第十八章 會前拜訪
尹傑到帝都之前一直在y省外經貿廳（後更名為“商務廳”）的外資處工作，工作努力再加上機緣巧合早早被提拔為最年輕的副處長，分管省內的招商引資工作。如果不是嫁給了何宇新，她還真的不願意離開那個戰鬥工作了很多年的地方。
作為“別人家的孩子”，尹傑從小就在別人的讚揚聲中長大。幹校孩子很少，多的是在幹校打雜的周邊農村人帶來的孩子。尹傑三歲時，在被幹校廚子家的小子推到池塘那天之後，就再也不奢望能有小朋友一起遊戲了。她每晚隨著父親學習認字，白日裏尹爸爸下地勞作，她就蹲在門口用樹枝子在地上練習。4歲隨父母平反回到k市開始在哥哥的帶領下學習小學課程。5歲就進了小學，成為年紀最小卻成績最好的小學生，並從此就走上了學霸之路。然而無論她成績多好，學校老師怎麽誇她，父母卻再也不同意她跳級學習，一再叮囑要把基礎打牢，雖然也不禁止她提前自學高一級的課程。就這樣下來，從小學三年級開始，她一直保持k市年級第一到高考前夕，因突感風寒大病一場，狀態不佳而沒能進入理想中的中國科技大學，反而考進了武漢大學。
通知書下來以後尹傑大哭一場，哭得是成績不佳掉下神壇被人取代，也是沒有達成目標實現對父母的諾言，更多的則是痛悼自己錯失了中科大，似乎從此與科學研究無緣了。然而，進入武大之後這種觀念逐漸徹底改變。作為全國四所“最美校園”之一，武大的美自不必說，而武大的教學管理特別自由，學生可以自行安排上課還是自修，這對於從小到大嚴格遵從家長或老師指導的尹傑來說，這可是一個不小的挑戰。
入校第一年她就被打了當頭一棒，期末考試居然兩門不及格~~不及格！她，學霸尹傑，居然，兩門！不！及！格！
那年暑假回家，氣急敗壞的二哥指著她的鼻子痛罵給家裏丟人！不像我們家裏的孩子！那時候，除了羞愧，她隻是在思索，為什麽呢？怎麽就這樣了？問題出在哪兒了？
不及格那兩門課的授課老師講話都有濃重的湖北腔，她聽不太懂? 確實如此，但她不屑於把這當作理由。
數日徹夜未眠之後她似乎想明白了每個學習階段的方式方法似乎都應該不一樣。在高中，隻要勤奮練習、海量做題就基本上能確保好成績了。大學則不然！以種植來舉例，從小學到高中，就是不斷地給土壤施肥、翻整，讓土地適宜耕種，屬於改善生長外部條件；大學，則是把種子撒到泥土裏————種子需要憑借自己的力量去感受土壤的溫度濕度，去調整自己到最好的狀態，需要靠自己的力量破皮發芽，破土而出，成為一個不一樣的生命，這是主觀能動性主導的階段。在這個階段不僅需要練習，關鍵在於發揮內在的力量，才能突破阻礙，順利成長！
從此，尹傑學會了根據外在環境自我調節！
大一兩門不及格，甚至有可能被勸退的尹傑，就此調整戰法。大四畢業時，她被學校列入保送研究生名單，同時也因其專業成績突出，被某專業研究所挑中。她重新變成了“別人家的孩子”。
四年的應用物理學習也讓她看清楚了未來的道路。她沒有讀研也謝絕了那份研究所遞來的橄欖枝，選擇遵從父母的意見回k市進入外經貿廳工作。她確實耐得住寂寞可以苦心鑽研，但她更喜歡多姿的生活，喜歡和不同的人打交道，喜歡通過自己的努力幫助別人。
嫁給何宇新後，她離開了如魚得水的工作環境，來到北京打拚。應聘進入北方銘泰之後，雖然這種技術公司的工作環境讓她感覺不習慣不舒適，她還是非常努力紮實地工作了下去，直至這次機會來臨。在爸媽的口中，她還是讓他們驕傲的存在。
想到這裏，尹傑微笑著在心裏喟歎了一聲。
