一百零四 談合作
第二天上午十點多，劉海麗陪著印尼華僑商人夏翠凝，以及夏翠凝的兩個助理李香妹、何巧蓮，一起到了秋歌家。
而羅勝男則在九點鍾就來了，當然她是來跟秋歌說正事的，她對秋歌今年的擴建工程非常的關心，所以也確確實實在幫秋歌尋找資金。
“下午他會帶著幾個人過來，都是些有閑錢的人，但是也都是鬼精的貨，所以能不能拿下他們，那就看你的本事了。”羅勝男告訴秋歌的事情是祝子軒攢了個局，召集了幾個有錢的主，讓他們給秋歌投資。
“太感謝您了，我會使出渾身解數留下他們的錢財的，不行，我就把我自己賣給他們。”秋歌開著玩笑說道。
“就你這渾身的幾兩臭肉誰稀罕啊？不過我已經見過他們了，還挺有投資誠意的，但是也都是想撈快錢的人，對你這種長期投資的興趣不大。”
“那我就想辦法先借用他們的錢，短期內借用，給利息，就算是借貸吧，等我有了錢就可以還他們。”秋歌說。
“這你可要慎重，借貸那可不是小事，他們也不會讓你占多大便宜的。”羅勝男提醒道。
“我會慎重的；不過我還是很感謝你啊，能找來這些人，你是不是給了祝大哥很大的壓力啊？”
“他不該回報嗎？沒有你、我會理他？他現在應該感激你才對；但是，我呢可是另有要求的。”
“啊？你還有啥要求？”秋歌知道隻要是羅勝男提出來的，多數是讓他舍棄淩渡河這邊的利益，而去支援其他村屯的事。
“等接待完外商再說，我不能讓你在這之前就亂了分寸啊。”
“喲，羅鎮長還給我留著空間呢？那好，等著外商走了我們再談，我還真想知道什麽事能讓我亂分寸的呢。”秋歌不服氣的說。
等到夏翠凝她們來了之後盧笛親自己進行講解，把酒坊的情況進行了介紹，重點強調了山中野果是酒坊果酒和飲品的原料，同時也對自己就放的釀造工藝簡要的說明了，這都是陳永祥和李鳳珍提供的素材。
參觀查看的過程不到一個小時，因為酒坊並不是很大，再怎麽看也就是那點東西；所以他們很快就到了餐廳的包廂，重頭戲在這裏上演，主要是談合作。
“杜先生，我們之所以來到這裏，主要是對你們生產的酒品很感興趣，尤其是對葡萄酒的口感很喜歡，你們的工藝有別於其他的釀酒商，是獨具一格的，所以我們想要在東南亞地區進行銷售。”
“在整個東南亞嗎？這範圍又擴大了？”秋歌有點激動的問。
“是的，我們是在東南亞整個地區銷售；你們也知道印尼是對酒類的管製很嚴格的國家，所以酒類的銷量會受到限製的，但是東南亞的其他一些國家是不限製的，所以我們想做整個東南亞的代理商。”夏翠凝的漢語非常好，能完全無障礙的交流。
“這個完全沒問題，因為我們隻是小作坊，整個國外的市場都是空白，你們就是把我們的產品賣到歐洲、美洲、非洲去，我們也沒意見。”秋歌想說我們國家的南方和西部我還沒經銷到呢，這就直奔國外了，都快幸福死我了。
“那好，區域的問題我們就說這些，下麵我們說說銷量的問題，你們對我們有多大的銷售底數要求？”夏翠凝倒是非常的直接，完全是按照常規的談判模式來的。
但是秋歌他們不在專業啊，他們是根本沒準備大賣特賣啊，那還能要求人家賣多少呢？
“夏女士，我跟您說實話，現在我們隻能給您提供不足二十噸的酒品和不足十五噸的飲料了，您隻要在十月份前把這些賣出去，我們就很滿意啦。”
“什麽？杜先生，您不是在開玩笑吧？二十噸的酒品、不足十五噸的飲料？這還不夠我們開拓市場的呢，你讓我們怎麽設計銷售計劃？”
“夏女士，這些酒品和飲料都是用山裏的野果作為原料釀製的；上一年我們就存儲了這些可以忙上銷售的酒品和飲料，而且這還是我們要斷供現有市場才有的呢。”秋歌無奈地說。
他原以為夏翠凝她們也就先拿幾噸貨去布置一下市場，至於能不能銷售，應該要看試產反饋呢，這個過程還不得三個月啊，等到秋季野果下來，在供應她們也就行了。
可誰知道人家一來就是大胃口的，整個東南亞，這不是想讓自己哭死嗎？擺在那裏的錢，自己卻拿不到啊。
“那我們也沒必要再深談了啊，這個供應量，我們真的沒法運作；對不起，杜先生、各位朋友，我們也沒辦法啊。”夏翠凝歉意的說。
“沒關係，這不怪你們，是我們的能力有限，請你們原諒啊。”秋歌也起身道歉。
“翠凝，你看這樣好吧，你們先那一部分酒水和飲料去布一下市場，做一下市場調研，如果反饋好，那十月份之後，你們就能大量的銷售了。”劉海麗說道。
“也隻好這樣了，說實話，我們是真的不想放棄這個品牌的啊，你們的工藝水平真是獨具一格的，所以我們還是有和你們合作的意向的。”夏翠凝坦誠的說。
