第三個五年計劃

  為了讓爸爸他開心高興，2011年秋他提出來想參加鎮江母校的老同學聚會，順便去我那個堂姐姐家裏麵玩一趟，我們悉數全部支持。這個堂姐是三伯父的長女，也是爸爸最喜歡的一個侄女；當年三伯和伯母是麵朝黃土，背朝天的農民，伯伯生養了五個女兒，又接連不斷的在讀書時間，這個姐姐初中畢業就去鎮上的糖果廠包糖紙賺錢，想替三伯伯和伯母減輕家裏麵負擔，深知知識改變命運的爸爸多次勸說泣不成聲的姐姐，不要放棄學業！為此他還和那位同是鎮上名人的糖果廠陳老板吵了一架你不開除我侄女的話，我就到勞動局去告你雇用童工。爸爸把熬了一夜的又餓又累堂姐接到家裏麵泡了幾隻雞蛋給她吃，又讓她在家裏麵睡了一會，然後爸爸又再次做她思想工作，資助並幫助姐姐聯係他的老教授落實學校，拍著胸脯對他侄女說“叔叔一定會想辦法幫助你爸爸媽媽的，你一定要安心把書讀出來！”，就這樣姐姐後來一直讀到了大學，考取了公務員，後來還嫁在鎮江一個有責任有擔當的好姐夫，當年他這位鎮江的侄女婿一開始經商失敗，我們鎮上的鋼鐵廠老板欠的錢一直不給，鎮江姐夫的連襟們帶著各種家夥菜刀板斧準備上門去要錢，爸爸製止了他們，他一個人跑到鋼廠老板辦公室喝了二個小時的茶，把欠姐夫的錢全部討要回來了，爾後這位大學本科畢業的姐夫奮發圖強自學法律專業，考取了律師執業資格證，直到後來自己做了律師事務所的老板……後來另外幾位堂姐讀書，隻要三伯伯和伯母開口借錢，爸爸媽媽都是全力支持的。


  現在這個他最喜歡的侄女已經是律師事務所老板娘，經濟實力也是整個家族裏麵我們小輩中排行第一，無人企及的，爸爸一直在我麵前自豪的吹噓他侄女怎麽樣好，當然這個姐姐確實是很好，每次回來老家都會抽空過來看望一下他這個叔叔。這次爸爸他從鎮江姐姐回昆山的家裏麵以後，就跟我說“姐姐家的房子好大啊，條件多好啊，將來有一天我兒子也能夠住進這樣的獨幢別墅就好了啊！”。我知道他是在激勵、鼓勵我更上一層樓，這確實也影響到了我，此刻的我明白了第三個五年計劃要奮鬥的目標了。


  時間總是象流水一樣讓人渾然不知，我開始思考和醞釀規劃著實施第三個五年計劃，想著爸爸生前一直給我的鼓勵，加上我一直始終沒有忘記對她的承諾，2013年春節我去給她的大姑父拜年的時候當著他老人家的麵，說出了我的下一個五年計劃姑父，我的下一個目標就是讓我老婆住進獨幢別墅裏麵去，實現我當年談戀愛時對她的承諾我現在沒有錢，但是我保證讓你下半輩子過上好日子。嶽母曾經告訴我說，大姑父其實一直對嶽父家是恩的，但是我嶽父對他似乎一直都是各種不滿足不滿意，所以不怎麽走動，在我看來做人應該知道懂得感恩、大度才行啊，所以春節有時間我會抽空去看看他老人家，當然嶽母也是樂見其成的。她大姑父見到我來看他非常的高興，也是一直誇讚道“我一直在我們東河大隊說我這個大舅哥的女婿非常好，真咯不容易，來昆山白手起家，踏踏實實一步一個腳印，這個家裏麵還沒有誰能夠靠自己創下這麽多的事業，你已經超過了家裏麵所有小輩，而且有錢了以後對老婆還一直很好，還不搓麻將賭博，不出軌養女人，真的是下一代的榜樣……”。對著他誇誇其談的溢美之詞我連忙打斷道“大姑父啊，我隻有四個愛好，釣魚、養狗和種果樹和做飯菜；我老婆都說我是和您一樣的老年人的愛好啊！”


