第一百五十二章 擴大職權
Erdmann步履輕快地走進餐館，正觀賞風景的眾人很快發現了他。
他輕鬆地和眾人打著招呼，笑容滿面地詢問眾人對斯塔根市的印象。
歐洲人通常總是容易分不清楚亞洲人的長相，認為大多數人都長一樣。但Erdmann不屬於此列，他就是有這個本事，能清晰地認出考察團所有的團員，他們的公司，以及各自在公司擔負的職位。
和眾人寒暄了一圈后，他來到尹傑的桌子。桌上另外一位是這次考察團中年齡最大的人，吳州動力的齊總工，他和林泓達同時站起來，打算讓出自己的座位，卻被Erdmann給制止了。他左右看看，從一張空桌那兒拉了一把椅子過來，坐到了尹傑旁邊。
劉森沖林泓達使了個眼色，林泓達會意地起身離開。齊工往劉森的方向挪了挪椅子，讓Erdmann 坐得更寬敞更舒服一些。
「先生們，今天的考察還順利嗎？」他笑盈盈地詢問劉森和齊工，認真地聽著兩人對全天考察活動安排的反饋。
「沒問題，您確定下來以後聯繫Evita，她會幫您安排。 」聽完劉森與本地企業合作推廣蘇錦的設想后，Erdmann似乎很感興趣，熱心地問了好幾個問題，又提議道：「我確定，Evita一定能幫您安排得妥妥噹噹的，放心吧。關鍵是您的這個想法的可行性驗證得先完成了才行。我們一旦和企業聯繫以後，本地的企業就會特別認真地對待，他會嚴格按照您提出的方式去考慮。」
一個侍者端著一個托盤走過來，輕聲對Erdmann說了幾句。 Erdmann接過托盤中的酒瓶仔細打量了一番，點點頭。侍者開瓶倒出了一杯紅酒遞給他。他舉起杯子看了看酒液的顏色，晃動杯子又看了看，舉杯深深吸入一口氣，然後才喝了一口酒，如漱口一般讓酒液與口腔的各個位置充分接觸，之後緩緩咽下。品味了一會兒，他對侍者做出一個OK的手勢，告訴侍者準備四隻酒杯。
侍者滿意地退下。
邁勝集團陪同總裁許言參團的總裁助理李瀟正坐在尹傑身後一桌。她趴在椅背上看著，突然扯了扯尹傑說：「尹總，Erdmann他們這是在幹嘛呢？」
尹傑笑道：「他是這裡的老客人了，酒保知道他的喜好。每次進了適合他口味的酒都會請他來品嘗，要喜歡了他會買的。」
「原來如此，很有意思啊。」
「是啊。如果以後您到這裡工作就會知道。豪森這個地方不大，人與人之間的關係都比較親近。多來幾次侍者就會記住您的習慣。比如喜歡做什麼位置，喜歡什麼口味，……，在給您做菜的時候會提醒后廚，比如您喜歡口味清淡所以少放一點點鹽，喜歡某種特殊的醬料附贈一份啊等等。」尹傑趁機宣傳道。
「嗯，這種感覺確實很好，很溫暖。咦，這位小哥很帥啊！」
尹傑笑了：「這是這個餐廳的另一特點，選用的侍者男帥女靚，裝飾髮型都一絲不苟。不僅這個小哥，你看看其他侍者，就沒一個不酷的。」
李瀟依言留意了一會兒，發現事實果真如此。當然不能說每位侍者都長相漂亮，但確實每人都很酷。這些侍者有高有矮有胖有瘦，但身材都很挺拔，精神狀態極佳。男女均是一身黑色襯衫制服，長長的圍裙如長裙一般，幾乎垂至腳踝。女侍者的妝容自然而精緻，男侍者則非常清爽乾淨。儘管有人戴了耳釘，有人穿了鼻環，有人裸露在外的手臂上有著紋身，卻絲毫沒有不修邊幅的感覺，再配上帥氣的髮型，整個人感覺帥氣十足。
Erdmann看兩位女孩在那兒交頭接耳，也不做聲，只專心享用著自己的晚餐。李瀟轉身開始用餐后，他才問尹傑：「兩位女士剛才聊什麼呢？聊得那麼高興？」
尹傑笑著回答道：「Lisa剛才說，這間餐館的服務員都很酷。」
Erdmann嘿嘿地笑了起來。在剛才那位侍者過來倒酒的時候，他笑著和對方說了幾句。尹傑發現那位酷酷的男生雖然強作鎮定，臉卻騰一下紅了起來。
「好了Evita，稍後你可以和Lisa繼續討論這裡的酷小伙兒，現在我要和你談一點嚴肅的事。」
尹傑做出一副洗耳恭聽的樣子。
「我們TH公司實際上還有一項重要業務，是為企業提供市場和管理諮詢。如果從現在開始在中國市場推廣這項業務，你覺得怎麼樣？OK嗎？」
「這項業務在中國的主要客戶群是？」
「首先是S國有意向前往中國開展業務的企業。以後逐步拓展面向中國企業的業務。」
「那麼.……和LS業務會不會有衝突？」她擔心如果和LS產生交集會被人投訴「涉及利益輸送」，那可就比Barzel事件還要麻煩些。
「這就看你們具體怎麼運作了。」
