第五章 談判
此時，宋鵬飛已經接上了艾瑪公司的談判代表賽門周，正在返回的路上。
坐在車內的宋鵬飛心事凝重。金沙鎮現在一團亂七八糟，龍頭骨幹企業金沙集團一蹶不振，別的中小企業也是半死不活，鎮財政已經到了破產邊緣。
作為鎮長，他身上的擔子格外重，壓力也越來越大。好在這個時候，世界著名的艾瑪公司看中了金沙集團的基礎，打算進行收購。如果能順利促成此次收購，不但金沙集團的問題可以解決，對整個金沙鎮的經濟也將會形成質的推動。
宋鵬飛已經想好了，金沙集團可以賣三十個億，還完貸款，還能剩下小十億，用這十個億再把荒廢的濱海新區建設起來。到時候，自己就成了金沙鎮的救世主，飛黃騰達指日可待了。
但是能不能跟艾瑪公司順利簽下合約，宋鵬飛心裏還沒底。盡管前兩次接觸，雙方談得都很愉快，艾瑪方麵也表現出強烈的願望，但這是一項大投資，牽扯到的細節很多，特別是在金沙集團應收賬款的問題上，雙方的分歧很大。在事情沒有最終敲定前，宋鵬飛不敢有絲毫的樂觀和大意。
賽門周其實是一個土生土長的中國人，隻不過是在國外讀的研究生和博士，然後就不把自己當作中國人了，連名字都改成了不中不洋的。
也正是因為他中國人的身份，所以艾瑪公司在有中國事務的時候，一般都派他出麵。這些年來他代表艾瑪公司到國內各地進行投資考察，所到之處都受到當地政府的超高規格的接待，越發讓他養成了心高氣傲的性格。
所以，這次金沙鎮隻用了一輛帕薩特來接他，便讓他心裏很不爽。一路上本著一張驢臉，理也不理宋鵬飛。
當車子駛進金沙鎮政府招待所的時候，賽門周的臉色就更加難看了。他以前所到之處，都是住的五星級酒店豪華套房，吃的都是山珍海味，喝的都是茅台五糧液和拉菲。現在倒好，這個小小的金沙鎮居然把自己拉進了招待所，而且迎接的人也隻有寥寥幾個，沒有想象中的美女和鮮花，這讓他覺得受到了極大的輕視。
車子停下，李曉寧立刻認出了哪個是艾瑪公司的談判代表，因為雖然都是中國人，但是賽門周身上的感覺卻是完全不同的。他走上前去，主動伸出手去，熱情地說道：“您好，歡迎到金沙鎮來投資！我是金沙鎮的黨委書記李曉寧。”
賽門周卻不和李曉寧握手，而是脫口說了一長串的意大利語。
李曉寧有點兒懵，便把目光看向鎮長宋鵬飛。宋鵬飛也糊塗了，心說這哥們剛才在機場的時候還說的一口流利的中文，怎麽一眨眼就又忘了？他走上前去，衝賽門周說道：“周先生，你，你不是會說中文嗎？”
賽門周這才用中文說道：“我會說中文不假，但是我現在代表的是意大利公司，從現在開始，我隻說意大利語，不再說中文，請你找個翻譯來吧。”
宋鵬飛回頭看了看李曉寧，李曉寧略皺了皺眉頭，便再次笑道：“好，我們尊重遠道而來的客人。宋鎮長，給周先生安排一個翻譯。”
當宋鵬飛找來的翻譯走進會議室的時候，賽門周的目光立刻亮了起來。隻見這名女翻譯二十出頭的年紀，一襲紫羅蘭套裙襯托得她身材越發修長，黑亮的頭發垂在肩上，掩得她半邊臉有點迷離。賽門周隻望了她一眼，就被她身上那股朦朧的氣息熏染了……
李曉寧也愣了，因為這個美女翻譯他認識——正是那個讓他一直擔心的妹妹於彤。
於彤見到李曉寧也是非常的意外和開心，立刻快步走了過去，拉著李曉寧的手說道：“哥，你怎麽在這兒？”
“我現在是金沙鎮的黨委書記，你怎麽也在這兒啊？”李曉寧也是很奇怪。
“我趁著假期在這兒打打工。沒想到又遇到哥了。真好！”於彤臉上蕩漾著開心的笑容。
賽門周自認長得風流倜儻，又有著海歸博士的背景和名企高管的光環，平時主動向他投懷送抱的美女不在少數，現在見於彤根本不正眼瞧他，反而對李曉寧那麽熱心，心裏越發不平衡。
賽門周這次來，是全權代表艾瑪公司董事局，就雙方合作項目進行實質性談判，談判內容包括收購價格、勞動力保障、互惠互利政策、環保等諸多項目。
談判一開始就很不順利，李曉寧因為前期接觸沒有參與，便主要由宋鵬飛負責談判。誰知道賽門周的態度非常強硬，宋鵬飛提出的意見統統都被否決。而他自己提出的意見簡直可以用苛刻來形容：不接收金沙集團的應收賬款；現有員工一個不留，全部裁掉；前三年免稅，後麵給予減稅；環保設施由金沙鎮負責配備……
