第二百零七章 西進計劃
“朱孝章？”
“當然，我們是朋友嘛，朋友本來就是用來利用的。”
“這又是什麽歪理，誰跟你做朋友可真是倒黴了。”
“他不也一直在用自己太子妃二哥的身份在生意場上討便宜嗎，大家彼此彼此。”
“那你是不是也一直在利用我？”
“不一樣，咱們又不是朋友。”
“不是朋友是什麽？”
“你是我大哥，竹櫻哥，咱們商量正事。”
“說正事，你要兩麵都發展，短時間內人手可不夠。第一批完成課程的學生就二百多人，你還要分出去一些到民間，咱們也就能留下一百出頭，光是京城擴大生意和應天府新的店鋪就要占一大半，還要有去船廠的、船隊的、日本的，平均下來每一個方向上隻能派十幾人。現在西邊這一路十個人恐怕不夠，還需要從外麵找些人……”
“人嘛，倒是不缺。”
“你手下有人？”
“沒有。”
“那去哪找？”
“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有人。”
“江湖人能幹什麽，賣藝嗎？”
“我前兩天剛和朱孝章談到了鏢局的事，你知道嗎，東到應天西到河間中間走鏢的要搞一個盟主。”
“走鏢的嚇嚇山賊可以，遇見吐蕃人回鶻人黨項人可什麽都幹不了。”
“不讓他們出去，就從境內運送物資，解放咱們的人力，專心處理外麵的事。”
“即便如此，人還是不夠。”
“這兩月我給他們洗洗腦，讓他們去搞傳銷。”
“什麽是傳銷？”
“就是發展下線，比方說咱們派十個人去，他們就是我的一級代理，讓他們每個人發展十個二級代理，然後一層層發展下去，讓整個沙洲都成為我的人。”
“聽起來有些複雜，你以前幹過？”
“沒有，不過無非就是給人洗腦，這事兒很簡單。”
“說具體些。”
“比如咱們在天然居找幾個說書的，在編乎之外搞一個台子另起爐灶，搞一些很蠢的辯論，嗯……這事兒可以讓那個叫馬通的胖子去，就叫‘奇葩曰’吧。用另一種觀點講一些柴米油鹽醬醋茶的芝麻小事，來騙傻×錢。”
“編故事，那跟編乎有什麽區別？等等……騙傻內什麽錢是什麽意思？編故事算不上騙吧，讀書人的事，能算騙嗎？”
“你知不知道‘騙’字有幾種寫法？”
“幾種？”
“那種在街上把衣服一脫癱在地上哭說自己多慘多慘的，是最低級騙術。而我這種說起來比較高級，其實核心觀點很簡單，就是站在有錢人的角度來解讀窮人的種種困境與無奈。”
“嗯，我懂了，就是給人一種身份上的錯覺，讓聽眾了解上層人的行事方式，幻想自己也是上層人，從而短時間內忘掉自己的困境與煩惱。”
“正是，也正因為麵向群體是底層百姓，所以不需要有什麽深度和前瞻性，隻要說一些特立獨行的話來調動聽眾情緒，讓他們失去理智，就像嗑了藥一樣，我甚至連講話順序都編好了。”
“什麽順序？”
“你看啊，”
趙樞鋪開一張紙，拿起筆，
“首先選定一個很無聊的主題，比如夫妻關係不和諧，要義絕還是和離？”
“等等，義絕還是和離，就不能是和好嗎？”
“這不重要，隻是舉個例子而已。開頭先講段子熱場子，相當於編乎中的‘謝邀，剛下汗血寶馬，月薪萬貫’，不同的是要營造一種自己很風趣的感覺，即便自己講的是一千年前古書上已經發黴的段子，但老百姓不知道啊。第二步是在中間開始講道理並且穿插些自以為是的金句，一定要自信地說出來，即便是說‘人吃飯就會飽’這種廢話，也一定要氣宇軒昂，讓聽眾覺得這真的是什麽有道理的話。快結尾的時候講自己親身經曆的故事或是‘我朋友、我同學、我親戚、我曾經’這曆史四大偉人的感人故事來賺眼淚。最後，用一句話把自己前麵囉嗦的廢話簡單升華一下。”
“這……能騙到人？”
“一定會，而且還會養成很多擁躉把他們說的廢話奉為圭臬，並且無腦維護之，誰敢說不好，就要群起而攻之，你不同意，就是你沒文化看不懂，你要是有文化，那就是沒有人生經曆，你要是有文化又有經曆，那就是你在酸，嫉妒人家能騙傻……不是，嫉妒人家能成功。別怕沒人上套，你要知道傻×永遠是大多數。”
竹櫻對趙樞的“奇葩曰”卻沒什麽興趣，
“你這也沒什麽新鮮的嘛……”
“你見過？”
“你說的這些，隻用來騙錢就是你說的什麽‘傳銷’，我確實沒見過，但這種方法用來騙錢之外，還讓人賣命，那我就見過了。”
“賣命？傳銷很少玩出人命吧？”
“傳什麽銷，是邪教，你說的這種蠱惑人心的方法不就是邪教嗎？用廢話來吸引傻……那什麽，和用簡單的戲法騙愚民愚婦傾盡家財跟人造反有什麽區別？”
“傳銷……邪教……是啊，這二者殊途同歸，是這麽回事兒，咱們可以吧‘奇葩曰’改成‘奇葩教’，還有什麽比邪……哎呀呀疼疼疼！”
