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十一
一味地自認為和諧和平,會消磨掉一個人的血性,乃至於會讓人徜徉在自己構造的世界裏無法自拔。
當然,順子意識不到有多嚴重,仍然隻是停留在蠅頭小利誰能占到便宜階段。即便是如此,還是打心底對招商局長和傑子有了更深的看法。本來嘛!這次參觀團就是為他順子的企業量身打造。雖然,大國市長的的確確偏了心。
“可以嘛!你們招商局就應該這樣風風火火,把企業的事情當做自己的事情來辦。”市長很開懷,絲毫不見惱因為多日的準備工作,被傑子的企業爭去了頭籌,“發出的邀請函,回饋也都在招商局的信息庫裏,準備準備正式通知一下參觀時間,你們自己決定開業日期,和參觀團到訪搞到一起,顯得聲勢隆重!”
這話,聽在順子耳朵裏不說振聾發聵,也似好好的一鍋湯裏發現了老鼠屎。
“來來來……”市長招呼著,“你們都是同行,應該彼此多交流相互促進。”
“我們都是熟人,平常沒少交流。對吧?順子兄弟。”傑子招牌性地裂開大嘴,總讓人聯想到吃人的鯊魚。特別是參差不齊的牙齒,幾乎能夠想象的到一口咬下去就鮮血淋漓。
順子點點頭,“熟,很熟悉!傑總教會了我經商需謹慎處處是陷阱。”
“這就是交流的重要性!”市長含著笑,點著頭。
招商局長挨個看了一眼,沒有說話。
“對了,你們公司什麽時間開業?到時候,記得通知老哥我一聲,也好過去給老弟捧捧場。不說雪中送炭,錦上添花的能力,老哥還是有的。”說著,傑子打開包取出兩張請柬,“後天,老哥我新公司開業,兄弟你和雪總一定要賞光。”
恰巧,雪兒打來了電話。順子一邊接聽一邊轉過了身子,傑子尷尬地舉著請柬。
“中午……不回去了,在市委;嗯,注冊好了;我也不知道什麽時間回去;買車?……讓小海去好了。”
餘下的三個人,就那麽一瞬不瞬地望著他的後背,直到轉過身。
“不好意思,失陪一會。她的身份證在我車上,有人要來取。”無視了傑子手裏紮眼的大紅請柬。順子快步走出了屋子。
尷不尷尬,怎麽下台,都不關他的事。本來心裏就膈應的慌,也實在是不喜得待見傑子。
坐到車裏,不由得很生氣他大國哥把這麽好的機會拱手讓給了別人。煩躁躁地找出雪兒的身份證,更是為她花錢買車感到無奈。買車幹嘛呢?已經有了身孕還想著開車不時溜上一圈?說是一輛車不方便,再買一輛不得又一筆大額款項?還不如再增加幾台電腦機械設備呢!
突然間,對雪兒到底有多少錢產生猜想。
就以目前而言,絕對不會低於三千萬這樣一個數字。就在前天,雪兒還征求過他的意見,想要買一套別墅。
有錢人的世界,真是隨意妄為!如是想著,順子歎了口氣。他感覺很失敗,從創業到現在依然是窮光蛋一個。那時間,在雪兒的外貿公司就想,倘若自己有這樣一個媳婦有多好。而這時間,卻是感覺臉上臊得慌!
看不起吃軟飯,看不起芳芳傍上傑子謀取。如今,自己算是怎麽一回事?
小海打來的電話,把他從思緒當中拽了出來,又歎了口氣心說,難怪小海頗有看法!
開車把身份證送給小海之後,傑子的車也緩緩駛出,不做任何停留的順子眼見得他有停下來的跡象,按了一下喇叭一腳用門就錯車而過。傑子在身後按了兩聲喇叭,全當沒有聽見。
“請柬給你放在了茶幾上。”市長對進門的順子說著,用手一指。
順子沒看,掏出香煙點上,“沒有誠意!不應該送到公司去嗎?”
“你呀!缺少必要的圓滑。”
就是懶得看他嘴臉,心煩到不行!腹誹著,沒有吭聲卻是微微揚起了下巴。一副傲然不屑為伍的神情。
市長哈哈笑著,用手指點著他說:“驕傲的家夥!是不是很惱火被人搶去了風頭?”
順子瞥了市長一眼,心說明知故問。
“有句老話‘更上一層樓’你肯定聽說過。”市長微微一笑,“你記住了!任何事情,欲速則不達!準備不充分盲目謀取,即便是得到的東西也未必能夠產生期望的成效。所以說,你更應該考慮的問題是,怎樣與他們不同,怎樣比他們更有影響力。我相信,你不是一個不開竅的笨蛋!”
