第64章 擔保
楊晨軒這輩子，到目前為止走的還是很順的，就算有些許不順，至少也沒有受過這樣的白眼。
上輩子楊晨軒的不順，更多是在命運上，畢業以後，他直接就去做了公務員，後來雖然沒有平步青雲，那是因為性格的原因，一直不站隊，你不站隊，就不會有某個領導特別提拔你，領導肯定先提拔跟自己走得近的，能聽自己話的。但他為人卻也算圓滑，基本處於穩步提升的狀態。
今天讓楊晨軒的體驗還是比較深刻的。
在路邊買了一支冰棍，準備休息一會再繼續去推廣，今天一定要把這縣城的這些服裝店給推廣完。
坐在路邊，看著來來往往的人，心裏有些感觸，身後忽然傳來一個聲音：“楊老板，你怎麽坐在這啊？”
楊晨軒回頭一看，是一個中年女人。
這個女人楊晨軒認識，叫張玉琴，他和柳依琴偶遇，就是在張玉琴的店鋪，而且張玉琴也在楊晨軒的服裝廠進貨，楊晨軒也遇見過，打過幾次交道，為人還不錯，豪爽、做事利索。
“張姐，今天沒有看店啊？”楊晨軒站了起來笑嗬嗬的問道。
張玉琴“哎”了一聲說道：“家裏人來了，我去招呼了一下，現在我男人在家，我就來開店，這一天不開張，那就是虧的。”
“這倒是真的，這租金可天天收。”楊晨軒說著客套話。
“是啊！楊老板，你在這做什麽啊？”張玉琴問道。
楊晨軒說道：“是這樣，我們工廠以後就不打算繼續給店鋪批發衣服了，準備專門對接那些批發商，今天我來是想找十到二十個門麵，做會員製度，入了會員的，我就按照給批發商的價格批發，這樣一來，我能有自己穩定的客源，也不會讓批發商沒有銷路。”
“那你為什麽還要找二十個門麵做會員呢？”張玉琴一眼就看到了問題所在。
楊晨軒可不會跟他說自己缺錢，一本正經的解釋說道：“我要真實的反饋數據，什麽衣服好賣，什麽衣服不好買。我們這些日子隻生產幾個款式，那是在試工，現在我們已經設計了三四十個款式出來，馬上就要量產，以後款式會有上百款，那些銷量不好的，我們拿到店鋪的反饋數據，就能安排少生產一些。”
張玉琴還真信了，因為楊晨軒說的很有道理：“楊老板，看你這樣子，遇到麻煩了？”
楊晨軒把自己事情大概說了一下。
張玉琴倒是很信任楊晨軒：“這個會員我入了，我有時候進貨一天都沒有覺睡，你這幫我送上門，我求之不得啊！”
楊晨軒大喜：“謝謝張姐信任。”
“客氣什麽，以後我還指望著你多照顧我一下呢！”張玉琴笑嗬嗬的說道：“楊老板，你告訴我一個實價，你給批發商的價格，比我們的低多少？”
“也就一塊左右，有的才五毛，畢竟我們要成本，材料、人工、水電、場地，都是要錢的，價格再低我們也要虧。”楊晨軒說道。
“一塊，挺高了。”張玉琴想了一下：“走，我們去拿錢。”
楊晨軒也沒有客氣，今天本來就是來推廣的，張玉琴上趕著要交錢，當然不能客氣啊！
張玉琴開了店門：“楊老板，你這麽大一個老板，怎麽還自己來找人談了啊？”
楊晨軒隨口說道：“工廠的員工忙，我們這次轉型比較急，到時候我們還會做一些海報推廣，人都被我安排出去了。”
“你們這些大老板還這麽拚命，我們這些懶人都快沒生存的餘地了啊！”張玉琴滿臉的笑容。
店門開了，張玉琴從包裏拿了五百出來，遞給楊晨軒：“楊老板，你數一下。”
楊晨軒接過，當麵點了一下：“對，是五百。明天我會讓人過來和張姐簽合同，認一下門路，我們的產品以後都會標一個號碼，你隻要打電話給工廠，告訴他們地址，幾號款式，什麽尺碼和顏色就行。”
“行，楊老板還要不要去問問其他家？我去幫你說說，他們會聽的。”張玉琴大包大攬的說道。
正所謂無利不起早，張玉琴這麽熱情，楊晨軒覺得張玉琴肯定有什麽事情要求自己，但這個時候，張玉琴要能幫自己談幾家店麵下來，對自己也有好處。
楊晨軒沒有點破這一點：“那行，麻煩張姐了。”
張玉琴這一條街有十幾家賣衣服的。
其實縣城賣衣服的地方就集中在兩條小街道裏麵，另外一條楊晨軒已經問完了。
這裏問完，總數就能達到三十七八家，剩下十個服裝店都比較零散。
有張玉琴效果還真就不一樣，那些老板起初也擔心不想加會員，畢竟要五百塊。
