第一百零一章 不能錯過

  小秀說：“也是，本錢大，利潤大，到哪都是這個道理，想一本萬利，隻是做夢。”


  郭博文說：“你既然能放棄在大城市發展的機會，回到農村，肯定也有抱負了。真想利用營銷的專長幹出一番事業嗎？”


  “當然了。”小秀說：“家裏供我讀書，是希望我有個好的前程，但現在家裏有困難，我自然不能不管，隻是我本領不高，還沒找到一個有效的法子。”


  郭博文說：“有誌氣。我覺得你要真正利用好你的專業，就不能隻把眼睛盯著你自己的家。想想你家能種幾畝地？收購大蒜能有多少？一家一戶資本小，就是和我們談判，也是處在劣勢地位。”


  “那該怎麽辦？”


  “你就沒想過把這周圍的蒜農都聯合起來？這樣抱團經營，掌握的產量大了，你再進行營銷的時候，就可以直接和大的供應商進行談判，還可以直接和商場進行直銷。總比你這樣掛著QQ找好友強吧？”


  小秀一愣，沒想到郭博文會提出這樣的建議：“組建公司？我哪有那個本錢？”


  “本錢是需要，但頭腦更重要呀。”郭博文說：“如果你能想到什麽點子，做出預測，讓大家都信服你，你再說什麽，不就是有威信了？”


  小秀說：“話是這麽說，但我一個女孩子，在我們山東這地方，要做到這一步，很難的。”


  “就是因為難，才要去做。太容易的事就是做成了，也算不上成功。”郭博文說：“你覺得你父親種地容易嗎？真這樣，大蒜豐收了，可還是賠錢。如果此時你顯示出一種力量，大家不就信服你了嗎？”


  “我能有什麽力量？”


  郭博文覺得自己真的要幫幫她：“別的我不敢說，我就想問你，敢不敢賭一把？”


  小秀睜大了眼睛望著他。


  “你也看到了我們在收購大蒜，實話告訴你，這次我們投入的資金不少於一億元，想必你也知道這是怎樣的一筆巨款了，我們投入如此大的資金，可不是睜著眼往水裏跳。那你呢？就不想想是不是也收購大蒜儲存起來，明年賣個好價錢呢？”


  “我？”小秀說：“我哪有你們那樣大的資本？”


  “誰都不能把一切都準備好了再做生意。”郭博文說：“你是農民，農民有農民的優勢，至於是什麽，我不清楚，但有一點很明白，敢於借錢的人，才是做生意的材料。政府對農民增收有各種優惠，可以貸款呀。”


  “貸款收大蒜？”小秀被這個主意鎮住了：“我們這裏是大蒜的產地，我收購大蒜還不被人笑話？”


  “多數人笑你，那就意味著商機。”郭博文說：“不然，發財的不都是大多數人了？”


  小秀仔細地琢磨著郭博文的話。


  郭博文說：“你是本地人，人脈比我們廣，真要收購大蒜，條件比我們有利多了，價格肯定比我們低，而且還能賒賬，這一來一去，你會省多少？明年大蒜價格一漲起來，又能賺多少？算過這筆賬嗎？”


  小秀望著他，心裏的話不敢說出來，

  郭博文知道她想著什麽，慢慢地說道：“富貴險中求。不冒險就想取得成功，是永遠不可能的。”


  郭博文的話讓小秀覺得有些不可思議：“富貴險中求？我們農民哪能跟你們炒期貨的比？也沒那麽多的閑錢呀。”


  郭博文說：“又沒讓你成為期貨商人，知識給你一個擴展自己實力的機會。你想呀，現在你們這的人都在拋打算，我們收的價格已經壓到一塊二了，如果你出麵收呢？而且你們種大蒜這麽多年了，家家又有地窖，大蒜又耐儲存，你們總有比我們租冷庫的儲存方法，這又能省多少？明年一有風吹草動，你說你是賺還是賠？”


  小秀沉默了，托著腮在那裏思索著。


  郭博文說：“這可不是教你投機，而是一種營銷，不過不是營銷大蒜，而是營銷你自己。”


  小秀望著他，等著他說下去。


  郭博文說：“你不是說賣大蒜讓你的營銷專業無用武之地嗎？為什麽？就是實力不足。你沒有談判的本錢，沒有定價的能力，經銷商說是多少就是多少，不然，你隻有讓大蒜爛在家裏。但是，如果所有的蒜農都聽你的呢？”


  “你是說團結起來，擰成一股繩？”


  “這不是團結的事。”郭博文說：“時代不同了，不是過去那種需要依靠集體才能吃飯的年代，個人單幹過得更好，這已經是難以扭轉的乾坤了。但並不等於說就沒辦法把所有讓再聚龍起來。隻不過靠的不是行政命令，而是本事。”