第275章 請問你壓力大嗎
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任誌文聽明白了，他又問道：“那我們要不要讓供應商全部做特供的大包裝呢，就像好市多裏麵的那樣。”
說到這個，宇文飛就有點想笑了。
在美利堅好市多超市，有個與普通超市不一樣的地方。
那就是所有商品都是超大包裝！
一袋上百隻裝的麵包。
十公斤甚至二十公斤裝的肉腸。
巧克力？
外麵店裏都是小盒小包裝，這裏動輒就是五公斤裝！
總之，好市多的目的，就是讓會員一個月來一次超市就足夠了，一次買的東西能讓你全家吃用一個月。
這樣一來，客單價就非常的高了。
在老美的好市多超市收銀台，你會經常看到，一家人推著幾輛巨大的購物車，而購物車裏麵堆積如山。
結賬時，一兩千美金都很正常。
但是，這種模式，如果照搬到國內，那就是找死！
最起碼在2002年時，不適合。
“我們不要超大包裝，但是可以讓供應商適當地做一些大包裝，不要太大那種。例如方便麵，外麵是單包五包裝，那我們就可以做十包二十包的。具體比例，你們去做一下市場調查，就是要把握好這個度，不要讓顧客看著心裏發怵不敢買。”宇文飛笑道。
任誌文點頭，這些東西，老板提個思路，具體的東西還是要自己去做工作。
如果什麽都讓老板親力親為，那掏上百萬年薪聘請自己是圖什麽呢。
“另外我提一個要求，那就是我們超市要有自己的爆款！也就是在別的超市買不到，或者隻能花高價才能買到的東西。”宇文飛又提了一個要求。
“爆款？別的超市買不到？”任誌文皺起了眉頭。
這年頭，還有什麽商品是大超市買不到的嗎？
“例如茅台。”宇文飛提示道。
任誌文這才恍然大悟，茅台啊！
確實，茅台貴為“國酒”，在市麵上確實非常搶手。
先不說買得到買不到的問題，基本上那個年頭，在普通的超市或者煙酒店裏，你買到的茅台百分之九十九是假貨！
在2002年時，茅台的零售價是280元每瓶，但是你要真想買得到，差不多要掏五百塊才行，而且還不確定真假。
在那時，喝完的茅台酒，瓶子一般都不會扔的，因為單單那一個酒瓶和包裝盒，都能賣五十到八十塊！
可想而知，那些收走的酒瓶和包裝盒，被拿去做了什麽。
“這個……沒有問題！我會去茅台酒廠那邊，去和他們談的。”
任誌文知道這事確實棘手，因為茅台從來不愁賣，想要拿到底價茅台，難度很高。
但他也不能退縮，不難辦，怎麽能體現出自己的能力呢。
依靠自己多年在商超係統的人脈，任誌文還是有點自信的。
宇文飛也知道，這事不好辦，他還是給了任誌文一些支持，“這樣，茅台這樣的超暢銷商品，我們就不按照一般供應商對待了。我們直接自己采購，拿著現金去大批量批發，這東西反正拿過來後也不愁賣。在茅台上麵，我們不準備多賺一分錢，到時就按廠家的零售價來賣。這可是製造話題的利器啊，茅台也會成為我們超市的超級明星商品。”
說完，他意味深長地笑了。
因為他想起在夢中時，2019年魔都好市多開業，因為有賣茅台酒，超市差點被擠崩潰。
那時整個魔都的市民，在說起好市多時，必然會提到那裏有平價茅台酒賣。
這就是“超級明星商品”的威力！
說起來好市多還很委屈呢，自己超市裏那麽多的便宜商品，顧客們都不說，就拿茅台說事。
…………
正常的超市，經營思路一般是“生鮮賺人氣，日用賺業績，家電賺利潤”。
生鮮這玩意其實任何超市都很難賺錢的，因為損耗很高。
在超市，你經常會看到那些大媽大爺恨不得把一顆白菜剝到隻剩一個菜心……
至於青菜之類的，掐根去梗那更是正常操作。
如果允許的話，她們都巴不得把土豆都削皮後再去過稱。
散裝花生米那裏，也能看到一堆大媽不惜耗費幾個小時，一顆一顆地挑揀最大最飽滿的花生米。
也就是大米太小不好挑，否則的話，她們買大米都能一粒一粒的挑選！
內地的消費者有時真的很好忽悠，但有時有是太嚴格了……
賣生鮮怎麽可能賺到錢呢。
所以宇文飛幹脆就調整經營思路，“生鮮賺人氣，日用賺人氣，家電賺人氣”！
他隻要人氣，不要利潤，這總可以了吧。
家樂這個超市係統一旦啟動後，他不會抽取一分錢的利潤，隻求不會虧太多就好。
隻要能在最短的時間內，占據最大的市場份額就可以了。
…………
任誌文很高興，既然老板都發話了，可以直接拿現金采購茅台。
那這事情就好辦了。
他在采購係統工作多年，當然知道，這年頭最受供應商歡迎的，就是現金采購！
現在已經不是十幾二十年前那種供不應求的年代了。
改革開放後，商品供應是多過需求的。
供大於求的情況下，渠道的地位就開始高過供應商。
家樂福為什麽能那麽霸氣，進場要收費，上架也要收費，結算貨款時還要扣除一定比例。
甚至貨款都要壓供應商一兩個月的。
就是因為生產東西的廠家多，而銷售渠道就那麽多，尤其是大規模的銷售渠道。
哪怕茅台再牛，以家樂超市這體量，直接拿著現金去大批量采購，任誌文還是有足夠把握的。
…………
家樂公司這邊的籌備工作，已經開始有序的展開。
宇文飛把這邊事情理順，時間也來到了九月初。
他早接到家裏爸媽的電話，魔都交大的錄取通知書到了，在電話裏，老爸老媽還一通的抱怨。
最近有好多電視台和記者都去宇文飛家裏做了采訪，早已確定了，宇文飛就是今年全國高考分數最高的那一個！
因為宇文飛早就溜來了魔都，所以采訪什麽的，都隻能是他爸媽來出麵。
這段時間，宇文拓和王子涵可累壞了，每天出門都有記者在門口蹲著。
冷不防就竄過來一個人，舉著話筒問你，“請問作為全國高考狀元的父母，你壓力大嗎？”
壓力真的好大啊，不過，這種感覺……
還蠻好的。