第二四零章 擴張
第二四零章 擴張
商業帝國，先決條件就是有強大的購買力為後盾，消費者群體大小決定一切。一個朝代國力上強盛與否，百姓生活水平有無顯著提高，多少能從商業上體現一點，畢竟原始的易市行為就是從交換剩餘勞動價值開始的……以上是老四的理論，雖然原話不是這麼說，但基本的意思大致如此。
「你打算說什麼？」老四一早就跑來給我宏觀、微觀經濟，一通長篇大論，雖然概念上還有待商契，但也符合這個年代的世界觀。理論上我比她能強那麼一點點，她說的我也聽的懂，但不在作坊好好的榨取工匠的剩餘勞動價值，跑來給我灌輸馬列主義就讓人百思不得其解。
「姐夫聽懂不？」老四沒有回答我的問題，「你覺得有沒有道理？」
「道理？我沒聽，你什麼意思？這還沒到吃午飯時間，好不容易請假在家歇息兩天，你一早跑來打攪我睡覺還灌輸莫名其妙的言論給我，很費解啊。」天熱，睡覺都不太穿衣服，雖說沒了婚約，可也不能徑直就跑到卧房面對一個睡眼惺忪的半裸男子開始授課吧？
「那就當白說了。」老四辦了個椅子坐過來，「姐夫穿衣服整齊后，我再說一遍。」
「別，我現在不打算穿。」一直捂在薄單子里沒敢出來，我現在還不具備當小姨子面穿衣服的勇氣和臉皮，拉不下臉發火，可語氣里透著不快，「你話說完就可以走了，我不打算在這方面下功夫搞理論。」
「江南道上有生意往來，幾年裡來往也摸清了情況，依照剛剛我說的那些觀點。那邊……」老四頓了頓，「那邊不錯。」
「不錯，不錯咋？」捂的熱，想把腳伸出來透透，一直做思想鬥爭，就沒理老四說什麼。
「開個分鋪子不錯。依照吐蕃那邊，如今沒了禁酒令，連酒作坊帶花露水作坊起上一套。」老四掏了個計劃書遞我臉跟前。「沒有內府的關係，也沒長安你王家照應，門路上投資稍微大些，不過還是有賺頭。」
「哦，早說啊。弄的人心裡怕怕的，」開分號地事我也想過，按現在兩家的財力，一兩家分號沒問題。可其中有幾樣讓人頭疼的事，一是當地的關係不好經營，二就是初期啟動資金，運n大車錢財物資過去，長安這邊也有鏢號。可敢接這麼大活的沒有。「開始怎麼辦？想好沒有？」
「恩，這個我找了門路。有個江南大客商願意提供他的關係，這邊賒他兩批花露水和素蛋，他在江南道付錢。正好免了我們把錢財朝過押送。」老四指指計劃書，「上面寫的清楚，您看看。」
「異地付款，恩，可行。你姐呢？」穎也不在跟前，雖說是生意上的事，可也沒有姑娘家闖姐夫卧房地，沒人管管。
「那邊招呼公主。知道最近累了，沒叫醒你。」老四見我一臉為難，轉過身騎了椅子，「又不看，我這著急等你答覆呢，客商還等咱回話。」
「出去！」不看也不行，我萬一赤條條鑽出來正碰個人進來就糗大了。「沒點下數，小心你姐又拾掇你。」
沒有這麼著急等人答覆的。是大投資。又不是街邊稱兩斤豬頭肉。那能這麼快就答覆，除非是老四早有預謀。條條框框都規劃清楚，錢一到就能開工。隨手拿了計劃書看了一遍，很周詳，連客戶等級都規劃的清楚，臭丫頭，早有打算，趁人睡懶覺來打混混。
「不行。」洗了臉收拾乾淨，院子里深呼吸幾下，缺氧的大腦清醒起來，重回談判桌的我恢復了幾分自信。
