第一百零二章 未卜先知
“本事？”小秀說：“也對呀，現在外貿農民都很實在，就是買種子，也是到了收獲的時候才付賬，達不到經銷商所說的那種效果，就不服冤枉錢。”
“沒錯。”郭博文說：“現在，你就麵臨著一個顯露本事的機會，別人都要拋大蒜，你來收購，來年找到一個機會高價拋出，別人會怎看你？到時再種多少，以什麽價格出售，難道不是你說了算嗎？你甚至還可以成立一個聯合公司，有了這樣一個資本，你再來做你的營銷，還能說專業無用武之地嗎？”
小秀漠然了，好久才說：“我還沒想過當頭，隻想在別人手下發揮專業優勢……”
“不矛盾。”郭博文說：“就是當頭，也可以發揮專業優勢，可以知道別人幹得對不對呀。這不比親自幹營銷有意思嗎？”
小秀笑了，然後又非常認真地說：“你為什麽要跟我說這些？不怕我搶你們的生意嗎？”
郭博文說：“你能搶多少？這是資本說話的年代，你在這裏隻有人脈，沒有資本，你說的話有人聽嗎？畢竟，大家現在隻認錢。你要跟我們抬價，那你也付不起吧。”
“那你跟我說這些有什麽用？你已經算好了我做不到的……”小秀有些不高興地說。
“不。”郭博文說：“我是在給你找一個營銷自己的機會。現在就要看你如何利用這機會來推銷自己，為將來做準備了。如果你把我的話當故事聽，那麽，到了明年真如我所說的，你會怎麽辦？坐在家裏後悔？還是這樣掛在QQ上推銷一包包的大蒜？那才是真的不能發揮你的專長了。”
這話打動了小秀，她又開始沉思著。
郭博文說：“任何事重要的不是設想，而是行動。你現在行動起來，哪怕沒錢收購大蒜，但你要讓大家知道不聽你的話是錯誤的，那麽，你再說話的效果會怎麽樣？金鄉是個小地方，你要在這裏顯示你是個人物，靠你一個人，我想，肯定難以實現。但要有一群人在你身後呢？或許我們下次來收購大蒜，就要看你臉色行事了。”
小秀有些不自然地笑了一下，但很顯然，郭博文的話她聽了進去。
郭博文見自己的話起了作用，又說道：“主意我給你出了，怎麽做就是你自己的事了。”
“那……”小秀有些擔心地說：“明年要是不漲呢？”
郭博文笑了：“我們不是富二代，也不是官二代，不能什麽事都由別人安排好了再去做。不確定的人生才有意義。如果生活中的一切都了如指掌，那還有什麽意義呢？年輕，就是最大的本錢，年輕還怕失敗嗎？我告訴你，這次收購大蒜，我自己投入了十萬，這是我全部的積蓄，要素賠了，我這幾年上班的積蓄就都沒了。但這有什麽？隻要我還能幹活，還在這一行，就總有機會賺回來。你不也一樣嗎？這次沒有押對，下次再來。”
小秀被郭博文的話感染了，她站起來，在屋裏來回走動著，終於下了決心：“陳大哥，我聽你的，也賭一把，用青春賭明天。”
郭博文笑了：“還不到那地步，明天還長著呢。但我肯定，你賭這一次，肯定不後悔。”
“我不後悔。我從濟南回來，就沒打算過舒服日子。不過，陳大哥，我這一要幹起來，明天我們家的大蒜就不能賣給你們了，你不會生氣吧？”
“哈哈！這能生什麽氣？不過，你能說服你父親嗎？”
“能。”小秀豪氣十足地說：“我爸爸一般會聽我的。”
郭博文說：“那好辦，明天我們要先去冷庫的，你不讓你爸運大蒜去冷庫不就可以了嗎？這麽多人，我們也不知道他去沒去。”