“我非要去李媽媽那告一狀，李鹿那個家夥都教你什麽了？”
“你先把我耳朵鬆開，咱們有話好好說。”
趙樞揉著耳朵，
“你可以把這理解成目的高尚的邪教。”
“又是那套‘隻要目的純正不必在乎手段’的歪理邪說？”
“有問題嗎？”
“我不同意，這好似在製蠱，一時或有成效，但長久來看後患無窮。”
“能有何後患，再說就算有後患，難道比北人南下更嚴重？女真滅遼也就十年內的事，到時候要麽咱們成功收複燕雲，像對遼國一樣跟女真結盟。要麽女真南下咱們成功抵擋住，要是沒能擋住女真，有一隻軍隊在手逃命也更方便。”
“問題就出在第一二種可能性，若是女真沒南下，或是南下被擋住了，你手裏還有一支近乎邪教的武裝勢力，接下來怎麽辦，再來一次黃袍加身？”
“既然是邪教……呸呸呸，什麽邪教，是傳銷，那就唯我是從，我讓他們老老實實的他們還能翻天不成？”
“邪教又不是傻子，他們跟你還不是圖升官發財？到時候天下太平，你突然跟大家說各回各家吧，別想富貴了，你拉攏的那些人怎麽想？要是按照原來的計劃，用學生當軍官找良民當兵，還可以平穩解決。但你要是搞邪教……不說你的什麽‘傳銷’了，哪怕是你找一些亂七八糟的江湖人為你效命，以後就不好管教，到時候就由不得你了。”
“你說的好有道理我竟無法反駁，但能不能提出一些具有建設性的建議？”
“你的意思是我在說廢話嘍？”
“你很有自知之明。”
“我的建議就是，還是執行雇良民當兵的計劃。”
“去哪找良民？”
“沙洲的歸義軍、回鶻人、吐蕃人難道都是窮凶極惡之徒？”
“你很有民族團結的覺悟，我決定給你做一朵小紅花。”
“我跟你說正經的，你也說了那些人窮慣了，就讓你的好學生帶著你的手書和真金白銀去收買他們。”
“你怎麽說的來著這麽難聽。”
“什麽難聽？”
“收買這個詞很難聽，我們是在做偉大的事業。”
“比邪教還難聽？”
“是傳銷。”
“沒區別。”
“那就先這麽定下吧，我去挑五個機靈的學生，這兩個月做一下突擊培訓，你做一下去西邊開罐頭作坊的前期準備，然後我去找爹爹討個準許，具體地點再議。”
“五個是不是太少了？”
“人在精不在多，要我說三個就夠，可天高地遠水土不服，說不準到地方就得死一兩個，所以派五個吧，不用擔心不夠，這隻是前期的，以後每年再派幾個學生去就是了。”
第三天，樊樓。
朱孝章聽過趙樞的
“蘭州？你怎麽看上那窮鄉僻壤了，哪裏能有什麽生意？”
“孝章兄你讓我很失望，我本以為你是眼光長遠的人，怎麽也會問這種問題？”
“眼光長遠和窮鄉僻壤有衝突嗎？元豐年間李子範收複蘭州，之後又是十餘年戰亂，到現在不過平靜了十幾年而已，能有什麽生意可做？”
“京城羊價幾何？”
“羊？一盤五百文？”
“誰問你做成菜了，我問活羊多少錢？”
“這我哪知道，我又不親自買肉。”
“一斤一百五十文，一頭四十斤的羊便要八貫多錢。”
“這是……貴還是賤？”
“在邊境，一頭羊不到四貫錢，你說是貴還是賤？”
“一倍嗎……”
朱孝章手指在桌上敲了幾下，
“不多，即便到雄州也要八百裏，一路上放羊過來十幾二十天，光是草料就不少了，哎你知不知道，澶淵之盟之後很多年，遼國都不買給咱們羊，說是羊皮能做帳篷和衣服，後來兩國安穩了，才恢複各種貿易。”
“略有耳聞，重點是我有辦法在當地處理好羊肉，可以保存幾個月不變質，然後把成品運回來，你說，這個生意有沒有賺頭。”
“如果你真的有這種辦法，確實可以賺很多，不過為什麽想要去蘭州那麽老遠，那可足有兩三千裏吧。”
“兩千裏，聽著遠，但是……你看。”
趙樞拿出一份三尺見方的地圖，
“你從哪掏出來的？”
趙樞拿起靠在桌腿上的竹筒，
“這裏麵。”
朱孝章沒有理會趙樞回答自己的問題，開始仔細看桌上的大地圖，
“好細致的地圖……”
趙樞得意洋洋向他炫耀，
“是吧，這可是我結合多張工部地圖繪製的，天下僅此一張。”
其實隻是他根據此時的地圖結合前世的地理知識畫的，誤差很大，但比這個年代的抽象地圖還是不知道精細到哪裏去了。
“你看，蘭州雖說距京城有兩千裏，但距渭水不過五百餘裏，雖說也不近，但並沒有想象中遠，而且現在已經打通天都山，蘭州也變成了後方，不必擔心再有兵凶戰危。”
“這麽一看……確實沒有那麽遠，不過還是去北邊更好吧？”
“哎……孝章兄，還記得前些天咱們討論的站隊嗎？”
“記得，怎麽了？”
“你說過，當牆頭草要有資本，我之所以選擇蘭州，還要找你合作，這就是再給咱們攢當牆頭草的資本啊。”