第七十六章 再赴豪森

  第二天，尹傑專程前往滬華集團拜訪。

  陳平沒有出面，他的助理倪女士接待了尹傑，並遞給她一個藍色的USB。

  「陳總今天出差了。」倪女士說話風格特別乾脆利落，她很直接地說，「陳總讓我把這個轉給您。他說您想需要的東西裡邊都有。」

  尹傑請她安排了一間空置的會議室，打開這個USB瀏覽了一遍。裡邊是從去年11月到這個月的董事會會議紀要，還有公司股權架構介紹、股東介紹，海外分支機構列表（涵蓋了分支機構名稱、駐在地、主要功能、聯繫方式）。最重要的，有針對幾個目的地國家投資環境的調研信息表，其中關於S國的部分是完全空白的。看來是希望尹傑自己填充進去了。最後則是一份涉及稅務、貿易、IP、人力資源等相關領域的調查問卷。

  尹傑逐個文件打開了一次，她注意到那幾份董事會記錄的編號並不連續，可見這次提供的全部是與投資歐洲項目有關的會議記要，其中有一部分進行了模糊處理，或許觸及了公司核心信息。

  從這份文件來看，滬華的歐洲投資項目確實已經考慮得非常成熟。提供這套文件，對於尹傑代表的豪森州而言也確實是誠意滿滿。

  尹傑謝過倪女士之後乘機返回帝都。飛行途中，又打開這套資料仔細看了一遍，心裡對滬華項目的處理有了新的想法。

  回到帝都后她把USB交給Summer，讓她為滬華建檔。

  Flora看上去很是不高興。忍了半天還是慢慢蹭到她面前小聲小氣地說：「Evita，我最近沒再犯粗心大意的錯誤了。什麼時候才能讓我也負責項目呢？」

  「負責？」尹傑揚起眉毛。

  「就像Summer那樣。」Flora有點心虛地說。

  尹傑不由笑了：「你心虛個什麼？我留了一個項目給你的。沐霖集團，就是你極其欽羨的那位毛總的項目。你開始給他建檔吧。」她頓了頓又說：「不過有一點你和Summer都得心裡有數。你們現在還在學習階段，還談不上『負責』，明白嗎？得把自己的位置擺對。」

  「明白了。」Flora糯糯回話。

  「你真明白了？」尹傑招手把Summer也叫了過來，三人拉開路邊隔板環出一個微型會議室。

  「林權你還記得不？」她問Flora。

  「記得啊！」Flora的臉上露出了很複雜的表情。Summer看著尹傑，臉上寫著問號。

  「林權最大的問題就在於分不清自己的許可權。」尹傑向兩人介紹了林權在新辦公室裝修項目中的錯誤。隨即對兩人說：「所以我剛才跟Flora強調了，你們目前還在學習，談不上『負責』，現在明白什麼意思了嗎？」Flora點點頭，Summer接過話頭說：「Evita你是擔心我們擅自做主，最終鬧出大亂子，對嗎？」

  「孺子可教！」尹傑滿意地點點頭，告訴兩人下午兩點開會討論恆琴項目，以及最近陪同恆琴集團的負責人到豪森州實地考察的計劃。

  ***  ***

  無論尹傑如何講事實擺道理，她費盡唇舌也沒能說服恆琴集團的閆、王兩位話事人前往豪森州考察。兩位的回答非常統一：「公司最近有重要的項目要啟動，我（們）實在是抽不開身。」兩人共同委派戴安慧作為代表，前往豪森州進行項目落地前的實地考察。

  尹傑感嘆於兩人那種「堅鋼不可奪其志」的堅定，同時也刷新了自己對戴安慧的看法。從此事可以看出此人在兩位老總心目中分量不低。這個看起來樸實踏實的人，在兩位老總心目中或許不是最能幹的，但一定是最忠誠的。

  戴安慧提前一天飛到帝都和尹傑碰面，之後才一同飛往蘇立克。

  她一路沉默寡言謹小慎微。尹傑不恰當地聯想到了《紅樓夢》中的林妹妹」一句話不多說，一步也不多邁。」

  尹傑也愈加謹慎起來。

  因乘坐夜班航班，S航在整個航程中只供應兩次餐食。尹傑在隨身攜帶的雙肩包裡帶了不少蛋糕、肉乾、堅果，還在機場商場里購買了幾個水果。果然在旅途中派上了用場。

  一路無話抵達蘇立克國際機場。戴安慧對於漂亮的建築和形形色色的配套設施適時表現出了驚訝之色，然後就繼續安靜地跟隨尹傑過關、取行李、登上火車。尹傑一路向她講解，她也認真地聽著，不時提出一兩個問題，不至於冷場。

  這讓尹傑略有一點尷尬。她做這些介紹並非炫耀，而是想幫助戴安慧儘快熟悉S國，便於回到總部後傳達給幾位老總和同事。

  來到豪森市后，尹傑首先把她送到預定好的酒店，然後才把自己的行李送回公寓，快速洗了一個戰鬥澡后又來到了酒店。待戴安慧梳洗過後帶著她到街面上各處走了一走，光顧了自己上次喜歡的餐館，又買了一瓶紅酒，晚上和戴安慧在房間小酌一番才讓她早早睡下。

