含淚離開達運
2003年11月份程總突然間要求召開公司管理層會議，在會議上麵提出來刺激獎勵計劃，也就是我們行內俗稱的提成分配方案，一年的時間，我讓這個部門的利潤足以養活全公司的人，但也正是這個提成分配方案促使我含淚離開了達運。
在國有企業裏麵就象在zf機關差不多一樣的感覺，他發話你執行就可以了，沒有什麽商量和討論的，他拿出來一個提成分配方案的草案，由我們大家討論通過，那個提成分配方案實在是低到可憐，最低檔隻有業務毛利潤的8，逐級逐漸跳到最高檔也隻有20，其實在我連續攻下昆山南亞，立益紡織這樣比較大型的客戶以後，我已經在圈子裏麵小有名氣了，早已經有不少公司主動上門找我談合作，業務提成從毛利潤的30起步，逐級逐漸最高跳到45，對達運深深的感情是我不為所動的根本原因，這個公司這個部門是我傾盡了全力打拚下來的，就象我自己的孩子一樣，一天天的在成長，有一種特別的成就感和自豪感。
錢固然很重要，但我絕不會做錢的奴隸，雖然一年來業績有目共睹，我也從來沒有向公司提出業務提成的事情。程總他主動提出來獎勵分配機製當然是件好事情，我從來是懷著感恩的心，抱著危機感做好每一天的。我當然不會對公司的任何製度提出任何的異議和不滿，這對我的個人收入增加也是個好事情。我非常高興開心，按照這個行業內最低的提成分配製度，我的提成獎金加上我的工資都達到16萬元一個月了，這在當時絕對是個高收入白領人群了。這次會議上，分管我的副總特別特意為我說了一句話“貨代業務部的所有業務和客戶都是小趙一點一點的努力打下來的，這一點在座的都是有目共睹的，程總這方麵如何安排？”，包括快件部老大在內的所有部門經理都聽他說的非常清楚“這個算小趙的嘛，這是他努力拚搏的結果。”，會議結束以後很快形成了會議紀要並以通知的形式下發下去了。
就在我滿心歡喜告訴我老婆我要發財的時間，都沒有超過一周時間，在公司的書麵通知下發下達一周後的周一，“空降兵”程總突然召我進他的辦公室
“小趙，我考慮了一下，我覺得這個……這個03年之前的所有公司業務不能夠算是你的業務和業績，不能夠列為你獎金提成的考核範圍內。”，他用帶有結巴的語氣跟我說道。
“程總，不算我的業務和業績，請問應該算是誰的業務業績？公司從成立到現在短短一年半的時間，我相信您是看到了我是付出了多少的努力，多少的艱辛和感情做出來的成績吧？更何況在公司管理層會議上麵，你是親口承認的吧，而且形成會議紀要和通知下發了，你這樣出爾反爾不妥吧？”，我有點激動，甚至不去注意言詞的細節了。
“那也不是你一個人努力的結果，是公司給你的資源和平台，是你手下一個團隊努力的結果”，他見我在硬懟他，也毫不客氣的懟我回來了。
“程總，公司給了我哪個資源和平台？您能夠給我數一下嘛？這個團隊都是我手把手的帶出來的吧？你應該還記得一年半前把他們扔給我的時候還是學校剛畢業的學生吧？您提出來的分配獎勵方案，我們沒有提出任何異議，其實早就有公司來挖我了，我對一手建立的達運有感情早就拒絕了，雖然咱們這個分配方案在同行業水平隻有人家的三分之一，我也沒有意見，更何況這已經形成公司紀要形成文件下發下去了，您這樣私下找我談話，請問這算是什麽啊？出爾反耳，背信棄義嘛？”，我有點義憤填膺了，嗓門越提越高，本來我也不欣賞這個“人渣”的人品和道德，也就無所顧忌和顧慮重重了。
隻是過高的嗓門引起了他的不安以外，還把隔壁分管的盛副總“喊”到總經理辦公室了。
“喲，你們在討論什麽機秘的事情呐，都瞞著我不讓我知道啊？”，顯然副總已經聽到了隔壁爭吵爭論的焦點問題了，卻故作鎮靜的調侃道。副總他是一位很好的老頭子，也是昆山本地人，象位父親一樣的慈祥和關心下一代的成長，隻要你的方案提議是正確的是有利於公司發展的，他都會堅定的支持你，也會毫無疑問的問你需要我做什麽協助你！跟著這樣的領導後麵幹活，你有無數使不完的勁啊！
“盛副總，我不同意程總私下私人找我談的這個分配方案再調整的事情，既然已經是討論通過通知下去了，再這樣修改的話，毫無嚴肅性可言，也毫無說服力。”我把經過跟副總簡要匯報了一下，當然做過機要秘書的我，當然也知道如何給你這個言而無信的家夥扣個帽子的，“而且，對於04年一月一日之前的業務，是誰去做出來的，大家都是在會議上麵明確了的，如果程總這樣極不嚴肅的找我私下談話，要求否定否認掉這個事實基礎的話，我覺得是這是對我工作成績全盤的否定和對我此前所有付出的無視！”見副總過來，我立即覺得有人襯腰杆子了。
“程總，我覺得小趙說的也並不是完全沒有道理噢，如果我們這樣硬性的改變公司既已形成的決議和規定的話，確實會對下麵造成軍心不穩的局麵，是不是可以再考慮一下或是再討論一下，我是親眼目睹了小趙是如何一個人拿下南亞的協議的，我陪他坐在南亞的會議室甚至連坐都差點沒有坐住啊，嗬嗬嗬嗬，趙經理還是很努力很拚的，要不依我看，這個提成比例分配方案再縮減50，以示激勵和肯定！您看如何？”，盛副總謹慎性的暗示提醒他。
