓好的，給他送別。”柳依琴說道。


  楊晨軒沒有怎麽管七羽那邊的事情，所以他也不太清楚具體的事情，問道：“彤彤，還有幾個月就要過年了，你現在去申城？”


  周彤彤說道：“早點去，要是能在年底前開設一到兩家店鋪的話，也能試探一下風向，明年就能更好的占據市場。”


  衣服這東西，其實是沒有辦法絕對占據市場的，不同的價格有不同的受眾，而一個品牌部為了維護好自己的品牌，會在高中低三個檔次中選一個，定價都會圍繞這一個檔次來定價，衣服設計也會圍繞這一個群體來設計。


  而且衣服還有休閑、正裝、潮流、運動等等不同的風格，一個品牌不可能全部兼顧到的。


  就算同樣是運動風格的衣服，還能細分簡約、時尚、潮等等。


  楊晨軒說道：“彤彤，你去了申城以後，去做一個詳細的市場調查，我們七羽以後就做中端的產品，以後我們產品定價以申城那邊為準。”


  柳依琴吃了一驚：“晨軒，你說七羽做中端的我能理解，要是以申城那邊為標準定價的話，可能價格會偏高啊！”


  楊晨軒輕輕一笑，說道：“我們現在的定價不高嗎？”


  “以後的經濟會越來越好的，然後我們盡快想辦法做出一個高端品牌出來，虧錢做也沒有關係。”


  經過這些日子的經營，柳依琴看了許多數據發現，現在做高端服飾的話，幾乎沒有什麽市場。


  現在國內的富人還不夠多，高端市場還沒有形成，現在跑進去做高端產品，幾乎賺不到什麽錢，但楊晨軒想試試。


  柳依琴提醒道：“晨軒，現在的高端市場還沒有形成，現在做高端的產品，你可想清楚了。”


  “這可能是個無底洞。”


  楊晨軒輕輕一笑，說道：“沒事，我們先在上京、申城、花城、鵬城這些城市先試水，一個城市開兩到三家店，我就不相信它能虧多少。”


  柳依琴有些無奈：“那就聽你的吧！但你這麽分散的開店，我們的供貨是一個很大的問題。”


  楊晨軒問道：“媳婦，你覺得高端的衣服應該賣多少錢？”


  柳依琴想了一下，說道：“三五百，一千多吧。”


  這個價格確實已經非常高了，現在普通人的工資才幾塊錢一天，一個月也才兩百多，幾個月的時間才能買一件。


  楊晨軒搖頭：“低了。”


  周彤彤忍不住說道：“老板，三五百的，一千多的衣服已經很少有人買了吧？就算是蠶食的也就這個價吧？”


  楊晨軒說道：“高端的衣服，那是奢侈品，賣的就是一個尊貴，賣的就是一個高端，就是要讓普通人買不起。”


  “高端衣服，我們三千一件起賣，最低的三千起。”


  “而且，我們要盡量杜絕那些普通人進店，就算他們咬著牙想賣，我們也要盡量不賣。”


  “穿我們衣服的，隻能是老板，隻能是有錢人。”


  “這才是高端商品，這才是奢侈品，隻有富人才能穿。”


  楊晨軒知道，這樣的店麵肯定不招普通人的待見，但這就是現實。


  高端的奢侈品，都想要維持自己高端的形象，如果為了利潤，他們可以大量提價來提高自己的利潤，而不希望通過大量銷售來提高自己的普及率。


  如果一個高端商品變成很多人都能穿的衣服，那就不再高端，那些有錢人為了顯擺自己的“尊貴”就不會再去買這個品牌。


  所以，從某個角度來說，奢侈品店其實不太希望很多人去買自己的衣服，那些偶爾去買一件的人，根本就不是他們的客戶群體。


  就算偶爾來一個穿著普通的土豪，一時興起一下買個十幾件，這種人也不是奢侈品的客戶群體，他們消費一次就不會來了。


  奢侈品店，是不太喜歡普通人去買個一兩件的，也不太喜歡土豪心血來潮去買個十幾件。


  奢侈品真正的客戶是那些有錢，又喜歡讓自己與眾不同，看起來很高端的人，才是他們的目標群體，這個群體會大量購買奢侈品，一個店隻要有幾十個這樣的客戶就行了。


  如果有錢人，隻是為了讓自己穿得舒服，他們完全沒有必要去買奢侈品來穿，隻要買中端品牌的衣服就能穿得很舒服，中端產品就能用到很好的布料了。


  柳依琴和周彤彤都有一些理解不了。


  周彤彤疑惑的問道：“穿一件衣服就顯得自己高端了？”


  楊晨軒輕輕一笑，說道：“當然，因為貴啊！他們看不起普通人，也不在乎普通人知不知道這些衣服的價值，但他們希望時時刻刻在自己的圈子裏展現自己，如果有錢人都知道這個牌子很貴，一眼就認出他們穿的衣服價值多少，那才能滿足他們的虛榮心。”


  “就好像我們七羽一樣，有很多年輕人都喜歡買，還喜歡炫耀，為什麽？因為大家都知道我們七羽的衣服比外麵普通的衣服要貴很多，他穿在身上的是錢。”


  柳依琴忍不住說道：“這樣的人能有幾個？”


  “很多，我們的七羽賣得不好嗎？證明有這種心理的人很多啊！富人也是一樣的。”楊晨軒說道。


  “可是富人少啊！”周彤彤說道：“我們一個店麵覆蓋的範圍隻有這麽寬。”


  楊晨軒搖頭：“一個店能覆蓋很寬的範圍，我們首先就是要收集那些富人的信息，他們要是看中了某件衣服，一個電話，我們安排人給他送上門，哪怕我們在西城，他們在東城，隻要一個電話，立馬送。”


  “一個普通人的工錢才多少？現在五塊錢，我就算給十塊一天，二十塊錢一天，我一件衣服成本不超過一百，我賣三千，我還是賺。”


  柳依琴說道：“就算賺錢了，我怎麽感覺賺得有些憋屈啊！”