第二百八十三章 美團的困境和機遇
美團的王總從來沒有像現在這樣討厭過我不缺錢這句話。
他之所以回來星遠找羅凡其實因為企鵝和阿里那邊已經達成了協議，由企鵝牽頭，美團和餓了嗎兩家公司正式合併。
然後美團會獲得餓了嗎的市場，跟百度外賣抗衡。
星遠手裏有美團10.4%的股份，還有餓了嗎9.1%的股份，到時候兩家完成合併，星遠手中的股份大概率能超過15%。
而且星遠在餓了嗎那邊的股份是有投票權的，合併完成後股份重組這15%以上的股份也會擁有投票權。
雖說目前美團的投票權75%都握在企鵝和王星自己手裏，而且企鵝那邊不管事，基本等於王星自己有75%的投票權。
但兩家公司合併后，王星手頭的投票權最多只剩下50%，剩下的都在其他人手裏。
而且這個合併計劃在美團內部也不是所有人都同意的，萬一到時候星遠聯合一些人拿到了33%以上的投票權，那就等於讓星遠有了一票否決權，這對美團和餓了嗎來說可是大大的不利。
所以王總才會這麼火急火燎的跑到星遠總部跟星遠聊這個事情。
一旦他能買回星遠那邊10.4%的股份，那後面就不用擔心這件事了。
因此王總在聽到羅凡以自己不缺錢為由拒絕了股份回購后，並沒有放棄，他連忙說道：「羅總，美團的股份留在你的手中沒有任何意義，這些股票的投票權可是歸我所有。」
「我知道，我不在意有沒有投票權，王總我是真心看好你的公司，我覺得，美團的股份再過幾年說不定會更值錢。」
羅凡這句話也不是在胡扯，雖說現在外賣市場是百度外賣佔有，但美團的基本盤團購市場並沒有被撼動。
百度糯米只是藉助星遠的院線打開了電影票的網上銷售渠道。
現在在絕大多人看來，百度糯米就是個買電影票的app，網上訂餐什麼的，他們還是會毫不猶豫的選擇美團。
當一個行業被壟斷的時候，外來者想搶奪這一塊的市場，會非常的困難，在團購領域，想動搖美團的霸主地位太難了，就沖這個羅凡也不想放棄美團的股份。
更不用說現在的美團佔據了外賣行業的三層市場，這個市場份額看似不多，但這可是全國的市場。
再說了，這次王總急匆匆的找來，傻子都知道，美團肯定是有大動作了，所以才急着想買回這些股份。
不管美團的大動作是什麼，現在美團是星遠的對頭，星遠只要咬死不賣就行了。
王總嘆了口氣心想：「早知道星遠未來會跟百度穿一條褲子，美團的股份肯定不會賣給星遠。
雖說這部分股份的投票權歸於王總，星遠只享受經濟效益。
但作為對投資方的保護，一旦股份重組，投票權就會返回到羅凡的手中。
美團+阿里15%的投票權說多不多說少不少，雖然可以再強行稀釋，但以現在星遠的實力，根本不怕這一手。
而且公司里也不是所有人都支持和餓了嗎合併，一但這15%的股份被有心人利用，那就麻煩了，所以這些股份是一定要追回來的。」
想到這兒王總決定換個方向勸說羅凡：「羅總何必跟我們美團硬剛呢？羅總，不管是百度外賣還是百度打車股份的大頭都在百度那邊，星遠目前的業務核心說白了就是打造屬於自己的生態鏈。
百度外賣和百度打車兩部分業務對星遠來說只是生態鏈的一環，並不是生態鏈的核心，羅總沒必要為了這些小環節而費心費力，應該吧目標轉移到更大的威脅上去。
」
羅凡聞言笑着說道：「王總是覺得，我的方向錯了？我現在應該全力去應付巨頭的們的威脅？」
王總並沒有接這句話，有的時候話說的太明白就沒有意思了，他抿了一口蘇晴端上來的茶後繼續說道：「我覺得怎麼樣不重要，羅總心裏應該很清楚我說的是不是事實。
