第八十九章 深圳會議（三）
尹傑按捺著心裡的感覺，提醒S國代表團的企業家們，再過半小時大家該出發進行企業拜會了。她隨即找到戴安慧，和她約好晚餐後過去找她，兩人好好聊聊。
下午要拜訪的，正是深圳市企業名片之一的華志集團。
這是一個成立不足30年的通訊科技企業，如今已經是全球赫赫有名的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商。
昨晚活動前會議中，尹傑已經給考察團眾人分發了此次參與深圳會議的重點中國企業名單，以及即將拜會的6家企業的簡要介紹。此時眾人進入華志集團會議室坐定，在等待華志集團參會人員的空隙，幾乎每個人都在重新翻閱、溫習這些資料。
為什麼呢？因為華志集團實在太成功了！
華志集團是一個民營企業，專註於ICT（統稱信息與通訊技術，即information and communications technology）基礎設施領域，為政府及公共事業、金融、能源、電力和交通等領域的客戶提供可供集成的ICT產品和解決方案，幫助客戶在提升通信、辦公和生產效率的同時，降低經營成本。
截止2012年底，華志已經在全球100個國家設立了分公司或代表處，並在美洲、歐洲、亞洲構建了與各國區域優勢相配套的技術研究所和創新中心，以及產品服務中心。
在中國的民企中，華志集團有著最大規模的研發團隊，每年投入的研發經費排名第一，當然獲得的專利成果也名列第一。
假如這些還不夠的話，那麼且看下文：
華志集團的產品和解決方案已經被廣泛應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家！
華志集團已經進入了《財富》世界500強的榜單。據權威預測，今年或者明年將穩穩超越全球第一大電信設備商愛立信！ ……
……
這次到訪深圳的企業除了電子產品製造商、渠道商之外，也有著從事晶元設計、製造的公司，還有專註於數據備份的解決方案供應商，他們對華志集團尤為感興趣。
華志集團的董事長孫長芳女士和負責海外業務的徐志強副總裁走進了會議室。
孫長芳是一位五十多歲，面容秀氣，身材稍顯圓潤卻舉止優雅的女士。她與個性桀驁擅長開拓的CEO呂總一起，被外界並稱為「華志雙星」。儘管這位外表儒雅的中年女性每年都和明珠集團的陳鳳晗攜手進入《亞洲商界50位權勢女性》的榜單，外界對她的印象卻並不深刻。人們記憶深刻的都是呂總的各種勵志故事，不少人以為她之所以登榜只是沾光了華志的快速發展。實際上，這位工程師出身的孫總曾經為華志做出過巨大貢獻：
所有華志人都知道，在華志的所有部門中，市場、研發和人力資源3個部門貢獻最大。孫長芳主管的就是人力資源和市場，華志集團的市場體系和人力資源體系上，都經由她一手鍛造完成，打著深深的孫氏烙印。
很少人能理解，最讓競爭對手膽寒的，不完全是華志集團的技術優勢，反而是它嚴密的市場體系。依託這個體系，與對手在技術上差不多的情況下，華志總能通過市場獲得更大的優勢。
而由她主導建立的人力資源體系，在人才的「選、育、用、留」上極具科學態度。使得華志集團在人才隊伍的建設上取得了相對於競爭對手的明顯優勢，從而在1996年後迅速奠定了在中國通信製造業龍頭老大的地位。
她口才和風度俱佳，其誠懇而機變的對外協調對華志集團獲得良好的發展環境功不可沒。 ……
……
這樣一位傑出女性，需要沾誰的光？
孫長芳對通信行業發展的清醒認知和遠見卓識極大程度影響了華志集團高層包括呂總的思想。她提出了「通信製造業走向繁榮的先決條件」，「只有運營商贏得利潤，贏得生存能力，設備供應商才能生存。所以，昔日的競爭對手可以成為合作夥伴。」因此，華志在不斷發展中一直保持著和運營商乃至業界同行的合作，並且在合作中成功壯大了自身。
尹傑曾經拜訪華志集團多次，這卻是她第一次真正見到孫長芳。此前她接觸過華志集團的諸多管理人員，包括集團高層管理人員和各產品事業部的負責人。她知道孫總的管理風格是和風細雨，細膩，講求平衡，與雷厲風行的呂總完全不同。