  2013年春節過後，初八開始上班，我的好兄弟徐小勇和田雞一同來我辦公室裏麵喝茶聊天，大家海闊天空、天馬行空的一通海吹胡砍後，我突然將話題一轉，提出了我對未來的分析研究判斷的結果“倆位兄弟，如果兄弟我沒有說錯的話，我個人認為2015年10月份的前後應該是買房子的最佳最好時期時間點，我分析過我來昆山至今為止十三年中的一個規律，那就是老百姓的工資收入指數線和房價價格指數線，這二條曲線（有個係數關係）而且是交替交互上漲的，簡單的講就是當房價處於一個相對高位不動的時候，老百姓的收入會快速的上漲，但是當工資收入指數線快要達到一個接近購買力的極致點的時候，又會維持不動，然後房價價格指數線又會上漲，每每經過一段時間頻率以後就會交替交互一下，如果我的分析推斷沒有錯的話，應該在2015年10月份前後會出現一個交互點，而這個點正是買房子的最佳時間點。反觀以前，這也正是為什麽我們的父母親這一輩人當年想給兒女們買套房子卻買不起的原因，從某種意義上來講，能夠貸到款還的出就是賺到錢，因為你後麵的收入上漲會抵銷掉銀行利息的支付支出，而銀行貸款利息的支出則是相對不動不變的；另外我個人認為以後一定會收房產稅的，很簡單的道理，當把土地全部賣光光變成房子沒有土地再賣的時候，拿什麽來養活這麽龐大的財政開支呢？唯一有效的就是實施房地產稅，而且我認為未來房產稅不會跟美國人一樣，雖然我們一直在走美國化的道路，但我個人認為我們未來的房產稅應該會允許老百姓自住一套免稅，第二套住宅開始起征，越多房越複累征，所以未來真的不要持有太多的住宅，我覺得10年內或是左右時間會開始，這就是為什麽2011年上海開始試行試點，其實高層正在著手研究準備呢！”


  “我一直發覺我自己有比較敏銳和超前的遠視能力，當年讀書時我才十八歲就給我爸爸寫信建議他改革，1995年就寫信給我們的鎮長和書記建議他們做鄉鎮和地方推廣和介紹，通過知名度和人們的好奇心讓人到這個湖邊美麗小鎮來看看，然後再通過服務提升提高美譽度，而我們整個老家市的招商引資獎勵辦法是1999年年底的時候才出台的，你們再看看現在各地的地方都在央視，二套等電視台做廣告了，什麽“常來常熟”，“美麗吳江”……，而我這個理念差不多整整提前了20年！”，而當我跟他們麵前二兄弟提出我的分析研判的結果時，徐小勇兄弟表現的是嗤之以鼻、不屑一顧的態度，還“誇”我說“吹牛都吹的如此有聲有色！”。


  雖然兄弟們可能真的不相信我的分析和判斷，但是我知道我的分析是正確的，過了正月十五以後，我便正式開始跟她溝通著要換一套獨幢別墅，家裏麵兒子和女兒越來越大，未來肯定是不能夠同房間的，嶽母一個房間，我媽媽一個房間，我們一個房間，我們至少需要一個五個房間的房子，住房的矛盾和焦點應該在我們能夠承受的時候趕緊解決掉落實好，我們可以賣掉衛生局邊上的第一套89平方米的老房子和現在住的164平方米的聯排別墅，換一個更大的獨幢別墅，住宅房不能夠持有太多，未來土地被賣光光以後房產稅是勢在必行的，我們考慮以換房的形式來達到我們目的就可以了，實在不行老家市區那套近100平的房子也可以賣了。她一開始就覺得特麽的，老娘剛剛還清了全部貸款，又要拉我入坑了。經過我再三遊說迫不得已表示可以看看。


