第797章 五個條件

  肖遙提出的這個條件，雖然比以前的要求整整降低了一半，但劉天明還是無法接受。


  在他出發之前，上級嶺島早就已經開會研究過相關問題，給他的底線是在轉讓新月潭風景區的基礎上，再給仙宮山莊補償300億。現在肖遙開出的條件比領導的底線整整高出了200億，這當然不行。


  200億是一個巨大的數字，劉天明也沒有信心一定能夠談下來，但相比以前的強硬態度，肖遙總算是有了讓步，而且是非常大的讓步，這讓劉天明看到了希望。


  他想了想，說道：“肖總，您剛才說看到了我們的誠意，我現在也看到了您的誠意，但您的這個要求，我還是無法接受。您看這樣行不行？補償款，我們隻能出200億，再高的話，我真的沒辦法對上級嶺島交代。作為彌補，您考慮一下還有哪些其他方麵的要求，我可以盡量為您爭取。”


  從劉天明的表現上，肖遙已經看出來，他對補償款的數額比較敏感，價格過高的話，他肯定沒有權力做主。


  肖遙並不缺現金，如果能拿到其他方麵的一些優惠，對他反而更為有利。


  既然明了了這一點，肖遙馬上調整談判方案，“我知道你的難處，賠償款數額過高的話會比較敏感。我可以接受補償款降低到200億，但其他要求，你們必須得同意。”


  “沒問題，隻要肖總的條件不是太苛刻，我直接就能做主，要是超出了我的權限，我也可以馬上請示上級領導。”劉天明馬上給出保證。


  就像肖遙想的那樣，劉天明寧願在其他方麵多做出一些補償，也不希望給出的現金補償款太高，這樣的話，不但他難以向嶺島交代，嶺島也會感到為難。


  這可是一個難得的機會，正常情況下不可能辦到的事情，這次提出來就有可能辦成了。


  肖遙很快就有了決定，“我的條件有5個。第1個條件就是仙宮山莊搬遷之後，你們要給一些稅收上的優惠。畢竟因為這次搬遷給我們仙宮山莊造成了巨大的經濟損失，這也算是對我補償的一種方式吧。我的要求也不高，正常的三免兩減半就好。”


  這條件不過分，劉天明馬上說道：“沒問題，關於這個條件，我就能做主，可以答應。”


  “第2個條件，京都和魔都的戶口遷入指標，我分別要1000個。”


  劉天明沒想到肖遙會提出這樣一個條件，疑惑的問道：“肖總在京都的產業眾多，尤其是天盛藥業，已經是咱們國內製藥行業的龍頭企業，肖總想要京都的戶口遷入指標，我能理解。但據我所知，你在魔都的產業似乎不多吧，竟然需要這麽多戶口遷入指標嗎？”


  “魔都是國際金融中心，以後我準備在魔都設立多家企業，沒有戶口遷入指標，怎麽吸引人才？總共加起來不過就是2000個指標，我這個要求應該不過分吧？”


  以肖遙現在的企業規模，2000個指標確實有點多，但肖遙名下的企業發展的太快，說不定一兩年之後就不夠用了。而機會隻有這一次，以後再想爭取的話，恐怕就很難了。


  這個層麵的談判，肖遙提出的這個條件，不過就是一個添頭，劉天明也就是隨口一問，並不打算討價還價，更不會拒絕，“這條件，我也同意了，肖總你還有什麽要求？”


  “我的第3個要求是要一座島，和新月潭風景區的租賃年限一樣，必須給我特批70年的租賃期限。”


  相比前兩個條件，這個條件的彈性就大多了，這得看肖遙要的是哪一座島，劉天明皺眉問道：“肖總看好的小島有目標了嗎？或者有什麽樣的要求？”


  “我已經初步有了目標，我想要的小島是天東省四平市的一座小島，名字叫做‘五峰島’，這座小島的占地麵積大約有10萬畝，因為上麵沒有淡水水源，到現還是一座原始小島，並沒有被開發。”


