第330章 銷路難題
楊晨軒能給別人時間和機會，但是他自己的生意卻是沒有人給他時間和機會的，有什麽困難，也隻能自己咬牙去堅持。
轉眼過去小半個月，村裏酸菜廠已經快要建好，不得不說，這個速度已經非常快了，村民自發組織，挖了一條路，從橋邊直接通往工廠。
村裏的人都知道，這個工廠建起來以後，會優先招村裏的人去幹活。
現在在農村，想要找一個直接拿現金的工作可是難如登天，普通農民不出去打工的話，就隻能在一畝三分地上刨食吃，好不容易種出一些東西，想要換成錢的話，還要把好的挑出來的，自己留次的。
如果有了這個工廠，就算一戶人去一個，以後家家戶戶，手裏也能有一點餘錢。村裏人怎麽能不上心呢？
這些日子，工廠的酸菜也終於開始上成品了。
然而，銷路卻成了一個問題，可算是把楊修遠和張月華給急得跳腳。
而這個問題，自然而然就落到了楊晨軒的身上。
楊晨軒之前就承諾過，要解決銷路問題，因為苗磊調查過酸菜的市場問題，楊晨軒直接從工廠新招的業務員裏，調了兩個人出來，讓苗磊做小組長，去做酸菜推廣。
可效果卻並不是很明顯。
如今村裏其他人還不知道酸菜滯銷的問題。
這天，楊晨軒把苗磊找了過來，問道：“苗磊，這些天，你一直都在做酸菜推銷，說說我們目前最大的問題吧！”
苗磊確實是一個苗子，有上進心，也敢說話，這樣的性子，楊晨軒是喜歡的，也覺得他適合做銷售。
至於管理能力，目前還沒有驗證，不過他的管理能力就算有一定的欠缺，一個優秀的業務員也好的。
苗磊開始侃侃而談：“老板，我們的酸菜其實是沒有問題的，味道也不錯，我們去推銷的時候，給很多批發店的老板都嚐過了，雖然有一些老板不喜歡吃酸菜，但他們都說，這比絕大部分市麵上售賣的包裝酸菜好吃。”
楊晨軒微微頷首，表示認同，卻沒有說話。
苗磊繼續說道：“其實，我們酸菜比很多小作坊的酸菜都賣得好，隻是我們的量太大了，賣出的那一點就顯得有些不起眼了。”
現在有很多的小作坊、家庭作坊，這些小作坊都有三五個人，做酸菜也是極為簡單的。
對於這些人來說，他們的成本極低，就算一包隻賺個三五分錢，一天能賣幾百包出去就行，他們的工資收入就行了，一包就算三兩，也才一百五十斤酸菜。
楊晨軒那裏有幾十萬斤，如果一天就賣一百多斤，他十年都賣不完。
一天賣幾百包酸菜，在楊晨軒看來，那簡直就是小兒科，隻要他們願意跑業務，現在很多批發商根本就不在乎你這酸菜是哪裏生產，隻要價格合適，有利潤就行。
所以，這些酸菜小作坊，很容易就能存活下來。
即便如此，各種各樣，各行各業的小作坊還是有很多在虧錢，或者倒閉的。
“繼續說！”楊晨軒說道。
苗磊說道：“老板，如果正要說起來的話，其實我們酸菜的銷售速度，其實是不慢的，隻要在我們這裏批發過的客戶，從這些日子的出貨情況來看，他們基本都成為了我們的回頭客。”
“也就是說，我們隻要不斷開發新客戶就行。”
楊晨軒搖頭：“太慢了，我們工廠那邊，積壓了太多的酸菜。”
苗磊苦笑：“老板，這是我們這幾天的出貨量，我大概看了一下，用您教的辦法做了一個表，其實我們每天的出貨量都在上漲，我們去跑市場，每天都有訂單。”
楊晨軒看了一下，看到那一天幾百千來包的出貨量，一點興趣也沒有。
不過苗磊做的這個表格，和曲線圖，楊晨軒確實很滿意。
