第140章 成為更好的人
經過上周鯉朵書店的探訪后，周言和蔡逸辰又陸續去了幾家熱門書店，發現熱門書店除了規模和名聲較大的新華書店和三聯書店屬於連鎖書店外，很多都是休閑娛樂式的獨立書店，擁有咖啡、文創產品等綜合業態。
另一邊，蔡逸語和許諾負責的調查問卷也已經通過「溏心蛋書店」公眾號發布出去，並也得到了很多反饋。於是蔡逸語決定叫周言、蔡逸辰、陳默和星野植樹出來一起開個會，分析一下。
「溏心蛋書店老闆群」
—蔡逸語拍了拍「周言」
—蔡逸語拍了拍「蔡逸辰」的頭說你真帥
—蔡逸語拍了拍「陳默」
—蔡逸語拍了拍「星野植樹」
看著跳出的提示，每次蔡逸語都會被蔡逸辰自己設置的「拍一拍」後綴無語到。
蔡逸語繼續在群里問道。
—「調查問卷的結果出來了，今天咱們一起找時間討論一下吧，下午大家都有時間嗎？」
—「有的」
—「可以」
—「那下午兩點半在學校外的咖啡廳見」
—「好的」
—「可以」
—「沒問題」
當天下午兩點一刻，蔡逸語和許諾就早早地到了咖啡廳，等待其他四人的到來。沒過多久，周言一行人就來了。
蔡逸語見人都到齊了，二話不說開始彙報。
「本次共有945人參與我們的問卷，根據調查問卷的結果來看，『高顏值』的書店更能受到年輕人的喜歡，其中最能夠吸引大眾的書店，大致可以分為三種經營模式：書店+飲品，書店+文創，書店+活動。一般的大型書店，會選擇結合兩至三種，打造多元化的文化活動空間。」
「最近這些日子，我和逸辰通過實地考察也發現了這個現象，我認為我們也可以從原創的文創產品入手，我們目前店裡的文創產品太普通了，沒有特色，不足夠顧客購買的慾望，增加書店形式的多元性，我們的書店還有很多發展潛力沒有挖掘出來。」周言說道。
「我們店裡的咖啡廳放了甜品櫃之後顯得很擁擠，可以再增設一個吧台，目前只有小李師傅調製的兩款奶茶，得多引進一些咖啡、奶茶、果汁等飲品的品類。」許諾說。
「這兩個想法不錯，我們書店的規模不小，有些空間還是得利用起來，之前櫃檯前那一塊搭建簽售會舞台的地兒現在空出來了，我覺得那裡用來陳設文創產品正合適，咱們之前的文創禮品區設置在二樓，很多人都沒有注意到。」蔡逸辰十分贊同他們的想法。
「但原創的文創產品需要尋找設計公司或設計師進行設計，這方面我們的資源太少了。」陳默提出問題所在。
「全部都是原創的文創產品有些困難，且不說產品顧客喜不喜歡，設計費又是一筆大開銷，我的想法是原創的文創一小部分就夠了，其他的文創還是可以用市面上比較流行的元素，例如手賬本、膠帶、書籤、字帖等，這樣既能做出我們書店的特色，也不失煙火氣。」周言說。
「那這幾天我就去家居市場看一看有沒有合適的桌子，可以用作我們新的文創陳設台。」星野植樹主動提出，「對了，書店二樓的建設根據之前的建議也改進了不少，空間分成了兩部分，大的空間已經做成了一個書吧，放了一些矮桌和榻榻米，另一部分的文創禮品區聽了逸辰的想法，我們可以加一個投影儀，改為以後書店的活動場所。」順勢把書店建設的進程也彙報了出來，先前書店停業整頓，周言又回家處理家務，多虧了星野植樹辛苦監督著。
「書店的APP研發，技術問題方面我請教了很多前輩，現在已經逐漸步入正軌了，至於之前想做的購書網頁或網站，難度有點大，但我想到了可以衍生做一個微信小程序，上面可以賣一些店裡的文創和圖書，和APP的資料庫連在一起，這樣一個系統維護和管理起來也方便，也更適合在朋友圈和微信公眾號上傳播。」陳默說。
「有陳默和星野植樹兩位大佬在，我們的發展進程簡直事半功倍啊！」蔡逸辰激動地說道。
周言聽了星野植樹和陳默的話，投去了感激的目光，接著說：「接下來的這幾天，我會想辦法解決原創設計的問題。」
「但是書店活動因為前段簽售會的影響，近期應該不太有合作商願意來找我們辦活動了。」許諾悻悻地說。
「線下合作的活動沒有，我們可以自己創辦一些小活動呀。」蔡逸語說。
「逸語姐，你有什麼好的想法嗎？」許諾問道。
「平常我看很多人都在朋友圈發一些很有趣的照片，我們不是有微信公眾號嘛，可以在平台向大眾徵集創意攝影的照片，在書店做一個創意攝影展，向我們投稿照片的人可以下次來書店的時候加會員卡積分，積分在購書和文創時可以作為優惠抵扣。」蔡逸語說。