還留了一手,還是早在他算計當中?順子兩指夾著香煙停在了半空,愣愣地眨著眼睛消化那一番話。
“出奇製勝!”
“那麽,你的奇是什麽?又在那裏呢?”市長把身子往椅背上一靠,“找長處,抓重點!想不出效果都難!”
猛然從沙發上蹦了起來,順子是大聲說出來的,“外商!雪兒有外商客戶資源!……”
話沒說完,怔在當場。是的!仍然是雪兒的長處,機械設備也是另一位投資人的長處。而自己呢?一無所有!
“這就對了嘛!噯……你怎麽……”
“哦……沒事。我在想……在想……”想什麽呢?順子,實在沒有勇氣說出自己的不堪,吞吞吐吐地,“是在想,如何抓住急於發展新項目的投資人心理。”自己都覺得驢唇不對馬嘴,不由得暗暗歎了口氣。
“說下去,繼續說下去。”市長,驟然兩眼放出異樣的光彩。
“銷售出更多的機械設備?”這話,完完全全就是神差鬼使!
“哦…哦哦!你小子一直在我跟前裝!”
順子的心咯噔一下。
市長又說,“沒看出來!你小子還真是做生意的材料。”
幹笑一聲,順子緩緩坐到沙發裏,有點蒙圈,看市長那一驚一乍的模樣,又不似說反話取消的意思。心想著,這陰差陽錯說到哪個點子上啦?可這跟自己又有什麽關係?機械銷售產生的利潤,跟自己又什麽關係?
市長說:
市場,千變萬化。任何人,跟不上市場的變化就注定要被淘汰。新的機械設備能夠保持多久,自身品質能夠保證一點時間,再就是得要開拓創新。即使這樣仍然免不了低成本機械搶占市場,說白了就是仿製機械跟風爭奪客源。
毫無疑問,這對研發單位是不公平的事情。
可老百姓不會買你的賬,低成本高收益,就是大眾心理。
順子點點頭,沒敢說話,他怕露出馬腳。
所以說,搶占市場份額比什麽都重要。一段時期之內,必須要自身發展壯大,不能像小腳老太太一樣一步挪不了二指,要大膽地放開步伐,邁出去搶到猶豫不前的人前頭。
說著,市長慷慨激昂地向前揮了揮手。
又說:知道為什麽他們猶豫不前不?是因為心裏害怕,是因為心裏沒有底!特別是那些急於開展新項目投資的人。而你們不同,你們是這個行業裏麵的翹楚,怎麽能不了解市場前景呢?所以,你們要給予他們信心,給予他們足夠放開膽子投資的信心。
當然,這樣的結果就是市場競爭越發激烈。
你們!想要一直保持領軍地位,就得發展,就得賺到更多的錢!不然,隻有被市場淘汰,被後來的人超越。
“你說,你是不是不甘心?”
被市長一番話說的激情澎湃,順子渾身湧出無限的力量!點著頭,把煙屁股狠狠按在了煙灰缸裏。又一次認識到這個叫大國的市長哥哥,說出來的話有“毒”!
“就是說嘛!他們想要怎樣,就讓給他們的了。你們隻要準備充分,籌辦一個像樣的開業典禮……”挑動了一下眉毛,市長樂嗬嗬地笑了,“實際上呢!我本不該跟你講這麽多。主要,還是根據你的意思,延伸了一下我的想法。”
這明明就是在教給順子接下來要怎麽做。可他偏偏就是不肯居功!或許是心性如此,也或許是在盡量躲避著什麽。
順子不傻!從一開始,就不是自己有什麽經商才能,更不是自己有什麽睿智發現。
這完完全全就是,借著話頭給他啟示。
順子想,這個哥哥不是白叫的。明白過來他的用心,自然就裝不出所謂的高人模樣,心悅誠服地說:“回去,跟雪兒好好商議商議,再重新擬定一個計劃實施。”
實際上,已經很明了了。
機械全部就位之後,在盡可能短的時間內投入生產運行。就以生產姿態跟舊的生產姿態做一下對比,相信隻要不是個瞎子,立刻就能看出哪一個產生的經濟效益更加可觀。市場帶動起來,必將帶來更大的訂單量。到時候,就不是工廠找外貿客戶這樣的尷尬局麵了。反過來,還有可能國外客戶直接找到工廠。
當然,這得想市長說的那樣,發展到足夠強大,能夠一口吞下一定產量的訂單。
如是,順子算是徹底明白了過來——薑還是老的辣!
一個字!服!
東子打來了電話,點開接聽鍵就聽他在手機裏邊吼,“你丫說是辦完事中午請請我,在哪呢?!”