這種一眼就能看明白銷售量、增長量、趨勢表格，對於管理層來說，確實是非常有用的。
楊晨軒放下苗磊做的圖紙，說道：“你去雇一些人，學生、工人之類，讓他們去那些商店去問，有沒有我們‘多味’酸菜。”
苗磊一愣：“老板，我們大概知道哪些店有！”
“知道就更好辦，去那些沒有我們酸菜的商店，去看了就說：老板，兩包多味的酸菜。”楊晨軒說道。
苗磊一下懵住了：“老板，我們知道他們店沒有，還去問？”
楊晨軒這樣安排，心裏其實也沒有底，但這個手段以前有一個啤酒品牌用過，就是不停去問那些商店和批發商，我要買某某品牌的啤酒。
這些商家被問多了，有一些人就會去進貨，進而就能拉動銷量。
但有一個前提，就是他們批發以後，這些酸菜能賣出去，如果賣不出去，那也隻能“騙”一波。
楊晨軒解釋說道：“隻要讓商家看到，我們的酸菜好賣，有錢賺，他們就會去批，你安排人去問，就是要讓他們以為我們的酸菜有很大的市場。”
“另外，去所有學校、工地等等，酸菜銷量高的地方去刷廣告，想幾個廣告語出來，用油漆刷到別人的牆上，不管他們走到什麽地方，都要讓我們的用戶群體能看到，我們多味酸菜這幾個字。”
“在別人牆上刷廣告，要給錢，一戶大概五塊十塊錢就差不多，縣城內，給我刷滿一千個廣告，一個鎮上，至少刷五十到一百條，每個初中和高中周圍，至少刷十條。”
楊晨軒想了一下，問道：“質量認證你知道嗎？”
苗磊愣了一下，搖頭：“不知道！”
苗磊不知道，楊晨軒一點也不驚訝，說道：“那沒事情了，其他的我先想辦法，本來到處刷廣告不是你的任務，現在酸菜工廠也沒有什麽人可以用的，你辛苦一點，帶人去把這個事情做了。”
“今天我會回村裏和我爸媽商量一下，刷廣告的任務，就從明天開始。”
“等會你先去找一些人，就算找不到這麽多學生和工人，你去街上找麵相看起來差不多的也可以，實在不行，就去找周副總要幾個新招來的員工。”
“批發商那邊，你也雇幾個人問一下。”
“廣告明天就必須要跟上，別等批發商開始進貨，商家開始賣貨，最後發現賣不動，打開的門就會關上，知道嗎？”
苗磊心裏又是緊張又是興奮。
苗磊進廠的時間不長，但他最佩服的人並不是楊晨軒，在他看來，老板不是誰都能做的，他最佩服的是周彤彤和黃路兩個人。
周彤彤雖然是一個大學生，也是第一批進入工廠的人，但周彤彤現在已經做到了副總，一人之下，萬人之上，整個工廠一千多人，都得聽她的。
黃路隻是一個普通的工人，在苗磊看來，黃路一點也不聰明，就是勤快、肯幹、踏實，這些任何一個人都能做到，現在黃路管著整個生產部。
這兩個人在苗磊看來，就是他的明燈，他覺得在楊晨軒手下有前途，所以他願意幹。
現在楊晨軒把這些任務交給他，就是他表現的最好時機，隻要做好了，以後就算成不了周彤彤那樣，能做到黃路那樣，他也滿足了。
苗磊堅定的點頭：“好的，老板，我一定完成任務。”
楊晨軒見苗磊那正兒八經，一臉鬥誌的樣子，心中還是喜歡，臉上也不由帶上了笑容：“嗯，別讓我失望，還有，你的這個表格做的還不錯，雖然把你調去酸菜廠了，以後你有空就回來，跟著張老師多學學電腦，盡快把電腦辦公軟件和打字學會，知道嗎？”
苗磊可不傻，楊晨軒讓他多學東西，隻要他學會了，楊晨軒肯定不會讓他白學，以後說不定會給他配一個電腦來工作，甚至給他升職。