第六章 魚和漁
吃飯的時候，趁著上廁所的功夫，宋鵬飛和李曉寧說道：“李書記，你到底要做什麽？”
李曉寧一愣，“什麽要做什麽？”
“你對艾瑪公司的談判代表態度那麽惡劣，如果把他氣走了，你負得起這個責嗎？”宋鵬飛有點兒壓製不住自己的火氣。本來他對李曉寧的事跡還很認同的，結果李曉寧拖了那麽久才來報道，上任伊始便要打亂自己長達半年的部署，他焉能不氣？
李曉寧微微一笑說道：“宋鎮長，你別上火啊。那個賽門周如果沒有誠意，跟他好好談，純屬是浪費時間和精力。如果他有誠意，就得先表現出來，我們是需要投資不假，但是我們是在找合作夥伴，而不是在找大爺。合作必須建立在雙方平等的基礎之上。”
“問題是現在我們沒有資本要求平等啊！”宋鵬飛一臉苦笑地說道，“金沙集團的員工們等著要發工資呢。不然根本無法收場。”
李曉寧沉聲說道：“那你覺得按照賽門周的意見，就可以解決問題了嗎？他可是要把金沙集團現有的員工全部裁掉的。”
“這個……具體的條件可以再細談嘛……現在的關鍵是要抓住這隻金鳳凰……”宋鵬飛急的在原地來回打轉。
“現在關鍵的問題是先把賽門周的態度給他糾正過來，不然根本沒的談。”李曉寧不急不躁地說道，“如果我所料不差的話，艾瑪公司還是很想合作的，不然也不會跟我們進行這麽長時間的接觸，隻不過是賽門周在自作主張罷了。這個時候，我們表現的越強硬越能掌握主動權。”
“那要是賽門周不買賬呢？”宋鵬飛急火火地說道，“把他氣走了，這個責任你來擔啊？”
“我是一把手，出了事當然是我來擔責任。”李曉寧嚴肅地說道。
如此一來，宋鵬飛也沒什麽話可說了，人家李曉寧已經表明了態度了：書記才是一把手，鎮長也得聽他的，出了事，人家自己擔責任，也不用你來操心。
下午的談判一開始，一直沒有發表意見的李曉寧先開口了，“經過一上午的洽談，我覺得我們雙方這次的接觸還是成功的，為雙方以後的合作打下了基礎，也為雙方之後的正式談判提供了支持……”
不等李曉寧說完，也沒用於彤翻譯，賽門周就坐不住了，他打斷李曉寧說道：“李先生，我必須糾正你一個錯誤，我們現在就是在進行正式談判，而且這次就是最終談判。”
“不不不。”李曉寧連連擺手說道，“談判得是雙方能夠做決定的人坐在一起才能進行的，恕我直言，賽門周先生好像並不具備這個資格，所以這次隻是一次意向性的接觸。”
賽門周噌的一下就站起身來，氣急敗壞地說道：“你這是對我的侮辱。我是這次艾瑪公司的全權代表，我就有最終的決定權。”
“是嗎？”李曉寧不急不躁地說道，“既然你這麽說，那我們就談談吧。坦誠的說，能跟艾瑪這樣的世界一流公司合作，是我們的夢想。此前雙方的接觸也都表明了，雙方都有好的誠意和合作發展的信心。
我想賽門周先生如果能夠正常思考的話，也應該清楚。如果要來金沙投資，最好的途徑便是入股金沙集團。這樣，征地、項目報批，還有一大堆事兒就都免了，廠房是現成的，設備也是現成的，工人也是現成的，隻要艾瑪公司注入資金、技術，短期內培訓一下職工，項目馬上便能啟動。一則省了很多前期工作，二則呢，也能讓我們的幾千號工人有飯吃。
當然，雙方既然要合作，就都得拿出誠意來，坦白說，上午賽門周先生的意見我們無法接受。我說一下我們的原則：
第一，我們雙方是合資合作，而不是艾瑪公司全資收購，當然了，你們可以控股，但原有的集體資產不轉賣，以原有資產和市場資源折算股份，組成合資企業，共同開發管理。艾瑪公司的經營管理經驗是世界一流的，這一點兒我們相信你們，所以，以後的具體經營管理工作可以由你們負責，但是財務監督工作必須有我們的人參與；
第二、金沙集團的應收賬款要看作金沙集團的資產，在折算股份的時候要考慮進去，至於應收賬款的回收工作是由哪方負責，我們可以再細談；
第三、除去管理人員，所有的一線員工必須全部接收。當然，少部分確實不能適應崗位工作的，可以另行安排。
第四、雙方確定合作後，新公司要先把以前拖欠工人的工資一次性結清。
這是我們的底線，在這四點原則以外的問題，都可以談，但是這四點必須接受，否則，我們也就不需要再談了。”