「太棒了，逸語姐！這樣肯定吸引到很多人，而且投稿成功的人可以來書店辦會員卡的時候領積分，就等於是為書店增加了隱形顧客。」許諾說。
「正好攝影展可以擺在二樓的活動場所，可以不顯得那麼空曠。」星野植樹說。
「等到後期展示結束，還可以做一個攝影集贈送給投稿的人做紀念。」周言說。
大家紛紛贊同，都覺得這個點子很有新意。
散會後，蔡逸語提出要不要一起吃個飯，陳默說公司還有事便先走了，星野植樹作為助教晚上還有課決定回學校隨便應付一下晚飯，於是其他四人一起在校外的館子簡單吃了頓。
這天晚飯後，周言和蔡逸辰在操場並排坐著喝酒談心。
「你說，我是不是有些自不量力，當時只是懷揣著開書店的夢想，想著想著就這麼開始做了，才發現自己什麼都不懂。」周言說道。
蔡逸辰瞭然一笑，「除了這一生，我們也沒有別的時間，想做的都去做吧，能走多遠就走多遠，不要留下遺憾，還有我們和你一起呢。」
周言看著轉頭看著蔡逸辰，輕笑了一聲，手搭上了他的肩膀，調笑著說道：「就是讓你跟著我一起受苦了。」
「去你的，受不了你這肉麻勁兒。」蔡逸辰聽了立馬甩開周言的胳膊。
兩人笑完，舉手碰杯將手裡的啤酒一飲而盡，便並肩走回了寢室。
「一起做個成功人士吧。」
「好啊。」
晚上的天空雲很多，霧蒙蒙的，月亮不見了身影，一躍沉入暮色的水波。
看來明天是個下雨天。
自會議結束后，各自的工作都在有條不紊的進行著，周言這邊的事務卻有些棘手。
對於文創設計方面，周言絲毫沒有頭緒。無奈只能上行業網站搜索、去各種招商會搜集信息，最後把目標鎖定在了「維桑」品牌創意設計有限公司和「聚時」文創設計工作室。
周言首先去了「維桑」品牌創意設計有限公司，輾轉了許久，才終於在北部商務區某一幢高聳的寫字樓的二十七樓找到了它。從商務電梯出來，映入眼帘的是冷色調的裝修風格，就和前台的接待員一樣高冷。
「你好，請問一下你們這邊的負責人是誰啊？」 ……
前台的接待看了眼周言，背著雙肩包，手裡拿著文件夾，一副學生模樣，脖子上也沒有實習工牌，想必也不是公司新的實習生，每天公司有很多無關緊要的人進來，也逐漸麻木了，只當沒有聽到。
周言有些尷尬，四處張望了一圈。
「您好，我們這邊沒有預約不能隨便進。」周言正想往裡走，便被前台叫住了。
「我是想來談一下合作的事情。」
周言向她表明了自己的身份和來意，和前台周旋了將近半小時，但也無濟於事。
「你再在這裡，我就打電話給保衛處了。」前台不耐煩地說道。
就這樣，周言第一次「談生意」連老總的臉都沒見到，就碰了一鼻子灰。
但他沒有就此灰心，調整好狀態，照樣帶著希望準備去下一家公司。
「聚時」文創設計工作室在一片居民住宅區的附近，坐落在楓葉大道，一眼望去，醉人的紅葉步步相接，秋天的陽光透過紅楓的葉子，在柏油路上灑下斑駁陸離的光點。
「人們都說，搞藝術的都喜歡待在有意境的地方，看來果真是如此。」周言望著眼前「聚時」工作室的logo，心裡默默想著。
踏進工作室，環繞了四周，發現沒有人。有了之前的先例，周言不好隨便地闖進人家的辦公室，於是便禮貌地坐在一邊等候。
過了一會，一個女子進門了，長長的捲髮，穿的很正式，像是外出回來。平常門廳沒有人的工作室，突然坐了一個人實在很是醒目，女子立刻注意到了周言。
「你好，我是『溏心蛋』書店的負責人，今天想找你們談一下關於文創產品設計的事。我有事先給你們打過電話。」周言站起身來對著女子說道。
「好的，你稍等一下，我剛從外面送設計樣品回來。」說著就一邊往裡走一邊喚著，「小李，給這位先生倒杯水。」
周言才意識過來，這位女子估計就是工作室的老闆。
「不好意思，剛剛在裡面忙，沒有注意到你的到來。其實你可以進入辦公區域找我的。」這位叫做「小李」的助理把水端給周言，抱歉地說。
「沒事，我等了也不是很久，看你們辦公室門關著，我也不好貿然闖進去。」周言寬慰道。
小李聽了對周言不禁產生了一絲好感，「那我現在帶你參觀一下我們工作室吧。」
「好的，麻煩你了。」周言點了點頭。