他們主要是擔心退衣服會有問題，到時候也拿不到優惠的價格，這五百就等於白交了，張玉琴是這裏的老人，拍著胸口保證，隻要衣服沒有問題，工廠不給退，她按照進貨價全部收了。
有了張玉琴這保證，那些人稍微一猶豫就交了，畢竟楊晨軒給的條件還是非常好的，一年下來交五百他們不虧。
一條小街一共十八家，十七家都交了錢。
說真的，這個能成事，那絕對是多虧了張玉琴出麵做擔保，沒有張玉琴估計又一家都談不下來。
張玉琴這樣信誓旦旦的做了擔保，她也要冒很大的風險，要是楊晨軒不兌現承諾，她也會跟著倒黴。
收到錢回來的時候，楊晨軒有些好奇的問：“張姐，今天實在是感謝你了，以後要是有什麽事情需要我幫忙，你盡管開口，隻要我能做到的，一定做。”
張玉琴這時候開口說道：“還真有一點小事，想求楊老板幫忙。”
楊晨軒問道：“什麽事？”
張玉琴說道：“楊老板，我不是說我們家有親戚來了嗎？我們家離縣城有二三十裏，他們想把房子建到縣城來，以後好發展。他們在河邊跟人商量了一塊地皮，那是別人村子裏的公家用地，那片地方很大，估摸有十多畝，我親戚要不了這麽多，隻要一點點建房子就行，商量好一百三十個平方。”
“那個村子本想著，多找一些人就賣掉了，可沒幾個人願意買，現在就我親戚一個人交了五百塊錢，他們現在反悔，讓我親戚全買了，不然不給地，這麽大的地方，我親戚要來做什麽啊，那地方又不能種東西。”
楊晨軒疑惑的問道：“河這邊，還是那邊啊？”
“這邊，靠近縣城的這邊，建房的話，位置可以。”張玉琴說道。
這是好地方啊！
河對麵還要十幾年才能發展期來，但河這邊，到了１９９４年以後就陸續開始開發，９８年放開政策以後，價值更是暴漲。
不過，現在河這邊的地都慌著，也很不適合種莊稼。
“這地可以啊！以後發展潛力大，對方要多少錢？”楊晨軒又問道。
“三千！”張玉琴苦笑著說道：“這麽多錢，我們家親戚也拿不出來啊！他們也舍不得花這麽多錢去買一片荒地，要是能種點菜還好，他們可以種菜賣，可那地根本不適合種菜，我打聽了，那一塊地荒了十幾年，人家村裏都嫌棄，才想找人接手。”
三千？
這地以後三十萬也不止啊！
不過現在能拿出三千的人還真不多，三千相當於２０１９年二三十萬了，就算二三十萬，十幾畝地方２０１９年也大把人搶著要，那是因為那時候的人已經意識到土地的重要性。
現在的人隻對能耕種的地感興趣。
楊晨軒想了一下說道“你親戚跟別人商量一百三十平多少錢？”
“就五百啊！”張玉琴說道：“其實這價格有點貴了，東站那邊位置好，但價格更貴，想著河邊離縣城也近，走路十分鍾就到了，貴點就貴點。”
楊晨軒心裏打定了主意，說道：“張姐，你能不能帶我去看看這塊地方？我有一點想法，要是合適的話，我就買了。你親戚要的地，我可以把價格再低一點賣給他，不過他隻能選邊上的位置，不能選中間，我要一整塊的地方。”
張玉琴見楊晨軒願意接手，那求之不得啊！
至於楊晨軒拿來做什麽，張玉琴一點興趣也沒有，能解決親戚的問題，那才是她關心的。
“行行行，我現在就帶你去。”張玉琴店也不看了，趕緊去關店門。
楊晨軒開玩笑說道：“張姐，你為了讓我幫這點小忙，給我做這麽大的擔保，太虧了吧？”
張玉琴有些不好意思的說道：“楊老板，我願意給你做擔保，那是真相信你。而且不瞞你說，我有點想做批發，但我這啟動資金不夠，我做的時候，想跟你賒一點貨，做個開頭。”
楊晨軒不置可否的問道：“張姐，你做批發是做某一個品類的還是全品類？”
“全品類的，楊老板不是說要的增加服裝的款式嗎？”張玉琴說道：“如果有一百多個款，也夠了，我應該能先付一半的款。”
這說的簡單，但一個款式至少要四個碼數，有可能還會有兩三種顏色，那就是十二個版本，一個版本就算十件，那就是一百二十件，要是一百個款式，那就是一萬多件衣服，一件衣服就算平均三塊五，這個價格幾乎是成本價了，那也要三四萬。
張玉琴給一半，那就要賒兩萬左右的賬。