第12章 壓價
接下來幾天的時間，張月華帶著一夥人，直接把那一大片地方全部給推平了，這是出乎楊晨軒意料的。
而楊修遠直接改變策略，不再去找那些的建房子的，專找那些包工頭。
經過楊晨軒提醒以後，逮著一些專門拉河沙的司機商量，一車給他們的價格是四塊五，沙場開票據統一五塊，至於那五毛錢，自然就是給司機的利潤。
有些司機一天能拉七八車，這外水相當於一個普通人的工資，他們當然願意，拿錢比拿煙合算多了，更重要的是，這個可以細水長流啊！
拿煙的話，誰知道別人下次什麽時候給你？
農曆七月十八，清晨！
楊晨軒和楊修遠兩個人一大早就出門，準備去買設備。
這些天一共收回了一千八百塊，預定了四百五十車出去。
四百五十車，按照貨期的話，估計的都要在五個月內出完，人家建房子也不可能等你太久。
平均一天要出三車，對於這個產量，楊修遠還是有信心的，畢竟他和張月華兩個人純手工都能達到兩車的量。
胡誌忠看到楊晨軒身影的時候，趕緊站了起來：“楊領導，我這些天一直都在等你的傳呼啊！”
說著，胡誌忠給楊晨軒和楊修遠上了煙。
楊晨軒接過煙，說道：“胡老板，這是我們單位的技術師傅，也姓楊，主要就是來看看，哪一款比較合適！”
胡誌忠趕忙點頭：“哦……好好好，楊師傅，您好！您好！”
胡誌忠說著伸手和楊修遠握手。
楊修遠有些拘束，在農村可不時興握手這一套，偶爾在電視裏才能看到。
打過招呼，三個人看了機器，楊修遠看著兒子和胡誌忠侃侃而談，心裏又是得意又是羨慕。
楊修遠也希望自己可以和兒子一樣，見著誰都能不卑不吭，信心十足的和別人談。
可做了幾十年的泥腿子，見到胡誌忠這些小老板的時候，心裏難免以後些自卑。
胡誌忠的身價不說多了，幾千萬把塊錢，還是隨時能拿出來的，九二年的萬元戶，雖然不如八十年代的含金量高，但絕對也是有錢人了。
談得差不多，楊晨軒看著父親，故意問道：“楊師傅，你看哪一款比較合適？”
來之前，他們早就商量好，要一千三的，楊修遠有些拘束的說道：“我覺得這一款就差不多了，貴的也就是長一點，我們用不了這麽長！”
雖然楊修遠很拘謹，但胡誌忠根本沒看出什麽問題，還以為楊晨軒的職位很高，對楊晨軒更是敬重，畢竟楊晨軒說話的樣子，還真有幾分大領導的氣勢：“楊師傅眼光好啊！其實電機都是一樣的，不過這一款電機，馬力足，上麵放個幾百斤，輕輕鬆鬆就能帶動。”
楊晨軒不置可否的說道：“這個我們要先回去試試！”
胡誌忠還以為這次又談不成：“那也行，上次您不是說要電機嗎？現在我們就有貨！”
楊晨軒輕輕一笑：“電機先不急，這個一千三的，八百賣不賣？”
“八百？”胡誌忠滿臉的為難：“楊領導，八百就夠一個電機的錢啊！我得虧本！”
“我們一共要十台，現在先拉一台回去試試！”楊晨軒笑眯眯的說道。
楊修遠吃了一驚，手都忍不住抖了一下，十台就是一萬三啊！
就現在帶的那一千多塊錢，他都覺得是一筆巨款了，別多一萬三。
而且他們哪裏要得了這麽多？
胡誌忠一聽要十台，也吃了一驚，這可真是大客戶啊！
“楊領導，您看這樣，我也不說一千三，給您個實惠價一千二，可以開票據！”胡誌忠說著掏出煙這次直接掏出了四根，先給楊修遠發了。
楊修遠接過一根，胡誌忠笑著說道：“楊師傅，好事成雙嘛！”
楊修遠趕緊接過兩根。
胡誌忠將剩下的兩根遞給楊晨軒：“楊領導，您看怎麽樣？”
楊晨軒接過煙，知道胡誌忠這是暗示給自己回扣，兩百一台，隻是父親在這，胡誌明以為是工廠的技術員，他不敢明說。
楊晨軒心中明了，對父親說道：“楊師傅，你去買兩包煙。”
楊修遠沒有反應過來，他身上有煙呢！
看到兒子給自己使眼色，這才反應過來，趕緊應了一聲，轉身去買煙。
楊修遠一走，楊晨軒裝出一臉的為難：“胡老板，我這回去也難說，這兩百的抽水，我很滿意，但價格方麵，你也讓我好看一點，要是有人說我兩句，我也挨批的啊！”
胡誌忠現在已經肯定，楊晨軒肯定就是某個國營大廠的領導，但這退一步，他可就少賺錢啊！
“一千一百八，再少我真沒有錢賺了。”胡誌忠也為難：“楊領導，我可從來沒有賣過這麽低的價格。”
“一千零八十，我現在立刻交一百定金，預定一台。”楊晨軒說道。
一台一千零八十百塊，回扣兩百，八百八一台，楊晨軒身上的錢，夠買兩台的，但現在這個機器的生產力到底如何，市場的消費能力又是多少，還沒有一個準確的估算。
現在付這一百塊錢，就是為了表示自己“誠意”，讓胡誌忠相信自己，以後還會來，真的會買十台，進而就可以把價格壓下來。
如果以後不買了，浪費這一百塊錢，楊晨軒也不心痛，最終的價格也就相當於九百八十塊一台，已經壓了三百多下來。
胡誌忠果然信了，但是一千零八十塊一台的價格，他真沒有太多的利潤了，他們賣這種大型機械，一年也賣不出去幾台。
所以，必須要有足夠的利潤支撐才行。
“楊領導，再加一點！你這一下砍了百分之十的價格，我真沒有利潤了啊！”胡誌忠心裏是動搖的，畢竟楊晨軒說要十台，就算利潤低一點，也能一量取勝了。
還有一個最重要的原因，那就是楊晨軒給了一百塊錢的定金，如果楊晨軒還要，那更好。
如果不來了，他等於多了一百塊的利潤。
楊晨軒把胡誌忠的心裏拿捏的很準：“我陸續會要到十台，你不做，肯定有人願意做。”
“說句不好聽的，我這十台去廠裏預定都可以了，但我們市沒有造這個的工廠，要不然我也不會來你這。”
胡誌忠咬咬牙：“那行，不過這價格楊領導可別出去說，我和同行約好了的，單台最低價１２００一台，兩台以上１１００，我這還要給您兩百回扣，您這一次也隻拿了一台，我這價格真的已經沒利潤了。”
胡誌忠的話楊晨軒倒是相信，整個市就他們兩家，他們兩家把低價談好了，要買的人隻能二選一，對他們兩家來說，是有利的。
而且，這樣的機械放在２０１９年，是很普通的玩意，但在九二年的十八線城市，絕對算得上大型機械了，一年能賣十幾台出去胡誌忠就要燒高香：“行，胡老板放心！”
胡誌忠也很上道：“那我們先開票據？”
楊晨軒點頭：“可以，胡老板再幫我聯係一台車，去匯L縣的！”
胡誌忠笑著說道：“行，沒問題！車子肯定也給楊領導談一個實惠的價格。”