  在接下來的二年多時間裏麵，我們差不多把昆山幾乎所有的獨幢別墅全部看了一遍，從遠東世紀花園、中大易墅、豐澤園等等，最後我看中了聯排別墅附近一個小區的一個獨幢，占地麵積1000平方米，但是這房間不規整，大的特別大，小的超級小，她則是看中了水秀路南路一個老小區的獨幢別墅，雖然占地麵積隻有一半，但是房間特別的規整，而且每個房間都有獨立的衛生間和陽台，彼此互不影響和打擾，但是這個房子的價格貴了差不多80萬元。可是當我提出來要賣掉舊房子的時候，不知道是她覺得那老房子離她娘家近的原因還是什麽，她又反悔和變卦了，也許女人就是這樣的，我真的是糾結鬱悶啊，我都同意你看中的這套別墅房子了，隻是增加一些貸款便是了，可是這個節骨眼上你卻又這樣變卦了。為了能夠徹底的說服猶豫不決的她，迫不得已我便做了一個分析圖表給她看，三套住宅房（連老家那套）加起來的建築麵積還沒有看中的這個獨幢別墅一套的使用麵積大，而這三套住宅房屬於我們自己的土地麵積隻有這個獨幢別墅的20，我一再跟她解釋強調說明是土地值錢，並不是鋼筋混凝土值錢啊！並在分析圖表上麵一一作出了詳細的解釋和說明，這是書麵的報告哦！實在鬱悶至極的時候，我也會跑到隔壁本家哥哥家喝通悶酒發泄一下心裏麵的弊悶，並且也把做給她看的分析圖表給哥哥看了一下，老哥也是覺得我這個打算和規劃是正確的，而且要趁著年輕的時候實現它。於是我便一直在靜靜等待著那個最佳的時期的到來。好在她還是聽本家哥哥的話，哥哥在幫我遊說她的時候，她居然同意了！哎……難道真的是外來的和尚會念經嘛？

  從做出這個決定到說服她居然花了近二年的時間，加之我之前已經推算出來最為合適的買房時間就是明年10月份前後，那就開始掛在中介公司賣了它吧，否則時間上麵可能會來不及。這個獨幢別墅的房子是一個部門的幹部三年前從一個日資企業手上以360萬元買下來的，因為平主席主政以後提出要官員財產公示，可能他有點緊張於是就趕緊掛出來準備出售變賣了，據中介公司經理告訴我一開始他們掛430萬元，來看的人倒是很多，但是沒人願意購買，因為這個房間實在讓人無法設計裝修，整個西邊牆還有一大片框架結構裸露在外麵，就象一個人的門牙缺了一顆一樣，實在太醜太難設計，雖然裏麵的結構倒還是可以，每個房間也有獨立的衛生間，陽台和窗戶，每個房間也能夠曬到太陽，但是客廳不大勉強夠用至少不屬於大氣的那種，加上長期以來一直沒有人居住在裏麵，房子又大給人一種陰沉沉的感覺，而且屋麵已經開始漏雨到一樓了。


  直到2014年年底的時候，通過中介看到了這套房子，雖然我個人更加喜歡占地1000平方米的獨幢，但是她堅持決定要這套房，我便將這套房子作為獵物來狩獵了。其實原房東這套房子至少已經賣了一年多時間了，但隻有看客沒有買客，第一次看完房子以後，我帶著全家人一起去看的，並沒有透露和表現出任何意願，中介說賣家急賣430萬元，若要的話價格可以適當優惠一些，在又後麵又看了幾次房子以後，2015年春節後第二次我讓中介公司把原房東夫妻倆約在中介公司第一次見麵聊價格了，因為他急於脫手，主動表示可以降至415萬元，而我的想法則是395萬元拿下它，第一個回合就這樣不歡而散；