「怎麼不行？你看我寫的東西沒有？」老四詫異的看看我，抓了塊豆沙糕咬了口，「有不對的地方拿了修改，一口就不行太武斷。」
「咱這個生意本身就有缺陷。又不是小生意，從頭到腳都落到你陳家頭上，長安有王家回護，你數過江南道有幾家獨門生意？就不怕是非惹下來沒辦法收場？咱再有權勢也把手伸不了那麼遠。」計劃書可以說非常全面，挑不了幾個毛病，關鍵不在這，全國拉這麼大獨門地就陳家一個，素蛋，花露水，如今都是暴利產業，需要有人護駕才能安穩。
「哦，」老四點點頭。這丫頭在經商上很用心，不帶平時的頑固脾氣，有錯就改，的確難得。尋思半晌，「內府呢？拉扯內府進來，分利潤給他們。」
「不可能，人家江南那邊給咱提供幫助的客商不是瓜子。能拉這條線給你就是想從你身上得到更大的利潤，你一旦把內府拉進來，先不說咱們南邊那麼些客戶是個什麼態度，到時候咱就完全成了內府地依附，連國內的生意都沒辦法把持。能不讓內府插手國內的代理最好，對咱和內府都好。」我一直對蘭陵的生意有戒心，和她本人無關，純屬生意上那種堤防。雖然我相信和她在感情上能長久，可商業合作上，蘭陵還是很樂意把王家蠶食掉。「若要合作，你就不能吝嗇利潤，作坊讓人家建立，牌子用咱家地，但產業是合作模式，就和王、陳兩家一樣，每月按量提供配製好的原料過去。只要把配方捏了手裡，至於商業運作和經營渠道都交給人家做。」
「不行！」老四決絕否定。「利潤上少了太多。」
「風險不是也小了？」我笑了笑，小姑娘大把銀錢摟習慣了，這其實是個意識上的錯覺，不存在利潤上多寡的問題。「江南上幾個客商每年給咱家帶來多少利潤，你計算過沒有？」
「有，」老四從帶來的袋子里找小本本，翻開大約算了算，個我報了個數字。
「不錯，可觀。你再算算我們把經營權放出去，只分利潤。和現在比起來那個多？」順手挑了個李子咬了口，哎呀！酸的五官錯位，「產量一上去，不存在長途運輸上的成本問題，南邊航道多，販運起來更加方便，經營模式也更靈活，產量、銷量肯定不止翻一翻。」
「恩。大約估算下來是比現在多，多很多。」老四點點頭，不甘心道：「就是讓出去的利潤太多了。」
「談判，既得讓人家覺得有賺頭才能保證營運效率，又不能讓咱家覺得吃虧。總能找個平衡點，慢慢談。」我起身朝外面看了看，順手給李子遠遠地扔房頂上，「咱家不存在賺錢少的問題。關鍵是風險，尤其是計劃外地風險要控制到最底。不能讓人家覺得咱為富不仁，適當的捨棄點利潤，甚至在有些細節上假裝糊塗，讓別人沾沾自喜的沾點便宜都不為過。重要是個長久。」
「姐夫這話說的是。」老四恍然大悟，看著我怪怪的笑起來，「我從來沒想過這些事情，光是覺得生意上越精明越好。還是姐夫看的長遠。」
「精明就是裝糊塗，不矛盾。這樣開分號給別人個錯覺，彷彿南邊這個花露水作坊和陳家無關，往後就逐漸淡化咱獨家生意地名聲，其實錢還比以前多賺了。窮地時候張揚，現在有點錢了，咱就逐漸把風頭埋下去，不聲不響地撈好處比大張旗鼓保險地多。」抄了茶壺漱了漱嘴裡的酸澀。「我就說個大概，怎麼個辦法還得你和二女商量，按自己想法來，不用老和我招呼，也不要這麼早跑來打攪人睡覺。」