“師傅，到地方了。”出租車司機的聲音把尹傑從回憶中驚醒。
這裏是南京市郊一片占地廣闊的工業區。眼前就是一個看起來比較現代的規模很大的工業園，門口約兩丈長的花崗石上刻著金光閃閃的大字“江南重機工業有限公司”。這就是他們上午拜訪的目的地了。
江南重機是一家老牌的大型重型機械製造商，成立於1992年，專業從事平衡重型叉車、電動牽引車及倉儲叉車等工業車輛的研發和生產。在國內市場上已經成功地發展成為林德叉車不得不正視的競爭對手。同時，江南重機已經也通過區域經銷商在海外市場有所斬獲，是ls得潛在目標企業之一。
出租車在門口停下後，頭戴紅色貝雷帽身穿淺藍襯衫的門衛皺著眉頭從傳達室走出來，大聲詢問他們找誰？flora上前跟他交涉了一通，電動伸縮門打開了。恰在這個時候，正對大門那幢現代感很強的四層辦公樓裏走出一個人，笑容滿麵的迎了上來。
“請問是尹總嗎？”他高聲問道，遠遠地伸出手來。
出來迎接的人叫林曉，是江南重機負責國際事務的集團副總黃強的助理。他熱情地把兩人一路引導進入二樓的會議室，一疊聲說著“黃總剛結束了一個業務會議，不巧又來了一個供應商。正談話呢現在，可能得請您稍微等一會兒了”，隨即手腳麻利地打開空調，給兩人沏上綠茶，又各自送上一瓶礦泉水，然後再端進來兩個大大的果盤，一個裝著葡萄冬棗梨子香蕉，一個盛這各式各樣的小包裝點心。
大約5分鍾之後，一個眼睛特別明亮、背頭、中等身材的中年男人推門進來。他掃視了一眼，連聲說著抱歉，就穩步向尹傑走去，緊緊地握住了尹傑的手。
這就是黃強了。
尹傑有些詫，異性握手通常出於禮貌都是稍握即分，黃強的握手卻非常堅決，停留了大約20秒的時間。
來不及思忖，尹傑向黃強引薦了flora，黃強則向尹傑介紹了隨後跟進來的大約7位同事。雙方交換名片後坐定，開始會議。
尹傑首先用幻燈片向黃強簡要介紹了ls以及s國豪森州的招商引資政策。考慮到他剛才那個異乎尋常的握手，她沒有按計劃推薦豪森州鼓勵的外資投資模式，而是轉而請黃強先對江南重機的曆史、現狀，以及未來戰略進行簡單介紹。
江南重機成立於1993年，注冊資本8億人民幣，是一家跨地區集團公司，現有4個子公司，分別從事重型叉車、倉儲設備、礦山設備、防爆電器等產品的研發和生產，銷售分支遍布全國，此外還在香港、俄羅斯、日本設立了銷售分公司。公司曾多年列席全國民營企業百強、江蘇省利稅百強，商譽和公眾口碑都極佳。現在有正式員工7800名，其中專科以上學曆占70，本科以上學曆45，碩士以上學曆10，博士學曆占3。公司擁有國家級重型機械實驗室和檢測中心。
黃強的聲音很洪亮，語調很自信。在談到公司營業收入和所獲獎項時言語裏有著不加掩飾的自豪。
“公司未來的發展計劃是什麽樣的？目前有向歐洲地區發展的計劃嗎？”尹傑問道。
“不瞞您說，公司目前確實有這個想法，但是還沒有形成戰略。”黃強認真說，“我們在歐洲的第一筆單子是由公司的老客戶馬士基推薦的。他們在中國倉儲部門和合作倉庫一直都在使用我們的產品。機緣巧合之下，把我們推薦給了ihr uzugs，這就是我們在歐洲的第一筆訂單。這筆訂單規模不算大，但我們完成得很好，產品和服務都讓客戶很滿意。後來隨著uzugs業務的拓展，我們又陸續拿到了其他訂單。”
他躊躇滿誌地說