  肖遙突然間提出這樣一個條件，雖然是臨時起業，但有關這座小島的基本情況，他卻了解的很清楚。


  上一次遊曆全國各地，四處搜集物種，他就已經有了開發一座小島的想法。


  尤其是路過五峰島的時候，他覺得這座小島非常適合開發。當然，隻是適合他來開發，因為上麵沒有淡水，除了他之外，沒有人會選擇這樣一座小島投入巨額資金進行開發。


  因為沒有淡水，這座島上的植被並不多，看上去光禿禿的，很是荒涼。


  但這些缺陷對他來說並不難解決，以他現在的能力，銘刻幾枚聚水符，在水元素密集的大海上，很容易就能解決缺少淡水的問題。有了充足的淡水，再從聖魂界中轉移出一層肥力豐厚的土壤，植樹造林是一件很簡單的事情。


  他看好這座小島，除了麵積合適之外，最重要的原因是這座小島上的5座奇峰高低錯落，仿佛要插入雲中，就像是從天外飛來一般，視覺上的震撼感非常強烈。一旦按照他的規劃開發完畢，這座五峰島絕對不比傳說當中的蓬萊仙島差。


  雖說這是一座荒島，但因為麵積比較大，他要想拿下來，通過正常渠道並不好辦。


  現在有了這麽一個好機會，他當然不能錯過。


  聽肖遙這樣一說，劉天明頓時放下心來，雖然他還沒有實地看過這座小島，也還沒有拿到有關這座小島的相關資料，但如果肖遙所說為實的話，這也隻是一件小事。


  “回頭我會讓人調查一下這座小島的相關資料，如果和肖總所說沒有太大的出入，那麽這個條件也可以同意。”劉天明再次痛快的答應了下來。


  他現在的心情又放鬆了幾分，如果肖遙提的都是這樣一些無關緊要的條件，那麽就算他多點要求，也盡可以全部答應下來。


  “前麵三個條件都是附帶的，下麵我要提的兩個條件才是最重要的，隻要劉總同意，那麽咱們這次的談判也就可以結束了。”


  肖遙特意說明了一下，劉天明頓時知道，他接下來要提的兩個條件，可能就比較讓他為難了。


  “肖總你說，我洗耳恭聽。”


  “我要在京都、魔都、羊城和鵬城各自要一塊兒地，用來建造新的漢庭大酒店，這就是我的第4個條件。”


  劉天明沉吟了片刻說道：“這個條件不是不能答應，但還要看肖總要的是哪一片地，多大麵積，價格太高的話，那肯定就不行了。”


  “這就是一個意向，具體情況肯定要確定細節之後咱們再商議。”


  “我原則上答應這個條件，這4塊地的價值隻要不超過五十億，我一定說服嶺島答應下來。但有一個前提，你下一個條件就不能要求太高了。如果還是類似的條件，那就恕我不能答應了。”劉天明果斷說道。


  雖然肖遙已經提出了4個條件，但前麵三個條件都隻能算是附加，第4個條件隻要在他的限定範圍之內，也不算苛刻，劉天明自己就有權答應下來。


  “這最後一個條件，隻要劉總同意了，那咱們這次的合作也就基本上成功了。”


  肖遙知道自己接下來提出的條件有點強人所難，提前打了一個預防針，“隻要你們集團把下屬的明遠特材轉讓給我，咱們這次談判也就可以結束了。”


  “什麽？明遠特材！肖總，你的胃口也太大了吧？這我肯定不能同意！”劉明遠頓時變了臉色，語氣堅決的說道。


  “這是我的最後一個條件，你好好考慮一下。我知道明遠特材對於你們明遠集團來說很重要，但你必須要清楚一點，仙宮山莊對於我來說更重要。如果你們連這麽一點代價都不願意付出，那我同樣也不想割舍我的仙宮山莊。”肖遙的態度同樣很堅決。


  肖遙這樣一說，劉明遠的態度頓時軟化了下來。


  他耐心的勸解道：“我們的明遠特材並不是上市企業，肖總你可能不知道我們這家下屬公司的體量是多大，容我給你介紹一下。這幾年，明遠特材在新材料的研究上屢有突破，合金和特種鋼材都有很高的市場占有率，現在明遠特材的體量已經達到了230億元。這樣一家體量巨大而且前景輝煌的下屬企業，我們肯定不會轉讓。”


