第352章 業務拓展
楊晨軒把這個工資改革計劃製定出來以後，直接就把生產部和質檢部主管以上的人全部叫來開會。
目前，生產部經理黃路，主管呂思月、秦鬆、張超、範良策，品質主管陳向明。
開會的時候還有行政部的組長黃怡，專門負責會議記錄。
楊晨軒看著眾人，說道：“這次給大家開會，主要是商量一個事情，那就是公司的工資改革。”
目前《勞動法》都沒有，自然也就沒有法定工資這一個說法，工資的高低，都是看市場行情的，但目前上京市職工的平均工資３７６塊錢，寶陽市職工的平均工資１８７塊錢。
不管是上京還是寶陽市，私人工廠的工資其實是低於職工平均工資的。
就好像二十一世紀，北上廣深每年平均工資出來，大量一線工人和辦公室基層員工都喊著自己被平均了一般。
但目前楊晨軒工廠平均工資在三百二十塊左右，幾乎要趕上上京的平均工資。
這就好比二十一世紀，在一個十八線小縣城工廠幹活，拿著北上廣深的平均工資水平，絕對的高工資、高福利，工廠工人出去都要比別人高一頭。
沒有人說話，因為大家都清楚，目前工廠的工資是非常高的，就算楊晨軒想要降低工資，在管理層看來也沒有什麽好說的。
楊晨軒對黃怡說道：“黃怡，你把我剛寫的工資改革發給大家。”
黃怡立刻拿著剛複印出來資料發了下去，現在都是油墨複印，複印出來的紙上有一條條黑色的墨跡，但也能看清楚。
等大家看完，楊晨軒說道：“大家有沒有什麽意見？”
黃路說道：“老板，我們工廠的工資，目前是比較高的，但剪裁師傅的工資跟申城比起來，基本也差不多，這樣一改的話，基本都看績效拿工資。”
“那些做得少的，工資可能比一般員工也高不了多少，我怕留不住人。”
楊晨軒看著黃路說道：“你怎麽不說做得多的，可能拿得比申城的還多？”
黃路頓時有些尷尬：“他們畢竟是師傅嘛，有時候……可能會難管一些。”
楊晨軒心中有些不滿：“師傅就能偷懶了？想走的就讓他們走，以後所有人都可以要求調到技術崗位，前提就是學徒階段，沒有工資，工廠隻包吃。”
“那些有點技術含量崗位的人，隻要願意幹，他們的工資肯定是很高的，比外麵，乃至申城的工資都要高，不過辛苦一點而已，那些不願意幹，就想著摸時間的，那就走人。”
楊晨軒看向秦鬆，他負責的車間，就是專門剪裁的，剪裁師傅都是他管著：“秦主管，你有沒有意見？”
秦鬆是一個有能力的人，想了一下，搖頭：“沒有！不過，我們的剪裁床不夠，如果要大量培養新人，就要增加設備，但我們的新車間還沒有建設好，就算想添加設備，也沒有地方。”
“而且，目前我們車間的活本來就不是很多，所以，就算那些師傅想要加快速度，也沒有這麽多的活給他們做。”
秦鬆提出的問題，都是比較實際的。
楊晨軒讓生產部做過估算，一個十五人的小組全力生產同一款褲子，一個月能產出兩萬五千條，就算款式複雜的，也能有一萬七八千條。
目前工廠有一千多生產部員工，一千五是肯定有的，如果隻是生產褲子，一個月能生產兩百多萬條是沒有問題的，一年就是三千萬條。
整個寶陽市不過八百萬人，還是男女老少全部算上，即便加上衡州市、婁峰市、五溪市，也沒有三千萬人，其三個市，婁峰市和五溪市都隻有四百萬人，衡州七百萬人。
也就是說，工廠開足馬力生產，就目前的產量，都是消化不了的。
現在的人，可不是每個人每年都會買衣服，不像以後，幾乎每個人每年都要添一兩件甚至十幾件新衣。
楊晨軒想了一下，說道：“你們剪裁的，你安排一下，所有師傅輪流出來教新人，輪流上崗剪裁布料。”
“確保每個人剪裁布料的時間是差不多，考慮到他們還要教新人，這個績效就按照他們教新人的時間打折扣。”
“比如，一個月二十六天出勤，一個師傅教了十三天的新人，有一半的時間在教新人，那一個月的績效考核就降低百分之五十的標準考核。”
“但要記住，確保每個師傅教人、工作的時間是差不多的。”
楊晨軒這麽一安排，原本不是很忙的活，立刻就會變得忙起來，但會空出很多時間來培養新人。
秦鬆倒是沒有二話，立刻點頭：“好的，老板！”
楊晨軒又叮囑說道：“那些剪裁的師傅，一定要然他們真教，到時候擴張，我們肯定要很多師傅的。”
“明白了，老板！”秦鬆應著。
楊晨軒轉頭看向其他人，問道：“還有誰有問題？”
黃路說道：“老板，那車縫的人呢？”
楊晨軒說道：“車縫的人太多了，幾乎是工廠人數最多的。”
“我製定的這個標準，是一直有貨供應的前提下製定的，但我們工廠目前的出貨量明顯是不足的。”
“那就壓縮上班時間，嚴格按照這個標準去執行。”
黃路疑惑：“壓縮上班時間？”