現在的美團確實是百度外賣的敵人沒錯，但除了我們美團還有餓了嗎，還有十幾家沒有倒下的其他外賣品牌。
但不管我們這些外賣平台在怎麼拼，對羅總你來說，都沒有什麼太大的影響，因為羅總你的星遠未來的敵人並不是我們這些外賣平台，羅總你應該怎麼做，我想你應該比我清楚。
羅總你與其繼續支持百度外賣在外賣市場上繼續這麼耗下去，不如把精力放到星遠的核心產品上，比如說內涵段子。」
聽到王總的話，羅凡愣了一下，他沒想到王總居然能看出來星遠未來的核心產業是內涵段子。
這讓羅凡對王總這個人越發讚賞了，難怪在前世王總能掌控全國的外賣市場。
不過這種事情羅凡肯定是不能承認的，羅凡繼續把話題拉回到了外賣行業：「王總的話確實有一些道理，不過我倒是覺得外賣和打車行業對我們來說很重要，畢竟事關星遠支付，支付也是生態鏈的核心。
不過王總之前的一個觀點我挺認同的，那就是百度外賣除了美團還有其他對手。
但根據這幾年補貼大戰的情況，我想大多人應該都看清楚了。
行業內出現大量新的玩家時，再繼續在一小片地區硬碰硬，放着其他新來的人安心的擴張著市場，的確是比較虧的，除非兩家的覆蓋面積涉及全國，那時候的燒錢競爭就會滅了其他同行。
所以這十幾家小外賣平台是生存不了多久的，最後市場上只會剩下百度，美團，餓了嗎三家。
王總跟我說這麼多，無非是怕自己在最後的角逐中競爭不過百度外賣，畢竟百度外賣被后百度和我們，即使百度外賣失敗了，還有我們兜底，不至於說一潰千里。
而美團失敗了就徹底完了，所以王總你想儘力削弱百度外賣的支撐，同時拿回美團的活動，做更大規模的融資或者併購，對抗百度外賣，我說的沒錯吧？」
王總沉默片刻后沒有反駁。
羅凡笑了笑繼續說道：「王總，其實你現在還在一條路，我想百度那邊應該不介意買下你們美團，以現在美團的情況，估值肯定不會低的。」
「這不可能！美團是不會出售的。」
「那就沒什麼好談的了。」
見羅凡態度如此堅決，王總嘆了口氣說道：「羅總的意思我明白了，既然如此，我們聊聊其他的吧！」
「其他的？王總你說。」
「羅總手裏的股份不會出手，也不會停止和百度的合作，想必羅總在之後的很長一段時間都會在百度外賣中佔有很大的話語權。
正如剛剛羅總你所想，我們美團後續會進行擴張，然後開啟新一輪的補貼大戰。
我想請百度外賣和我們一起發力，快速清除掉市場里最後的同行，然後繼續補貼下去，直到決定雙方的勝負。
羅總應該很清楚，外賣這個行業，雖說運營成本比團購要高的多，但如果再有巨頭入場，反而會成為他們的優勢。
這時候在有資本投資新的外賣平台是我們都不想看到的，市面上還是只剩下我們競爭比較好。
甚至到時候我都可以不在進行補貼了，讓時間來決定到底是哪家的外賣平台會獲勝。
羅總是聰明人應該也知道，企鵝投資我們美團為的是支付。
我對支付不敢興趣，而且我也沒有能力下一秒支付，我擔心的是，美團和百度外賣在耗下去，美團肯定得被迫跟着融資降低我手裏的股份。
百度外賣不進行融資錢的都是百度和星遠的錢，即便星遠有遊戲，頭條，內涵段子也攔不住未來百度外賣和百度打車一起燒錢吧？
所以不管是美團，還是百度外賣，絕對不能再這樣耗下去了，這對我們來說都不是一件好事。」
「王總說的很對，不過我不同意。」羅凡笑着說道。
「為什麼？」王總臉色一變，他實在想不出來，自己的提議對兩家公司的發展是最好的，即使將來會衝突，但短期內形成默契的聯盟，停止燒錢對雙方來說不都是一個好事嗎？