  其實幾次看完這套房子以後，我已經差不多對這個房子裝修設計的方案和思路都已經在我的腦海裏麵了，應該說效果會非常棒的，畢竟前麵二套住宅房都是自己裝修設計的，還是有點經驗和沉澱的；但是我又不能夠過多的表現表露出來太過於想購買的急切心情，於是讓中介公司的經理在二頭來回傳話，而中介公司經理也是想促成這筆買賣，積極在裏麵斡旋，最終斡旋到差不多的時候，我再次單獨赴會這房東夫妻倆，結果他們願意降低至410萬元，而我太太則堅持400萬元拿房，多一分錢都不要，距離也越來越近了，我能夠讀懂他們倆臉上寫滿了急於脫手這房的焦慮和著急，中介公司經理也坐在邊上，我則開始對他們攻心為上了“老兄啊，這房子我們也照麵不止一次了，我相信你們二位還是能夠看懂你們賣房這麽一年多來我還是比較有誠心誠意的客戶，否則大家也沒必要浪費彼此的時間，這房子畢竟要動手術的地方實在太多，也是之前這麽多人看了以後不敢下手的原因，再拖著下去的話麽，現在大又提出來官員要財產公示，估計在製度設計階段，實施實行的話估計也是迫在眉睫的事情，對你們來講也不是個事情，阿是？我們的意見就是400萬元拿房子包括中介公司的中介費和交易的所有稅費，如果您二位同意的話，我們現在就可以簽協議，要不您要再等時機找到合適有緣份的買主了！”


  原房東夫妻倆則仍然是死咬著410萬元拿房子（包括稅費和中介費等），說“我們三年前買下這個房子到現在這個價格賣出去等於是沒有賺錢的，所以410萬元是我們的底線！你要是喜歡的話，就簽協議，否則就算了！”。


  時間也臨近下午五點了，我毫不猶豫的拔起屁股起身準備告辭了，中介公司那位楊經理還是道行蠻深的，他先是穩住我到別的會客室先坐會，喝會茶，給他一點時間單獨和原房東夫妻倆溝通一下，大概過了10分鍾左右，這楊經理又把我喊進去，當著原房東夫妻倆的麵說“賣家這邊同意再讓步五萬元，405萬元包稅費和中介費可以成交，你看是不是可以簽合同了？！”。


  我故作腔調的撥通了垂簾聽政的“老佛爺”電話號碼，打開免提“老婆，你看中的那個獨幢別墅的房子，房東夫妻倆堅持要求405萬元，否則就算了，你的意見是什麽啊？”。電話裏麵的回複是不同意！隻聽那房東的老婆在邊上對中介公司說，“你看他們又不肯讓步的，我們都讓了這麽多了，那就算了吧！”，說完也準備起身告辭了。


  這中介的楊經理一把按住我說“趙老板，房子你也看了這麽多次了，跟房東夫妻倆也談了多次了，房子你要是真的喜歡的話麽，那就瞞著你老婆簽了這個合同算了啊，過了這個村也沒這個店了啊！”。其實他最後一句話倒是引起了我的重視，確實既然價格已經砍到這麽低了，我不買的話中介公司也會很快推薦出去的，其實405萬元已經是我心滿意足的數字了，我故作為難的表示“也可以，省的再煩了！”。確實也是，如果這套房子被其他聰明的家夥買走，我根本沒有時間準備其它的房子，簽合同這個時間也離我推算的最佳買房時間點越來越近了，我確實怕會錯失良機，就這樣2015年3月25日簽定了買房合同，當我下午六點半拿著合同回到家的時候，家裏老老少少都已經吃完晚飯了，看完合同的她扔給我的第一句話就是“你膽子真的夠大的哦，口袋裏麵一分錢沒有，就跟人家簽405萬元的合同啊！”。


  我真是太難了啊！我當即邊跟她分析道“這個房子的價格肯定是劃算的，當年2013年原房東從日本人公司的手裏麵買過去的時候花了360萬元（不包括稅費），二年後他賣給我們的價格隻相當於賣了385萬元，雖然我們付的是405萬元，但那20萬元是我們要承擔的交易稅費和中介費，他當時買入的價格按照銀行同期理財產品的收益率來折算，二年時間下來保底在40萬元收益，雖然表麵上麵房價他是增加了25萬元，其實他是虧本跳樓價啊，正是因為他害怕財產公示曝光，才被我們撿漏了啊！”。