  “那你覺得是明遠特材的前景輝煌，還是我們仙宮山莊的前景輝煌？如果我的態度和你一樣堅決，那咱們今天的談判就沒有必要了。”威脅雖然是一個慣用伎倆，但無論什麽時候用出來，效果都很好。


  劉明遠有點兒卡殼兒，過了半晌，歎了口氣說道：“肖總，你就不要為難我了，你這個條件實在是太苛刻了，真的沒辦法答應，就算我向嶺島申請，嶺島肯定也不會同意。咱們這樣行不行？如果您堅決不想放棄這個條件，那我們也可以考慮同意，但我們答應給你的200億補償款可就沒有了。”


  領導下了死命令，一定要把仙宮山莊的所有權轉讓過來，但現在占據主動權的是肖遙，為了不讓談判陷入僵局，他隻能略做變通。


  肖遙思考了片刻，說道：“我提出的最後兩個條件肯定不能打折扣，這是咱們合作的前提。為了不讓你為難，我也讓一步，補償款可以降低一些。不需要200億補償款那麽多，你隻需要給我150億就好了。”


  既然肖遙願意讓步，那就好談了，雙方各自退讓一步，合作也就談成了。


  領導給的底線本來是補償款不能超過300億，現在補償的現金部分有所減少，就算總體超出一些，想來領導也能接受。


  “您這也叫讓一步，我怎麽沒聽出來，您在哪裏讓步了？”劉天明苦笑道，“150億的補償款太多，我們最多隻能出50億。這已經是我能承受的極限了，絕對不能再退讓了。”


  肖遙能夠辨別出來，這確實已經是劉天明的極限。


  “明明心裏滴血的那個人是我，怎麽現在吃虧的那個人好像是你一樣？如果不是和你投脾氣，我提出的條件肯定還要苛刻十倍。看你這麽為難，那我也再退讓一步。補償款，我一分都不要了，但是我要的那4塊兒地，麵積得增加，或者給我劃撥更好的地段，市價不能低於120億，這個條件應該不會讓你為難吧？”肖遙換了一個方式，繼續爭取更大的利益。


  聽到肖遙說出最後的條件，劉天明總算鬆了一口氣。


  如果按照肖遙的條件執行，肯定超出了領導給他定下的底線，但因為方式上更加靈活，尤為重要的是不需要付出一分現金，就算底線超出一些，想來嶺島也是樂意接受的。


  而且他心裏清楚，雖然領導定下了底線，但這個底線也不是不能突破。


  真正的底線是拿下仙宮山莊，隻要能夠確保這一點，就算肖遙提出的條件更加苛刻，領導多開幾次會，最後也隻能捏著鼻子同意。


  這次談判能夠談到這個程度，劉天明已經很知足了。


  肖遙的要求已經超出了他的權限，就算沒有超出他的權限，他肯定也不會當場答應下來，必然要請示嶺島之後才會做決定。


  這次談判雖然名義上是他們明遠集團的企業行為，但真實內幕如何，他相信肖遙心裏也定然是一清二白。


  他故作為難的說道：“肖總提出這樣的條件，已經大大超出了我的權限範圍，我肯定要請示領導之後，才能給肖總最後的答複。”


  “那我就等你最後的答複。”肖遙站起來說道。


  初次談判結束之後，劉明遠馬上向領導請示匯報。


  嶺島們對這件事情非常重視，當即召開了會議，兩個小時之後，劉明遠就接到了嶺島的答複。


  嶺島們擔心夜長夢多，指示劉明遠要速戰速決，可以答應肖遙的所有條件，務必把這件事情盡快敲定下來。


  下午，新的一輪談判開始。


  因為劉明遠答應了肖遙的所有條件，這次談判基本上就沒劉明遠和肖遙什麽事了。


  相關的合作細節由雙方的下屬人員來商議就好了，隻有那些雙方爭執不下的事情，兩個人在一言而決。