第二十八章 直接麵對
安然楞了一下。她沒想到黃飛一開口，就直接把合作的事封死了。但她還不甘心，拿起書桌上的的一個文件夾，遞給黃飛說，“黃總，您說的我都理解。不過貴公司的周總似乎對奧藍有些偏見。我也聽說，他現在正在和界宇廣告接觸。但有比較，才能分優劣。我們不在意和界宇廣告公正的比較下。即使我們不合作，黃總也應該看看我們公司做的策劃案。當然，這隻是一部分。如果黃總有興趣，可以去我們公司。我們會詳細的給您講解的……”
黃飛放下酒杯。接過安然的文件夾。他看的很認真，個別地方，他甚至看了三四遍。
房間裏安靜極了。除了黃飛的夫人一直淡然的微笑著，我和安然則一直緊盯著黃飛。安然要比我緊張多了，如果策劃案出彩的話，奧藍或許還有一線機會。
也不知過了多久，黃飛才把文件夾放下。他轉頭問我說，“卓越，這案子是你做的嗎？”
我笑著搖了搖頭，實話實說，“不是，我隻是公司的銷售。現在負責跟這個單子而已……”
黃飛“嗯”了一聲，他又隨意的翻了翻文件，接著又問我，“這份策劃案你應該看了吧？”
我點頭。
“說說你的評價吧……”
黃飛這麽一說。安然的眼睛一下變得明亮。既然黃飛肯聽，就證明有機會。
我同樣看了安然一眼，接著有些尷尬的說，“策劃案做的挺不錯。該考慮的地方都考慮到了，也有自己特色的一麵。可以說，這是一份中規中矩的，合格的策劃案……”
我話一出口。安然的臉色微變，她有些不滿的看著我。
的確，自己公司做的案子。就算再不好，我也應該大加讚賞。可我偏偏說它隻是份合格的策劃案。其實我隻是不想欺騙黃總而已，他絕對懂行，即使我說的天花亂墜，他也不會輕易相信。他畢竟有自己的判斷。
和安然不同。黃飛卻笑了，他饒有興致的看著我說，“聽你這麽說，這隻是份普通的策劃案嘍？卓越，你膽子可不小。當著安總的麵敢這麽說，你也不怕回去安總把你給辭了？”
說著，黃飛又是哈哈大笑。安然雖然有些不滿，但見黃飛笑了。她也跟著笑了下，隻是笑的有些不自然。
黃飛忽然止住了笑，再次問我，“那你告訴我，如果是你做這個案子，你會怎麽做？”
“聽真話嗎？”
我反問。
“當然！”
黃總痛快的回答。
我身體前傾，思考了下，認真回答說，“有兩種情況。第一種，如果是公司要求我必須做這個案子的話，我會做一個和這份策劃相差不多的案子。原因很簡單，因為這個案子的宣傳方式，已經合乎了貴公司產品的特點。我也不可能做出比這份再漂亮多少的策劃案了……”
我的回答讓黃飛和安然都很意外。因為我之前說了，這是份中規中矩的策劃。而黃飛說讓我做，我居然說做的和這份差不多。
黃飛喝了一口紅酒，他似乎興趣更濃了。看著我繼續問，“那第二種情況呢？”
我依舊認真回答，
“第二種情況是假設。假如我有自主權，貴公司的這個單子，我是絕對不會接的……”
我說第一種情況時，兩人是意外。當我說第二種情況時，兩人的眉頭幾乎同時皺了起來。尤其是安然，如果不是黃總在場的話，她一定會出言訓斥我。
黃飛似乎被我的話激起了興趣，他歪頭看著我，追問道，“為什麽不接？”
我一臉嚴肅，回答說，“道理很簡單，因為我作為策劃，我認為這款產品將是一款注定不被市場接受的產品。雖然這是貴公司的事，和我們奧藍無關。但說不定一旦產品失敗。貴公司會把失敗的原因歸咎在我們策劃案上。畢竟失敗了，總要有人背鍋……”
我說的是實話。但安然卻控製不住了，她急忙打斷我的話，不滿的說道，“卓越，你胡說什麽！”
黃飛的臉色變得有些難看。他一言不發的看著我，好一會兒，才冷冷的問我說，“你對我們的產品了解有多少？”
我搖頭，實話實說，“不了解，但我看了貴公司提供的產品說明。如果產品說明是真的話，那我相信我的判斷就是正確的……”
黃飛冷笑，回頭對他妻子說，“把東西拿出來……”
他妻子從手包裏拿出了一瓶化妝品。這化妝品包裝很精美。晶瑩剔透的人工水晶瓶，裏麵是奶狀的液體。
他拿在手裏看了看，接著抬頭看著我說，“年輕人有自信是好事。但是不經調研，妄下斷言，就是自大的表現了。我可以明確的告訴你，這款產品是公司研發部在南廣中醫藥大學的實驗室，研發了將近兩年的時間，才決定上市的。你一句產品必然失敗，就給我們判了死刑。你告訴我，你的判斷依據是什麽？”
不得不承認，黃飛的確是個做大事的人，他的心胸很寬闊。這要是一般的人，我這麽說，對方早就拂袖而去了。
安然依舊是擔憂，她看了我一眼，微微搖了下頭。示意我不要再說下去。同時她對黃飛說道，“黃總，你別聽卓越胡說了。他現在是我們公司的銷售，策劃案的事情，他是不參與的……”
我苦笑下，今天我說的話的確是過界了。但黃飛卻看著安然說，“安總，你這話我不同意。兼聽則明嘛。來，卓越。你繼續說，我倒是想聽聽你的看法……”
我從黃飛手裏接過那瓶化妝品。打開蓋子，放到鼻子處聞了聞。一股夾雜著淡淡中草藥的清香撲麵而來。味道不錯。
但我並沒有直接回答黃飛的問題。而是站在他們公司的立場解釋說，“貴公司對於這款產品的營銷戰略，我認為還是非常有超前意識的。在產品通過國家檢測，還沒正式上市，就開始大範圍廣告宣傳。先讓消費者記住這款產品。一旦正式上市，銷售商肯定會主動上門要求進貨的……”
我雖然是稱讚的語氣。但心裏對這個營銷案也並不感冒。這個是有案例的，當年皮爾卡丹就曾經這麽做過。產品還沒出，就開始大範圍的打起廣告。弄的銷售者想買，都不知道去哪兒買。等產品一上線，立刻形成了搶購的局麵。這種銷售手法，在後來我國的手機市場也是屢屢出現。被稱為“饑餓營銷”。