“有意向就是好事情，現在我們不能全麵合作，但是我們可以在秋天重新開始；不管怎麽說這都是我們雙方的機會。”盧笛說道。
這是一場高高舉起卻無奈又輕輕放下的無奈合作，因為原材料的原因隻能等待了；不過在吃飯的時候，李鳳珍的一句話又讓雙方燃起了希望。
“秋歌，你可以在市場找一找香水梨和一些特殊品種的葡萄，我可以試著釀製以它們為原料的飲品和酒品。”
“哎呀，要是這樣的話，那我們就有原料了啊。”羅勝男驚呼道，她顯得比秋歌還興奮。
今天她可是抱著很大希望來的，準備見證三道崗鎮第一個外商合作項目的產生，但是卻沒看到協議的簽訂，這讓她多少都感到有些失望，所以李鳳珍這一說，她就有興奮了。
羅勝男就是這樣的性格，無論是從鎮長的角度看、還是從朋友的角度看，她都希望這件事能夠合作成功。
“陳夫人，您需要什麽樣的葡萄品種和香水梨，我們可以幫著尋找，我們有人員在全國做業務，能夠采買到各地的水果。”夏翠凝也很感興趣。
“這樣吧，隻靠說是不行的，明天讓於超和曉波陪我去縣城，我們去買一些樣品回來。”李鳳珍說。
“杜先生，如果您要是相信我們，我想直接邀請陳夫人到省城去，哪裏的市場更大，水果更全，如果發現有能釀製好的酒水的原料，我們可以帶著陳夫人直接去產地尋找大宗的庫存。”夏翠凝的力度更大。
但是這裏麵牽扯到一個問題，那就是李鳳珍會不會被夏翠凝給高薪聘請去，如果是那樣秋歌可就是賠了夫人又折兵了。
“我完全相信您的人品，而且我更相信李阿姨的人品；隻是不知道李阿姨是不是願意去啊。”秋歌很自信，他知道李鳳珍絕對不會做背信棄義的事情的。
“能去，我去可以立刻決定是不能用，這樣可以減少選擇材料的時間。”李鳳珍立刻表態說。
“那這樣，陳先生和李阿姨都去，於超和曉波陪著，你們直接就去水果的產地，尋找貨源；同時也玩一玩，散散心；費用全部由酒坊承擔。”秋歌決定說。
“我不能走，走了白酒就停產了啊。”陳永祥急忙說。
“您放心去，停幾天也沒事，讓大家都休息一下。”
“那怎行呢？這一停再開……”
“先生，您就不要爭了，去吧，不然老伴再被拐跑了怎麽辦？您放心啊？”盧笛開著玩笑說道。
“呃？嗨，那好吧，我們一家子去旅遊。”陳永祥知道這是秋歌和盧笛的心意，也不好在推辭了。
這件事就這樣定了下來，下午陳永祥一家就跟著夏翠凝她們去了省城了。
而劉海麗和羅勝男卻都留了下來，因為祝子軒帶著幾個朋友來了，也就是羅勝男說的那幾個投資的人；於是秋歌就極力的挽留了劉海麗。
大家先到了辦公室，秋歌給大家泡茶；盧笛安排晚飯，這些人都是他們的財神，所以要好好招待。
“秋歌，說說你的規劃，大家聽聽有沒有價值，然後再商量怎麽個投資的方式。”祝子軒說道。
“好，我說說；今年我準備建設兩個地方，第一是養老院這邊的公寓樓和相關的設施；第二是我新建的水庫那邊的養老中心初步工程。兩個工程是分開的，養老院這邊我計劃投資一千萬；水庫那邊是兩三千萬。”
“你的意思是這兩個工程我們都可以投資，但是是分開管理的？”
“對，是分開管理的；不過養老院這邊我隻接受四百萬左右的投資，其他的我自己承擔，也就是說我要占多數股份；而水庫那邊，我可以不控股，大家一起協商投資比例和股權分配。”
“秋歌兄弟，我們感興趣的是你的這個養老項目的匯報率和回籠資金的速度；你能給我們講講你是依靠什麽賺錢的嗎？最好別用術語，白話我們才能聽懂。”這是叫張安林的人說的，他是祝子軒重點介紹的人。
“張大哥，養老事業其實是一項低收入、長期投資的項目，畢竟這裏麵還是要含有公益層麵的；而我設計的養老院的收入，主要事依靠對收集老人的土地進行種植，讓土地發揮最大的能效，來賺取高額的回報；我們要是收取老人的錢財，那隻能是按照一定的標準去收，也就是一個月一千多、兩千；而我們拿到了老人的土地後，把糧田變成了菜田，這其中就有很大的差價，這樣我們就能賺取到很多的利潤，同時也能讓更多的老人有能力入住養老院。”
“我明白了，就是說你按照糧田的價值來征收土地，然後轉而種菜，這樣收入就多了；但是這裏麵的風險也非常大啊，你要是直接收現金多安全呢，種田雖然利用高些，但是萬一不收、歉收，那你就賠慘了。”
“您說的確實是事實，不過我們也刻意規避這個風險，比如購買種植保險，在遇到災害的時候，那也能拿到一定的補償。”
“這倒是個辦法，但是我還是覺得不穩妥；你還有其他的辦法嗎？”