“我可以肯定的告訴二位領導，供應商主動提出要求給我回扣，我都沒有接受過一分錢！”
“小趙，你先回辦公室吧，我和副總商量一下再通知你。”見有副總在一旁幫腔的程總立即想辦法支開支走了我。
一周以後我在副總辦公室匯報工作之餘，他主動跟我提及到了這個事情“程總似乎堅決不同意，必須要求對你清零考核，讓我再勸導勸說你一下，你看你的想法是什麽啊。”副總仍然用他一慣謹慎小心的態度試探性在打聽消息，哪怕是他最得意的手下。
“老大，全盤清零我是堅決不同意的，為達運的發展，我付出了太多太多的代價，哪怕是提成比例比公司文件上麵少一半我也接受，這至少也是對我付出艱辛的肯定和確認；但是如果全盤清零就是對我此前工作的否定，我還有什麽可以值得眷戀的呢？我隻能夠離職！”，我從不隱藏自己真實的想法，更何況還是一個這麽好的領導帶著這種商量性的語氣平等的跟你商量，但說完最後一句話，我的眼淚已經悄悄的、不自覺的流了下來
“小趙，你不要衝動，我再跟他說說，再商量一下”，副總他還是蠻器重珍惜、蠻當我是個人才的。
又過了半個月以後，這事情都折騰到了快春節放假了，盛副總把我喊到他辦公室裏麵，進門的一瞬間令我關上辦公室的門，“程這個人啊很難溝通，很難交流，獨斷專行，品行不行的，童董事長也對他意見極大，關於你的事情我都出麵讓童董事長跟他說了，他仍然依然強硬回拒董事長說，這是昆山外貿公司和達運公司的合資公司，公司的經營權由達運公司負責，昆山外貿按照公司章程無權插手經營這方麵的事情，董事長也很惱怒他；我後來也找財務經理許龍平聊了一下，原因呢我也找到了，雖然我們的業務提成比例確實不高，但是你的業務提成加工資的話已經超過16萬元一個月，而陳總的年薪是18萬元，你已經超過了總經理了，這在國有企業是不可能的事情，我真的已經努力過了，哎……”，我完全能夠感受到盛副總的字字真切。
“既然如此，老大，我節後離開吧，這事情暫且不要向程現林說，可以嘛？我對達運也是非常有情懷的，也非常感恩達運當年的知遇之恩和舉薦之恩，特別是您，對我們這個一窮二白的部門工作的支持、鼓勵和各種協助，小趙我深深了然於心！”，我終於確定決定要走的心了，坐著副總的麵前想著這個曾經付出無數努力，無窮無盡辦法，白手起家創立的貨代部，動情的眼淚不禁不流聲息的滑落下來了。
“孩子，你放心吧，我不會跟程這個樣子說的，我親眼目睹了你的能力，憑你的能力出來自己單幹的話，一點問題都沒有啊，不要擔心擔憂未來的，你絕對是這個行業裏麵出類拔萃的人才，你做什麽決定，我都會堅定的支持你的！”副總第一次在我麵前也流露出了真感情。
眼看著春節還有半月不到的時間，副總眼裏麵也是流露出來對明年的各種不安情緒。他可是象我父親一般年齡的人啊，他也是影響到我的人，在我後麵離開達運後的工作中，我對下屬的工作我盡可能多的采取采用了他老人家當初當年待我的方法。
春節前我請我的徒弟們吃了一頓飯，感謝他們一年多來的努力和辛苦付出，並告知了我即將辭職的事情，在他們再三動情的追問之下，我告訴了他們裏麵的原委，並且希望他們踏實誠懇的做人做事情，那頓飯把他們全都吃了哭了出來……第二天上班出現了戲劇性的一幕，他們幾個全部哄到總經理辦公室的門口去“逼宮”了，無論如何要求他將我留下，那個大徒弟居然直接在總經理室哭了出來……
春節後上班，財務兼人事經理許龍平經理把合同書發到我的桌子上麵，讓我簽字簽掉，我明確表明了態度；他立即跑到總經理辦公室去匯報了，隨即那個“空降兵”把我也一起召喚進去了。
“小趙，你不簽合同要離職可以，但是有二點不允許做，第一，你帶出來的徒弟不允許帶走；第二，公司的業務你不能夠帶走。”，他終於明白我去意已定，當著許龍平經理的麵開始跟我攤牌了。
“如果我是總經理的話，我絕對不會說出這麽沒有水平的話，我對達運是感情和情懷的，我可以答應你不帶走我任何一個徒弟，作為我對達運感恩的報答！但是關於業務和客戶的事情，根本無法答應你，那不是由我決定的，是由客戶選擇的！所以也請你不要講出這麽lo的話來！”，說完我就直接甩門而出讓他目瞪口、啞口無言的塞在那邊半晌，收拾完自己的“行李”，我站在大辦公室前麵朝著紅著眼睛的徒弟們吼道“記住我跟你們說的話，踏實做人勤懇做事，我不會也不能夠帶著你們去闖蕩未知的未來，希望你們好自為之”，講完我給他們所有人一個深深的鞠躬，我知道我應該謝謝他們！副總和他們全都鼓起掌來！
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