小秀覺得這個辦法好：“陳大哥，今後我要真的做大了，還能請你來幫忙嗎？”
“我？”郭博文說：“我能幫你什麽？我可不懂營銷，你要是做通信設備，我倒可以來看看。”
“你怎麽不懂營銷？你剛才說的就是一套營銷理論呀，我都被你說服了。我不管，今後我要遇到困難，你可一定要幫我。”
“行，隻要你不嫌棄我實力弱，我一定幫你。”郭博文爽快地說。
第二天一大早，小秀的父親就開始張羅著往車上裝大蒜，周圍動作快的農戶已經裝完了，來催著快走。郭博文見小秀一副躊躇滿誌的樣子，知道她已經下定了決心，就跟小李說：“我們先跟車去冷庫吧。在那裏還要擺張桌子，給他們記賬，晚上讓老趙過來付款。”
小李想到今天還真有許多事，就跟小秀的父親打了個招呼，和郭博文先走了。
郭博文和小李隨著幾輛裝滿大蒜的車來到金鄉的一個冷庫，小李出示了租冷庫的收據，然後打開了冷庫的門，在門前擺了一張桌子，郭博文和小李就忙著開始記賬、開收據，看著把大蒜收進冷庫裏。
小秀家裏，小秀的父親此時已經和小秀發生了爭執，小秀說什麽也不同意。
“你這孩子，這是著什麽魔了？已經說好的事，怎麽變卦了？”
“爸，你這算什麽說好了？又沒簽合同，又沒收定金，說好了送到冷庫去才算賬，我們不去不就行了嗎？”
“不去？不去你留著大蒜幹嘛？”
“留著明年賣個好價錢呀。”小秀說：“你想他們千裏迢迢地跑我們這裏收購大蒜，又不往外賣，這是幹什麽？人都不是傻子，不會把錢往水裏扔，不賺錢的事，誰幹？”
“你又.……你想什麽好事呢？這大蒜現在是什麽行情你看不見嗎？現在都不賺錢，明年怎麽賺錢？再說，這麽多大蒜你往哪放？”
“爸，你種了這麽多年大蒜，難道還沒接受教訓嗎？大蒜多了。第二年你就少種或者不種，結果第二年價格就漲了，你再擴大種植麵積，又趕上了大蒜產量多了，價格又跌了，綜述這樣惡性循環，什麽時候才能賺到錢？”
“那又怎麽樣？我又不是神仙，能未卜先知，我要知道大蒜什麽時候漲、跌，我種地不就輕鬆了？”
“但現在就有信息告訴你，明年大蒜就要漲價，你為什麽還要賣？反正我不同意你賣，這些大蒜你就留在家裏。下午，我們也去租冷庫，要素租不到，就放在地窖裏，明年一開春，行情就會來。”
聽著女兒的話，小秀的父親也拿不定主意。本來，要說大蒜不賺錢，這些人幹嘛千裏迢迢來這裏把錢往水裏扔？明擺著有問題嘛。但是農民的資本少，還要為明年的春耕做準備，哪一樣不要錢？自然是有人收就要賣了，隻求不虧本就行，還能想著賺大錢？
小秀見父親猶豫了，立刻趁人打鐵說：“爸，我媽還從沒貸款做過生意，現在我們就冒一次險，貸款買大蒜，我已經問過他們了，他們這次買大蒜，投入了上億元，這麽多錢，肯定不會砸進水裏，也不會拖延太長的時間，應該就在春節前後，大蒜的行情及會漲起來。”
“你就這麽肯定？”
“陳大哥不會騙我的。”小秀有把握地說。
“怪了，他是來收購大蒜的，幹嘛要跟你說這些？”小秀的父親有些不除疑。
小秀說：“我是向他請教時，他告訴我的，我覺得他說的非常有道理。爸，機會隻有一次，錯過了就再也得不到了。”
小秀的爸爸思慮了一會，才下定決心說：“也好，這次這些人來收購大蒜，跟往年都不一樣，說不定真有鬼。我就信你一次，我們家大蒜不賣了，我也去銀行貸款，收大蒜。”