第二十九章 全麵剖析
黃飛聽的很認真。他見我停了下，立刻衝我做了個請的手勢，大氣的說，“繼續！”
我笑下，繼續說道，“貴公司之所以專注打造這一款產品。實際也是基於互聯網的思維，想以點帶麵，專注於一款產品的營銷。所以，貴公司才花大力氣、大資金來推廣這款產品。當這款產品形成爆款後，再帶動其它產品。最後實現公司整個產品鏈條的大爆發……”
黃飛還是點了點頭。但他反問我說，“分析的不錯。怎麽，你覺得這個思路不對嗎？”
我把手中的化妝品放到茶幾上，點頭說，“這思路沒問題。畢竟小米公司就是采用這種方式成長為巨頭的。問題並不是出在思路上，而是出在產品上……”
我說著，指了指桌上的化妝品。
黃飛頗有深意的笑了下。他把桌上的化妝品拿到手裏。左看右看，想了半天，再次問我說，“卓越，我們這款化妝品，可是中草藥提煉而成的。符合現在女士追求的綠色、自然、無毒副作用的特點。並且市場定價也不高。我不明白，這麽一款產品。怎麽在你的眼中，反倒成了一個必將失敗的產品呢？”
黃飛的這個問題我早已經猜到了。我笑了下，看著黃飛說，“黃總剛才說過，沒有調查，就沒有發言權。因為安總讓我跟這個案子，所以我還真進行了一些調研。據我的調查，現在國內，以中草藥提煉為噱頭和賣點的化妝品公司，不低於三十家。並且裏麵最低有十家左右的實力，要比青姿大許多。黃總說，青姿的這款產品是在中藥大學，花費近兩年的時間研發出來的。你可能覺得，這是你們公司在研發方麵的突破。可我調查的是，其它大型化妝品公司，基本在六到八個月，就能推出一款新的中藥成分的化妝品。在研發上，貴公司實際就已經落後了……”
黃飛的眉頭緊緊的皺在一起，他看著我，辯白道，“可你要知道，我們這款化妝品和市場上的還是有很大區別的。它有自己的特點。比如說，它在美白、補水、祛疤、去皺方麵都是有特效的……”
我嗬嗬笑了，直接打斷黃飛的話，“黃總，你隨便到市麵上買瓶化妝品。哪怕是最不知名的小廠家，你也會發現，他們的化妝品也有這些功效的。我這麽說您也別生氣。你說的這些特點，幾乎成了化妝品的標配。所以，可以肯定的說，你們這產品完全是跟風之作。並且，跟的還不太高明……”
一款精心研發，準備上市的產品，卻被我批的一文不值。黃飛開始變得沉默，臉色也越發的難看。他盯著桌上的化妝品，半天也不說話。
而安然無奈的看著我。她知道，這個時候勸我也沒用了。我已經把黃飛得罪了。她索性端著酒杯，一口口的抿著紅酒。任由事態發展下去。
黃飛沉默了好一會兒，他似乎還不太死心，再次問我說，“卓越，我問你。如果我們這款產品的效果比其他公司的要好呢？那樣到了市麵上，會很快得到消費者的認可。照樣可以打開市場……”
黃飛說的似乎有點道理。但他還沒想到問題的關鍵。我依舊是搖頭，耐心的和黃飛解釋說，“黃總。誰都知道，化妝品市場是塊巨大的蛋糕。國內的這些品牌我們先不說了，他們主要做的是中低端的產品。而國外的品牌，已經把中國高端市場蠶食的差不多了。尤其近兩年，日韓的化妝品異軍突起。加上海淘、代購的風行，使日韓化妝品的價格也越來越低。消費者可選擇的樣式，也越來越多。別的不說，就是那款現在最流行的馬油。儼然已經成功的打入了中國市場……”
說到這裏，我停頓了下。拿起桌上的煙想點一支，一想黃總夫人氣管不好。我又把煙放回去了。
黃總又做了一個請的姿勢，“你繼續說，我聽著呢……”
我笑下，繼續說道，“再說國內的這些品牌，他們現在更注重營銷。據我所知，有幾家主打中草藥化妝品的公司，他們營銷費用是以億計算的。我想問黃總，在這種情況下，貴公司拿什麽和他們競爭？你們想在夾縫中生存，從而競爭，但恐怕剛鑽進夾縫，就被這些巨頭們夾死了……”
我的話越說越過分。儼然已經給青姿判了死刑。安然再次向我投來不滿的目光。
黃飛聽完，他忽然把大半杯紅酒一口喝幹。酒杯一放，轉頭看著我，微笑的說，“那你告訴我，現在青姿應該怎麽做？”
我微微一笑，搖頭說，“我隻知道青姿現在的做法，無疑是飲鴆止渴。但對於青姿到底應該怎麽做，這我就不知道了……”
黃飛笑下，“你說的這些倒是挺有意思。不過這些可都是超越了策劃的範疇，你知道你說的這些事情，應該是誰考慮的嗎？”
我故意裝作不懂，慢慢的搖了搖頭。
黃飛笑著說，“這些事情是關係到整個青姿的未來發展方向。真正應該考慮這些的人，是在青姿總公司，掌握著青姿命運的人……”
這些我當然懂。涉及到公司的發展方向，自然應該是總公司的總裁，和高級副總裁，以及股東們考慮的。
黃飛似乎不打算繼續這個話題，他側頭看著我，問說，“卓越，你大學學的是什麽？”
我回答，“經管，主修市場調查與預測，以及市場營銷……”
黃飛點點頭，“怪不得你對市場的感覺這麽敏銳。卓越，要是有興趣。可以到我們公司來試試，我們華東區現在可正在招兵買馬。像你這樣的人才，正是我需要的……”
他說著，又哈哈大笑的看著安然，大方的說道，“安總，當著你的麵挖你的人，你不會不高興吧？”
對於黃飛這半真半假的玩笑，我也沒太在意。而安然把酒杯放下，看了我一眼，微笑著說，
“如果黃總和我們簽了這單。卓越我隨時放行……”
安然的話也是玩笑。但我還是不滿的瞪了她一眼。我雖然在奧藍寸功未建，但也不至於像個商品一樣，隨意的就送人吧。