尹傑心想，如果真想在國內開展這項業務，並且不和LS項目產生交集，最好的辦法自然是把兩項業務的目標客戶嚴格切割開來，也就是說不針對LS的客戶推廣諮詢業務，反之亦然。
但如果真這麼做的話不僅工作強度加大了，而且無法產生任何的協同效應……
她直接向Erdmann表明了自己的觀點。閃目之間，發現這張桌上只有他們倆兒了。或許看到他倆要談工作，劉總和齊工都主動避到其他桌聊天去了。
「那你的方案呢？」Erdmann似乎在考較她。
「您也說了，初期先做S國企業，和LS方向完全是不同的。這個時候其實不需要刻意區分，如果S國企業的項目聯繫到我們LS客戶，反倒可能成為針對LS目標企業的增值服務。」
Erdmann若有所思，他問尹傑：
「這是你對中國企業的宣傳呢？還是你真的往這個方向努力的？」
尹傑突然想起了江南重工這個案子，因這個案子她曾經受到經濟促進署的申飭。她如鬼使神差一般衝口而出：「宣傳。」
Erdmann滿意地點點頭說：
「這就對了，態度很重要。請記住一定不要忘了Boscheller那個案子，我想你已經學到教訓了。」
他說得隱晦，但尹傑能聽懂。她心底深處有著星星點點的不舒服。然而，只要換位思考一下其實這事兒很容易理解：她現在做的是S國的政府項目，事事把S國企業的利益放到第一位是這個位置上必須做到的。
應該表現得專業點，最少也得做出個樣子來！她在心裡鼓勵自己。
「那麼下一步呢？」Erdmann問她。
這話她同樣能聽懂，既然把分支設到中國去，為S國企業和政府提供服務是一方面，但終究是必須能夠從中國市場獲得利潤的。通俗地說，最終必然是要賺中國企業的錢的。否則，何必在中國設點？房租那麼貴，員工成本那麼高？
現在是否還存在有白求恩精神的外國友人，尹傑不敢斷言，但眼前這位肯定不是。
「通過承接S國企業在中國的業務逐步擴大在中國企業當中的認知，以後逐步就能開展起來。」她頓了頓說，「其實這件事兒的難點在豪森州這一邊。中國企業到豪森州投資是需要第三方服務的，相比起BMO，他們自然更願意採用我們的服務。」尹傑抿了一口紅酒，說，「我擔心的是會不會因此引起州政府和州內企業對TH的不滿？如果這樣就得不償失了。」
她認真地問Erdmann：「TH公司同時承接多項政府項目，同時還有著自己的業務……，我正想請教您呢，TH是如何在諸多項目中進行協調的呢？且不說政府項目和自營項目之間不可能完全沒有交集，就那些政府項目之間也會有交集吧。各項目的委託方都不同，您是怎麼協調的呢？」
Erdmann微笑道：「答案其實很簡單。」
「哦？什麼答案呢？」尹傑求知慾旺盛地問道。
Erdmann沒有讓她失望，說：「關鍵就在於談判，要提前談出一個機制來。」
尹傑秒懂。又問：「那您覺得中國市場的業務應該怎麼談？LS和諮詢業務？」
「Evita你錯了，不應該是我覺得？」Erdmann很認真地對尹傑說，「應該是你怎麼想，你認為應該怎麼談？」
尹傑有點傻眼了。她訥訥地說：「可我對州經促局不熟悉，我也不知道應該怎麼和他們溝通？」
Erdmann心情很好地把杯中的紅酒一飲而盡。他輕輕對尹傑說：「Evita，如果你拿出一個可行的方案，諮詢這塊業務就是你的。」
他強調說：「有件事你可能不知道，TH有多項自營業務，也承接了諸多的政府業務。但每年的利潤中，政府業務的比例很小，有接近40%的利潤來自諮詢業務。」
他輕鬆地站起身來，對尹傑說：「在考察團離開S國后，我要聽取你的方案。到時候，我和Marcus，Uri一起和你討論，幫助你調整方案。」
他笑容滿面地和周圍幾位團員告別，然後步履輕快地走進逐漸暗淡的夜幕之中。
這時候大多數人都吃完晚餐了。年齡較大的幾位相約在湖濱大道上散步。較年輕的幾位則大多進入餐廳內部，激烈的迪斯科音樂已經響起來了。
「尹總，咱們也進去吧！」李瀟應該是刻意等著尹傑的，「酒吧那兒有好幾種雞尾酒，看起來味道不錯。」
李瀟是大高個兒，身材比較豐滿。她也有一個兒子，剛一歲半，因此和尹傑非常有共同語言。一路下來，兩人關係已經比較親密。
「好的呀。」尹傑趕快把盤子里的鱈魚三口兩口送進嘴裡，雖然頻率很快卻絲毫不顯急促。
李瀟在旁看著她，頗有點賞心悅目的感覺：「尹總，您是怎麼練出來的呀，吃東西快也還那麼優雅。」
尹傑嘴裡咀嚼著東西不便開口，只朝她擠了擠眼睛。
吃完主菜后，尹傑把已經有點融化的冰激凌吃乾淨了，這才起身隨李瀟一起走進喧鬧里去。