  事實證明我的分析是正確的，2015年6月下旬辦理完了過戶及相關手續以後，本家哥哥立即打電話給其一位搞房地產開發的“虎哥”朋友，要其過來給點意見和建議，虎哥當場表示這個房子你現在就已經賺到錢了，因為市中心的商業用地國土局拍賣成交價格是650萬元/畝，你占地七分三，就已經是要差不多470多萬了，還有建築成本也要50萬元左右吧，就已經超過五百萬元了，你撿到漏了啊。


  當時簽下購房合同的時間到正式辦理手續的時間隻有3個月時間不到，沒過多久，我便將我們倆的第一套房子以72萬元價格賣了，其實我心裏麵已經不再害怕了，因為首付款二成，我已經落實了首付基本上不再怕了，我有個更加大膽的計劃跟她提出來“我們可以考慮現在住的這個聯排別墅暫時暫且不要賣了，我預感到房價後麵會進入快速上漲的通道的，我們可以將手上裝修的錢100多萬元用來應急，暫時暫且先不裝修，先花點時間仔細考慮一下如何設計裝修的事情，我們一家老小也不用再出去租房子住了，等到房價上漲了以後，再拋售掉這套聯排別墅，我評估分析過肯定可行、肯定可以操作的，二套店麵房的租金抵衝到每月還款金額裏麵，加上我們本來應該要還的這部分貸款，並沒有增加多少錢月供，但房價一旦上漲的話獲得的收益遠遠超過這個貸款的月供啊！”，但她一聽中介說首付二成的話每月還款要近三、四萬元，她則害怕了，死活不同意“我特麽跟你結婚以來就一直不停的在還貸款，什麽時候是個頭啊，而且這樣要還這麽多的月供，你不嫌累我還嫌累呢！”；沒有辦法為了按期不違約辦理過戶手續，我隻能夠按照她的意願將這套位置極好的聯排別墅急掛急售啊，價格也隻能夠從最初205萬元一直降到181萬元最終成交，然後再向銀行貸款140萬元，將裝修的錢空出來準備落實裝修，同時還要租個房子去住！

  事實證明我的推理判斷是多麽的準確，2015年年底實施房地產去庫存刺激計劃降低首付比例、降低交易稅費、降低貸款利息、降低首付比例，結果2016年開始整個房地產市場象灑了雞血一樣，隨即開始進入瘋狂猛漲，房產交易中心淩晨一、二點鍾就有人在排隊辦理房產過戶，整個過程一直持續到2018年依然勢頭不減……我那套急於拋掉的聯排別墅一直漲到500多萬元。


  不過這個刺激政策出台的後遺症我也看到了，2016年清明節後一天在本家哥哥家喝酒時我說出了我的分析“這個刺激政策勢必會造成未來3——4年以後一個房產成交量斷崖式的下滑下降，因為當下當前這個刺激政策直接帶來的影響是提前透支釋放了未來3—4年的購買需求，很多老百姓本來準備明年，後年或是大後年購買房子的，但是一看政策的刺激政策這麽的好，趕緊借錢等方法湊齊首付提前購買了，但是買房子並不是象老百姓去菜場買菜，老百姓換房頻率周期應該是8年左右，隨著中國逐漸進入老齡化，很多90後一代很多已經完全不需要考慮買房的事情，房子未來一定會進入二極分化的情形……”，哥哥坐在邊上也說我分析的很有道理，爾後便聽到他說“你那套別墅的原房東是我的同事，前不久中午吃飯的時候我聽他坐在邊上跟我說哎，我那套房子賣的虧死了啊！”。


  其實我當初直接不和她商量直接按照我的意圖操作就對了！我看準了未來的判斷，但是沒有辦法說服她！用爸爸生前的話來說人一生中，總有那麽幾次機會和機遇是可以改變你的命運的，錯過錯失了以後就不會再有了！


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