楊晨軒點頭解釋，說道：“以後不加班，貨少的時候紙上六個小時，甚至四個小時，或者一個月上二十天班，所有員工分批休息，一定要把人均每天的產量給我提升上來。”
“業務那邊，我會讓吳經理繼續加快進度。”
黃路有些擔心的說道：“老板，我們目前的工資已經不低了，以後產量提上來，如果工資沒有提上來，下麵的員工可能會不滿的。”
這一點楊晨軒一點也不意外。
現在寶陽市的平均工資一百七十八，私營工廠的工人，可能才一百五十塊錢一個月，如果降低到兩百五，還是比其他私營廠工資高很多，但工廠的工人肯定會不滿，他們依然想要三百多的工資。
楊晨軒想了一下，說道：“降工資，全部加到績效裏麵去，以後把放假時間安排多一點，工資比現在降低百分之二十左右。”
“等到我們忙起來，工資可以漲回來，甚至可以比現在高。”
楊晨軒會壓低工資，那是因為等到時候忙起來，做的事情多了，工資沒有增長的話，下麵的人又得鬧事。
現在給他們多放假，提高效率，壓縮工資，等工資再漲回來的同時，總產量也會跟著大幅度提升。
黃路心裏還是有些擔心，他其實是很怕改變的一個人，隻要有改變，就會出現問題，現在的問題已經讓他焦頭爛額了。
會議開的時間不算長，主要是楊晨軒的態度堅決，大家在主體上是不會反駁的，隻是提出一些小問題。
會議結束以後，楊晨軒把吳大祥叫了過來。
吳大祥這些日子的工作做得還是不錯的，保證了工廠每個月的出貨量都是增長的，但增長的速度還是有一些慢了，還是跟不上工廠的產能。
“大祥哥，這些日子業務部門怎麽樣？”楊晨軒說著，遞給吳大祥一根煙。
吳大祥笑著說道：“還行，這些天我和薛元凱聯係了一下，我安排兩個人過去接收五溪市，他幫忙帶一下。”
“等五溪市的業務發展得比較穩定了，就留一個人在那裏繼續發展客戶，維持現有的客戶，他帶另外一個人去開發新市場。”
“去等他新市場開發得差不多，我會另外再安排人過去，每次市場交手的時候帶兩個人，新市場帶一個人，盡量多帶一些人出來。”
看吳大祥的樣子，對於薛元凱是非常滿意、推崇的。
楊晨軒也知道，薛元凱確實很有能力。
楊晨軒搖頭：“大祥哥，這樣的速度太慢了，薛元凱開展出一個新市場，至少要三個月的時間，這還是非常快的速度了。”
薛元凱去建立一個新市場，並不是把這個市場做成熟了，隻是在這個市場上做出了部分客戶，能盈利了。
去接手的人，就算隻維持住這些客戶，也有錢賺，但這個市場還是有開發空間的。
吳大祥沉默了一下，說道：“小軒，目前我手裏能用的人也都不多，大多都是新人，像薛元凱這樣的人才，也就這一個。”
楊晨軒說道：“把周兵和顧啟年調去開發新市場，他們都有經驗。”
吳大祥說道：“他們兩個人有點不願意換市場。”
“為什麽？”楊晨軒皺眉問道。
吳大祥說道：“他們如果離開現在的市場，開發出來的新客戶就是公司的，他們隻要守著這些客戶，那就一直有穩定的提成。”
楊晨軒沉聲說道：“把他們調走，去新城市的人，每個月三百獎金，連續三個月，以前老城市，從他離開的時候開始算，接下來三個月的提成，依然給他。”
“三個月以後，把提成降下來，留個百分之一，或者百份之零點五的提成，隻要他還在公司做，這個提成一直給。”
“去接手他們市場的人，提成減少百分之零點五，或者百分之一。”
如此一來的話，算是有了一個過渡，去新城市也能保證他們的高福利、高待遇。
而且他們的客戶越多，開發的市場越多，工資就越高。
這就是一個積累製度，最重要的是，他們開發出的新客戶，不用他們自己去維護。
接手他們市場的那些人，去了一個地方，就能撿到一批客戶，也算是撿便宜了。
楊晨軒倒是想把這些錢省下來，但省不了，老客戶必須要人去維持才行，要不然的話，鐵定被人搶走。
現在交通、通訊又不發達，一個人如果不在這個城市，很難維持住一個客戶。
吳大祥想了一下，說道：“那我試試。”
楊晨軒說道：“今年，本省所有城市設立辦事處。”
“另外，想個辦法，看看能不能做代理。”
“我們每個城市去設辦事處，太麻煩了，讓他們當地的人成為我們的代理，我們給他們一個底價，客戶的開發和維護，他們自己去解決。”
吳大祥吃了一驚：“小軒，這樣的話，我們等於把命脈放在別人手裏啊。”
楊晨軒輕輕一笑：“沒那麽嚴重，每一個市一個省我們都能招代理，省級代理有省級代理的價錢嘛。”
吳大祥說道：“可是，很多地方都有服裝廠，我們還要招代理的話，價格上可能會沒有優勢。”
楊晨軒斬釘截鐵的說道：“肯定有優勢的，我們的規模隻要上來了，成本就能壓下來。”