第139章 煩惱總是超支，但年輕免費
「唉。」這已經是周言趴在桌上，發出的第五次嘆氣聲了。
看著周言一籌莫展的樣子，蔡逸辰也焦頭爛額。
經歷了簽售風波后，書店聲譽受到了很嚴重的影響，顧客流失了許多，經營一蹶不振，再加上前段時間停業整頓，書店幾乎處在停滯發展的階段。
周言和蔡逸辰覺得這樣下去不是辦法，便把大家都叫出來一起商量一下解決措施和書店後續該如何發展的問題。
「怎麼了你倆，愁眉苦臉的，多大點事就把你們給打倒了？」蔡逸語看著倆人氣餒的樣子有些生氣地說道。
「是呀，創業總會有風險的，吃一塹長一智，我們以後在合作方面要多謹慎一些，目前我們一起想辦法努力度過這個難關就好了。」許諾握住了周言的手，在一旁安慰道。
周言拍了拍女友的手，點頭道：「簽售會的事情確實是我考慮不周，太急於求成了，而被人鑽了空子。」
蔡逸辰一聽周言又要將責任全往自己身上攬，頓時不樂意了，「又來了又來了，兄弟，合作是我們一起談的，要承擔也是我們一起承擔。」
「是啊」「就是」，蔡逸語和許諾也隨即附和。
「周言，有什麼需要幫忙的地方也可以隨時叫我和植樹。」陳默說。星野植樹聽到陳默的話后也點了點頭，表示贊同。
看著身邊這一群有難同當的好朋友，周言心中甚感欣慰，也不再繼續低迷下去。
「現在書店最主要的是資金問題，我們簽售會舞台搭建和宣傳都投入了資金，這個還好說，主要向出版社購買圖書時預先墊的錢也沒有拿回來，一千五百本書，每本進貨價23元，就等於白白花費了三萬多的金額。」周言整理了一番思緒，向大家分析道。
「沒錯，這不是讓我們這些本不富裕的學生創業小團隊雪上加霜嘛，光靠圖書的銷售根本不足以承擔如此巨大的經濟損失，還有五個店員的工資，上個月我都已經把我的生活費貼進去了，照這樣下去，我們書店都該倒閉了。」蔡逸辰欲哭無淚地說。
「說什麼胡話！」蔡逸語沒好氣地朝蔡逸辰說道，作勢要將手掌拍向蔡逸辰的腦袋。
蔡逸辰見了連忙躲到周言身後，興許是反應過來自己說了喪氣話，心虛地吐了吐舌頭。
「這樣下去確實不行，我們的圖書銷售模式太過於傳統了，也有很大的局限性。我建議去考察幾家市裡比較好的書店，深入探索一下他們的經營模式和理念，看看有什麼值得借鑒的地方。」蔡逸語提出了關鍵性意見。
「我們也可以在學校里和社會上發布調查問卷，了解大眾更喜歡去什麼樣的書店，方便把握好書店後續該向什麼方向轉型。」許諾也積極地提議。
「好，就先這麼辦！明天上完課後我和逸辰先去走訪幾家書店看看，問卷製作就麻煩諾諾和逸語姐了。」周言說。
「按目前書店的經營情況來說，五個店員有些飽和了，留下倉庫管理、櫃檯收銀的人員和甜品師傅就行，平時的書架整理其他人空的時候兼顧一下，或者我們自己也可以做。」陳默說。
「是啊，我全媒體大賽也告一段落了，可以接管『溏心蛋書店』的微信公眾號了。」許諾說。
「嗯！我也可以幫著諾諾一起管理。」蔡逸語說。
「不要灰心，我們一定能扭轉乾坤，未來企業家一定有我們的一席之地。」蔡逸辰的玩笑讓大家沉重的心情輕鬆了不少。
第二天上午課程結束，周言就和蔡逸辰一起赴往鯉朵書店，這是一家開在濱海市中心的文創書店，店內不僅有品類眾多的圖書，還陳設了很多精緻的文創產品，近年來十分受年輕群體的喜歡，就算不是周末，也有很多學生來這邊遊覽和拍照。
一踏進鯉朵書店，周言就被店鋪的特殊結構吸引了，書店為環形式結構，分為上下兩層。從大門進去就看到一大片的文創產品，印滿植物、動物、生活用品等元素的和紙膠帶疊放齊整，一本又一本的筆記本風格迥異，有的清新文藝，有的蘊含著濃郁的古風韻味，還有書籤、掛件、明信片、水杯、書包……
蔡逸辰一邊瀏覽一邊偏頭對周言說：「果然受歡迎的書店自有他的魅力啊，看他家的文創產品，比我們豐富多了，相比之下我們書店擺設的筆記本和文具真的是平平無奇。」
「唉，要是諾諾來了，肯定會在這待兩小時都不願意走的。」周言一看到這些精緻的小東西就想到了自家女友，一邊說還一邊寵溺而又無奈地搖了搖頭。
蔡逸辰聽了咂了咂嘴。
穿過文創區，映入眼帘的是一排排的書架。周言細心地發現，書架上的圖書並不只是簡單地按照經典著作、哲學類、社會科學類、文學類、財經類等進行分類，而是先將圖書大體上按適讀年齡段劃分，再每一個年齡段內將圖書進行細分。每個書架前會有一個小展板，上面是兩到三本推薦書單。
蔡逸辰顯然也發現了這個細節，「周言你看，他們的這個分類方式很有創新，周全的考慮到了每個年齡層的人，方便顧客更有目的性的檢索和挑選。」說著對著書架拍了張照，又隨即在本子上記著什麼。
