第65章 地皮

  楊晨軒對張玉琴感觀還是不錯的，但楊晨軒也不會隨便就答應，畢竟兩萬放現在也不是小數。


  楊晨軒沒有繼續說這個事情，轉而說道：“張姐，喝不喝水？”


  “你看我這，也沒有給楊老板買水，實在不好意思。”張玉琴也是一個聰明人，立刻停止了剛才的談話，臉上雖然還在笑，心裏卻已經有些失望，他以為楊晨軒拒絕了自己賒貨的要求。


  不過張玉琴也理解，自己和楊晨軒又沒有什麽深交情，要不是想賒貨討好一下楊晨軒，自己也不會大包大攬的去給他做擔保。


  買水的錢最後還是楊晨軒出的，買了一下水，雙方又把話題拉到了那一塊地上麵。


  經過交談，楊晨軒也對這一塊地大概有了些了解。


  以前這河岸邊還是農田，不過這裏的土質非常鬆散，一下大雨就塌方，容易出事情，後來村裏就組織人，河岸用石頭堆砌，因為岸邊的土被衝走了，就從別的地方運土過來填，因為後來沒這麽多黃土，上麵幾米混了很多石頭進去，經過多年的沉澱，那些石頭都沉下去了，在裏麵很難挖出來。


  這裏是公家用地，誰也不願意花這力氣來清理。


  張玉琴的親戚也是想著，這清理了，肯定還要上一層土才能種地，前前後後恐怕要花五六千，現在五六千可是一筆大錢，種地還要交農業稅，有時候一年的收成還不夠交稅的，怎麽算都不劃算，所以不願意買這麽寬，一口咬定隻要一百二三十個平方，要不就退錢。


  把這一塊地買來倒賣，他們也想過，但人家村裏都賣不出去，他們買過來就能賣出去？

  很快，楊晨軒和張玉琴到了那一塊荒地地。


  這一片地方還是很寬的，從河岸往裏麵六十多米，長度有足足兩百三十多米。


  地裏麵長的都是雜草，現在還有人放了牛在裏麵吃草。


  楊晨軒估算了一下，這裏至少有二十畝左右，算下來的話，一畝地才一百多塊錢。


  這一排地方，９４年開始征收修沿河公路，９５年陸陸續續有人開始建房子，開始有人在這裏做生意，不過還很慘淡，到了９８年，生意漸好，開始有開發商在這建房子，大家也終於意識到這裏的發展前景，不過大部分人還處於觀望狀態，畢竟縣城的中心離有一段距離。


  到了０２年，大綱就是荒地這周圍，延伸出七八百米的小吃街。


  到了２０１０年左右，縣城有兩條街，是最繁華的；一條是貫穿整個縣城的中心街，這一條街主要發展的服裝、美容、百貨等等；另外一條就是沿河路，發展的是小吃、夜市、飯店、酒店、ＫＴＶ等娛樂產業。


  這兩條接到就好像梯子平行建設，中間有很多的小街道、小巷子相連。


  楊晨軒上一世半輩子都在這個縣城，對於縣城的地價還是很了解的，位置偏僻一點的地皮一百平都要十三四萬，這裏還是最值錢的地段，一百平怎麽也要二三十萬，這裏怎麽也有一萬個平方，那價值至少在兩三千萬左右。


  楊晨軒一邊往前走，一邊說：“張姐，你如果想要做批發的話，我可以給你賒賬，不過你得給我一個期限，多久之內能給錢。”


  張玉琴沒想到楊晨軒忽然答應了。


  楊晨軒會答應，那是他知道自己要是買了這一塊地皮就等於賺了兩千多萬，說的不好聽一點，就算楊晨軒以後屁事不做，這一塊建成商鋪收租，也夠他衣食無憂過一輩子了。


  “楊老板，半年之內，我一定結清！”張玉琴保證說道。


  楊晨軒點點頭：“行，不過現在我可抽不出這麽多的成品衣，張姐你的店鋪也還在做，這一兩個月應該做不了批發吧？”


  做批發的事情，張玉琴心裏早有計較，隻是之前她和楊晨軒萍水相逢，沒有什麽交情，更不好意思說賒賬的事情。


  今天接著這個機會才把賒賬的事情說出來：“楊老板，我打算等到農曆九月尾，十月初開始做，那時候剛好換季，而且過年大家也要買新衣服，到了十二月打工的人也回來了。”


  那也就是說，還有一個月的時間，張玉琴要到九十月做，那是因為他還要走一個多月的銷路，這些東西，不是她一做就有銷量的。


  楊晨軒琢磨了一下，一個月自己不知道能不能把品牌做起來，做起來的話，賒欠一兩萬問題也不大，要是沒做起來，那資金就會有壓力，畢竟衣服生產出來也要原料、人工、水電等開銷：“張姐，九月尾我不敢保證能賒兩萬的貨給你，一萬沒有問題，十一月中旬我還可以給你賒一萬的貨款。”


  張玉琴還以為楊晨軒怕自己跑了，先觀察自己一兩個月。


  但到了十一月中旬再賒一萬，也可以了，畢竟那時候出貨量大，她的資金本來也不多：“那行，多謝楊老板了。”


  楊晨軒輕輕一笑：“沒事，大家相互幫忙嘛，張姐，隔壁那些地也是這個村子的嗎？”


  “好像是，他們這裏的地方很寬。”張玉琴說道。


  這讓楊晨軒心裏一喜：“有多寬？”