在場的人全都驚住了！誰都沒想到，李曉寧會突然提出這麽一個思路，這等於是把談判的大方向給變了！原來一直談的都是全資收購，現在改合資了？還整出個四項基本原則，他就那麽有信心人家一定會答應？
宋鵬飛的目光定定地在李曉寧臉上頓了十幾秒鍾，然後無奈地垂下了，他知道他前麵的努力都白費了。
賽門周也有片刻的愣怔，但僅僅也就幾秒鍾的工夫，很快他就再次站起身來，向外走去。
宋鵬飛急忙攔住他，說道：“賽門周先生，再談談，再談談。”
賽門周斜了一眼宋鵬飛，陰陽怪氣地說道：“還有什麽好談的？就到這兒吧！”
賽門周離開後，宋鵬飛也一聲不吭地夾著公文包，憤然地轉身而去。
李曉寧苦笑了一下：“自己的這個新搭檔到底還是年輕啊，這還耍起小孩子脾氣來了。哎，看來還先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了，他自己其實比宋鵬飛還要小上好幾歲。
宋鵬飛回到辦公室，把門一關，接著用力把公文包摔在了沙發上，又對著空氣亂打一通，這才把胸中壓抑的憤怒發泄出來。他二十五歲就當了金沙鎮的鎮長，成了副處級幹部，可謂是年少得誌，春風得意。可誰知，到了金沙鎮之後，書記莫春海大權獨攬，他就像個媳婦一樣，處處受莫春海這個婆婆壓製，所有的理想和抱負一點兒也得不到施展，三年過去了，屁大點兒的政績也沒有。
現在好不容易莫春海進去了，他正想著大展拳腳呢。艾瑪公司來濱海投資，正好是個千載難逢的絕好機會，是上帝在一片黑暗中賜給他的一道光明。艾瑪公司是國際電子產品領域中的佼佼者，也是率先打入中國市場的電子產品業巨頭，早些年便已經在上海、廣州等前沿都市進行投資，獲得成功經驗後，又在深圳、珠海等地進行擴展。
進軍濱海，是艾瑪公司北上策略的第一戰，按理說，像這種國際大公司，根本輪不到一個鄉鎮來搶這隻金鳳凰，可艾瑪公司和濱海市政府談了大半年也沒有談妥合作意向。宋鵬飛這才趕緊抓住機會，把金沙集團推了出去，艾瑪公司也很感興趣，這才有了今天的結果。
宋鵬飛本想接著這次艾瑪公司收購金沙集團的機會，給自己撈夠政治資本，可誰知情勢遠不是他想的那麽回事兒，新來的李曉寧更加強勢。一想這個事兒要黃，宋鵬飛的心就有些暗，就有些急，如果再打不開局麵，他很可能就要荒到金沙、困到金沙了。他可不想一輩子就幹到個鎮長就拉倒了。
“媽的，這成什麽事兒了，忙活大半天，他一句話，全推翻了，弄得我半年工作都白幹了。”宋鵬飛氣的破口大罵，將桌上的文件呼拉了一地。
“咚咚咚！”敲門聲響起。
“誰？”宋鵬飛沒好氣地吼道。
“宋鎮長，我李曉寧，有空談談嗎？”
“沒空！”
但是李曉寧還是推門進來了，看了一眼滿地的狼藉，他微微一笑，蹲下身子，邊撿散落的文件邊說道：“老宋，我先跟你道個歉，剛才時間太緊迫，沒來得及和你先溝通，這是我的錯。”
李曉寧的一句老宋立刻拉近了兩個人的關係，作為一把手又能主動道歉的胸襟，也讓宋鵬飛暗自折服，但是他一時還拉不下臉來和好，便冷冷說道：“李書記，都是為了工作，你沒必要跟我道歉。如果有什麽需要解釋的，我想還是留在會上吧。”
李曉寧卻並不在意，而是把撿起的文件輕輕放到桌子上，然後問道：“老宋，你原來打算把金沙集團賣多少錢？”
“三十億。”宋鵬飛下意識地回答道，但隨即又閉上了嘴。
“鎮財政現在有多少缺口？”李曉寧再次問道。
宋鵬飛不願意回答，但是還是開口說道：“二十多個億。”
李曉寧點了點頭說道：“就算金沙集團能賣三十個億，填了虧空之後，能剩下的也就是十億不到。現在十億夠幹嗎的？更何況，金沙集團想賣到三十億也隻是一個美好的願望。”
“那總好過你把這事兒攪合黃了吧？”宋鵬飛說出了心中的不滿。
李曉寧搖了搖頭說道：“老宋，這你就把我想錯了。我既然來了金沙鎮，自然是想和你一起把金沙建設好。我今天的所作所為，並不是想攪合，而是想為我們金沙謀取更大的利益。”
“嗬嗬，我倒要聽聽你的高見！”宋鵬飛冷笑著說道。
“授人以魚不如授人以漁，這話你該聽過吧？”