老四是個好幫手，聰明，一點就通，不用多費口舌。這點蘭陵就不如老四。常常和人胡攪蠻纏。灣灣道道比我多，再加上人家公主本身就見多識廣。咱不管是口舌上還是道理上，從來就沒佔過上風。對這點我一直沒順過氣，作為一個新時代的有為青年被一個封建婦女摧殘的體無完膚，失敗，後悔沒有把xx辯論會多看幾遍。
「一早過來你是看我過的安穩，專門找點刺激？」不能再講理了，已經沒理了。捋了捋袖子，營造下氣氛，「農學還一屁股屎擦不幹凈，跑什麼洛陽？你清閑，自己跑去。」大老遠還得過黃河，就不知道叫人鬆快幾天。
「剛趕了摘棉花時候就能趕回來，又不耽誤你事情。又沒說農學怎麼樣，去洛陽看看，那邊也是產糧區，比關中產量還大，不得監察監察？」蘭陵挑了挑眉毛，學我樣子捋了袖子朝我晃晃胳膊。
「監察啥？少假公濟私，還不知道你打什麼主意。再說了，那邊什麼好看的，去幾百回都煩了。」河南地界，少林寺、大佛什麼的，那邊鄭州鐵道局裡出差都出成了神經病，最慘就是一年跑八次，暈頭轉向。「你就不會找個我沒去過地地界？拉絲啥夾死之類的也說的過去。」
「謊話張口就來。」蘭陵鄙視過來，「懶的，出趟門多不容易，沒見你這麼推三阻四。」
「那是別人，少找我。我沒去過的地方還真不多，要不要我把姓盧地那個大佛畫下來你看？就幾十尺那個，一個耳朵比我都大，炒一盤下酒夠幾百人吃幾天了。」身上也沒相冊，盧啥啥那佛光相片照了幾十張，都擱家裡沒帶來。
「那有？亂說。」蘭陵抿嘴指著我笑，「褻瀆神佛，小心老天爺找雷劈你。」
「沒？」這就不清楚了，光記得導遊介紹是唐朝修的，年代忘記了，估計這會沒造。「沒就更不用去了，好好個山鑿的窟窿眼睛沒啥看頭，你又不信佛，老給人家和老天爺拉扯一起，丟人的。要不咱從去個地方，近點，比方說曲江？」
蘭陵又氣又笑，撲上來亂打幾下，「從小沒出過京，你就發懶，也不說給我帶出去看看，一個勁借口沒完沒了！」
「說地可憐的，等忙完了去不行？」棉花作坊那邊還沒竣工，農學上才勉強上了正軌，好些個事情根本就離不了人，我一走萬一有什麼耽擱就得不償失，大半年努力就全白費了。「別急，時間多的是，等今年忙過了。抽半年時間好好陪你走走。你不是想看沙漠嗎？咱專門去趟隴右，那氣勢，站了一望無際的沙坡上人就想哭。」
蘭陵端詳我眼神，覺得還真摯，才點頭罷休。「在依你一次，最後一次。別等當了老太婆都出不了京，落我一輩子埋怨。」
從沒見過蘭陵任性過，頭一次。小姑娘一般的脾氣。不由笑了起來，將她拉到近前，心裡喜歡。是好事，一向大局為重的女人，要擱了以前，她絕對不會在這個關口提出這麼無理的要求。「變了好多，突然就起了變化，咱倆。」
「你感覺呢？」蘭陵貼我靠住。身子轉向一側，悄聲道：「我故意的。想鬧你一次，不想讓你過安穩。反正知道你不會答應，我才耍刁地。」
「說出來就沒意思了，」輕輕攬住。「你耍刁和別人不同，一看就是個生手，以前沒練過？」
「頭一次，才學。」蘭陵輕笑著把頭埋我身上。羞澀道：「一把年齡了，學不來人家小姑娘的那個勁頭，讓郎君見笑了。」
