第11章 分銷
楊修遠知道江有才擔心什麽，他怕自己拿了錢，影響信譽，以後包不到房子建。
如果真因為河沙，他做不了小包工頭，那絕對是不劃算的。
這可不怎麽好解決。
其實，這樣的問題對於外麵經常跑的人來說，很容易解決，回扣嘛！
但是，江有才和楊修遠都是泥腿子，最遠的地方就是去了市裏，對這裏麵的道道根本不懂。
楊晨軒解釋說：“江叔，我們賣你多少錢一車，我們不對外說，但你賣別人多少錢一車，隻要拉走一車沙，我們就給開票據，五塊、四塊八、四塊五，你提前跟我們說好，我們就按你說的價格開。”
“每個月初十，我爸帶著賬本，來找您對賬，結算上個月的車數，這事就我們兩家人知道，我們家還要您幫忙介紹，自然不會透露低價。”
這辦法好！
江有才眼前一亮，心裏已經答應了，但目光看向楊修遠，畢竟現在楊修遠才是楊家的一家之主。
楊修遠再笨也明白過來，自己應該表態了：“老江，我也是這個意思，我這人最笨，說不清楚！”
江有才笑著說道：“那也是我不會聽話，沒明白過來，吃蘋果！”
江有才說著從桌子上拿了兩個蘋果給兩人：“沙的事情，我明天去問問，多多少少能談下幾個，畢竟他們之前都在宏豐村拉河沙的，我忽然讓他們換地方，還得跟建房子的老板說一聲。”
楊晨軒立刻說道：“江叔，其實我剛才也沒說清楚，我爸之前應該說了先給錢的事情，您要是隻要一車河沙，這麽低的價格，我們就要虧了。”
“所以，四塊是一次五十車的價格，還要提前付錢，五十車以下，我們要四塊五，可以一車一付。”
江有才臉上微微一僵。
楊晨軒卻繼續說：“這五十車，您可以張三送十車，李四送五車，不管您湊多少個地兒，我們跟您按五十車一單算。”
“您也理解我們一下，要是一下記一車，一下記一車，混了的話，我們也不好對賬，整數五十，我們隻要算您拉了多少個五十車就行，以後賬也不會出問題。”
“畢竟親兄弟明算賬，要是到時候我們因為對賬對不上，那豈不是傷了和氣。”
楊晨軒這一番話說下來，江有才覺得也有道理，隻是這個先付錢有些麻煩。
湊五十車河沙，江有才覺得很輕鬆。
江有才輕輕一笑：“小軒啊，你這腦子是真好使，行，我答應了，明天我就去問問。”
江有才答應，接下來就是客套幾句，楊修遠起身告辭。
楊晨軒和楊修遠離開後，江有才立刻去找了紙筆，趴在桌子上算，算了半天，怕自己算錯，把自己讀初中的兒子江成傑拉了過來：“你給我算個數，一車賺五到八毛，五十車能賺多少錢。”
江成傑看了父親一眼：“到底五毛還是八毛？”
江有才忽然覺得自己兒子蠢死了，都沒楊晨軒一半會來事，有些恨鐵不成鋼：“五毛也算一次，八毛也算一次。”
江成傑隻好委屈的去算數，這隻是小學的題目，很快就算了出來：“五毛一車，二十五塊；八毛一車四十塊。”
江有才眼前一亮，對媳婦說道：“明天，你去買些肉，後天我要請幾個人吃飯。”
江有才媳婦瞄了他一眼，有些不滿：“又喝的爛醉？”
江有才瞪了媳婦一眼：“你懂個屁，楊家給我們送了一條財路，我打算找幾個包工頭商量一下，讓他們全部來我這買河沙，我能賺錢啊！他們要是答應，一個月一兩百不成問題。”
“這麽多？”江有才媳婦震驚了。
江有才又摸出一根煙：“估計有這麽多，還有，今天我和老楊他們說的話，不要出去亂說，知道嗎？別賺點錢就要出去嘚瑟。”
說著，江有才又瞪了兒子一眼：“你也是，別出去亂說，你要敢說出去一個字，我抽你！”
江有才媳婦有些不滿：“你對兒子發什麽火，他又沒做什麽事。”
江有才略帶羨慕的歎了口氣：“我就是恨他不爭氣！”
“他是班裏第三名！”
江有才本來也為兒子的成績得意，但想到楊晨軒，那一點得意頓時消散的無影無蹤：“第三名有個屁用，有楊晨軒一半聰明我就燒高香了。”
………………
楊修遠回家的路上，心裏還在糾結：“兒子，你說老江他能給我們找來幾個人？”
楊晨軒淡淡的說道：“爸，不是幾個人，是能拉來多少車？”
“額……對，多少車？”楊修遠現在心裏還是很佩服兒子的，雖然那些辦法說起來簡單，但兒子不說出來，他還真想不到。
楊晨軒估算了一下：“一百到兩百車沒有問題。”
這個數，楊修遠並不覺得吃驚，他一天都談下了一百五十車，畢竟一棟房子就要五六十車的河沙。
“那設備呢？”
“老板喊價一千三，我估計一千左右能拿下來。”
“人家一下給你便宜三百？”
那玩意成本又不高，隻是國內現在的技術有些堪憂，零售的利潤其實很高，隻要方式用得對，價格還有往下壓的空間。
“爸，你就放心吧！問題不大。”
回到家，已經快是十點多，農村的大部分人都已經睡著。
次日，楊修遠繼續去找人談，還有幾個包工頭，可以聊一聊，有了楊晨軒的辦法和套路，他信心十足。
楊晨軒畫了一張草圖，讓張月華去找所有挖沙的人商議，怎麽挖路到河邊，畢竟十幾個團隊，都要照顧到。
而楊晨軒的草圖很簡單，類似一個“而”字型，最上麵一橫是國家修的公路，自己修一個路口進來，下麵一條沙場內的主幹道從頭貫穿到尾，再各自挖個十幾米的小路到自己的沙場。
沙場的主入口和沙場內的幹道大家一起挖，下麵到達各自沙場的小路，自己挖，所有場地都是楊晨軒一家的，隨便你們怎麽挖，隻要別挖出坑坑窪窪就行。
其實挖這樣的路，沒有太多講究，大家就是把有砍的地方填平盡量填寬一點就行。
張月華拿著草圖一去，眾人都沒有意見，決定當天就不挖沙了，全部挖路。
楊晨軒看著熱火朝天的場麵，嘴角勾起一絲笑容。
以後自己要把這裏全部填平，可要不少力氣，最難搞的是，要把別人的田地給添了或者挖了，可能會有糾紛，現在這麽多人一起挖，田地的主人不看僧麵看佛麵，有的人甚至在挖自己的田地。
而且這些都是免費的勞動力。
隻要等父親多談下幾家，場地全部挖好，他就去買設備，開工！