「因為我覺得，王總你是一個比企鵝和阿里還要難纏的對手。」羅凡直視着王總說道。
「企鵝和阿里的確很有錢，但王總你從來到的辦公室到現在，一點底都沒有漏，一到關鍵的問題，就開始打馬虎眼，對於王總你這樣的對手，我覺得才是最麻煩的永遠讓人捉摸不透。」
聽完羅凡的話王總沉默了，為了發展團購，美團已經融資三次。
現在併購以後，美團更是不得不與百度外賣打擂台，只要百度外賣主動攻擊，美團就必須跟上。
如果雙方在這麼耗下去，美團那邊的肯定資金消耗過快，不停的融資，從而就會威脅到王總的絕對控股權，嚴重影響美團的發展。
反觀百度外賣，百度外賣背後站着百度和星遠，一個有錢，一個有宣傳資源，根本不需要融資。
百度和星遠也可以一直把握住百度外賣的絕對控股權。
而且星遠也有其他的利潤來源，完全不怕燒錢，而百度外賣也是星遠打通支付渠道的一環，因此，在一定程度上，星遠只需要市場規模，而不會看重短期利益。
這麼一盤算，星遠確實不太可能跟他達成這個默契。
但眼下王總已經不想再耗下去了，美團和餓了嗎一合併，到時候公司勢必會冒出很多聲音，不說其他，至少不能讓這15%投票權落在其他人手上。
想到這兒，王總咬了咬牙說道：「羅總，話說到這兒我也不藏着掖着了，羅總我們美團接下來確實會如你所想有大動作。」
「哦？是什麼大動作呢？」羅凡饒有興趣的問道。
「美團會在企鵝的牽頭下跟餓了嗎合併，屆時下一輪補貼就會開始，第一階段是把所有的小外賣平台解決掉，第二階段就是和百度外賣進行競爭了。」
聽到這兒羅凡恍然大悟，難怪王總會急匆匆的過來，他這是坐不住了啊！
美團和餓了嗎合併對雙方來說既是好事也是壞事。
好的一面肯定是外面的市場份額。
美團跟餓了嗎合併外賣的市場份額能有45%左右，跟百度外賣差距不大了。
而壞處就是王總的股份和投票權會進一步被稀釋。
所以對王總來說，羅凡手中的股份就顯得尤為珍貴了。
「王總告訴我這個是想做什麼？」
「我只是希望羅總到時候能和我站在一起，停止在外賣補貼上燒錢，-到時候市面上只剩下我們兩家外賣平台以後，讓時間來決定是誰獲得最後的勝利。
作為回報，我會提供給羅總一個消息，這個消息對羅總來說應該很重要。」
羅凡沉思片刻后同意了王總的請求，倒不是說羅凡對這個消息感興趣，而是他也覺得沒必要再外賣行業剛下去了。
因為每天和餓了嗎合併就以為着，企鵝跟阿里有了一定的合作基礎。
萬一兩家聯合對現在星遠的聯盟是一個巨大的威脅，相較而言外賣行業又算得了什麼呢？
「好，我答應，一會兒我們就可以簽一份投票權代理聲明。
當然，前提是王總你的消息有最後的價值。」羅凡說道。
王總聞言鬆了口氣說道：「羅總，據我所知，企鵝那邊的qq和wx都要推出語音通話和視頻通話功能了。」
羅凡聞言一愣，前世wx的語音通話，視頻通話是14年初推出的。
今生卻一直沒有動靜，星遠也不想做這個出頭鳥，得罪運營商，因此也沒有推出這個功能。
當然了，這兩個功能羅凡那邊早就準備好了，按他的計劃是等流量費用第一次降價以後就直接推出這個功能。
沒想到企鵝倒先忍不住了。
羅凡聞言露出了笑容，這個消息確實非常重要，既然企鵝要有動作了，羅凡自然不能坐視不理，而且現在這時候也正是星遠有所行動的好時機。
「王總，你這個消息的確很有價值，這次我要好好感謝你了。」羅凡笑着說道。
「羅總能和我簽下投票代理權聲明就是最好的感謝了。」