「好著呢……」聽這話讓人心裡酸酸。在家鬧父母，出嫁鬧老公，刁蠻、任性，幸福女人的專利，都和蘭陵沒一點關係。不知道她這些年是怎麼過來的，可憐過達萊。可憐過雲丫頭，穎嫁人不淑和二女悲慘身也讓人憐惜，唯獨忽視蘭陵的感受，身份的差距讓人根本不能朝這方面去想。
「嘆什麼氣？不叫你可憐。」蘭陵爬在我胸口上輕聲道：「我現在舒坦的很呢，這些天都是。一月前你還一直拿我當公主看，現在好了，倆人都安心，別再出什麼岔子。就讓我這樣把一輩子過完。」
「明年我帶你去洛陽。絕對去。」明年就算再忙都抽倆月時間陪蘭陵出去走走，忙是為啥。還不是為了身邊的人能過好日子，沒理由顧此失彼，盡量一碗水端平。
「端平，灑這麼多出來。不讓你端，鬧地，可惜死了。」下午開了個西瓜，半生地，扔了又可惜，讓丫鬟拿大勺子搗了一小罐西瓜汁，加了幾勺蜜進去放井裡鎮著等晚上夏涼喝。夏天，涼罐子一拉出來就起水珠，穎逞能，滑手，灑了不少。
「好喝，」穎湊了沿上抿一小口，閉了眼睛仰臉幸福半天，「可是享福了。」
「老四咋還沒回去？」就喝了一盅，沒了，老四包了，喝完拽了吱里哇啦的針鼻消失，二女一臉凄苦。
「沒說走，」穎摸摸二女腦袋安撫下，叫下人重新殺了個西瓜端來，「才推了婚事，姑娘家，心裡難過幾天，就讓住下算了。」
「難過？我看她高興地很呢。」旺財已經領會不該和老四齣現在同一個地方，針鼻瓷笨點，今天難逃魔爪。「二女，明天給家裡狗都拴上，要不就等了吃狗肉。」
二女點頭。
「什麼話，」穎笑打我一下，「咱坐一圈，她又插不上話，連個耍活都沒有。弄個蛐蛐您就吊臉，不找狗找什麼？」
「二女，明把你蛐蛐給老四。」
二女搖頭。
「沒點意思。」穎把瓜瓤子挖大瓷碗里亂搗，「河東口上有一片地要賣呢，聽說劉家這些年買了不少地，最近京里謠言有點過火，坐不住了，心惶惶。」
「你少來，前頭還嚇的沒點主意，才知道是謠言沒幾天，又開始故態萌發，早知道不給你說。」估計是吐蕃造謠，朝廷也沒辦法出面澄清，這風越刮越猛，弄的現在連賣地的都有了。
「地倒是不大，可把了河口，後面還帶小半個莊子，前後連千十畝都不到。」穎纖細的指頭掐算幾下，「產出有限，就是看上他河口那片淤地了，連小半個河灘呢，都不算在裡面，划算。」
「你和劉家媳婦說了？」
「您怎麼知道？」穎捂個嘴偷笑。
「當我忙地看不見你小動作？」上次下班轉官道過來碰見穎的馬車從劉家的小莊子正上路，明顯早有動作了。「你不說給人家安心，這時候趁火打劫，就不怕事後落人家埋怨。」
「不會。妾身專門給她寬過心，說了幾次呢，她不聽，以為妾身敷衍她。」穎小眼睛眨巴眨巴，笑的賊兮兮。
「然後你就說：不信你就賣，你敢賣我就敢買。是這話不？」鄙視穎一眼，這那是去寬心，分明就是唯恐天下不亂。「恩，你就是個妖精。」
「呵呵…」穎捂個嘴，笑的花枝亂顫，「她早就要賣，沒人敢要，咱還不趁機收了。」
「別收咱家，雖說是謠言，可你突然跳出來買地可夠顯眼地。」我無奈的搖搖頭，習慣了，沒救了。
「還用您說，才不是咱家要。」穎小眼睛一眯，「陳家一直經商，老四如今得了公主應承，打算購幾畝薄地回來，和咱家有什麼關係。」
服了，這才是費盡心機，不知道怎麼想的，一邊說買地沒進項，一邊還鋪開了朝家裡弄，不可理喻。