「但是我們的書店開在商場綜合體，目前的受眾沒有那麼全面，還是以年輕人為主，這樣分類的話有些沒有必要。」周言回答道。
「這倒是，不過我們也可以每個星期做一個推薦書單，購買推薦書單上的書，可以獲贈一些小禮品，以這樣的方式促進圖書的銷量。」蔡逸辰提道。
「可以考慮，我覺得他們家文創與圖書結合的經營方式很好，這樣小禮品可以選擇自己書店內正在銷售的文創產品。」周言贊同道。
一層書架的右手邊是個樓梯，樓上的空間是個書吧，很多人捧著書在裡面安靜地閱讀。
許是周言和蔡逸辰兜兜轉轉與別人安靜閱讀的樣子不太一樣。一位中年男子成功被吸引了過來，「你們好，是需要什麼服務嗎？」
「你好，我們是濱海大學大三的學生.……」
寒暄了一陣過後，周言在與對方交談的過程中了解到，對方是鯉朵書店的店長，店長在聽聞周言他們還是大學生就已經開始創業開書店了后，感到十分震驚。
「你們比我厲害多了，我大學的時候渾渾噩噩，根本沒有遠大的目標，唯一的愛好就是喜歡看書。畢業后工作了幾年覺得生活太過於循規蹈矩了，便辭職開了這家書店。」他誇讚道。
「您更厲害，能將書店經營得這麼成功，我們還是得多多學習。」周言恭敬地說。
「哪有那麼順利，剛開始的時候只有我一個人，那時候像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁。」男子看著周言和蔡逸辰的模樣彷彿想起了自己年輕時候的經歷，不禁發出感概。
「如果不太冒昧的話，我們可以聆聽一下您的創業故事嗎？」蔡逸辰禮貌地問。
店長愣了一下，開始慢慢陷入回憶。
「一開始我想的很簡單，只想在老家的小鎮上尋找屬於自己的一方書韻，不在乎能賺多少錢。但現實總是殘酷的，我大學所學的專業跟書店的工作並不對口，連開店流程都不熟悉，進貨、布貨、裝修，什麼都從頭學起，但好在也是憑著一腔熱血把書店開起來了。經營了一段時間后，各種問題就逐漸顯露了.……小鎮上的人對文學類的作品需求不是很高，店裡相對賣得好的還是教輔書和雜誌，大部分的圖書只能囤積在倉庫，直到變黃變舊，微薄的圖書銷售收入支撐不起並不便宜的店租租金。我想還是得到文化底蘊深厚的大城市來拼一拼我的夢想，於是不顧父母的反對回到了濱海市。
這是我大學時期生活的城市，對它的人文和文化也挺了解，一開始是在大學邊上租了店鋪，把早些年工作的積蓄全都投了進去，家人和朋友都覺得我瘋了，我當時自己也明白，算是孤注一擲了，如果不成功就是竹籃打水一場空，兜兜轉轉還是回到最初的起點，最後找一家普通的公司上班。慶幸的是，書店開業后雖算不上熱火朝天，倒也是中規中矩。
書店有一位常客，高高的個兒，一頭烏黑柔軟的頭髮，每周六和周日都會帶著她的畫板來我書店畫畫。後來，她成為了我的太太。說起來，我能產生做文創的想法，也是受她啟發。當時在漸漸熟絡后，我了解到她是一名設計師，我懇請她為我設計一些小圖案，能夠印在店裡的馬克杯上，萬萬沒想到受到了很多學生的喜歡。加入了文創物品后，書店經營得越來越好，後來我們就搬到了這裡。」
聽了店長的故事，周言和蔡逸辰有些意外，原來這麼輝煌的書店背後也有這麼艱辛的奮鬥史。
「店長，本周末的活動推文您看一下，沒問題的話我們今天發出了。」這時，一個年輕模樣的女生過來將iPad遞給了店長。
周言和蔡逸辰互相看了一眼，眼中閃過一絲疑惑。
「你們現在所在的空間是書店的公共閱讀空間，周末的時候，我們在這裡會開展幼兒手工課或繪本課，通過書店的公眾號發布相關信息，家長可以根據孩子的興趣選擇性地報名。」店長看著他倆好奇的樣子主動解釋道。
周言和蔡逸辰幡然醒悟，發現這是一個非常棒的經營理念。
天色漸晚，周言和蔡逸辰與店長告別後，走出了書店。
回去路上。
「今天這一趟真是沒白來，學到了不少。」蔡逸辰吐了口氣。
「創業不易，不僅需要堅持，還需要機遇啊。」周言說。
「哎，周言，要我說，創業也沒那麼難嘛，原來我們現在經歷的不是挫折，而是財富啊。」蔡逸辰又恢復了調皮的樣子。
「哪有說的那麼容易，好好加油吧。」周言雖然嘴上這麼說著，但也從書店老闆那獲得不少了經驗和力量。
少年的煩惱總是來得也快，去得也快。傍晚，紅紅的晚霞染了半邊天，像是少年的一腔熱血灑在了天邊。晚霞是天空的偏心，天真是少年的旌旗，周言一行人就這麼重拾起凌雲壯志，繼續在青春路上跌跌撞撞地前行。