  “具體我也不知道，要問問才知道。”張玉琴疑惑的問道：“張總，你要這地方做什麽？這裏偏僻不說，也不能種一點什麽。”


  楊晨軒隨口說道：“我用來建廠房，我們工廠以後要擴建的話，要找地皮，這裏雖然沒馬路，但到縣城很近，大不了我自己挖一條土路出來。”


  楊晨軒這是隨口胡謅的。


  但張玉琴卻覺得楊晨軒說的很有道理，再看看這裏地方這麽大，想著楊晨軒以後肯定要做很大，對於自己給楊晨軒做擔保的事情，那就更放心了，甚至還想著，以後楊晨軒做大，自己有這個貨源，生意也好做。


  想著，張玉琴甚至覺得自己隻要和楊晨軒打好關係，那是成功在望啊！


  和張玉琴聊了幾句，基本確定了自己要買這塊地的意向，然後兩人回了縣城。


  楊晨軒沒有繼續去推廣自己的會員政策，手裏有這些錢就夠了，他直接去找了批發店的老板。


  老板是楊晨軒的本家，叫楊建功。


  楊建功是知道楊晨軒工廠要開始增加款式的，那些款式他還看了，都是熱門款。


  “楊老板，今天什麽風把你吹來了啊？”楊建功看到楊晨軒立刻笑著迎了上來。


  現在他批發鋪的生意一般，他這店很偏，一些縣城的人知道，他這裏的衣服便宜一點點，所以買衣服都來他這。


  批發衣服的人有兩撥，晚上十點一波，都是縣城開店的；淩晨三四點一波，都是下麵小鎮和趕集賣衣服的人，所以他的生意都是大半夜才好，白天零售看運氣。


  楊晨軒笑著拿出煙，遞給楊建功一根：“今天來和楊老板商量一些事情。”


  “什麽事？”楊建功問道。


  楊晨軒說道：“我那工廠對店鋪批發，對你也有一些影響，尤其是我們款式一多，對你的影響更大。我想著，不如這樣，你做我們代理商，我工廠的訂單就不再對外批發，不過你得給我們兩千塊錢一年的代理費。”


  楊建功這生意做的大，跟那些小店的老板比起來，他就沉穩多了，吸了一口煙，問道：“楊老板，你這代理商有幾個？”


  “兩個！”楊晨軒說道：“一個縣我隻會招兩個代理，但價格都是一樣的，你們怎麽定價我不管，不過現在已經有十七個店鋪在我們那簽了合同，這十七個店我們會一直給他們供貨，但以後不會再增加，就算他們關店不做了，我們也不會另外找，我會禁止他們幫別人批貨，擾亂你們的生意，隻要發現，第一次警告，第二次再犯，我就會取消給他供貨的資格。”


  十七個店鋪楊建功有一點點心痛，但想到楊晨軒如果做零批，這十七個店鋪也就沒那麽重要了。


  現在縣城就楊建功一個批發商，楊建功就怕兩件事，一是有很多人來做批發，那大家都沒有飯吃，二是怕楊晨軒直接對外批發，這樣一來，他沒飯吃，畢竟楊晨軒有價格優勢。


  如果楊晨軒隻找兩個代理，那第三個人進來，肯定幹不過他們兩個人，畢竟他們兩個人的價格優勢很明顯。


  楊建功裏稍微安心了一些，到時候最多也就一個人跟他搶飯吃，他有很多老顧客，還能怕對方不成？

  楊建功也理解楊晨軒為什麽要找兩個代理，那是怕被自己一個人壟斷了，到時候自己搞一些幺蛾子出來，楊晨軒的工廠反而會被他倒逼，畢竟這樣楊晨軒在本縣城就隻有一個出貨的渠道。


  楊建功琢磨了一下，又問道：“楊老板，那這個價格怎麽算？”


  楊晨軒生產成本四塊五左右的衣服，現在市裏批發七塊的衣服，楊晨軒都給楊建功六塊，這讓楊建功有了很大的議價空間。


  楊晨軒說道：“價格還是現在這樣，材料和人工不漲，我也不會漲，五年內，我給你的價格，肯定會比市裏批發便宜。”


  現在交通不發達，那些去外地批發的，不管他拿的價格多低，這運輸費用都很高，都要算進成本裏麵。


  到時候要是交通發達了，鵬城的工業發達，原材料低，成品衣出廠價低，運輸成本再一降，楊晨軒的工廠應該還有價格優勢，但也沒有那麽明顯。


  楊建功是一個很果斷的人：“那行，兩千一年，楊老板你到時候可要多照顧我一點。”


  楊晨軒說道：“大家相互照顧嘛，以後如果你有新款式，可以拿樣本去工廠找周彤彤，我們覺得可以做，我們就大量生產，你來批發。我們要是覺得銷量可能不好，你可以下訂單，我們幫你做，價格肯定優惠，你一次做五十件我就能給你安排人。”


  這一點楊建功覺得不錯，五十件已經很少了，剪布、縫紉都是很麻煩的，畢竟這個量少，衣服還有很多尺碼。


  “那行，楊老板，我去給你拿錢！”楊建功說著轉身就進了店。


  楊晨軒這時候已經在琢磨，品牌的事情要怎麽辦。


  直接說本地的新品牌估計沒有人搭理，楊晨軒決定做一些手腳，老老實實做生意，還是太難做了。