“通過這次合作，我們充分意識到，我們的產品不僅具有很高的性價比，售後服務政策也非常符合德國客戶的要求。都說德國人是歐洲最嚴謹的民族，得到德國客戶的認同對於我們拓展歐洲業務而言是極大的鼓舞。而且歐洲市場很廣大，大多數歐洲客戶注重質量和服務勝於價格，這與我們的工作原則完全一致。所以公司內部現在已經有想法要探討到歐洲發展的可行性。但現階段僅限於此，是不是決定去？什麽時候去？到哪個國家？多大規模？這些現在都還無法決定下來。”
“那麽，如果公司真的到歐洲設立機構，會設置哪些主要功能？現在能不能定下來？”
“這個很明確。如果設立歐洲公司，主要功能一定是銷售和售後技術支持。”
尹傑隨即打開另一個ppt，詳細向黃強介紹了豪森州目前主推的b模型，也即在s國豪森州設立歐洲業務營銷中心，依托其地處歐洲中心的信息和交通區位優勢和優秀的勞動力優勢，輻射歐洲幾大主要經濟體進行銷售和服務。
黃強聽得非常認真，他和同事在尹傑介紹的過程中不時插言提問，尹傑盡可能詳細地給與了解答。
轉眼到了中午時分，黃強邀請尹傑二人工作餐，尹傑拒絕了。無他，他們沒有估計到上午會議有這麽多人參加，隨身帶來的ls資料都已經用完了。她們得先回酒店取了ls資料再趕往下午會議地點。
“黃總，後天我們在金陵飯店將召開一個投資環境推介會，屆時署裏領導會出席介紹豪森州投資環境，普華永道的專家也將從財務角度介紹幾個比較有優勢的投資稅務架構，另外s國十大律所之一的fischer律所負責人也會介紹對歐洲投資需要注意的法律問題。這些信息或許對於您公司現階段的投資評估會有幫助。希望您到時候能來參加。”
“這個事情我知道，崔總（董事長）告訴過我。不巧的是我明天就要出差 這樣子啊，我一會兒跟崔總，還有我們的ceo林總都匯報一下今天會議的信息，盡量促成他們中的一位參會。你看怎麽樣？我覺得這個機會還是很難得的。”
“那就謝謝您了。您看，我什麽時候電話您落實這個結果會比較方便？”
“今天下班前吧，無論去不去我這裏都會給你一個結果。”
“非常感謝，那我們就告辭了。”
兩人再次推辭了黃強午餐的邀請。黃強隨即安排自己的座駕送他們到下午會議地點。
黃強的座駕是黑色的奔馳600，對此尹傑毫不意外。江浙一帶富庶，大多企業高管都喜歡購買奔馳或者奧迪作為座駕，即舒適又霸氣。
車子開動起來，駛出廠區。看著從車窗優雅揮手告別的尹傑，黃強回頭問了身邊的林曉一句
“你猜，尹小姐的年薪會是多少？”
助手稍顯愕然，隨即微笑說“應該沒有咱們的總監層級高。”
“肯定沒有！很難得的落落大方！”
車裏回蕩著陳坤沙啞的歌聲。尹傑和flora閑聊起了娛樂八卦。
回到酒店房間，尹傑打電話叫了餐飲服務。然後問flora，“談談你的看法。”
“我覺得黃總是個特別爽快的人。他們現在也正好有到歐洲設點的計劃。我覺得這是一個很有價值的客戶，值得跟進。”
“隻是一麵之緣你就知道人特別爽直？我還不敢這樣下結論。不過你說的對，他們現在正好有到歐洲設點的想法。但你要注意了，這隻是‘想法’，不是‘計劃’也不是‘決定’，在投資的整個鏈條裏還太早，連初期都算不上。盡管如此，江南重工是一個有價值的客戶，我希望崔總或者林總，或者兩個人都能來參加後天的活動。我想聽聽他們的想法，畢竟他們才是decision aker（決策人）。”
flora小雞啄米一樣點頭。
“好了，趁記憶還新鮮，抓緊時間寫eo吧。這樣你晚上負擔少一點。”
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