宋鵬飛慌了，前麵兩次艾瑪公司來人，談的還挺火熱的，怎麽現在進入實際談判階段了，賽門周反而擺出了一副愛談不談的姿態？如果不接受對方的條件，艾瑪這隻金鳳凰豈不是要飛走？可是如果接受對方的條件，金沙鎮更是賠的連內褲都沒有了。
李曉寧見宋鵬飛連汗都下來了，就知道他已經慌了神，便開口說道：“時間也不早了。要不，咱們先吃飯？下午接著談？”
賽門周早就坐的不耐煩了，聞言立刻起身。
出門的時候，李曉寧趁機對宋鵬飛說道：“別慌，慢慢談，既然對方人都來了，就證明，他們是有誠意的，至少，他們是真想把這事兒辦成。這時候表現得過急，就會讓對方洞悉到我們的心思，條件就會特別的苛刻。咱們如果不著急，就該換他著急了。”
宋鵬飛理解李曉寧說的有道理。但是他卻並不買賬，心說：你真是站著說話不腰疼。不著急？能不著急嗎？金沙集團的員工們天天都來圍堵鎮政府，如果這次再談不成，下次就該變成圍攻了。而且，艾瑪公司是他前期接觸的，如果談成了，功勞自然也是他，談不成，李曉寧是沒損失，他的美夢就落空了。
所以，他是鐵了心要在今天把合作書簽了，先把事情定下來，剩下的細節問題以後再說。
誰知道到了吃飯的地方，賽門周又來事了，他望著桌子上的菜肴，冷笑著說道：“你們中國人講究‘無酒不成席’，怎麽我在桌上連瓶酒都沒有看到啊？”
宋鵬飛聽了於彤的翻譯，立刻讓服務員拿酒，可誰知道酒水上來之後，賽門周更生氣了，“你們就是招待貴賓的嗎？不要以為我不知道你們中國招待貴賓用的都是茅台和五糧液，你們現在上的是什麽？杜康？我聽都沒聽說過。難道說我的身份還不夠尊貴嗎？”
這話他因為氣急了，所以是直接用中文吼出來的，在場的眾人全都聽了一清二楚，宋鵬飛剛想讓服務員換酒，李曉寧卻已搶先一步不客氣地拒絕道：“對不起，賽門周先生。中央現在提倡勤儉節約，所有宴請活動一律不準上高檔酒水。你要和茅台和五糧液的要求我們無法滿足！”
賽門周早就看李曉寧不順眼，聞言立刻火了，指著李曉寧大怒道：“你這是什麽態度？你們這樣的態度還想我們來投資，做夢！”
李曉寧卻並不生氣，而是不卑不亢地笑笑說道：“對於真心想到我們金沙鎮來投資的客人，我們絕對是熱烈歡迎的；當然如果賽門周先生並沒有誠意，我們也絕不挽留。”說完，再也不看賽門周一眼。
賽門周僵在當場，走也不是，不走也不是。他這次來，其實也是帶了董事局的命令來的，董事局要求他這次無論如何一定要把合作意向書簽訂下來。能把條件談的對艾瑪公司有利，當然可以算是他的功勞，但是如果談不下來，他也是沒法和上麵交代的。
於彤看了一眼李曉寧，終於還是上前拉著賽門周坐下，笑著說道：“賽門周先生，你對中國不了解，不知道現在飲酒的行家最推崇的就是杜康啦！”
賽門周一愣。心說，你真當我是外國人，好忽悠呢？中國八大名酒，舉世皆知貴州茅台第一，尚未聽到過頭名是杜康！
於彤淺淺一笑，接著解釋道：“中華文明曆史久遠，酒的起源可追溯到五千年前的夏代，而這酒就是杜康發明的，杜康酒也就成了‘酒祖’。什麽茅台啊，五糧液啊，都是它的晚輩！論曆史，杜康酒可是最長壽的，曹操名句天下傳：‘何以解憂，唯有杜康。’指的就是這杜康酒，而不是茅台，茅台隻有兩百七十年曆史，是它的晚輩啦！
而且杜康酒用料特別講究，水是選擇的‘覓遍千裏溪山，獨擇黑白虎泉’的古井泉水，全中國隻有那麽一眼井，清澈透明，沒有雜質。最關鍵的是，杜康酒沒有強烈刺激，不上頭，不傷胃，舒筋活血，延年益壽，有‘液體寶石’的美譽，所以飲酒的行家講：不飲杜康終生憾，飲了杜康似神仙！”
於彤開口就是這麽洋洋灑灑一大套，愣把一個普通的杜康酒推上了頂峰。一席話，如春風吹走了賽門周心中的不快、臉上的陰霾，麵前杯中物陡然升值，好似瓊漿玉液，美不勝收，竟主動舉起杯來一飲而盡，咂咂嘴，說了聲：“好酒！”