  第二天一大早，尹傑到酒店接上戴安慧前往辦公室。一夜好眠后的戴安慧臉色恢復了許多，整個人也精神了。

  Marcus和Christoph已經提前來到了會議室。由於尹傑一直保持著及時進行項目進展彙報的好習慣，恆琴項目的所有會議情況和進展情況Marcus和Erdmann都了如指掌，因此總部方面對於恆琴集團可能的顧慮心知肚明。而總部對戴安慧此次考察所作的相應安排，包括答辯材料乃至行程安排，全都富有極強的針對性。

  戴安慧拿出一張紙質的問題清單，其中列有公司內部討論提出的問題，一共21項。她解釋說自己會記錄下豪森州的回答再傳給公司老總。

  尹傑看了看這張問卷，提出了一個建議：

  「戴總，您看是不是和閆總和王總約個時間視頻？請Marcus幾位現場向兩位老總介紹情況？這樣閆、王兩位能實時聽到答案，如果有疑問的話也可以繼續提問，這樣可能效率更高。你覺得怎樣？」

  雙方都同意採用這個方案。

  尹傑與Marcus和Christoph商定他們的時間后，就請戴安慧再會議室與公司聯絡並從中選出一個時間段視頻。尹傑則利用這段時間快速翻譯了這份問卷。戴安慧商量好出來后，尹傑也翻譯完成了。

  恆琴方面選擇的時間是當天下午4點鐘。Marcus聞言沒說話，但有點欽佩的意思——S國的下午四點相當於國內的晚上11點。恆琴集團的兩位老總居然願意在這麼晚的時間開會，誠意相當明顯。

  既然談妥了，Christoph和尹傑就帶著戴安慧先去看了幾處可以租賃的辦公場地。因為時間問題，這幾個場地都在豪森市，全部位於新城區。

  在下午的會議中，尹傑作為Marcus和Christoph的翻譯，閆總方面則是王總充當翻譯。雖然有一些口音問題，但她的口譯相當準確。尹傑非常開心，這說明完全有可能在項目後期建立起Marcus與王總之間的高層溝通管道，而這種管道對於恆琴在豪森的穩定發展非常重要。

  這個會議總體而言非常高效，Marcus和Christoph按照戴安慧提供的問卷逐一進行了答覆，對閆總因這些答覆提出的延展性問題也給與了完整的解答。在最後選址時，Marco展示的房源資料庫讓兩位老總比較驚艷。即便總是八風不動的閆總，尹傑發現他的臉上也出現了一絲動容。

  很多關鍵事項通過這次會議確定了下來，彌補了一部分對兩位話事人沒有親自考察的缺憾。然而尹傑心裡的缺憾一直存在：既然這次會議中確定了辦公地點，接下來自然需要與當地稅務談判公司稅率了。以她對戴安慧的了解，她不認為戴安慧有這個能力能談下更優惠的匯率來。

  S國沒有營業稅，企業只需要繳納所得稅和印花稅。而所得稅分為聯邦、州、市三個級別，如果投資企業從事的行業屬於及地區支持的範疇，或者投資足夠大、招聘員工足夠多，在與歐洲各國相比已經很低的稅率基礎上，是可以通過與相關稅務部門進行談判，從而獲得更低稅率，或者額外延長減免稅時間的。

  閆總或者王總，哪怕有一位在這裡也好啊。

  然而，事實又一次顛覆了她的認知。

  開始談判以後，戴安慧一改先前的小白兔模樣，很是彪悍地提出了一個較低的稅率，告知這是公司領導認為最理想的稅率，然後擺事實講道理，語氣極其真誠地先亮出了公司在歐洲的分支機構列表和近兩年的營業額，告知根據最新的稅務規劃，以後歐洲的業務都會歸入設在豪森州的業務控制中心，隨即又介紹了公司未來幾年的業務發展戰略，特別是歐洲區的發展規劃。最後介紹了公司對歐洲區的重視，在未來幾年的業務擴張方案，包括豪森州員工招聘計劃等等。她的談判極其富有節奏，最大程度上藉助了Marcus等人的力量。一場拉鋸戰下來，最後得到一個這種的稅率。後來她悄悄告訴尹傑：這個結果完全在她的設定的目標範圍之內。

  後來尹傑才知道，她固定每天清晨5點左右起床和總部開會，每天晚上活動結束之後她還要在酒店攥寫當日的工作紀要、情況反應，以及需要總部解決的問題發給王總，然後等待第二天清晨例會再和兩位老總討論。

  「真的好辛苦啊！」尹傑讚歎。

  「這算什麼呀？」戴安慧微笑，眼角的細紋里洋溢著自豪。「在國內的時候，每天早上8點鐘上班，大家都可以下班的時候我們財務還得留在崗位上和歐洲各分支，甚至美國分公司做電話溝通，晚上12點以後回家那是常事了。」

  「那家裡沒有意見嗎？」尹傑問。

  「有啊，怎麼會沒有。但既然做了這份工作，就得做好自己分內的事。自己的工作總不可能交給其他人去做？其他人也有自己的事兒呢。而且一旦出了問題怎麼追責？雖然家人有時候會埋怨，但我們是財務啊，考慮比較多的還是怎麼把工作做好，怎麼降低成本。」

  這就是中國的民企員工！

  直至今日，很多歐美企業或者專家仍然不能理解中國飛速發展起來的原因是什麼，除了不斷唱衰中國經濟外，還有一種論調是中國加入世貿后竊取了他們的利益。真實原因其實只有兩個，一是生存環境好了，外部環境改善，內部政策寬鬆。二是因為生存環境變好，企業家們放心大膽地發展，再加之中國員工的高度的責任感和勤勞作風……  ……

  爆發呈現舉世矚目的快速發展又有什麼出奇？