負責海外業務的徐志強看起來40歲左右，身材勻稱、衣著得體、說話用詞非常講究卻往往一語中的，因華志的歐洲總部落在了英國，他常駐英國 ，英國深圳兩頭跑，兩邊各設了一個小團隊輔助他工作。
在Erdmann介紹了豪森州的投資政策與優惠條件之後，徐志強也對華志集團的現狀進行了簡要介紹。
華志集團現在已經初步構築了全球性的市場網路與研發平台：位於各國的市場部門提出研發需求、設於歐美機構的頂尖專家設計產品架構、設於中國的生產基地負責硬體生產、設於印度的分支則負責軟體開發，再通過華志的全球市場網路進行銷售。
在其後的交流中，孫長芳董事長非常有針對性地介紹了華志集團的體系變革、合規性改造，以及員工道德規定：
首先說體系變革，華志集團令企業界人人稱道的特點是「敢為天下先」。上世紀九十年代，作為國內第一家「吃螃蟹的人」，華志集團聘請了歐美多家諮詢公司對自己的研發、供應鏈、人力資源、財務管理、以及市場體系進行徹底的梳理，繼而進行變革，構造了與歐美企業幾乎完全相同的制度和流程，這對華志後期順利進入歐美市場、獲得客戶認同起到了極其重要的作用。
其次，華志是國內第一家開始合規化改造的私營企業。它的法律團隊聯合世界各國大型律所，深入研究各國法律，特別是美國法律（原因大家都知道），並根據研究結果制定《企業海外業務開展準則》，確保了華志集團在所有國家的所有企業行為都具有合規性。雖然此舉耗費了大量的金錢和人力，甚至還導致部分項目的流失，但從根本上杜絕了海外商業行為的法律風險，對華志未來的長久發展具有非常重要的意義。
最後，華志內部設有一個名為「道德遵從委員會」的特殊機構，其主要職能是引導和規範華志員工從語言、習俗、宗教、乃至於生活習慣等方面主動適應和融入所在國家或地區。從基礎上規定了華志員工進入海外各國市場的行為規範。
這部分介紹完全刷新了外國企業對中國企業的刻板印象，幾乎引爆了全場。到會企業家們爭先恐後的舉手要求發言…… ……
會議進行得非常順利而熱烈。正如尹傑意料的那樣，孫、徐兩位並沒有明確表示投資意圖。但從他們詢問的方向來看，他們對於設立財務控制中心應該頗有興趣。
會議結束后，徐總將引導大家參觀華志集團的各個事業部。孫長芳在會議室門口與大家依次握手告別。尹傑在握住她柔軟溫暖的手掌時，腦中回想起華志員工們對她的評價：
「孫總特別細膩，特別關注細節，細節一出錯就會被她揪出來。」
「孫總脾氣火爆，一旦開始批評你就像暴風驟雨一樣，根本就找不到機會開口。」 ……
……
這是當然！沒有她和呂總強悍而嚴格的管理，華志集團如何能在那麼短的時間內發展成為全球第二大移動設備供應商？
*** ***
結束拜訪驅車返回酒店的路上，企業家們仍然激動不已，熱切地討論著今天在華志集團的見聞。幾個專攻通訊器材和工程的企業更是笑得合不攏嘴。這些討論一直到晚餐時分都沒有停頓下來。
Flora 為代表團安排的晚餐是雲南菜。在每人一套小碟子菜上來之後，尹傑正在和Erdmann低聲說事兒。半晌抬起頭居然發現有一位企業家已經用筷子夾起薄片生肉在吃！尹傑趕快阻止了。
對方愕然抬頭，卻還是把口裡的生肉咽下去了。
尹傑笑道：「口味怎麼樣？這是中國一個少數民族地區的特殊吃食，按照正確方法來吃味道更好喔。」
這時服務員又送上了大碗的雞湯。在坐的S國人看著這麼大的碗有些吃驚。尹傑趕快介紹道：「別看表面沒有熱氣，這碗里盛的雞湯溫度很高的。高到什麼程度呢？足以用來煮熟小碟子里裝的菜。所以大家碰它的時候一定要注意。」
因為這些湯碗的體積實在太大，沒人嘗試端起碗喝湯。也幸虧如此，避免了被燙傷的風險。
此時Flore也醒悟過來，接過話頭開始講起了過橋米線的典故。
Summer則找到服務員催菜。很明顯，這些企業家們都已經餓了。
在Flora的指導下，企業家們最後吃得很痛快。此外還有一些雲南省特有的菌菇和乳製品，讓大家都吃得很過癮。Summer注意到其中有一位完全沒有動過蘑菇，就悄悄加點了青菜豆花和一份雲南山野菜。果然對方動筷的頻率增高了。
她悄然知會了Flora。
尹傑看在眼裡，心情非常快慰。