隨即跟著小李走進了辦公區域。工作室不大，但有兩層，一層除了周言剛開始待的休息空間，沿著走廊往裡走只有兩間辦公室，走廊的盡頭是個電梯。上了二層，整個裝修格調明亮了起來，暖黃色的桌椅和牆紙，空氣中還瀰漫著好聞的木屑的清香，桌邊有兩位小姑娘正在做著什麼木製的手工藝品，腳邊還散落著三兩張設計圖紙。
「這是我們製作手工藝品的地方，這邊有我們工作室創立以來設計的所有樣品。」小李指著右手邊的展架說。
上面的手工藝品樣式豐富，有木質的燭台、音樂盒、杯墊和各式各樣的小掛件，陶瓷的花瓶、茶具，還有宮廷風的鋼製書籤。
左手邊又是一張長桌，上面放著好些器皿和瓶瓶罐罐，甚至還有橄欖油、棕櫚油、椰子油等。一個男生在不停地攪拌著容器里的液體，另一邊的女生不知道拿著什麼小心翼翼地在往量杯里倒。
「我們最近在研發自己品牌的手工肥皂。喏，就是你看的那些。」小李看到了周言的視線，向他解釋道。
周言走近一看，桌上一塊塊的正是已經冷卻切好的手工肥皂。白的、粉的、綠的，清新的花香和草木香瞬間充斥鼻尖。
這時，先前外出回來的老闆走了過來，十分鐘不見，她換了一身裝束，休閑裝代替了原來束縛的西裝，頭髮也紮成了一個馬尾辮，眉眼少了幾分嚴肅，多了一分親切感。
「周先生，我們去會議室聊吧。」她對周言說。
「好的」
「請跟我來。」
進入小巧的會議室，落座。
「您好，我們書店正在打算往文創書店轉型，所以最近在找適合我們書店定位、有創意的文創產品，剛剛簡單地參觀了貴公司的作品，我非常喜歡你們的產品圖案設計。」周言也不浪費時間，直接切入正題。
「謝謝你能喜歡我們的作品，先簡要介紹一下你們書店吧？」老闆說。
「我們是一個大學生創業團隊，書店的名字叫『溏心蛋』，是一家集飲品、文創、第三空間於一體的複合型書店。書店地址落在商場綜合體內，客流量比較多.……」
聽到「大學生創業團隊」這個詞，老闆不禁蹙了蹙眉頭。
似乎有些不放心地問道：「你們書店開業有多久了？」
「我們的書店今年九月份才剛剛開業。」
「你們的書店現在的經營狀況怎麼樣？」老闆問道。
「我們書店前段時間出了些問題，現在的圖書銷售量不太好，整個書店的發展沒有新突破，現在我們打算加入一些原創的文創產品，讓我們的書店變得更加有特色，重點向文創書店發展，為書店注入文化新活力。」周言思考了一會，還是將書店的運營狀況如實地回答道。
「為什麼會找到我們呢，我能聽聽你的想法嗎？」老闆很意外周言的誠實。
「我查了很多資料，『聚時』是一家在業界口碑很好的文創設計工作室，經你們創作的產品一經上架就很快售罄了，受到了很多年輕人的喜歡，正好我們書店的主體受眾是大學生，我有信心能獲得很好的效益。」周言說。
「你也看到了，我工作室人不多，我們的產品又主打「手工」的製作形式，從設計初稿、樣品定型到布貨，都需要很長的製作時間，如果你們是短時間就需要的話，可能實在很困難。」老闆面露難色地說。
「時間方面確實很棘手，因為我們書店正急需要一個賣點，但我很喜歡你們的設計，如果能合作的話，等待也是值得的。」周言有些著急地說道。
「拋去你追求的原創設計不說，單我們的純手工的產品，還是以木製的為主，原料成本和人工成本都比較大，我覺得照你們目前的經營狀況來看，可能負擔不起這麼大的費用。」老闆搖了搖頭。
「雖然我能明白你們書店的難處，學生團隊創業真的很需要勇氣和毅力，但我這個小工作室也不能做慈善生意，我每個員工的作品都是花費很多心血創作出來的，我們製作周期很長，但也只有做完一單才能拿到錢。你也別怪我說話難聽，我們更願意把精力放在大公司或大書店上，而不是選擇一個隨時都有可能倒下的團隊。」
聽了老闆的話，周言想再挽回點什麼，「您再考慮……唉」，卻還是無奈地垂下了頭。
後來，周言又陸陸續續跑了濱海市很多家文創品設計公司，只是都無疾而終了。
周言感覺到很挫敗，每天回到寢室，也不願多說話，變得越來越沉默。蔡逸辰問起怎麼了，是不是找合作商不順利，周言也只是擺擺手說沒什麼。
沉默才是一個人的哭聲，人總要咽下一些委屈，然後拍拍身上的灰，擦乾淚，一字不提地往前走。沒有人的一生會永遠是張白紙，求而不得，未必是遺憾。周言在一次又一次的彷徨中，終於也變成了不動聲色的大人了。